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专访荣耀总裁赵明:开年前两月海内外市场双双实现开门红

52RD.com 2018年3月13日 飞象网            参与:5人 我来说两句
  荣耀C系列作为荣耀手机里最为畅销的系列之一,历来主打高性价比路线。从百元顶配智能机畅玩3C到天性急性子畅玩4C,再到到真“芯”不怕的畅玩5C,到今天为止已经有3000万人选择了荣耀C。

  2018年,荣耀重新出发,全力开拓海外市场,为年轻人带来了更多的惊喜。3月12日,以“人脸识别、双摄美拍”为卖点的畅玩7C成为了荣耀早春新品发布的第一站。此次荣耀立足3000万畅玩C系列消费者的需求,用荣耀畅玩7C为消费者带来了高端旗舰产品上才有的人脸识别和双摄等7项惊喜。

  荣耀总裁赵明在接受飞象网记者采访时表示,2018年荣耀积极开启二次创业,更猛烈地拥抱全球、构建海外内双引擎的发展模式。“2018年将是荣耀乘风破浪,扬帆起航的一年。”赵明说,“过去荣耀植根中国、展望全球,2018年开始全面拓展海外市场,目标是再打造一个荣耀,希望荣耀3年后在国内市场和国外市场上各占50%。”

  荣耀并不是海外市场上的新手,实际上2015年荣耀就已经覆盖全球74个国家。在2015、2016和2017年全球智能手机销量排名中,荣耀从第十提升到了第八和第七。“2018年荣耀重新扬帆远航,我们有能力也有信心取得更好的成绩。同时在出海的过程中,荣耀会更重视发展的质量和服务。”赵明说。

  如今2个月已经过去了,荣耀在全球发展如何?赵明告诉记者,根据GFK一月份海外智能手机销量报告,荣耀在俄罗斯和芬兰持续稳居市场份额前三。荣耀还进入了越南、印度、缅甸、沙特阿拉伯、马来西亚、巴基斯坦等国家,把超酷的产品和生活方式带到了全球。与此同时,全世界不同国家和年轻人也为荣耀注入了全新内涵和新的元素。

  2018开年,荣耀在缅甸仰光开设了2018年第一家海外潮玩体验店,成为缅甸最科技、潮流、年轻、炫酷的体验店;在印度德里,荣耀举办了荣耀9青春版发布会,一经上市便出现多次卖断货的情况,首销6分钟售罄;3月7日,荣耀在越南胡志明市发布了荣耀畅玩7X和9青春版,这两款高品质的产品也备受当地用户和粉丝热爱。

  “按照3年再造一个荣耀的目标,2018年我们必须取得100%以上的增长速度,并且把荣耀的能力和商业模式建立起来。”赵明说。

  对于荣耀的全球战略,华为在政策和支撑上给予了最大的支持。过去,荣耀是否应该走向全球一直存在争议,后来在中国市场取得成功后,陆续在欧洲,亚太等选择了一些典型市场进行探索。虽然没有投入太多的营销资源,仍然能找到较好的定位并取得快速发展。赵明表示,在这个过程中,荣耀相信一定能够趟出一条路来,华为还因此将荣耀树立为人力资源改革和业务改革的试点部门。“在业务合规、合法的前提下,荣耀可以选择适合自己模式和特点的方式来拓展市场。”赵明说,“遵从核心原则,具体做事可以放开手脚,这是对荣耀最大的支持。”

  谈到进军美国市场,赵明表示荣耀在具体操作上一直保持着透明和公开,只是进入任何一个市场都需要有足够的耐心。“荣耀进入每一个市场都会考虑三个问题:能够为当地用户带来什么价值?能够为合作伙伴和渠道带来什么价值?能够为公司自身带来什么价值?”赵明说,“这样就不会为了销量而导致动作走偏。”

  赵明认为,荣耀能走这么远,最大的收获就是整个团队变得越来越职业化。如今已经不是荣耀在向谁学习,而是整个行业都在研究荣耀。“进入全球市场可以获得很多机会,但荣耀会一直保持冷静,寻求踏实稳健的发展。”赵明说。

  2018年1-2月,国内手机市场迎来了一个寒意袭人的开年,整体销量呈现出明显的下滑趋势,而荣耀却迎来了开门红。赛诺1月份中国移动通讯市场数据报告显示,荣耀持续领先成为互联网手机品牌市场份额线上和线下双第一。更值得一提的是,荣耀在互联网品牌市场保有率第一,全品牌市场份额第四。究其原因,赵明认为主要缘于荣耀在互联网经营上一直本着有限和控制的步伐,把最好的体验带给用户。

  赵明强调,未来是长跑而不是短期行为,存量经营需要不断提升用户体验,通过提升用户满意度来持续提升用户存量。“我们需要做出让用户感动的产品,让用户真正喜爱的产品,这远比价格和成本更重要。”赵明说,“荣耀一定要比别人跑的快,因为一旦慢下来就会被市场抛弃。”52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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