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从荣耀20i与华为nova 4e的撞脸,解读华为产品线的阳谋

52RD.com 2019年4月19日 且听Phone吟            参与:4人 查看 我来说两句
  4月17日,荣耀20i在京发布。和上一代「数字i」系列相同,该机依旧主打女性市场,主要卖点包括3200万像素AI自拍、2400万超广角三摄、渐变机身配色等功能。然而,关注花粉们不难发现,荣耀20i和华为nova 4e有着惊人的相似。
  
  荣耀20i和华为nova 4e不仅在外观方面相似度高,就连主要配置和卖点功能也都极其的吻合:
  
  比如,两者的屏幕尺寸和设计相当接近(千元机公模),处理器、前置后置毫无差别,略有不同的是机身后盖炫光方式、电池容量和内存版本(当然还有代言人)。类似的机型,在荣耀和华为之间还有很多对,比如:华为nova4和荣耀V20(处理器差一代)、华为畅享9e和荣耀畅玩8A等等。那么,华为和荣耀会出现如此神似的"撞衫"情况?
  
  出现这种情况,第一个原因我认为是产品策略问题。线上线下统一售价,对于竞争激烈的千元档位来说,非常不现实———亦或者像小米那样,线上放货抢/线下加价卖。而荣耀20i则是主攻线上渠道,华为nova 4e覆盖线下渠道。
  
  假如说,身边有消费者想要买自拍优秀的机型,男朋友可能就会从网上订了荣耀20i回去;而妹子自己则可能在街边门店处买下华为nova 4e,同时还拿着易烊千玺的海报、以及若干大礼包,美滋滋。
  
  所以说,产品定位属性决定了售价以及营销策略。华为+荣耀的双品牌战略,则是尽最大限度的覆盖了所有人群,精准网络每一款机型的全部用户。同时,还能够对价格不敏感的人群创造最大的收益(类似于肯德基的优惠券),确实是一手好棋。
  
  除了产品定价策略方面的问题,荣耀20i和华为nova 4e用接近相同的配置打造出两款机型,可以有力地消化掉产品零部件库存。
  
  举个例子来说,魅族Pro7做了个双屏,结果市场销量极差,副屏堆在库房里没用,岂不是赔本?特别是对于千元档位的产品,本身产品利润率就不高,大批量采购固然能降低成本价格,增加供应链话语权,但随之而来的就是如何消化掉库存问题。
  
  而华为+荣耀双品牌则可以用两款类似产品消化掉摄像头、内存(处理器是自家的就不说了)等一系列的库存,且做到资金的快速流转,盘活华为终端的流动性。特别是在目前市场大环境不好的情况下,华为+荣耀多卖出去1台,意味着别人家少卖出1台甚至更多。同时,双产品前后脚的推出,还能极大避免产品布局失误带来的卡位损失。
  
  那么,对于消费者来说,怎么看待这件事情?很简单,喜欢性价比的、预算少的当然买荣耀20i咯;对于价格不敏感的、易烊千玺粉丝的,华为nova 4e别错过。52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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2楼 52RD网友 183.17.*.* 发表于 2019-4-19 09:52 回复
自已与自已竞争来了
1楼 fengspy 发表于 2019-4-19 09:28 回复
有道理,思路是不错
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