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解读OPPO K系列:“硬核突围”,发起互联网手机市场“收割战”

52RD.com 2019年5月28日 爱集微            参与:2人 我来说两句
  互联网手机市场的“收割战”来了。

  恐怕大多数人都没想到,发起这场最后“收割战”的竟然是OPPO。

  5月23日,OPPO 旗下默默耕耘互联网手机市场近一年的K 系列,迎来其第二次更新。区别于以往,这次打出“硬核少年”标签的K3,从一开始就已经预示它的与众不同:

  1.这是OPPO 近几年第一次为2000元以下手机新品召开线下发布会。

  2.一向少谈配置多谈综合体验的OPPO,这次竟然硬怼起来配置,还用了“硬核”这样的词汇。

  3.这是OPPO第一次将 “互联网手机”这样限定性的描述用在自家产品身上。

  ……

  在笔者看来,这背后预示着OPPO对互联网手机市场的全新理解和战略布局。

  “硬核突围”,OPPO K3 向互联网手机市场投下一枚深水炸弹

  从产品定义上看,这次OPPO 给K3 加了一个超级标签——“硬核少年”。“硬核”代表配置、硬实力;“少年”则是要表达用户群体,互联网新世代下的年轻消费主力军。

  仅仅单从核心配置来看,K3 也确实够“硬核”:6.5 英寸OLED“真”全面屏、骁龙710和最高8GB+256GB高速内存组合、前置升降式摄像头、光感屏幕指纹、VOOC 3.0……

  这些几乎都在3000档左右价格段才拥有的配置,被售价仅1599元起的OPPO K3 一次性配齐了!用一位微博网友的话说:“真香!这次直接颠覆了我对OPPO 产品的认知!”

  事实上,不仅是网友,就连一位行业人士也在朋友圈感慨道:“这次OPPO K3向互联网手机市场投下一枚深水炸弹。”而从发布会后的市场反应看,这种“硬核突围”方式,对当前互联网手机市场相当奏效。

  多家电商平台数据显示,5月23日K3 发布会结束后,15:00正式开启抢先购,一分钟内就卖了超过10000台。2小时之后,K3便成为京东1000——2000元价位段冠军。同时,K3 还登顶天猫平台全价位段销量冠军!

  对内:OPPO发力互联网市场背后,“补齐产品线”与“锁定新增量”

  “这样的产品设计、配置、价格组合,OPPO 要干嘛?”

  在发布会后,笔者在与几个供应链人士和渠道商交流时,发现大家有着同样的疑问。在笔者看来,这背后是多重因素的环环相扣。

  首先,可以明确否认掉“OPPO 着急了”这个说法。不管是从去年超1亿部的出货量,还是从今年一季度的销量上看,在大势下滑的情况下,OPPO 手机销量并没出现任何明显松动现象。而从OPPO 过往十几年的发展史看,“性价比”、“价格战”、“规模导向”等,从来都不是其追求的方向。OPPO也一直强调做一家“更健康、更长久”的企业。

  从本质来看,笔者认为主要还是OPPO渐变之年后,在“品牌”、“产品”、“渠道”、“营销”、“研发”等方面的全面升级和战略布局。

  第一、补齐产品线,形成完备矩阵。

  进入智能手机时代后,“互联网品牌”手机概念横空出世,它在“品牌”、“产品”、“渠道”、“营销”等方面带来了全新的运营模式。其发展过程也经历了一哄而上拼参数、恶意低价抢市场的阶段。如今,互联网品牌手机开始趋于理性,消费人群和需求也逐渐明晰,其市场价值也正迅速体现。

  而K系列正是OPPO为补齐“互联网手机”品类专门定义的产品。它定位为面向互联网人群市场的精品,用极具竞争力的“硬核”、“好看”且带来“物超所值”的产品体验,带给用户全新的体验。这与OPPO其他几个系列也形成呼应和补充:

  Find X系列作为高端旗舰,实现了创新科技与艺术美感的融合,也是OPPO进军高端市场的扛鼎之作,Reno系列则作为影像新旗舰,瞄准创造力年轻人群,打造让他们可以发挥想象力的工具和平台,而K系列作为线上硬核精品,面向的是互联网新世代,以及追求极致性能、愿为新科技买单的年轻科技先锋。

  从中不难看出OPPO对不同消费者人群的清晰洞察,同时,OPPO也成功将这种洞察落实到了对产品线的科学划分上,Find X、Reno以及K系列不仅满足了不同用户群体的多样需求,也实现了对各价位段市场的覆盖。

  第二、存量市场博弈下的增量来源。

  前面说了K系列并不是“规模导向”定义下的产品。但是不可否认,它确实是OPPO 现阶段增量的重要来源。

  “互联网品牌”手机用户,他们懂手机、看参数、追求极致性能,还要价格有明显优势。在一定程度上,OPPO 的产品与他们的诉求或多或少是有不匹配的,这也OPPO市场份额空挡所在。

  而如今在存量博弈下,任何一点细分诉求都是厂商必争的赛场。而K系列则能开拓一个成熟、稳定,且还在增长的市场空间。

  据调研机构Counterpoint的最新研究数据显示,中国智能手机线上销量占总销量的比例,从2018年第三季度的25%提高到2018年第四季度的28%。京东、天猫、苏宁仍是首选智能手机线上购买平台,共占智能手机线上总销量的80%以上。

  第三、拉动“品牌”声量的好方式。

  除了以上两点,在笔者看来,“硬核少年”定位下的K系列,还可以极大地拉升OPPO品牌在互联网上的声量。

  在产品发布会后,有媒体人在朋友圈感慨道:“K系列前期几乎没有做任何宣传,从销量上看,不得不说K系列真是自带流量!”

  事实上,此前就已经提到,OPPO 副总裁沈义人今年开始通过社交媒体与用户讨论产品,这种与用户直接对话的方式,拉近了OPPO与用户之间的关系。而K系列产品则将进一步加深互联网用户对OPPO 的认同感。

  对外:OPPO K系列发起互联网手机市场“收割战”正当时

  除上述内部因素外,站在行业大背景下看,很明显此次K3 区别了以往OPPO对产品的定义和定价,通过有针对性地瞄准互联网新世代这个群体,以满足他们需求的产品设计、配置以及定价,来对互联网手机市场发起一场“收割战”。

  据赛诺公布的2018年1——12月智能手机线上市场的销量排名,荣耀、小米分别以2372万部、2261万部位居线上总销量前两位。

  而从线上市场看,当前有几个明显特征:第一、大格局下是荣耀与小米正处于两强之争。第二、很多互联网品牌几乎消失,头部效应明显。第三、头部厂商竞争也进入白热化,除了比拼产品力,更是比拼头部厂商的技术及人才储备等硬实力,线上市场正进入最后的关键节点。

  如此激烈的市场很多人不明白,为什么OPPO 还要强推K系列,硬攻互联网品牌手机市场呢?

  确实,表面上看机会在减少。但笔者认为,此时恰恰是OPPO布局线上的最佳时机。

  首先,过去几年线上市场经历了多轮洗牌后,市场噪音和不确定性已经消失。竞争对手变少了、市场进入确定期,此时恰恰是大厂商发挥优势的时候。

  其次,经过多年竞争,线上品牌经历了长期的消耗战,目前他们都已经疲惫不堪。OPPO作为新进者不仅拥有更强的储备,还能以更轻盈的姿态做挑战者,打破当前市场胶着状态。

  当然,要做打“收割战”就必须具备“硬核实力”,背后基本条件就是拥有大量的财力、物力、人力,以及研发、供应链等做支撑。而目前看OPPO 具备这些条件。

  总之,在智能手机市场竞争胶着的今天,OPPO K系列的“硬核突围”策略,向互联网手机市场投下了一枚深水炸弹。这背后既有内因,如补齐产品线、判断并锁定新增量。也有他们对当下互联网手机市场形势的精准判断。

  此时此刻,正是OPPO用实力做线上市场最后“收割者”的最佳时期。而更具优势也更科学化的产品线,加上新增量市场的助势,势必将进一步扩大其竞争优势,收获更多用户的青睐。52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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