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原点CEO亲述丨一个国产手机品牌之死

52RD.com 2016年5月20日 雷锋网            参与:18人 查看 我来说两句
  

  编者按:张伟华上一个身份是原点手机CEO,定格的时间是2015年8月。作为从业者,他几乎经历了国产手机崛起的整个过程,却看着别人将自己的逻辑一步步验证。 作为创业者,他最终没能逃过戛然而止的命运。

  众所周知,从2014年开始,国产手机的品牌数量便在逐渐减少。因此,以“原点”为蓝本来看这一趋势具备一定的参考价值。以下是张伟华口述,由雷锋网整理。

  缘起

  很多朋友问我:“你做什么智能硬件都可以,为什么偏偏要选择做手机?”说实话,我实在想不出还有哪个行业会比做手机更刺激。

  2010年,Grace邀请我去创新工场时是这么跟我说的:“(创新)工场里的所有项目,你可以随便挑一个去做高管。”当时,我看上了两个——点心OS和豌豆荚。相比之下,点心的想象空间要大很多,而我想做手机的心思也是从那时候开始有的。

  众所周知,那段时间是中国手机市场即将天翻地覆的前夜,在正确的时间正确的地点做正确的事情,我几乎找不到不成功的理由。可后来的事实证明,天时地利人和三者还是缺一不可,狗血的内部分裂使得一个活生生的风口被我们活生生地玩砸了。

  同样的桥段几乎在360又上演了一遍,特供机的跌宕起伏基本上可以写成一本书。而在完整地经历了这两段故事之后,我比任何时候都要笃定:想把手机这事做成,我不能受制于人。

  有了这个意识,我请360的几个“点心兄弟”吃了个饭,大意是我张伟华想自己创业做手机,大家要不要一起干?兄弟们都很捧场,因此能不能跨出这一步基本上就看一件事:我能不能在三个月内找到启动资金。

  当时是2012年12月底。

  缘聚

  事情的进展比想象中顺利,投资人给钱的原因也很奇葩——只要你们不回360,什么都好谈。因此,在2013年2月份,包括我在内的11人核心团队很快就到位了,原点手机正式启动。

  到现在为止,我依然认为我们的团队无可挑剔。从产品周期来看,除了寨厂兄弟,目前没有哪个手机公司能做得比我们更快、更高效。

  对手机行业有所认知的人都知道,即使将项目外包给ODM,从产品定义到产能爬坡也至少需要4个月的时间。而我们作为一个只有几十人的小厂商,在完全自主的情况下,从头到尾也只用了4个月。当然,在特殊时期,7×16这种极端的工作制在所难免。

  当时的我除了宣传推广之外,所有的事都要负责。精力有限,所以原点手机的硬件工艺我交给了Tiger,自己的投入度大概是40%;软件则交给了李俊。最终,手机出来非常漂亮,从整体来看,我也有足够的信心认为第一代原点手机超过了行业的平均水准。

  可事实证明,我们做完产品定义的那一刻就已经错了。高看了自己,也高看了别人。

  高看自己是觉得即使没有情怀加持,足够好的产品就能获得市场端足够的认可;高看别人是认为既然iPhone都能成为街机,那年轻群体应该能够接受2222这样的价格。

  从某种意义上来说,这其实是一码事。iPhone就是iPhone,图腾的意义使得其他厂商与它压根不在同一维度,参考毫无意义。

  不过当时的我们还有机会,只是在风停之前我又得重操旧业——找钱。

  缘散

  从第一代原点手机到第二代原点手机,中间整整有19个月的空档。憋大招?不是。砍掉了一款产品?也不是。真相其实就一个:第一代原点手机仅3万台的出货量,让我这次花了很长时间去找钱。

  实际上,这件事原本也可以很顺利,Riverwood Capital在A轮之前已经对我们表示了投资意向。在这里值得一提的是,Riverwood Capital虽然并不为太多人所知,但特斯拉、SpaceX、以及Gopro等公司的早期投资都有他们身影。毫无疑问,这么优质的投资方对当时的我们来说,简直可以说不容有失。

  但这么好的一个机会还是被搅黄了,“元凶”是斯诺登。

  斯诺登事件之后,国家对信息安全的重视程度空前,外延的影响甚至达到了不让从业者接受外部资本的地步。而不幸的是,我们恰好处在射程范围以内,因此想拿美元资本的钱?没戏。

  紧接着,经过老股东的介绍,我们找到了另一家投资公司。从后来的剧情发展来看,找到他们是原点走进坟墓的第一步。

  不过无论如何,我们拿到了钱,第二代原点手机终于可以开工了,当时已经到了2015年。

  第二代原点手机的研发我们用了128天,吸取了第一代的教训,我把价格压在了1000元以内。得到的效果超乎想象,当天的百度指数便突破10000,八台服务器全部宕机,实际预定量迅速达到20多万台。

  万事俱备只欠东风,结果投资人告诉我——钱到不了。

  缘灭

  很少有人能体会到“煮熟的鸭子集体飞走”的痛苦。老罗算一个,我也算一个。由于没钱提货,原定于4月X日开放购买的第二代原点手机,整整错过了3个月的黄金销售期。在这个过程中,我只做了两件事情。

  一件事是抵押房子,用钱去供应商那里提了几千台货;另一件事便是住到了投资人家里,寸步不离。是的,我生命中从来没有任何时刻比当时更缺钱。

  等钱到账的时候,时间已经到了2015年的7月底。当时我比谁都清楚,原点已经完了。

  公司最里面的那间办公室是我们开高层会议的地方,每次有什么重要决策基本上都在那用10多分钟搞定,最后一次也不例外。我把大家叫到一起,梳理了一遍前因后果,然后表示:“大家这段时间可以来上班,也可以不来上班,各自物色一下好的下家吧。”而处理完余下的订单,安排完所有的员工,原点手机最终被我出手了。

  有些还愿意做手机的同事去了最近很热的一家手机公司,其他人则彻底离开了这个行业,包括李俊,也包括我自己。因为我知道,虽然原点就差那么一点点,手机也依然是这个时代最“性感”的产品,但在可预见的未来,这个行业已经没有变量了,这一点都不酷。

 

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评 论
12楼 52RD网友 14.215.*.* 发表于 2016-6-10 23:14 回复
1.我看懂了,老板的意思是,我做得很好,不是我的错
2.我想,他的投资人一定不会这样看
11楼 52RD网友 118.212.*.* 发表于 2016-5-23 23:38 回复
现在手机行业,没有一定的实力不要去瞎搅和,你以为想个品牌出来就能大卖,什么丁丁品牌,JJ品牌多了去了
10楼 52RD网友 116.226.*.* 发表于 2016-5-23 16:40 回复
手机硬件和成本的厮杀从07年就开始了,2010年除小米模仿iphone 的网络营销外(营销创新),应该都没有大的创意和突破。
9楼 52RD网友 61.50.*.* 发表于 2016-5-23 16:13 回复
看完了,感慨,已脱坑
8楼 52RD网友 61.141.*.* 发表于 2016-5-23 11:13 回复
现在敢做手机的基本都有自己得天独厚的优势。
乐视在于资本运营强大,加上软件生态的构建来完成盈利,所以敢负利冲量,土豪式挖人也算优势吧。
华为在于厚积薄发,大家都知道了就不谈了。
小米在于自身超强的营销能力加上天朝第3大电商平台,现在啃着噱头和成本的老本继续干着。
至于其他老牌的咱就不谈了,新厂想活命,供应链和技术积累就很难玩的过他家,走山寨廉价路的那些厂在经历现有厂商集体侵占全球市场的冲击以后就更难活命了。
所以,如果看不懂自己有什么特殊优势,也看不懂别人的优势,还是不要掉进手机这个无底神坑了。
7楼 52RD网友 106.38.*.* 发表于 2016-5-23 11:04 回复
老板要保证公司能正常运营,找投资是考验老板的能力,光有技术是不行的。
6楼 52RD网友 211.121.*.* 发表于 2016-5-23 10:50 回复
侧面证明了一点,谁都能做手机,只要有钱.......
5楼 52RD网友 218.74.*.* 发表于 2016-5-21 17:32 回复
4楼 shjuspea说:说实话,这篇文章看着至少不让人烦躁。继续加油!
对,感觉不太假
4楼 shjuspea 发表于 2016-5-21 14:53 回复
说实话,这篇文章看着至少不让人烦躁。继续加油!
3楼 52RD网友 112.91.*.* 发表于 2016-5-21 11:00 回复
原点设计不错,曾经用过一段时间
2楼 52RD网友 210.21.*.* 发表于 2016-5-20 19:35 回复
这个名字就预示未来,原点----回归原点
1楼 52RD网友 61.152.*.* 发表于 2016-5-20 18:34 回复
从开始就决定了结果。
共有评论12篇 查看所有评论
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