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继直销以后,小米考虑改推“小米加盟店”

52RD.com 2017年3月13日 科技新报            参与:2人 我来说两句
  

  1 个月前,小米测试了一种新的销售方式“小米直供”,想透过直销,降低实体渠道的成本。而近日,先前的“小米直供”已经有了变化,被改称为“小米小店”。

  “小米小店”

  “小米小店”其实就是加盟商。加盟者可以透过向小米进货,转售小米的商品。依目前的消息,小米官方对“小米小店”的支持并不多,仅会在小米商城、官方平台上载明“小店”的经营者与地点。也有一些资讯指出,就像一般的加盟体系一样,想加入小米小店,商家必须支付一笔额外的费用,类似加盟金。

  在先前以直销为主要精神的“小米直供”里,小米有谈到它们将会对经营者提供教育训练与绩效奖金,很类似一般的传直销公司,不过在新版的“小米小店”中,小米似乎删除了奖金制度。只是由于详细的方案都属于小米的内部资讯,有可能将来也不会真的上路。

  ▲ “小米小店”的申请页。(Source:小米)延续“小米直供”,想开设小米加盟店,用户必须到专属网站申请,并填入地址、姓名、身份证等资料。而值得确认的是,过往小米经常是透过将产量控制在需求量以内,来控制成本与现金流,然而增加了新的经销渠道、同时又保证会“提供充足货源”,将来小米会如何调整供应链,将会是值得注意的方式。

  也由于小米基本的商业模式是减少备货库存、并将销售渠道集中在自家电商,进而能压低成本、降低售价。未来如果新增这批加盟商,供应量会不会和自家小米电商、小米之家冲突,也将有待确认。

  对抗黄牛?

  有趣的是,由于小米的热门新品并不容易入手,数量庞大的“小米黄牛”也加强了抢购难度,同时因为涨价转卖,伤害了小米的低价销售模式。因此,论者通常认为“小米直供”或“小米小店”就是为了对抗黄牛,进而将它们纳入小米比较不足的实体渠道。

  或许,“小米小店”的供货量,就是估算黄牛的抢购量后计算来的也说不定。这么一来,小米既可以用原来的量向供应链投产,黄牛也可以转正成小米的加盟商继续营利,还不用上网抢单;至于消费者除了小米原有的渠道,也新增了其他官方认证的管道可以入手。

  不过,黄牛真的就会这样而不见吗?此外,小米对于供应链的把握确实能如此精密吗?

  

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