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供应链合作关系刍议:华为该不该罚福昌电子一千万?

52RD.com 2015年11月27日 国际电子商情            参与:36人 查看 我来说两句
  今年10月,深圳福昌电子技术有限公司发布公告称,因资金链断裂,决定即日起停产。作为华为、中兴等知名企业的一级供应商,福昌事件在业内外引发了一系列的讨论。福昌电子为何突然倒下?众说纷纭。《国际电子商情》专家博主程晓华10月曾发表过一篇文章,题目是《我估计福昌电子是死在库存上》,他分析推倒出福昌电子的库存持有量高达6个月,大约2.1个亿人民币的库存,这成为福昌电子倒下的原因之一。

  然而,福昌电子的问题不仅在库存,《每日经济新闻》的一篇报道中有这样的描述:“福昌电子内部管理人员表示,今年上半年,福昌电子因对华为手机模具使用"再生材料"违规,被华为罚款1000万元,华为目前只有少量订单交给福昌电子。”博主程晓华认为,“这个一千万的罚款对福昌电子绝对是个致命的打击”。“华为凭什么罚福昌电子一千万?!”,“罚款是解决供应商管理问题的手段吗?”

  下面是程晓华的2篇博文原文及社区网友的观点,部分有删减。

  华为凭什么罚福昌电子一千万?!

  程晓华

  2015-11-3

  我在今年10月13号发布过一篇文章,题目是《我估计福昌电子是死在库存上》,因为根据有限的数据,我反推福昌电子的库存持有量应该在6个月左右,再加上三四个月的应收款,这是导致福昌电子“过冬的棉袄”(现金流)越来越薄,最终被冻死的原因。

  但是,我们很多人可能忽视了另外一条消息,那就是“今年上半年,福昌电子因对华为手机模具使用"再生材料"违规,被华为罚款1000万元,华为目前只有少量订单交给福昌电子” - 2015年10月09日 22:11 每日经济新闻网。

  这条消息说明了什么?

  本来就是缺衣少食的流浪汉,又被人从背后打了一棍子,然后就是,不死都不行了。

  我们不仅要问,华为凭什么要罚人家一千万人民币?!

  我们可以大概推算一下:

  华为2014年全年手机出货量75,000,000,即使假设所有手机壳都是塑胶壳,再假设福昌电子在当年还是华为手机壳的主流供应商,相信其份额不会超过华为手机总量的1/3,也就是25,000,000个塑胶壳,按照一个壳10块钱的出厂价,福昌电子在华为的销售总产值不会超过2.5亿人民币;

  按照报道,福昌电子2014年全年产值4.59亿人民币,那么,可以推算出,华为在福昌电子应该是第一大客户,因为这2.5亿占其全年销售额的54%还多。但是,别忘了,福昌电子还有中兴、TCL、先锋、贝纳通、德赛、三星、比亚迪、朗讯科技等客户,华为在福昌电子一支独大的可能性很小。

  我们姑且承认上述假设是事实,按照报道,福昌电子2014年的净利润率为4.15%,那么,福昌电子一年在华为赚取的利润最多也就是2.5亿x 4.15%=1037万人民币。

  然后,华为就因为福昌电子“对华为手机模具使用"再生材料"违规”,罚人家1000万人民币!

  这说得过去吗?!

  所以,我相信,福昌电子不仅仅是死在库存上。

  华为凭什么罚福昌电子一千万,先不说这个“凭”,我们先说说为什么要罚?

  “杀”一敬百,无诚信危害整个产业

  为什么要罚?

  华为每年都有供应商大会,优秀供应商还能获得奖金,可以看出华为对供应商的管理十分重视。有奖就有罚,这种因“使用不合格材料的行为”被罚的供应商,业界的一些朋友们认为是——该!并且是“杀一敬百!”!如此才能提升行业的整体素质。





  有合同在先,在判定违规这件事上,如果没有更多未透露出来的“关键因素”,华为是不应该被责难的。没有诚信的企业会对一个产业甚至一个国家制造业的形象造成影响,看看前不久的大众事件。







  罚款是解决供应商管理问题的手段吗?

  程晓华

  2015-11-23

  有人在网上反击我说,“凭什么?凭合同嘛!市场经济,就是契约经济嘛!”;甚至还有人问我,程老师,您不是说“缺乏契约精神是目前国内供应链管理的最大挑战”吗?您怎么反而觉得华为“按照约定罚款”是没有道理的呢?

  对此类问题,我只能说:

  第一:我这两篇文章并不是前后矛盾, 因为道理很简单,前提是,这是华为作为客户,罚的是福昌电子作为供应商的款,各位你们谁听说过,哪个华为的供应商,罚过华为的款?在整个需求与供应链运作过程中,上游的供应商会犯错误,下游的客户难道就不会犯错吗?譬如说,因为你客户的原因而导致的呆滞库存责任,你是否给供应商埋过单?

  我这几年,走南闯北地审核了不同行业的很多公司的供需链,我发现,目前在国内,在“客户是上帝”的极端错误思想指导下,客户们都已经变成了恶狼,供应商们都变成了任人宰割的小绵羊。

  第二:我们暂且不去讨论华为对福昌电子罚款一千万是否是多了,还是少了,问题是,罚款是解决供应商管理问题的手段吗?在合同中,必要的奖惩条款是必须的,否则起不到约束双方的作用,但是,供需链管理,不仅仅是个“契约”的问题,更重要的是个在平等互利、风险与利益共享基础之上的合作伙伴问题,不是吗?

  虽然,我们没有足够的证据来证明,福昌电子的关门是因为华为罚款一千万而导致的,但从网上公开的资料,我们可以很明显地看到,这个罚款一千万对福昌电子绝对是个致命的打击,不是吗?福昌电子一年下来也就是盈利不到两千万,你一下子拿走人家一半的钱,这跟要人家的命有什么区别?!难道这就是所谓的“合作伙伴关系”?

  如果你让人家“开着奥迪进来,开着比亚迪回来”也就算了,你干嘛非得要人家的命?这样谁还敢跟你做生意?

  供应商管理,靠的不是罚,是靠“管”,当然,管的前提是,你自己(作为客户)得懂,你不懂,那就只能靠“罚”了,而“以罚代管”,就是一种典型的无耻的、不负责任的“变相抢劫”!

  第三:所谓手机供应链的冬天,甚至是“中国制造业的冬天”,到底是由谁造成的?

  我认为:

  与“经济大环境不景气”没有关系;

  与“市场不好”没有关系;

  与“技术更新不及时”没有关系;

  与“人力资源成本上升”没有关系;

  与这些企业家、大小老板们是否读过EMBA没有关系 ……

  我的看法是,这些问题,都是由那些所谓“龙头企业”造成的:

  - 给供应商应付款周期越来越长,导致供应商现金流越来越紧张;

  - 逼着供应商做所谓的VMI、寄售,但对呆滞库存的责任却是一点都不承担,导致供应商的利润越来越薄 ……

  什么是企业的社会责任?

  企业的社会责任,尤其是龙头企业的社会责任就是,通过扶持、辅导你的供应商,乃至供应商的供应商,打造真正具有合作伙伴精神的产业链,为国家、民族的经济发展做出点贡献。

  最后,我们不得不说,华为是一个受人尊重的企业,华为的掌舵人任正非先生更是一个令人尊重的真正的企业家,比那些二道贩子强的多,华为也花了大把的钱用在供应链管理咨询上,但这并不能说明,华为在供应商管理上就没有问题。

  问题总是有的,可能是出在体系上,也可能是其某个部门的个体问题,但我个人认为,这终究是个问题。

  有人说福昌电子的倒闭是咎由自取,可怜之人必有可恨之处,有道理也没有道理 – 羊都死了,狼还吃啥?

  国际电子商情论坛网友黎明前的星星说:“罚款只能说明你的供应商管理工作不到位,如前期认真做好供应商管理工作,那双赢就会拥抱供需双方。”也正如下面的朋友说的,很多时候我们常常会忽略自身的问题。





  做实业不易,同在一个产业链上奋斗,严守契约精神固然重要,但罚款肯定不是最好的解决办法。当然了,这里需要说明的是,我们并不清楚双方合作过程中具体是怎么沟通的。

  很多人认为,现在的供需双方的合作模式是一种不平等的合作。华为“凭”什么罚福昌电子一千万。凭的是所谓的“市场经济游戏规则”?下面的评论可能有些过激,但也在说明了一些问题。









  就像上面博文里说的,“羊都死了,狼还吃啥?”,这是我们需要思考的。健康的供应链是所有人乐见的,中国制造的可持续发展也需要更和谐的合作氛围。

  您的观点是什么?华为罚福昌电子一千万,到底该不该?欢迎在下面的评论框写下您的高见。  原文链接:http://www.esmchina.com/ART_8800137640_1100_0_4200_cd66264f-03.HTM52RD.com  微博关注:http://weibo.com/52rd  微信关注:admin_52RD
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评 论
28楼 52RD网友 183.16.*.* 发表于 2016-7-7 17:22 回复
我就想知道那些生产毒跑道的,是不是有关部门去罚他们倒闭
27楼 antennaYEFANG 发表于 2015-12-10 13:57 回复
楼主有点不理智了,你是来黑华为的吗??做假货难道不该罚?
每个厂商既作为客户也作为供应商,延期付款是行业规则,没什么大不了的。为什么倒的不是别的厂商是福星,还是内部找原因吧
26楼 52RD网友 211.121.*.* 发表于 2015-12-7 10:18 回复
25楼 52RD网友说:对于造假的处理,没有错误。我想说的是,华为在挑选供应商的时候,是否要考虑一下以供应商的工艺水平及生产成本核算下来,供应商是否可以保证有一定的利润?不能只管压价格。假如不考虑这些,无论华为跟谁合作都是在…
我们公司在别的项目上参与过华为竞标的,同样的参数华为选择便宜的厂家,结果做出来的东西离竞标参数差很远,下面人跟我们说应该选择你们的。
没有办法,上层只看价格判断。
25楼 52RD网友 101.231.*.* 发表于 2015-11-30 17:52 回复
22楼 tongyi888说:作为一个华为原材料供应商,各位看官你们知道我们多么深恶痛绝使用假料吗?我们辛辛苦苦的区开发项目,到头来这些厂家天天用LOW的材料逼迫我们降价,我认为罚1000万都是少了,自己磨出的泡疼也得忍着,今天都看到了…
对于造假的处理,没有错误。我想说的是,华为在挑选供应商的时候,是否要考虑一下以供应商的工艺水平及生产成本核算下来,供应商是否可以保证有一定的利润?不能只管压价格。假如不考虑这些,无论华为跟谁合作都是在逼着别人造假,或者说华为心里明白肯定在买假货。整个产业链能实现利润分享才能健康发展,如果你活了,别人都死了,那还跟谁玩呢?
24楼 52RD网友 101.81.*.* 发表于 2015-11-30 17:43 回复
优胜劣汰,没有竞争力的就需要淘汰
23楼 52RD网友 183.11.*.* 发表于 2015-11-30 16:51 回复
现在的问题是企业违规 
为什么是员工买单 
员工被辞退 供应商货款没着落  政府应该想的是如何避免这样的问题
22楼 tongyi888 发表于 2015-11-30 15:27 回复
作为一个华为原材料供应商,各位看官你们知道我们多么深恶痛绝使用假料吗?我们辛辛苦苦的区开发项目,到头来这些厂家天天用LOW的材料逼迫我们降价,我认为罚1000万都是少了,自己磨出的泡疼也得忍着,今天都看到了福昌可怜了,你们没想想如果华为没有发现,这些手机流入市场遭殃的是消费者,为华为点赞,供应链就应该这么管理
21楼 52RD网友 202.104.*.* 发表于 2015-11-30 12:36 回复
主编拿对等和社会责任来旁敲侧击供需双方所存的事实争议未免有点太过于煽情,就社会责任一说,中国还有哪家企业能与华为相论?诚信是做实业之根本,无诚不立,无信不刚;当然,华为对福昌电子发起的这一K万罚单如果是有约在前,事实依据充分,华为发起的这一理培要求从法理上无可厚非,缺乏的更多是基于我们的那一点情理心吧。。。健康的供应链谁都想,但市场现状是这样吗?说得更宽泛一点,共产主义社会从小我们就提及,但现实能让我们如愿吗?
20楼 52RD网友 106.120.*.* 发表于 2015-11-30 09:46 回复
我的你谈合同,你和我谈社会。
我和你谈社会,你和我谈情感。
我和你谈情感,你和我谈数据。
我和你谈数据,你和我谈环境。
我和你谈环境,你和我谈责任。
我和你谈责任,你和我谈合同。
19楼 SEIREN 发表于 2015-11-30 09:12 回复
做生意就像是做人,没有自己立场,没有自己底线,是要失败的,人家压你价你要接招那有什么办法,在你保证满足客户所有要求的情况下,你能做就做,做不了不要免强。你要想想你这样一招加再生料,把正常经营的公司逼死了,他们拿不到订单,大部份的订单到你这边了,(原本是大家按比率分摊的)你倒是拿到了大部份的订单,但你的做假被发现后,你拿的订单越多,你被罚的越厉害,最终自己半看的库存也出不去了,你说你不死能行啵!福昌电子死了给市场提了一个最好的醒。也许会给市场带来好的一面。
18楼 SEIREN 发表于 2015-11-30 08:55 回复
6楼 52RD网友说:怎么说呢,跟华为合作,是没有人情可言的, 这些 讲究狼性文化的企业,本身就是反人性的公司;竞争对手三星 苹果 可以出高价买高品质的配件,而华为的手机充电器什么的 要求 便宜而且低价,怎么可能对供应商仁慈?…
投机取巧做假只会弄死自己,你加再生料不但把同行弄死了,最后因为用再生料被华为发现了,被他罚了1000万,做成的库存华为不再使用了,你说福昌电子能不死吗!相反如果当初大家都诚信经营,华为压价,压过正常价大家都不做了,最后华为还是得拿正常价来购买。
17楼 SEIREN 发表于 2015-11-30 08:50 回复
罚肯定要罚,做生意一定要诚信,如果做不到可以不做,你做不到人家可以做的到,人家用再生料出问题是人家的,如果人人都做不到就不做的话,华为还是要按正常价来购买,就是因为有福昌电子这种造假的公司,所以把其他供应金链都逼死了,最后自己被自己弄死了。死的活该。
16楼 52RD网友 121.34.*.* 发表于 2015-11-30 08:42 回复
看得出  主编很赞成卖假货呀  很同情卖假货的
15楼 lb8027 发表于 2015-11-30 01:33 回复
一切以合同来处罚没错吧,超出合同你可以告华为呀。
觉得与华为合作不近人情,可以不找华为合作嘛。


14楼 52RD网友 120.4.*.* 发表于 2015-11-28 22:05 回复
炒作,华为也很恶心
13楼 yongcnxu 发表于 2015-11-28 19:09 回复
必须罚,诚信,这个歌鸟公司,也骗我一次, 垃圾
12楼 52RD网友 116.252.*.* 发表于 2015-11-28 18:20 回复
恒大违约业绩不是大谈契约精神吗?这次为啥有不谈了?如果是合同约定就改按照合同处罚,恒大违约了想赔钱,业绩都不依不饶呀
11楼 52RD网友 111.85.*.* 发表于 2015-11-27 21:18 回复
罚是该罚,但就像文章中说的,客户原因引起的呆滞库存,设计变更,账期,承兑,设计造成的制造难度提升甚至引起无法制造,良品率达不到正常标准造成的成本品质问题引起的供货或者验收难于达标等等,,,没有行业监管,没有法律监管,没有行业自律,,,。这里不是偏袒供应商,这里只是说中国生意场的普片场景。如果客户要整供应商,还不是分分钟的事情。就像我们批发手机,款难收,客情难维护,维护成本等等付出后就没钱赚了,可你不做大把人做。小到充电器,大到手机进水,客户分分钟可以找个借口不进货,不给钱,你还是得像个孙子样,这还是客情维护良好的情况下都可能性很大的事,客户是上帝的这种行情生意的确难做。哎
10楼 ydc273408 发表于 2015-11-27 15:48 回复
“连火车票 都预售期是60天”
2010年春节火车票提前预定一般的是十天,学生票是15天,
2013年1月4日起,火车票互联网、电话订票预售期延长至20天(含当日),
2016春运火车票预售期:铁路互联网售票、电话订票的预售期为60天。
9楼 mahuajie 发表于 2015-11-27 14:49 回复
罚了于理绝对说的过去,至于情不好说,中国太讲情分了,导致很多不靠谱的事发生。不做还有大把的人做,就该优胜劣汰,市场上情是一种手段,但不是唯一的。这样的罚死一个算一个。
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