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乐视并锤子坚果卖给阿里 国产机开启“内战”

52RD.com 2016年8月18日 手机报在线            参与:1人 我来说两句
  

  日前,乐视酷派手机新品发布会在北京召开,从华为荣耀离职担任酷派集团CEO兼任董事长特别顾问的刘江峰正式首次以酷派人员身份亮相。发布会没有过多的豪言壮语,却似乎延续了某手机品牌的情怀:梦想,对年少时的我们,是个奢侈品;但对如今的我们,却是必需品!这句话中的理想,其实早在去年刘江峰离开荣耀前的一篇名为《时间未老,理想还在》的文章中就已经深刻的体现。只是“梦想,对年少时的我们,是个奢侈品;但对如今的我们,却是必需品”这句话对于大部分人而言,或许恰好颠倒!

  在乐视酷派手机新品发布会过后,立即传出了“坚果卖给阿里,锤子并入乐视,罗永浩任职乐视控股战略营销官!情怀不敌现实!”的消息。姑且不论该消息的真实性,从锤子本身的处境来看,该消息还是极具可靠性,长期以来锤子都是以“情怀”著称,然而却总是雷声大雨点小,这对于锤子或者罗永浩本人而言或许十分憋屈,在销售渠道方面线上和线下均不占据优势的锤子其处境不言而喻,也许正如某手机圈人士所言:罗永浩不会做手机!

  众所周知,当前国内手机市场各大品牌的战役已经越发激励,从今年各大手机品牌的出货量来看,前五名均被国内手机品牌占领,据IDC最新数据,2016年第二季度,华为市占率为17.2%,OPPO市占率为16.2%,vivo市占率为13.2%,小米市占率为9.5%,苹果市占率为7.8%。华为同增15.2%,OPPO同增124.1%,vivo同增74.7%,小米同增-38.4%,苹果同增-31.7%!此外,据IDC强调,2016年第二季度有三大特点:线下渠道、关键技术、明星代言!在IDC看来,华为手机今年的技术优势在于徕卡,而OPPO手机的技术优势则在于快速充电!

  从上面数据我们可以得到以下几条信息:其一、OPPO已经逼近华为,两者在今年第二季度的销量只有1%的市占率区别;其二、我们都知道OPPO和vivo属于同一家公司旗下的两个不同品牌,两者加起来的话,市占率为29.4%,已经快达到了30%;其三,前四名皆为国内手机品牌,且加起来的市占率达到56.1%!如果再加上排名第五的苹果的话,那么前五者的市占率将达到63.9%,这就意味其他手机品牌的生存空间正急剧被压缩!

  因此,与其说是“情怀不敌现实”,不如说是国内手机品牌抱团开启了“内战”时代!在国外品牌在国内销量逐渐被压缩以及销量主要被国内主要的几大品牌商霸占之际,最终上演的将会是国内手机品牌商之间的内斗!

  从品牌角度来看,国内手机品牌多如过江之卿,尤其是在国内手机发展之初,不管是功能机还是智能手机,市场秩序的混乱以及需求之大,催生了很大一批做手机企业的诞生,然而,对于这些企业而言,至今依然存活的却不多。也有不少企业转型十分及时和方面十分准确,以步步高为例,其旗下的OPPO和vivo想必超乎很多人意料。

  除了正规的市场竞争所带来的洗牌以外,还有就是制度趋向完善所带来的洗牌。当前国内手机市场发展已经靠近金字塔顶端,此时就需要更多的制度来规范市场,这也是近年来华强北逐渐走向落寞的原因之一,对于任何一个市场而言,如果要谋得长期良性发展,制度的约束必然不可少。

  尽管目前本土手机企业依然还有很多,但是近些年来倒闭的更是不在少数,其中除了市场恶性竞争带来的因素以外,制度完善导致的洗牌也是一个很大的因素。虽然在此过程中导致了很多企业倒闭,不过,其中主要是以制造业和徘徊在制度边缘的企业居多,但这对于中国手机市场的长远发展来说未尝不是一件好事,当然这也是必然的趋势!

  从销售渠道方面来看,之前是以小米为代表的线上互联网模式崛起,小米等互联网手机的崛起存在一定的必然性,然而却有其弊端,那就是含金量太低,这导致很多手机品牌纷纷效仿这种互联网营销模式,不过老大吃肉老二未必就有汤喝,后来一大批互联网手机走向毁灭的深渊已经证明这一点。

  如今却是以OPPO和vivo为代表的线下门店模式崛起,在互联网模式趋近定局以后,直到今年,OPPO和vivo坚持的线下门店销售模式才得以体现结果,或许正得益于国内这种线下门店模式,所以OPPO和vivo在一些印度和东南亚海外市场依然维持这种线下营销,大力花钱打广告,商场、街道、地铁比比皆是。而在印度市场,小米也不甘落后,通过与JustBuyLive和富士康旗下Innoconn合作,小米更近距离的接触小城镇的消费者,JustBuyLive和Innoconn将为小米设计一种独特的直销模式,有点类似华强北的营销模式,这或许会对OPPO和vivo在印度市场带来一定的威胁!

  手机品牌商自身的实力主要包括上述的技术优势、市场布局以及营销模式。除此以外,手机品牌商之间抱成团进行“内战”,其影响的不仅仅是手机品牌商,同时还会催生“多米骨”式的连锁反应,手机供应链也将受到很大的影响,甚至包括ODM厂商,已经有不少供应链企业和ODM企业倒闭。其中包括华为中兴等企业的供应商,像华为中兴这些大的品牌一般给供应商的付款期是往往是半年时间甚至更长,这对于一些主要以制造业为主的供应商而言,稍有不慎资金周转不过来就可能濒临破产的危局!

  从供应商角度来看,今年还有一个严重的问题就是缺货,手机供应链缺货在所难免,其中有部分原因是供应商和原厂因利益自身造成,这对于他们而言,在面临巨大利润诱惑的同时也将面临巨大的风险,缺货问题也直接加剧了国内手机品牌抱成团进行“内战”,同时,手机品牌抱成团也对供应链带来了风险。

  但是纵观以往,从未像今年这般大规模大范围的缺货,其中主要原因在于供应链企业以及手机品牌商本身对市场的预估不到位,简而言之是低估了市场,之所以低估市场,其主要原因想必是因为市场竞争过于激烈乃至恶化。所以说,国内手机品牌抱成团“内战”,对手机供应链企业而言同样也造成严重的影响,手机品牌商数量在压缩,环环相扣,供应链企业数量同样也将压缩!

  国内手机市场发展至今,犹如一场电影,艰苦心酸的开端,喜极而泣的高潮,些许落寞些许欢喜逐渐趋近落幕(市场定局)。然而,科技的进步与市场的发展,往往和商业化密不可分,在手机市场发展的过程中,毫无疑问有些公司赶上了一个好的时机,开拓了一片属于它们的田地,遗憾的是,对于一个公司来讲,赶上一次时代浪潮并不能代表或保证它将长盛不衰,这正是一些国外科技企业百年犹存可贵之处,大浪淘沙,留下的终究是一些精英品牌!锤子所谓的情怀,在手机这一大规模商业化的市场中,究竟不是长久之计!

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