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什么时候,董明珠能成功卖给记者一部格力手机?

52RD.com 2019年3月6日 创事记            参与:3人 我来说两句
  

  在广东团驻地“偶遇”董明珠,并不惊奇,蹲点守候本是上会记者的看家本领;与董明珠相谈甚欢,互加微信,也不值得感恩戴德,在马化腾那里,任何董小姐马大姐都是平等的;在董明珠春风化雨的推介下,关注格力电器的网店,甚至在采访后慨然下单一台电火锅,也没啥,格力电器的性价比本就不赖。


  值得商榷的是,作为证券行业首席媒体,记者直接在报道中对董小姐揄扬有加,直至变身格力网店的代言人,将严肃新闻娱乐化,似乎有些欠妥。

  以后,《证券日报》再报道格力和董明珠,无论哪种立场和格调,恐怕都有些尴尬吧。

  不过我们今天要谈的,不是媒体伦理。而是请董小姐挪开那台格力火锅,亮出格力手机。能成功推销给记者一台火锅不算啥,推销出一台格力手机才算真本事。

  格力手机更多应该被放入娱乐新闻栏目,而不是科技资讯。从最早3599元一部,到现在堆积在二手平台,580元一台而少有人问津,格力手机要做的,并不是简单将董小姐的头像移出待机画面那么简单。

  不过,这并不妨碍董明珠曾经当着央视和华为CEO余承东的面表态,“希望华为手机做到市场第一,格力第二就好。”

  现在,华为是第一了,第二的格力呢?

  女强人毕竟是女强人,董明珠最近又表示,格力手机一定会顺应科技发展的趋势,跟上5G手机和柔性屏的大势。端的是,“十处响锣九处有”。

  只是那个江湖,离格力手机越来越远了。随着手机红海的红色色号不断飙升,除了在研发、品控、渠道和营销上寸土必争,连以前在媒体上总是正襟危坐的大佬们,也开始互喷口水,大打公关战。

  董小姐可以看看,为了争夺骁龙855的“真首发”,雷军和联想撕成什么样子。而小米的降价策略,又是如何让魅族黄章悲愤交加,直接粗口骂娘。

  更别忘记了,围绕柔性折叠屏,除了苹果,中国手机销量排行榜前列的竞品们无不出来找存在感,像进入了吃鸡游戏,见人就输出,甚至连联想CEO杨元庆都被迫手持S686,喷子面前人人平等,“你们都是PPT手机,放在玻璃盖子里就怕人摸得到⋯⋯”

  比20年前的中国家电业更残酷,手机行业的性能和价格都已经被压榨到极限,华为和VIVO等品牌的专卖店早就下沉到村镇一级,一部新机价格升降50元,竞品们都会群起反应。今天还行之有效的策略,可能到明天早晨就会失效。

  最典型的就是小米了,你让雷军再玩“饥饿营销”试试,我保证他一星期就得凉凉。2017年,雷军千里走单骑,在河南城乡考察了一大圈,自称受益匪浅。老实说,当时已经有点晚了。

  在此两年前,2015年,我跟负责杜蕾斯社会化营销的那家公司的一位高管吃饭,那位高管就直言,小米太贪小便宜,那么多热心粉丝,不想着好好维护,只想着从他们身上刮更多的钱下来,“雷军早晚会付出代价。”

  幸亏小米也在不断进化,没和锤子一样陨落。不过呀,现在的年轻人,谁还记得小米的slogan,“只为发烧而生”?三环以内CBD的发烧友早晚会早去,陷入中年危机的他们,很难再有心思支付情怀溢价。在五环外的广阔天地,手机大佬们就尽情撒欢,尽情撕吧,封神入魔,成王败寇。

  如果说手机市场还有一点点红利,那就是用户的群体心理。只要不是特别差的品质,用户固然会因为觉得某个手机好而去购买,更会因为购买某个品牌而倾向于认为这个品牌很好——人类总不愿意承认自己愚蠢。

  因此,只要品质靠得住,又能在骁龙855和折叠屏类似的口水战中不落于下风, 满足用户的尊严感,每个品牌都会有自己的基本盘。手机品牌越来越像偶像练习生,其他都可以重拾,但失去人设和粉丝,将一文不值。

  不知道董明珠小姐明白这些道理不,很可惜,格力手机太弱了,暴虐成性的友商们都懒得去喷它。52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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