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国产手机征战东南亚:OPPO凶猛 小米增长,三星霸主地位受到挑战

52RD.com 2020年1月7日 我爱研发网            参与:4人 查看 我来说两句
  

  国内竞争环境越来越严峻的时候,许多国产手机厂商开始将目光转向海外市场。近两年来,华为、酷派、中兴、OPPO、VIVO都已在包括欧洲、美国、印度、东南亚等地区和国家落地开花,国产手机走向世界的局面正在形成。但相对于国内市场而言,走出去的国产手机厂商正在探索一条适合于当地的发展之路。

  
  小米平衡速度与规模
  
  在日前举办的第16届中国—东盟博览会会,小米集团董事长兼CEO雷军表示,经过五年的努力,小米集团完成了在东南亚的初步布局,业务已经覆盖东盟10国。
  
  小米在东南亚的拓展其实是中国制造业国际化趋势的一个缩影。事实上,除了小米手机外,其他中国手机品牌同样在国际市场成绩不俗。从东南亚市场到印度市场,再到欧美市场,甚至是非洲市场,中国手机制造商正在以各种姿态向全球市场进击。一方面向全球消费者进行高品质高性价比的产品输出,一方面也展示了“中国智造”的实力。
  
  2014年小米就尝试在印尼电子商务网站销售红米手机,但是量并不大,收益不明显。不过在小米海外团队深入印尼市场调研后发现,彼时当地很多小米手机都是水货,从香港通过非正常手段入关的,当地经销商估算称,当地官方渠道销售的小米手机与水货机器几乎各占一半。这给了小米团队很大信心。
  
  2014年初,小米以新加坡作为桥头堡进军东南亚,随后在9月初,进入印尼市场。
  
  在东南亚大部分地区,小米起初没有使用第三方销售商或零售商。除了与个别运营商进行合作外,小米主要通过其网上商店进行产品销售,这使得印度尼西亚、菲律宾以及马来西亚偏远地区的民众无法直接购买其产品。
  
  进军东南亚,小米认识到线下渠道的重要性。扩大其在整个东南亚地区的零售网络刻不容缓。
  
  2017年3月15日,在越南胡志明市小米与当地巨头Digiworld Corporation (简称DGW)达成战略合作,将会正式面对越南市场进行产品发布。小米的产品将在越南全国主要的线下门店和线上电商网站中里销售。
  
  2018年2月菲律宾第一家小米授权店开业,现场人潮涌动,堪比春运。一个月前,小米还在越南开了首家小米授权店。
  
  小米目前在印尼拥有40多家线下授权店,线上官方商城,并与来赞达(Lazada)、Shopee(东南亚知名电商平台)、京东印尼站(JD.ID)和Akulaku(东南亚知名互联网金融企业)等多个公司合作,进行在线销售。
  
  OPPO系海外凶猛
  
  与小米不同,经过这些年发展,OPPO在海外渠道、工厂,外加服务,慢慢地构建一体化。OPPO视亚太手机市场为全球业务拓展重要“据点,泰国是OPPO出海第一落脚点。经过多年运作,OPPO在亚太地区建立了广泛的销售与服务网络,包括:5万2千多个销售点、4万4千多个销售人员、250个自建服务中心、1小时快修与国际联保服务等等。经过十年发展,OPPO在亚太市场累积的活跃用户很快将突破一亿。
  
  2019年10月18日,OPPO在曼谷的Emquartier购物中心开设了一家旗舰店。除了为用户提供零售,这家店内还升级了各种趣味的互动体验:无人机、相机、蓝牙音箱、无线耳机、flash充电器、AR/VR智能服装和机器人,从大屏幕到智能手机屏幕,都是产品系列的一部分。
  
  OPPO工厂位于印尼唐格朗,2014年投入开设。该厂占地2.7万平方米,是OPPO在海外的第一家手机工厂。主要由物流仓库、手机生产线和品质控制中心三部分组成。在投产初期,这家OPPO新工厂每月产能大约为3-4万台。后来去印度建厂是同一路数。
  
  来自研究机构Canalys的数据也表明,OPPO在东南亚多个市场都位居前列。在菲律宾和印尼,OPPO是最受欢迎的手机品牌,销量市场占比常年稳居第一;在泰国、越南和马来西亚,OPPO排名第二。
  
  2017年下半年开始,荣耀先后进入了入缅甸、越南、马来西亚等东南亚国家。荣耀在东南亚的市场策略与华为一脉相承。
  
  2018年11月,华为旗下品牌荣耀正式成为铃木杯东南亚足球锦标赛的官方赞助商,这也是中国品牌与东南亚铃木杯的首次合作。
  
  如今的越南、缅甸、柬埔寨等地,正重现着过往中国经济快速腾飞的起步一幕。中国手机品牌出海东南亚,用驾轻就熟形容或许并不为过。
  
  东南亚成为手机厂商的必争之地
  
  东南亚6.5亿人口中,有一半是30岁以下的年轻人。并且,互联网渗透率还不低,有超过3.5亿人口通过手机或PC接入互联网。庞大的用户红利将推动东南亚市场成为继中国之后的又一潜力市场。  
  
  不仅如此,智能手机在东南亚的普及率也很高,平均达到65%到70%。
  
  新加坡只有580万人口,虽然规模不大,但新加坡的智能手机使用率位列全球首位;而缅甸和印度尼西亚等国也是直接跳过个人电脑,进入以手机为先的阶段。对于该地区的很多民众而言,他们首次接触互联网就是通过智能手机;而较为发达的泰国和菲律宾,其民众非常青睐移动电子商务。
  
  2018 年,市场调研公司Canalys 发布的报告显示,印度尼西亚智能手机的出货量超过亚太地区其他市场,达到3800 万台。
  
  谷歌印尼分公司发布的一份调查显示,在2200 名新近购买智能手机的受访者中,有45% 的人是因为不满意旧设备才选购新机。因此,即便剩下55% 的人都对现有设备感到满意,手机市场仍有很大增长空间。
  
  越南通过智能手机实现的互联网普及率从十年前的12%增加到44%。根据2017年全球Facebook使用人数的统计,越南排名第7,约6400万用户。
  
  虽然越南从2009年就开始部署4G,但直到2016年,越南信息通信部才向四家网络提供商授予4G许可证:Viettel、Vinaphone、MobiFone和Gtel。2018年,越南4G覆盖率达71.26%,落后周边泰国、新加坡、马来西亚等,且越南的4G用户基本位于城市地区。越南智能手机市场还有很大的上升空间。
  
  随着智能手机在中国市场的普及率逐年上升,中国企业开始走出国门进军印度、东南亚、欧洲等海外市场。小米手机去年在印度的市场占有率首次超越三星上升至第一,OPPO、VIVO等在东南亚展开大规模的市场营销。
  
  Canalys方面表示,三星电子去年全面改革三星中等价位智能手机的战略定位,中国企业迅速应对反应很快。今年在所有价位的手机,特别是高端产品方面,中国企业将发起前所未有的挑战。52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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评 论
1楼 52RD网友 119.123.*.* 发表于 2020/1/7 15:28 回复
又在忽悠!N年之前OPPO在印度市场排在三星之后,小米进入到印度市场后,OPPO就被打到找不到北了!怎么现在又出来冒泡了?
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