首页 > 业内新闻 > 手机 > 手机厂商“四大派系”抢份额 寻找差异化

手机厂商“四大派系”抢份额 寻找差异化

52RD.com 2016年6月17日 21世纪经济报道            参与:10人 查看 我来说两句
  

  手机发布会在6月轰炸式袭来,6月15日,一加发布一加3手机;6月13日,360、OPPO、魅族、金立、美图等5家厂商集体进行手机或战略发布会。

  根据记者梳理,按照公司的业务和性质来看,目前主流手机厂商可分为四大类型,分别是巨头公司(如华为)、专业手机公司(如小米)、互联网公司(如360),以及创业公司(如一加)。

  而在华为、小米、OPPO、Vivo等“鲨鱼级”企业占据国内半壁江山的情况下,新兴的手机公司正直面生存压力。但另一厢,大厂商也面临着增长瓶颈问题,在竞争持续加剧的手机市场,不论是走大众路线还是小众路线,各家厂商都在坚持并寻求突破的机会。

  四大派系抢夺份额

  不同类别的厂商,在手机市场上的竞争策略亦不相同。在跨界的巨头公司中,华为、中兴由最初的通信行业延伸至手机业务。华为的背后是长期的技术积累和制造业基础,消费者业务CEO余承东多次表示,5年内对标三星、苹果。同样对标三星的还有家电企业大佬TCL,TCL通讯早年就并购了阿尔卡特手机业务和Palm品牌。海外销量占比大的TCL手机,今年加大了回归国内市场的力度。

  在专业手机公司中,“线上派”小米和“线下派”的OPPO、Vivo、金立都经历了渠道变换的冷暖。线上增速放缓后,小米在2015年正式建立零售店,并计划在国内开设500家实体店,6月15日也宣布与联通合作推定制机型。OPPO和Vivo凭借精准的用户需求、2-6线城市年轻群体的定位、渠道下沉,以及花式营销,成功地进入国内市场前五。

  互联网公司如360、乐视等,均在布局智能硬件中的一环。在渠道方面,360手机总裁祝芳浩告诉21世纪经济报道记者,360手机也在线下布局,今年已经和相关代理商成立公司,进行股权分享,然后进行深入合作。

  目前,360和乐视的重点均在千元机市场,周鸿祎向记者表示,“价格这块,去年刚开始做的时候有点太着急,几个价位同时都做,实际上2000块钱以上的手机,线上更多是样板作用,很难卖得动。任何一个公司都需要单点突破,而不是各个价位上都有,在中国,千元机这个市场用户群还是最大的。”

  锤子、一加等创业公司 ,一开始就是“情怀”与“不将就”。事实上,两者均受到不同程度的挫折。锤子遭遇产能风波,此后调整价格策略进入千元机市场;而一加手机在猛扑线下商铺之后最终关闭多数实体店,只留下北京和上海两家官方旗舰店。

  根据市场研究机构IDC的预测,今年全球智能手机销量14.8亿部,仅增长3.1%,而去年的增幅高达10.5%。小幅增长的市场中,四大派别的市场争夺战也将愈演愈烈。

  大众VS小众

  在国内市场中,华为、小米、OPPO、Vivo四大厂商居首的格局下,新兴厂商正在寻找差异化的小众路径。

  Counterpoint高级分析师闫占孟向记者分析道:“首先,小厂商要生存需要减少做千元产品,他们的销量可能不大,但是可以在一些城市做出利润,如果做低端他们并不擅长,也拼不过大厂商。”不难发现,无论是一加还是美图的新手机,都定位在中高端,一加3售价为2499元,美图手机则超过3000元。

  “智能手机暂且没有大风口,如果没有大量的钱烧,没有在产品创新和差异化上、没有在品牌营销和渠道上有重大突破,就只能慢慢做了。”知名手机分析师潘九堂告诉记者,“一加的产品和营销都很有品位,积累的口碑也不错,稳步前进就好了。一加目前单款机都有百万级的销量,这是可以基本打平甚至略赚的销量 。”

  360手机瞄准的同样是细分市场。周鸿祎表示,安全是360手机主打的特色,360 OS亦是竞争力所在。360手机CMO 胡红莲称,360手机的定位是“移动互联网安全解决方案提供者”。

  “手机份额到一定程度就会停滞不前,碰到瓶颈。所以每个手机需要有自己鲜明的定位,不同的人可以选择不同的品位。”周鸿祎表示。他并不讳言,360手机和小米、华为的差距很大,竞争对手是上亿的出货量,而360还在千万的量上追。

  “现在大家都已经审美疲劳了,手机基本上都是指纹等配置,再往下可能是跟万物互联等方面联系,我觉得这里面有很多创新的机会。这两年退出手机市场的玩家更多,越来越多的小生产商由于没有创新能力,体量等越来越做不下去。但是我相信,你只要留在这个赛场上,你就可以等待机会。”周鸿祎称。

52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
已有5位网友发表了看法 查看 我来说两句
读取...
相关报道
评 论
5楼 52RD网友 180.166.*.* 发表于 2016-6-17 15:22 回复
4楼 52RD网友说:xiaomoi是专业手机公司?
确实不敢恭维
4楼 52RD网友 180.166.*.* 发表于 2016-6-17 14:33 回复
xiaomoi是专业手机公司?
3楼 flyccc 发表于 2016-6-17 11:30 回复
1楼 52RD网友说:xiaomoi是专业手机公司?
不要带偏见的看问题,小米能做到今天,要看到它的牛逼之处,不要被网上的喷子带节奏带跑了
2楼 290185699 发表于 2016-6-17 10:15 回复
1楼 52RD网友说:xiaomoi是专业手机公司?
就是以手机为主的公司
华为 虽然出货多 但手机目前还不是其主要产业
1楼 52RD网友 116.228.*.* 发表于 2016-6-17 09:59 回复
xiaomoi是专业手机公司?
共有评论5篇 查看所有评论
业界快讯 NewsMORE>
新闻导航 Navigation
精彩评论 CommentMORE>
52RD网友:双摄最先出来的是酷派的大观5,后市华为荣耀6,后是奇酷大QQ的黑白双摄,再后就是华为也采用黑白双摄,只可惜酷派的双摄开花,华为收获啊
千机一面病症待解:手机行业需更多“…
52RD网友:① “有点常识的人都明白,要得到一项技术或好的产品,要么自己研发,要么把别人的专利和技术买过来,从结果来是一样的,都得到了想要的…
一个联想员工的回击--谈朋友圈华为的…
52RD网友:台湾的企业家应该有雄心拥抱大陆,像华为依托大陆已经飞速发展。反而以前台湾那些知名IT企业都走下坡路。台湾早点融入大陆对台湾的企业是…
张忠谋:欢迎大陆投资者来投资 但不…
52RD网友:优良品种需要匹配的环境,否则,出现负相关的情况,企业家也没辙啊!一个好的政府,就是能给与这个环境的。引申开来,对其他的芸芸众生也…
任正非向领导人汇报:为何华为现在感…
fengmo44:现在在联想手机体系下面有ZUK、有MOTO有乐檬,从ZUK Z2,和MOTO配置相同的情况下,比MOTO低得多,会不会有同期竞争的关系。------从市场…
联想ZUK陈宇专访:不排除杀入千元机…
特别推荐 Recommend