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卖身传闻频出 断供下的荣耀命运难料

本文由用户 无人象你 发表于 2020年10月15日 新浪科技      参与:4人 我来说两句
  

  天风国际分析师郭明錤的一纸报告,让荣耀手机站上风尖浪口。虽然有“内部人士”出面否认出售传闻,但华为和荣耀官方都未对此置评。

  
  作为华为旗下手机双品牌之一,荣耀在早年完成了学习和赶超小米的任务,新阶段的目标是全球前四、中国前二。
  
  但在美国芯片禁令之下,这一目标蒙上了一层阴影。甚至有业内人士指出,在华为麒麟芯片库存有限的情况下,华为或将弃车保帅,优先供应华为品牌。
  
  那么荣耀品牌又该何去何从?卖还是不卖?
  
  供应艰难
  
  华为消费者业务CEO余承东近日刚刚宣布,华为Mate40系列将于10月22日正式发布。这款新旗舰也将会采用华为新一代麒麟芯片麒麟9000。
  
  而在今年8月的一次公开活动上,余承东亲自对外坦承,在美国第二轮制裁之下,华为麒麟9000芯片只接受了9月15号之前的订单,因此麒麟高端芯片将成为绝版。
  
  有外媒援引业界消息指出,在9月15日之前禁令进入倒计时阶段,华为海思专门包下一架货运专机,前往台湾运走芯片,以提高备货库存量。
  
  业内有消息称,预计麒麟9000的备货量在1000万片左右,也意味着有约1000万台华为Mate40系列手机可以用上这一芯片。
  
  如果从上一代Mate30系列的销售情况来看,华为Mate30系列上市两个月出货量超700万台,当年底出货量超千万。按照这一速度,麒麟9000的备货量也只够支撑华为Mate40系列供应到今年底而已。
  
  每一代麒麟旗舰芯片,华为采取的策略是,Mate系列首先采用,其次才会下放给荣耀的V系列使用。2019年9月,采用麒麟990的Mate30系列发布;两个月后的2019年11月,荣耀V30系列也用上了麒麟990。
  
  从今年麒麟9000的备货情况来看,如果华为选择优先供应华为的Mate40系列,那么荣耀V40系列的备货将十分艰难。
  
  从现实的角度考虑,这也会成为华为利益最大化的选择。从两个品牌的定价体系来看,华为Mate40系列的溢价要远远高于荣耀V40系列。优先供应华为品牌,也可以让麒麟9000的备货收益最大化。
  
  但无论如何,从目前的形势来看,华为和荣耀品牌今年都会十分艰难。此前余承东也预计,今年华为手机的整体出货量要低于2019年的2.4亿台。
  
  这一态势在今年上半年已经显现。华为官方数据显示,今年上半年华为手机的全球出货量为1.05亿台,相比2019年上半年的1.18亿台,下滑了11%。
  
  上游的压力也正在传导至下游。一位线下手机经销商表示,华为+荣耀在自家综合门店的销量占比接近50%,但目前华为和荣耀货源极为有限,分货十分困难。但他同时强调,“我们经销商转向还是十分容易的,华为和荣耀没货,也可以多卖些其它品牌的产品,换一个门脸就可以了。”
  
  卖还是不卖?
  
  双品牌策略之下,华为品牌和荣耀品牌也存在着一定的左右手互博的现象。
  
  荣耀诞生于2013,以对标当时依靠线上渠道正风生水起的小米。荣耀一方面补足了华为当时缺失的线上市场,另一方面是实施类似小米的高性价比模式。荣耀品牌的推出,成为华为系手机出货量的重要支撑。
  
  但2016年,OPPO和vivo依靠深耕低线城市和县乡市场的线下渠道崛起,华为品牌再次推出了nova系列对标。
  
  不过,由于nova和荣耀都面向年轻人群,并且共享华为的供应链,因此两者在产品定义、用户人群等方面存在着内部互博的状况。随着荣耀在线下渠道的拓展,这一矛盾更加凸显。后来,荣耀干脆撤出了华为的线下渠道体系,运用自身的轻资产模式来独立开拓线下渠道。
  
  实际上,近两年华为也在有意单独拿出资源支持荣耀。比如华为的第二款5G芯片麒麟820由荣耀30S首发搭载,第三款5G芯片麒麟985也让荣耀30首发,这极大加强了荣耀与华为、nova产品之间的差异化。
  
  但随着麒麟芯片成为绝版,这一资源支持也将无法成行。
  
  荣耀的独立运作还有更加明显的表现。今年4月,荣耀终端有限公司成立,这也意味着荣耀将正式以独立公司的形式运营。其中,余承东担任该公司董事长,赵明担任董事,华为投资控股有限公司100%持股。
  
  不过独立与出售的概念还是差别极大。
  
  如果华为将荣耀品牌部分出售,在仍旧保留华为一定股份的情况下,美国政府是否会放松对荣耀的禁令仍未可知;假如完全出售给第三方品牌,那么无疑给华为在市场上增加了一个新的对手。
  
  另外,荣耀的崛起与华为在品牌、技术等方面的支持密不可分,如果失去了华为光环的加持,以及华为技术的支撑,荣耀对用户的吸引力、在市场上的竞争力也将大打折扣。
  
  独立电信分析师付亮也撰文指出,从接收者来说,收购荣耀有很多不确定性,并不一定能绕开美管制,而且收购后,能否立足,都有很多变数。他还认为,郭明錤指出的出售荣耀品牌后,采购零部件不再受华为禁令影响,这可能性不大,除非卖给外资企业,但目前并未传有外资企业接盘。
  
  如此之下,荣耀的处境可谓进退两难。不出售品牌,很可能面临着无货可卖的尴尬境地;出售品牌,也难说一定能够摆脱美国的制裁,并且保持原有的市场份额。
  
  IoT补位
  
  实际上,荣耀手机缺货的现象已经出现。
  
  以京东平台为例,在荣耀京东自营旗舰店中,荣耀30的很多版本已经缺货,荣耀30 Pro的某些版本也出现缺货。
  
  值得注意的是,9月15日禁令生效之前,荣耀在9月9日举行了一场2020荣耀手机渠道峰会,荣耀总裁赵明、荣耀中国区总裁王班亲自出席与众多线下渠道商交流。
  
  荣耀还给“与荣耀同进退”的渠道商颁发了多个奖项,其中一个是“和衷共济奖”,可谓十分应景又意味深长。
  
  手机供应出现问题之外,荣耀也在将更多资源向IoT产品投入。9月16日,荣耀举行了一场智慧生活秋季新品发布会,这一次没有手机新品,而是发布了荣耀猎人游戏本、荣耀手表GS Pro、荣耀手表ES三款新品。
  
  这也是继今年5月之后的又一场单独的IoT产品发布会。这一次,IoT的战略地位也更加凸显,荣耀单独为IoT产品推出了Honor Hunter(猎人)品牌,猎人游戏本是这个品牌下的首款产品。据悉,除了猎人游戏本之外,Hunter未来还将推出显示器、平板、手表、音箱、车机、耳机、眼镜等产品。
  
  这是个不得不做的选择,荣耀内部定下的目标是,要构建与手机业务相并列的IoT业务体量。这无疑也将一定程度上缓解美国禁令对荣耀整体业务带来的冲击。
  
  在9月16日的前一天,赵明又亲自出席了一场智慧生态渠道大会。除了对外传达荣耀未来仍将陆续推出新品,以安抚现场的渠道商之外,他还强调了荣耀内部在IoT方面的新策略。
  
  赵明透露,目前IoT部门是荣耀内部所有组织当中人员增长率最高的。同时,荣耀对于IoT产品的渠道,未来会与手机渠道相互隔离开,“以后不会出现打下来的江山被别人摘桃子”,赵明说。
  
  更长远的应对之策
  
  在手机芯片问题上,华为前后寻求了多种对策,比如向联发科、紫光展锐等采购芯片;或者通过中芯国际来生产麒麟芯片。但后来美国禁令的再次升级,让这些方式都被堵住。
  
  在9月底的华为全联接大会上,华为轮值董事长郭平坦言,华为的芯片储备对于2B业务十分充分,但华为手机每年要消耗几亿支手机芯片,手机相关的储备还在积极寻找办法。
  
  “我们期望美国政府能够重新考虑他们的政策,如果美国政府允许的话,我们仍然愿意购买美国公司的产品。“他说,如果高通申请到许可,华为很乐意使用高通芯片制造手机。
  
  据外媒报道,高通公司正在游说特朗普政府,呼吁取消该公司向华为出售芯片的限制。等待高通申请许可,是华为度过此次危机的短期方案;而更长期的方案是,培育国内自主的芯片生产供应链。
  
  中国科学院院长白春礼9月16日表示,未来10年将针对一些“卡脖子”的关键问题做一些新的部署,其中就提到了芯片生产环节重中之重的光刻机。“面临美国对中国高科技产业的打压,我们希望在这方面能够做一些工作。“他说。
  
  而在白春礼表态的第二天,华为创始人任正非就到访中国科学院,与中科院的专家学者们就基础研究及关键技术发展进行探讨交流。任正非在座谈中称,希望与中科院在现有合作基础上,向基础性科学技术前沿领域拓展。
  
  实际上,近期任正非还亲自带队密集走访了上海交通大学、复旦大学、东南大学、南京大学、清华大学等多所国内顶级高校。任正非在座谈中都无一例外的强调要重视基础研究。
  
  从长远来看,打造国内自主的芯片供应链,无疑是应对美国禁令的釜底抽薪之举。微软创始人比尔盖茨近日就因为芯片断供一事警告美国,他表示:美国断供芯片是在逼迫中国实现芯片独立自主,这意味着未来美国会有部分人失去高薪工作。
  
  不过,这不会是一个一朝一夕就能完成的任务,这个过程可能会长达数年。对于当前的华为和荣耀而言,如何熬过短期的供货危机仍是燃眉之急。
  
  而荣耀品牌何去何从,需要华为给出自己的答案。52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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