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宗宁:国产手机应该向vivo学习些什么?

52RD.com 2016年3月8日 泡泡网            参与:9人 查看 我来说两句
  

   vivo Xplay5 双曲屏骁龙820 6G内存128G存储HiFI3.0=4288

 

 

  所以,做的好的,喊得响的,卖的好的,赚的多的,很多时候,是无法统一的。

  精致细致,最好的发布会

  vivo 的发布会,绝对是国内手机厂家里面数一数二的。一个最基本的细节是,我参加过这么多手机发布会,只有vivo的发布会,水都一直是昆仑山的,而这次发布会,则换成了依云,相当注意整体的品质。再比如说,vivo发布会,每个台阶都会有logo条,签到系统完备都是二维码验证。

  vivo Xplay5发布会现场图,你们感受下

  活动中的舞美就不说了,基本上各大手机品牌的发布会在节目这个环节,除了见过请两支乐队唱两首歌的外,其他都是很枯燥创始人演讲。但vivo的开场秀品质一直是非常有创意和科技感的,就连倒计时,去年的时候是用无数灯球拼成的,而今年则用的是水幕,并没有弄个什么倒计时视频PPT糊弄人。而在演讲环节,发布会用的并不是PPT,而是完全的视频,一路动态演讲下来,比翻PPT还总翻错的其他厂商不知道高出多少。记得发布Xplay3S的时候,vivo还曾在大厅里面挂了八个音响,然后放片子告诉大家立体声大概是个什么样子的效果。手机每个环节介绍的过场都是一个正儿八经的广告片,拍摄品质也非常高。

  一口气说这么多,实在是因为vivo的发布会实在是太用心和注意细节了,就算完全不谈手机本身,你都可以看出一个厂家对待事情的态度、创意和执行能力。而就二维码签到这一项,很多技术着称的公司也没有做,签到台往往一片混乱。

  好吧,作为一个市场营销的从业者,我必须承认,vivo很多东西,确实打动了我,看到了差距,并每次都在认真学习。

  不兜售没情怀,只说做到了什么

  vivo的发布会,我觉得和大部分发布会最大的不同就是,他们并不是在兜售自己的手机。也从来没有和其他友商的对比(据悉不提友商是vivo的企业文化,绝对不能提。),也没有性价比的调调,谈的全部都是,我们大概把手机做到了一个什么程度,而且很有延续性。比如在Xplay3S,讲的是如何创造性的克服艰难的电压问题把Hi-Fi解码芯片和运放放入手机,本以为在音质方面已经很难提升了,但在Xplay5,则实现了每个声道都有一组解码芯片和运放,从2个芯片变成了5个,实现了对自己的超越,而且并没有冠以什么“黑科技”之类的唬人名头,而小米5的Hi-Fi居然是用的是820芯片自带的解码功能蒙事。而大家都用骁龙820芯片的前提下,vivo还是能够使用全球首款三星6GB运行内存,这是三星都还没有在自己家手机上使用的20nm工艺制成的LPDDR4 6GB,这也是为什么当4288这个价格出来后,我还觉得很值的原因。起码在硬件上,包括双曲面屏在内,vivo这部国产手机,超过了三星的旗舰,而在Hi-Fi方面,我相信领先也不少。

  从外形上来看,vivo的设计一直是以精美着称的。这次双曲面屏的使用,让很多人说正面像三星,背面像苹果,但我觉得在全国手机一大抄的情况下,可以把正面做的和三星一样,背面做的和苹果一样,本身也是工艺的一种代表。

  国内的手机大概有几种情况:1、仿苹果2.5D屏幕,全玻璃。2、仿HTC式的全金属。3、华为mate式的全金属加2.5D玻璃。4、仿苹果式的全金属。可以做到三星式的双曲面玻璃和苹果式的全金属的,vivo还真是第一个。凡是我觉得能够做到第一的,都是值得称赞的。

  当然,遗憾的是,Xplay3S着名的实现立体声的双喇叭,在这一代产品中变成了苹果式的单喇叭,在音响效果上,有所牺牲,目前看还是要戴耳机来保障效果。说句实话,我最喜欢的安卓机型里面,就有vivo的X3。

  营销和品牌,少有人走的路

  在互联网营销大行手机圈这几年,我记得很清楚,vivo第一次大规模发布会推出的基于MTK平台的主力机型售价在2500元时,一片哗然。当时大家还都被小米的性价比发烧友迷的神魂颠倒,这么一款高价但配置不够发烧的机型,自然引发大规模的吐槽。但实际上,到今天小米陷入困境我们才发现,性价比的思路还是有问题的。

  一个行业想要进步,想要发展,良好的利润和投入是必然的,而性价比带来的必然是各种妥协和牺牲,总体上是不利于行业进步的。这也是为什么小米出了那么多机型,你找不到延续的设计语言,没有设计,仿魅族,仿诺基亚,仿三星,仿苹果,什么流行就仿什么,这种态度,肯定也是做不好手机的研发和突破的,所以最终只能是一个价格战导致定价不断下沉的故事。

  所以vivo注重渠道建设(全国超过十八万终端),品牌投放(数亿的娱乐节目冠名),和产品黑科技研发的(快充、Hi-Fi)。好的产品,好的渠道,好的曝光,最终做出好的利润和市场。在大家都跟着小米走性价比坑的时候,vivo们还是走出了自己的道路。这种不追随大流的的坚持,大概是vivo获得今天成绩的最大原因。

  尽管手机圈吐槽很多,但我依旧坚持一些原则。手机做的好坏是能力问题,可说可不说,但耍猴情怀的糊弄消费者买单,就是心态问题,甚至有些缺德。而手机厂家愿意下功夫在某些功能上做出超越行业的突破,就应该表扬和鼓励,不管是自己研发了CPU还是别的什么新工艺。

  也许,世界上最多的确实是便宜货,但推动世界进步的,一定是最好的。

 

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评 论
3楼 52RD网友 116.6.*.* 发表于 2016-3-16 15:11 回复
讲性价比的就是坑,这是要做手机的都去学怎么将低配卖高价啊。
2楼 52RD网友 202.104.*.* 发表于 2016-3-8 14:24 回复
文章是水军么?
1楼 mahuajie 发表于 2016-3-8 11:43 回复
不是很明白为什么性价比就成了贬义词,是不是攻击的不是性价比这个词,而是拿这个词做文章的厂家啊。求解释
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