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华为荣耀小米魅族谁的后劲最足?

52RD.com 2015年4月9日 雷锋网            参与:5人 我来说两句
  

  408是小米传统的米粉节,互联网手机新贵华为荣耀也把其粉丝节放在了这一天,两家手机巨头展开了直接较量。根据双方官方消息,荣耀狂欢节设在零点的首场开售订单金额超过3.5亿元,全天销售额超过3亿美元,小米米粉节开场8分30秒支付金额超过1亿元,全天销售额超过20亿元,两家公司的粉丝节都获得了超高人气。

  互联网手机成手机市场主流

  移动互联网时代的到来颠覆了很多传统行业,曾经的手机巨头诺基亚如今还困在功能机市场无法自拔,中关村线下卖场的生意也被电商瓜分殆尽,忠实粉丝和自有渠道成为互联网手机厂商的标配,以华为荣耀、小米、魅族为代表的国产品牌在中端手机市场已成主流力量。

  魅族8年前进入手机市场,小米刚过5岁生日,华为荣耀品牌诞生才1年多,老中青三代如今虽然发展势头不大一样,但基本代表了国产智能手机的发展历程。

  2月初,魅族获得阿里巴巴5.9亿美元投资,投奔阿里系,并传说两家达成了手机年销量两千万台的对赌协议。一直跑步前进的小米去年手机出货量超过6千万 台,在资本市场上的估值已超过450亿美元。后起之秀华为荣耀更是以年增速20倍的速度卖出了超过2000万台手机。长江后浪推前浪,几人欢笑几人愁。智 能手机市场在互联网手机占据主导权之后发生了翻天覆地的变化,互联网手机厂商也跟随这个时代在演进,在这个变化中渠道的变革是表,产品的升级才是里。

  很多人认为互联网手机只不过是把销售渠道线上化,其实不然,互联网手机在渠道上相比依赖运营商和线下门店的传统手机厂商是有巨大的升级,也从而省下了一 部分渠道成本让利给消费者。但互联网手机在渠道变革之外,更多的是产品的升级,用产品打动用户,继而形成口碑效应,吸引忠实粉丝来改善生态链。这个良性循 环相对传统手机厂商的打法是一个飞跃式的进步。

  粉丝经济实质是拿产品说话

  小米的粉丝经济是很多手机厂商争相模仿的对象,但粉丝经济画皮之下是产品的绝对竞争力。小米手机的竞争对手绝不是苹果,而是售价在1500元至3000元的国产手机,当然也包括三星的中端机型。在这个受众比iPhone更广的价格区间,小米的确有相当大的优势。这也是为什么罗永浩的锤子手机1代败下阵来的核心原因。

  在2000元左右手机市场,最具竞争力的要数华为荣耀、小米和魅族,其中华为荣耀有1999元起售的荣耀6 Plus,小米有2299元起售的小米Note,魅族有2199元起售的魅族MX4 Pro。根据小米官方资料,尽管在今年第一季度小米手机走过了历史总销量1亿台的里程碑,但当季度销量似乎没有达到雷军预期,作为主力机型的小米Note也即将让位给定价更高的小米Note女神版。在百度指数上,小米Note也一直被荣耀6 Plus压制,这似乎预示着小米之后用户有了新选择。而上市不足3个月的魅族MX4 Pro已主动降价300元,从侧面说明了这款手机很难冲出华为荣耀和小米的重围。

  在荣耀狂欢节当天,华为荣耀销售200多万台终端设 备,其中荣耀6 Plus售出35万台,华为官方旗舰店登上天猫全品类店铺销售额第一名,荣耀品牌在苏宁易购以及苏宁线下实体店夺得销售冠军。华为荣耀6 Plus作为荣耀品牌最高端机型,在2000元左右手机市场主打的差异化消费体验给消费者带来了比肩苹果三星的使用价值,这得益于华为荣耀的出身。作为通 信巨头华为的子公司,华为荣耀在专利技术和研发实力两项核心能力上有自己的先发优势,其芯片技术、平行双镜头设计、电池续航解决方案等多项指标在全行业都 处于领先地位,其来自全球的顶尖设计团队保证了手机的美感,这些都是其它手机厂商很难超越的核心竞争力。

  营销驱动和技术驱动谁将成主流?

  作为粉丝经济的集大成者,魅族和小米在互联网手机刚起步时取得了巨大的成功,但当主流手机厂商都重视通过互联网渠道吸引用户时,营销能力在逐渐让位给产 品本身,这其中技术驱动型的公司开始重新焕发生机。华为荣耀作为技术驱动型的互联网手机厂商,可以在短时间复制在线营销模式,但背后的专利积累和技术创新 其它厂商一时半会难以追赶上。

  以华为荣耀6为例,在1700元左右手机市场上,小米4、华为荣耀6、魅族MX4是主流机型,相比小米4 和魅族MX4,华为荣耀6起售价要便宜100元,这个价格优势对价格敏感的用户有较强的吸引力。华为荣耀6采用华为自主研发的首款超级八核SoC处理器, 数据下行速率峰值可达300Mbps。这款手机在刚上市时就以“8分钟内售出15万台手机”刷新了4G手机的最快销售纪录。荣耀狂欢节当天,荣耀6总计售 出15万台,荣耀系列多款手机在海外取得佳绩,在荷兰、德国、意大利、俄罗斯、马来西亚等地均成为电商平台销量冠军或最受欢迎手机,技术领先带来吸引力可 见一斑。这也是其它互联网手机厂商可望不可及的技术差距。

  互联网手机从小米1代发端到现在已走过3年多时间,华为荣耀也才1年多历史, 加上老前辈魅族,互联网手机三强都有各自的忠实粉丝,但从大势来看,魅族在走下坡路,小米在手机周边之外有更多的资本布局,如面膜、租房,华为荣耀作为后 来者倒显得更加专注,这也是一年增速20倍,销量破两千万的基石。三家公司肯定还有一番较量,但后劲不足可能成为魅族最大的问题,在这一点上华为荣耀和小 米倒占了不少优势。

  经过多年混战,消费者最终会用钱包投票给自己钟爱的品牌和产品,营销驱动也会慢慢让位给技术驱动,有专利和技术积累的手机厂商也会迎来更多的发展机遇。国产手机当自强,在苹果背后还有一片更广阔的市场等待开发,这是华为荣耀小米们的机会。

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