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展讯高级副总裁曹强分享展讯的产品策略和客户策略

52RD.com 2015年4月27日 我爱研发网            参与:2人 我来说两句
  

  各位领导、各位来宾,大家下午好!我是曹强,展讯通信高级副总裁,负责全球销售和技术支持。今天我想用一些时间和大家分享一下展讯产品的市场策略和客户支持策略。我的演讲分三个部分。第一部分分享公司的概括,特别在过去几年时间把展讯推到风口浪尖上,一是紫光收购展讯,二是获得大资金的支持。第二,分享展讯的产品策略,基于我们对市场的分析,在这方面我想介绍一下展讯的产品目标和我们所做的产品技术的提升。第三部分介绍展讯的客户策略,特别我们讲一下展讯一些做法的改变。接下来,我也会向大家介绍一下我们深圳创新实验室的成功以及我们在全球创新实验室的计划。

  首先,2014年展讯的出货量是在全球4.5亿颗芯片。结合同时被清华紫光收购的RDA,我们一共在2014年的出货量是5.5亿颗芯片,展讯成为中国本土第一大芯片供货商。展讯的第35亿颗芯片正式下线。我们的客户包括世界一流手机制造商、中国一流手机制造商,我们产品覆盖2G、3G。同时,展讯成功推出我们的连接器件,而且已经被世界一流的手机制造商接受和生产。

  跟大家解读一下过去一年多三件事。首先是清华紫光在2014年12月收购展讯,使得展讯在耕耘六年多之后,展讯2007年登录纳斯达克,经历六年的耕耘,我们从去年回归本土,我们是回到了祖国。在纳斯达克,我觉得在国际市场上,我们学到国际市场运作,特别重要的是,我们在这个国际市场一线和我们竞争对手打拼,我们培养了一大批骨干,具有国际视野、能力的干部,为展讯回归本土、继续发展提供了基础。

  第二件事,携手英特尔。英特尔具有强大的CPU,同时他有最先进的半导体工艺,我们展讯向客户提供更丰富的产品线、更具价值、具有差异化的解决方案。除此之外,展讯可以向我们可客户提供中高端国际市场的机遇。我觉得这是一个有重要意义的一个事情。

  另外,国家大基金的投资。我们获得国家100亿大资金支持的200亿贷款。如果说展讯回归本土,理所应当成为共和国长子的话,确立了地位,这是对展讯未来的发展以及我们向我们提供更价值的产品打下更好的基础。

  提起产品策略,我们看一下市场一些数据,这样对我们制定产品策略和客户策略都是我们的基础。当智能机依然在传统的这些智能机的发展的强国,在欧洲、北美持续发展的时候,我们注意一个现象,我们分析了2015年、2016年和2017年未来三年市场规模,我讲的是智能机。这三年里面,欧洲、美国分别会以500个Million的规模。在亚太地区,未来三年的出货量将达到2500Million。这个驱动,特别是移动终端作为移动互联网入口,得到迅猛发展。当我们看一下所谓的按价格分段来看一下他们的发展趋势,我们注意到高端的智能机价格在2000甚至3000以上,仍然在所占比重向下走的市场,有两个在持续上升。最令人兴奋的,就是在人民币在700以下方面,迅猛会占领28%,会移动互联网和移动终端的需求带来的变化。我也想,用一个例子来解读一下为什么在亚太地区出现这么一个令人兴奋的变化。

  我们来看一下印度。在2014年,印度手机出货总量是240百万,相当于2009年在中国国内手机出货量的总和。在2014年,印度市场2014年出货总量与2011年中国的相当。有没有想到,从66个百万对2014年手机出货量在中国,加上运营商加上其他渠道,每年以两两倍的增长速度在往上升。我们有没有想到,今后印度就是今天中国的市场容量这么大。当我们说产品要国际化的时候,或许我们出海登录的第一站,适应我们市场分析,我们知道在传统的欧洲、北美地区,它有高端智能机的出货。另外在亚太地区,有一个非常令人激动的大幅增长,我们的产品策略也就由此应运而生。

  首先,大家看到我们智能手机芯片的产品路线图。7731是我们今天要发四核普及型。它特别适合于迎合客户的一部分需求,像大型社交的应用,一些在国内脸书、视频的下载等等。在双核不能很好地满足客户的体验的时候,四核7731作为一个主力机型,我们用7731在重新定义什么是入门级手机标配。另外,我们发布满足高速授权需求。接下来在2016年,刚才我们也讲到我们和英特尔的合作,我们会有一些更高工艺的一些芯片出现,像Whale,下载达到42兆每秒,会有一个更好的体验。

  从全新产品规格上,我们的7731、9830在满足光多广阔的市场需求,在满足亚太地区需求的时候,我们也照顾到世界其他地区客户的需求。对9830,它的支持可以满足我们的客户把我们的LTE推向世界。另外,我们特别考虑到中国移动在印度、泰国甚至在印尼一些运营地区,我们同样支持我们的客户把五模产品推到这些国家去。

  通过我们看一下对市场分析,通过刚系刚才的产品目标,我们大家也有些清晰的的展讯的产品策略。首先,在展讯这么多年大获成功的低成本低端市场,我们做精做细,不断提升客户在使用低成本的客户体验,特别我们在这些低端产品要有一些高新的技术,像多媒体、视频方面能够更好地增加客户体验。第二,我们要进军中高端市场,特别我们今年会有这么一个八核产品,是标志着我们进入高终端市场向客户提供服务,同时支持LTE、支持五模。我们还有WHTATE,以及这些高端产品。在国家大资金的支持下,展讯也一定会更好地发挥我们国家的地位和优势,能够在一些安全市场满足不同行业的安全要求,向客户、向市场提供具有中国特色的安全产品,从红海走向蓝海,这件事情可能也只有我们本土的终端方案供货商能够做。第四点,应对市场上不断提出要求的,就是对终端产品要求有互联网级别的体验效果,我们也在做一些技术能更新。像美容技术、视频稳定技术、宽范围拍照技术、高清度处理技术、自动噪音抑制、零延迟。在这些方面,展讯都在进行研究,并且具有知识产权的专利,向大家推出具有互联网级别的客户体验的产品,这个非常重要。虽然说我们做了一些低端产品,但是它的品质是一流的。高品质是我们产品的特点。

  在客户体验方面,我也想大家报告一下,我们在一下五个方面正在不断地改进、在展讯自己的追求,并且得到市场和客户越来越广泛的上面。在wifi 上面,在视频与记忆带结构处理,我们都做了非常多尝试。在过去的时间,展讯集中自己的研发资源,推出我们自己的连接器件,这里面有wifi 、蓝牙,我们的wwifi 产品已经被三星、联想这些国际一流的客户所接受,出货。并且,我们的80211产品已经通过全球测试,并且能够大规模出货。在明年将会推出5G级别的wifi 产品,我们在一些互联互动和兼容性方面达到了国际一流水平,为国际一流厂家所接受。

  展讯是做通讯起家,我们在视频和基带有深厚研究,我们也研究各种结构的配置,我们发现了一点,我们坚持把视频和基带独立分开的做法,我们可以避免很多干扰,我们避免由于两颗把视频和基带集中在一起,通过电源带来的干扰,我们都知道,有一个比较复杂的一个测试场景,就是一边用wifi 看视频,一边高速下载。在这种情况下,我们提供10个dB。我们通过对技术的创新,通过对通信、视频不断的研究,能够给客户带来更好的客户体验,这是我们追求的方向。

  除此之外,我们知道电源续航能力、待机能力成为最重要的一个客户体验,尤其是在智能机时代。我在这里向大家宣布,待机功耗在展讯7731产品里面,我们达到2.2毫安。在细节上,我们也重视客户体验,在电量的精确度方面,我们小于3%,有了长足的提高。电量计的指示是一个细节,但他确实是我们客户体验的一个部分。所以,在细节上,我们要做到更加精细、更加优秀。多媒体、应视频可能也是我们最重要的一个方向。在10级美容技术、在视频稳定技术,再结合我们噪音自动抑除方面,我们给客户带来更好的客户。

  我们讲低成本、高品质,我可以把我们产品拉出来,和苹果比一下,和Galaxy比一下,这个数字可能大家不全都理解,我们在谐波失真抑制方面,都超过了竞争对手。大家不需要理解具体的数字代表什么,但是大家可以理解我们产品虽然低成本,但是在这些最影响客户体验的主要指标上我们和三星、苹果他所使用的通讯平台,我们是有可比的。另外,我也想占在这个讲台,我向大家第一次宣布这么一件事情,就是我们在我们业界,我们历来提叫做交钥匙方案,我们今天有2G、3G、4G多个时代的技术,我们还有wifi 、蓝牙集中在一个小小的手机上,当LTE的速率上升到300兆每秒,当手机的技术含量越来越高的时候,紧紧给我们的客户交钥匙方案是远远不够的,我们要走向Turnkey service,更重要是帮助我们客户能够解决他所有的问题,他的客户的问题,他的产险的问题,他的出货的问题,甚至我们可以和客户一起规划他的产品,来确定工厂支持、器件认证、售后认证,用我们的研发资源解决客户的问题。一句话,用我们的Turnkey为客户增加价值,使客户的产品最短时间上市。实现这一点,实际上它的基础是基于我们一个平台质量的提高。我们几年有了一个长足的进步,连接器件只是我们最近两三年显而易见的进步,我们今天发布的技术。我们在这个软件体验在最近我们得到提升,大家有目共睹,我们硬件品质、系统稳定性、可靠性得到提高。这些基础性的指标的提高,使得我们可以做到当我们的客户开始规划产品的时候,我们可以和客户一起规划,我们可以用我们平台所走过的路程和经验帮客户缩短流程。这个过程,也是我们从Turnkey solution到Turnkey service的一个转变。除此之外,Turnkey service的提高我们包含全球测试的覆盖,保证全球的出货。我们LTe86个国家,140多家运营商,每个月测试路径超过800公里。

  出货能力,我们既然已经做这么些尝试,和客户一起规划了产品,根据客户出货地区来规划我们,我们做到能够让客户在最短时间发货。去年展讯我们在深圳揭幕了客户开发实验室,我们可以帮客户做整机实验以及音频的静电实验。在深圳获得了非常良好反映,受到客户非常热烈的欢迎。为了帮客户实现价值,我们会在印度、拉美、全球相继设立客户开发实验室,拷贝在深圳成功的经验,帮助我们的客户走向市场、走向国际。

  这就是我的结束,我们希望在终端精耕细作,我们在客户产品开发、我们产品目标设计方面,我们考虑到互联网时代客户体验至上,让客户实现价值,和客户共赢。

  最后,还有一句话分享给大家,这段时间我们在不断地拜访客户,其中有一个客户在朋友圈里面给我发了一条信息,我分享给大家。他说,当用成本来占领市场的时候,品质就成为谎言。但是,当展讯用低成本来征服市场的时候,品质却成了他的正能量。谢谢大家!

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52RD网友:堆核谁都会,这么简单你来堆堆看!支持联发科,这是正常人能想到的技术和策略的最好结合,至于什么是技术和策略,不懂IT搞什么IT?
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lawrencewang:楼上的没搞错吧,Z公司玩的就是口水仗,他根本不敢真诉讼,真诉讼了,败诉后会伤害自己的机器的宣传,就是借人家上位而已
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52RD网友:不错,这个比打口水仗有技术含量,希望国家重视知识产权保护,这样才能促进厂商创新
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