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小米衰,华为兴:各个品牌为何交替领跑

52RD.com 2016年8月11日 创事记            参与:27人 查看 我来说两句
  

  近来,随着2016年二季度中国智能手机销售数字的出台,各方评论开始多了起来,从销售数字看,华为,OPPO,vivo日子都很不错,特别是OPPO和vivo的涨幅惊人,于是各方文章开始大赞OPPO,vivo的模式。

  其实,这类文章往往是时效性的,2012年小米崛起的时候,几乎所有媒体都在称赞小米的“快”“专注”,三星崛起的时候,几乎所有媒体都在说三星的垂直整合,iPhone热销的时候,所有媒体都在崇拜乔布斯,再往前,功能机时代,摩托罗拉的三米法则被当作成功秘诀,诺基亚的品牌势能给郎咸平当成商业成功案例。

  那么,在这些品牌各领风骚三五年的背后是否有什么规律?现在的得意者未来还会风光吗?

  一、各领风骚三五年的背后

  手机这个东西进入我们的生活也就是二十多年的时间。而手机在中国普及不过10多年时间。我们回顾一下各个品牌的风光史其实用不了多少文字。

  最初的手机是作为高科技通讯产品进入我们生活的,在手机之前是BB机。中国企业很长一段时间是没有能力生产手机的。

  这个时候,手机市场基本同质化,手机都是打电话,发短信(短信早期也是高级功能)。

  同质化时代,斗的是品牌,外观设计,营销。而中国人对于白人世界的品牌一般有好感,所以这个时候热销的是诺基亚、摩托罗拉、爱立信。韩国,日本属于二流,国产还没有产品。

  在黑白机时代,中国厂商引进过韩国的硬件方案,以TCL,海尔,海信为代表的一些厂商做过手机,但是当时技术水平比较弱,稳定性比较差,没有在市场上占据什么地位。

  在同质化年代,是品牌,营销,渠道强的占据优势,稳定都做不到的国产手机属于边缘产品。

  黑白机之后是带拍照,带音乐的彩屏手机,在这个转换中,日韩手机崛起。原因是日韩在LCD屏幕、摄像头、CMOS的积累强于欧美厂商。

  这是第一轮洗牌,摩托罗拉虽然有V3这种设计神器,但是很快就陷入麻烦,爱立信被索尼合并,诺基亚初期也被冲击的很惨,后来及时变革,引入卡尔蔡司的拍照技术成功逆袭。

  日韩厂商中,日本因为一贯的小家子气(注重本土产品),没有在中国市场有所作为,而三星成为主流品牌,紧跟诺基亚。

  就是说,在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。

  这个时候国产MTK芯片手机崛起,OPPO,vivo(当时还用步步高品牌)、金立、天语都在这个时候崛起。MTK的方案虽然品质还很弱,但是已经能提供彩屏,拍照,音乐功能。

  TCL,海尔海信这些厂商被替代,不能提供差异化的摩托罗拉也陷入弱势。诺基亚依靠其硬件优势和塞班智能系统维持差异化,依然可以高价高占有率。

  就是说,在技术进步时期,你必须有硬件或者软件的护城河才能保持高利润。只有品牌没有差异化是要被冲击的。

  2007年,iPhone横空出世;2008年安卓出现,手机进入又一个新阶段,智能手机PC化的时期。

  在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。

  在智能机时代,苹果崛起,中兴、华为、小米、OPPO、vivo这些中国厂商崛起。三星即使跟风,保住了地位,而不用安卓的诺基亚浪费了它的品牌优势,死掉了。

  智能机替代功能机的过程,类似于当年的彩屏拍照手机替代黑白功能机。在普及阶段低价为王。彩屏拍照手机时代,先是MTK各种低价山寨品牌崛起,智能手机时代,是小米崛起。

  而当普及完成之后,产品同质化,品牌的价值会回归,渠道,营销会重新变得重要。

  现在OPPO,vivo和华为的热销,是智能手机品牌价值回归的一个过程。

  二、OPPO,vivo和华为成功在哪?

  OPPO和vivo都是从步步高里面分出来的企业,步步高在涉足手机之前做家电的时候,就在各地布局分销渠道,厂家驻扎各地的代表,后来就成了OPPO和vivo的代理商。

  OPPO与vivo的代理商与厂家之间的关系异常密切,基本是一损俱损,一荣俱荣。当厂家产品不给力的时候,经销商会努力维持住渠道,而当厂家产品给力的时候,也不会吝啬对经销商的支持与回报。

  在智能手机兴起以后,OPPO和vivo努力做线下渠道的铺设,从一线城市到县城乡镇,你总那个看到蓝绿两家的门店,这种庞大的渠道支持了OPPO和vivo的销量。

  而OPPO和vivo走的高价高利率路线,既保证了广告的力度,又给了线下经销商足够的利润空间,形成良性循环。

  其实,同样多年做线下布局的金立今年销售也不错,只是没有进入前五,闷声发财而已。

  华为则是后来成功的典型,华为2012年才开始做线下渠道,初期很不成功。但是华为财大气粗,坚持布局,坚持华为的高端定位,低端交给荣耀品牌。

  结果是2014年智能手机完成普及之后,华为有一个高端品牌来满足用户的换机需求,华为销量大涨。

  在低端机换到中高端手机这一轮换机需求中,OPPO,vivo和华为收益多多,金立闷声发财,三星其实也得到一些好处。低端的小米和高端的苹果受损。这个结果在2016年二季度的手机销量数字上显示的很清楚。

  三、未来谁将领跑?

  数据显示,中国智能手机在2014年底在城市普及率超过了90%,普及完成开始换机。而手机正常的换机周期大约是24个月。

  就是说,2016年底之前,现在风光的品牌不可撼动。2017年之后的下一轮换机潮中,其他品牌有交替领跑的机会。

  智能手机作为一个新兴产品,第一阶段是廉价产品快速普及,这个在2012年,2013年中国市场特别明显,小米,酷派大神,荣耀华为是领跑者。

  第二阶段是低端换到中高端品牌,就是如今OPPO,vivo,华为的风光时期。

  到了第三阶段,又一轮换机,高端品牌会收益,特别是高端品牌有中低端价位产品的时候。

  如果苹果放下身价,则iPhone受益,苹果放不下身价,则三星会受益。而OPPO,vivo和华为也有机会更进一步,把自己的高端产品与三星拉平价格,承接第三阶段的换机浪潮。

  当市场完全成熟,智能手机完全工具化以后,各个消费层次会相对固化,性价比产品重新获得一席之地,类似于今天的PC市场。

  类似于神舟的小米、乐视、魅蓝、奇酷会重新获得机会,利润微薄但是出货量不错。

  在第三轮站住的高端品牌会长期享受品牌溢价,类似于PC行业的联想,HP。

  而中间品牌会越来越少,最终主流品牌少于10个,而且平均利润率会继续拉低。能在第三轮换机中站住脚的品牌会领跑。苹果、三星领跑概率较大,国产品牌也有机会。

  像小米这样在第二轮换机潮中失意的厂商依然有在第三轮换机潮中崛起的可能。

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评 论
22楼 52RD网友 183.14.*.* 发表于 2017-3-24 15:48 回复
15楼 BBnewbie说:我想说的是,只有圈内人士才知道O/V是真正专心做手机的,多年以来做好外观、做好技术,做好品质,这是产品的成功!! 当然,广告和渠道模式也是他们的一个成功因素。这是营销的成功! 好产品+好营销,没有理由…
就看你这名字,就知道你是BBK系的人了。不能不说,BBK通过做DVD等家庭玩具类产品累积了大量忠实的经销商,而且BBK在控制经销商渠道方面和广告营销确实很有一套,这两点确实值得广大手机厂商学习的,现在渠道为王的年代,渠道控制的好,形成巨大的市场推力,广告打得响,形成巨大的拉力,有这样规模的经销商渠道和广告投入,想不成功都难,但这种渠道,人家从家庭玩具年代就经营的像铁桶一般了,别的厂商要复制确实没那么容易,今天就算微软的资金量来做这件事也不是短时间内能做成,所以这点对其他厂商来说还是个长期而艰巨的任务。
机器利润方面,BBK系的广告为什么能投入那么多,因为他们机器的毛利超过了机器硬件成本的60%,所以他们有丰厚的空间留给经销商做利润和自己打广告,这就形成了一个良性循环,单从这一点来说,BBK系的策略是非常成功的。
机器性能方面,这个确实就没什么好说的了,上个月去东莞看望一个同学,他的vivo手机和我用的某国产品牌的手机一个价格档次,还高过我手机几百块,但是机器慢到安装我们一个APP都花了5、6分钟,最后还是因为内存空间不足无法完成安装(查了一下,剩余空间还有700多MB,本应该不存在不足的问题),我只想说,两三千块钱的机器,虽然不是什么高端货,但也不至于这么差吧,才用了一年而已,关键是我那同学根本不玩手机的人,清理完内存都还那么慢,巨汗!!!
只想说这种良性的利润循环能给BBK系的手机带来巨大的成功,但长此以往,衰败是迟早的事,前面已经有HTC的经验了,人家才是玩高价低配的老祖,至于苹果的高价低配,啥也不想说了,等你哪年有能力把最高端的机器做到人家最低配机器的性能再说吧
21楼 52RD网友 180.173.*.* 发表于 2016-9-8 11:53 回复
19楼 52RD网友说:接触过oppo的人,品质要求很高,比华为好多了
华为要求也高,可能目标比oppo还要高,动不动就和苹果看起,只是华为积累的时间太短,不知道从何做起
20楼 antennachamber 发表于 2016-9-7 16:14 回复
分析的不错,统领近20年手机发展的全局分析。
19楼 52RD网友 58.215.*.* 发表于 2016-9-3 17:38 回复
接触过oppo的人,品质要求很高,比华为好多了
18楼 52RD网友 114.243.*.* 发表于 2016-8-25 21:23 回复
不是针对谁,只是想说华为,oppo,vivo都是垃圾
17楼 anfn911 发表于 2016-8-25 15:26 回复
8楼 52RD网友说:今年的ov销量大增,跟他的铺天盖地的广告和朗朗上口的广告词“充电xxxxxxxx”,但是产品本身的内涵一般,品牌其实也是一般般,在中国这种公司往往都是短命的;
可能会比你的命长。不信走着看!
16楼 anfn911 发表于 2016-8-25 15:25 回复
12楼 52RD网友说:OV的手机可不指望圈内的人,话说圈内才多少人?圈内做机的“屌丝”们喜欢什么呢?喜欢比硬件,比参数,比跑分。知乎上有篇文章分析的很到位,抓住了用户的需求。大量女性用户才不关心参数,外形好、自拍效果好,充电…
说的不错,要是靠花架子,那岂不是很多公司都成功了?成功必有成功的原因。
15楼 BBnewbie 发表于 2016-8-25 12:03 回复
我想说的是,只有圈内人士才知道O/V是真正专心做手机的,多年以来做好外观、做好技术,做好品质,这是产品的成功!!

当然,广告和渠道模式也是他们的一个成功因素。这是营销的成功!

好产品+好营销,没有理由不成功!!!

仅仅从参数配置来看,这两家的手机确实低配高价;但是如果都以配置/价格比这个角度去考虑,苹果早就倒闭了!

14楼 52RD网友 101.230.*.* 发表于 2016-8-25 11:18 回复
13楼 52RD网友说:华为海军大规模黑小米中兴oppo vivo, 海军俨然是华为核心竞争力。麒麟950 955一坨渣渣,功耗大发热大,性能差,海军还到处吹嘘吊打高通苹果,哈哈。
你是从事手机行业的吗?
13楼 52RD网友 58.215.*.* 发表于 2016-8-18 14:15 回复
华为海军大规模黑小米中兴oppo vivo, 海军俨然是华为核心竞争力。麒麟950 955一坨渣渣,功耗大发热大,性能差,海军还到处吹嘘吊打高通苹果,哈哈。
12楼 52RD网友 61.184.*.* 发表于 2016-8-16 11:32 回复
7楼 52RD网友说:毕竟知道的人一般都是业内人士,手机圈外的人可不懂这些的。业内人士其实基本都对OPPO,VIVO不感冒
OV的手机可不指望圈内的人,话说圈内才多少人?圈内做机的“屌丝”们喜欢什么呢?喜欢比硬件,比参数,比跑分。知乎上有篇文章分析的很到位,抓住了用户的需求。大量女性用户才不关心参数,外形好、自拍效果好,充电快,明星代言等等就足以打动顾客买单。
如果说OV的销售都是靠促销员夸大宣传的话,以OV的销量来看,消费者们也太好骗了吧!
过硬的品质作为底部支撑,卖点符合客户需求,加上促销员的拉动,我想这才是OV红火的原因吧!
11楼 52RD网友 180.155.*.* 发表于 2016-8-12 17:01 回复
10楼 sosospy说:作为业内人士,能接触到OPPO,VIVO,小米,联想等这些公司,OPPO,VIVO再产品质量管控上确实很厉害,不像小米,联想很多都是找ODM代工,质量真的不咋滴。
ODM代工没什么区别,设计上的质量根本不会有问题,硬件质量看产品的价格,定价在那里,不可能用很好的料。。。 而生产靠代工厂,主要还是品牌商把控。一般人认为的ODM代工的产品质量不好,要考虑到价位啦,同价位的产品拿来对比才相对公平。
10楼 sosospy 发表于 2016-8-12 11:48 回复
作为业内人士,能接触到OPPO,VIVO,小米,联想等这些公司,OPPO,VIVO再产品质量管控上确实很厉害,不像小米,联想很多都是找ODM代工,质量真的不咋滴。
9楼 nhbcxglh 发表于 2016-8-12 11:31 回复
这里的回复怎么都这么小白,OPPO\VIVO卖的好只因广告? 太天真了,有些公司打广告只会死的更快,甚至他们也没钱打广告,只能在网络上打嘴炮,诋毁对手,抬高自己。 
  OPPO的快充是比较重要的创新,OPPO首发前置高像素自拍;VIVO以前有HIFI、超薄、双击唤醒。OPPO也是国内最早用OLED的,VIVO也是前年就用OLED比较多了。 小米有什么? 只有性价比。
  就手机外观,OPPO\VIVO基本长期领先国内其他家。
  就质量,那肯定比小米、联想之流要好不少。
8楼 52RD网友 124.227.*.* 发表于 2016-8-12 08:53 回复
今年的ov销量大增,跟他的铺天盖地的广告和朗朗上口的广告词“充电xxxxxxxx”,但是产品本身的内涵一般,品牌其实也是一般般,在中国这种公司往往都是短命的;
7楼 52RD网友 61.141.*.* 发表于 2016-8-11 18:58 回复
毕竟知道的人一般都是业内人士,手机圈外的人可不懂这些的。业内人士其实基本都对OPPO,VIVO不感冒
6楼 52RD网友 58.213.*.* 发表于 2016-8-11 15:34 回复
从来不看OV,感觉档次太差。
5楼 52RD网友 202.109.*.* 发表于 2016-8-11 14:18 回复
中国人买东西只看广告!!!盲目的中国人,哎!!
4楼 52RD网友 116.6.*.* 发表于 2016-8-11 10:34 回复
2楼 52RD网友说:OV大卖关键在于超高金额投资的各种媒体广告,以及线下门店促销员唯利事图的疯狂吹销,其实几大名牌的质量都不错。但是OV1500价位以下的机子配置实在是不堪入目了
说得太对了
3楼 52RD网友 113.107.*.* 发表于 2016-8-11 09:54 回复
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