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华为余承东:Mate8不到一个月销量超百万

52RD.com 2016年1月6日 新浪科技            参与:1人 我来说两句
  

余承东

  1月6日消息,华为消费者业务总裁余承东今日在美国拉斯维加斯CES大展期间表示,华为新推出的Mate8手机不到一个月销量已经超过百万。余承东表示,2016年对华为是关键一年,华为未来将继续提升在高端手机市场的份额。

  以下是余承东此次分享的主要内容,新浪科技记录整理:

  对华为来说我之前说过,如果过去两年没有死掉——要知道过去很多手机厂家都消失掉,未来三到五年,中国市场大部分厂家都会消失掉,全球也就剩下三家——2014-15年我们没死掉,我们就活下来了,2016-17年,是决定我们能否成为是市场领导者的关键。

  未来我们在中国市场的份额还有很大增长空间。而且我们希望2016年能在高端份额占比成为第一,在这个市场上,占有率低于10%几乎无法生存,低于15%无法盈利。不盈利就很难持续投入研发;不投入消失的更快。

  我主动分享一个消息,Mate8发售不到一个月,已经超过100万台,前两周的销量是Mate7的十倍。现在有友商在黑我们,如果企业心用歪了,只会走的更偏、更衰弱。出问题的时候,要从自身找原因,内因是根本。我希望整个行业有和谐健康的发展。

  在中国有些互联网公司的做法值得学习,有些也不值得学习。有些企业的底线比较低,我不想攻击谁,大家还是应该良性发展。中国企业的心态,一般看不得同行做得好。很多国内同行不是长跑型选手,最值得学习的,还是国外的一些企业。

  我们进入这个领域,越往后走,越看到自己的差距。华为渠道、品牌等各个领域都需要提升,我在智能终端领域,还在寻找一个时机,推出一个遥遥领先对手的“大杀器”。在设计领域,很多人说手机同质化,PC这么同质化的东西,都有差异。

  美国市场是个很重要的市场,和谷歌合作的Nexus 6P获得一致好评。我们在美国市场,今后也会在电商方面做一些尝试,跟美国企业的合作也会加强,华为的高端产品也会进入美国。美国市场我们需要一些时间,赵科林回来的工作之一也是加强美国市场建设。

  欧洲市场起来了,美国和日本是下一个目标。我们海外很多国家的节奏比较慢,赵科林回来就是帮助构建海外的队伍和能力。

  美国市场重点销售Nexus 6P。在美国,不仅有准备进来的荣耀品牌,华为品牌也会在美国做。双品牌的策略,是考虑到电商策略和渠道的扁平化。高端品牌还是华为。之前我们在美国,策略和队伍不够强,一些调整方面还是慢了。

  我们在消费品业务还是新品,我管这个业务四年多来,屡败屡战,现在得到消费者的认可。我们不仅要制造大国,还要成为品牌大国。中国很多企业对品牌一点概念也没有,还有很多东西需要学习。我们强调科技和时尚一定要有融合。

  “千县计划”已经开始实施,我们的覆盖还不够,VIVO、OPPO覆盖量很大,我们的覆盖量会超过他们,但是在店面的数量上可能不会。我们有我们的方法,完全抄袭别人,没办法取得成功。

  营销最核心的本质,是做好产品质量和体验。在互联网时代,有些企业靠信息不对称,在线下取得优势,这些企业只能在小众市场生存,你隐藏身份,冒充韩国、日本产品,未来很难成为主流身份。

  华为Watch的表现非常好,销售数据目前还不发布,但是跟智能手机的两没办法相比。我给手表团队的定位是最好的手表,没有之一。

  华为会给消费者BG多一些自由度,B2C业务与B2B相比,需要决策非常快,让生产关系解放生产力,按照B2C的规律来做。如果完全按照B2B的模式,华为消费者业务早就死了,我们的一些同行就是例子。

  这个行业新技术在不断涌现,要在恰当的时机切入,我们还是有很长的路要走。

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