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到底赚不赚钱 小米手环背后的那些事

52RD.com 2014年9月3日 搜狐IT            评论:1条 查看 我来说两句
  

  小米手环推出后,争议一直不断,有人说79元的小米手环颠覆了手环市场,也有人说小米不按常理出牌在破坏行业规则,甚至影响创新。

  不可争议的是,小米手环的出现让更多人认识到手环产品,同时也看到一些手环在应用场景方面的新玩法,比如雷军所说的“身份ID”。

  作为小米与合作厂商一起推出的产品,到底是如何诞生怎样定位的,有机会专门与华米CEO黄汪和小米用户体验总监夏永峰进行了对话,来看小米手环背后哪些事。

  以下为要点:

  1、与小米合作的公司是安徽华恒科技,两者合资新公司华米来做手环,主要是专注在智能穿戴产品领域,手环是第一款产品。

  2、华恒这家公司在2009年做过Android平板,是国内较早做Android平板电脑的团队。之后开始介入可穿戴设备,去年有推出过名为“智器”的智能手表产品。

  3、为什么是与这家来自安徽的团队合作?从黄汪的描述我归纳为三点:

  一、安徽的创业公司大多依托中科大的人才资源,华恒也不例外,创始人员背景不错。

  二、在小米负责MIUI相关的孙恒和黄汪也是校友,两人有过勾兑牵线。

  三、华恒之前所做的事情在慢慢往可穿戴领域靠。2009年,华恒除了做平板也在做阅读软件“智器阅读”,并和盛大在合作杂志内容的发行,所以也是在走软硬件结合的方向。

  最后很关键的一点,当然是双方能谈得拢,在产品逻辑和成立合资公司这种方式上。

  4、合作敲定后,华米投入了50人的团队来做小米手环这款产品,经历的时间从2013年12月份项目启动,到7月22日小米手环发布,前后半年多一些。

  5、2013年底雷军开始和黄汪聊合作的事。据夏永峰补充,开始有考虑过智能手表产品方向,但最后放弃的原因是,手表很难做到24小时佩戴,体积所限,一般用户回家需要卸下。

  同时,运动和医疗方面的产品到与健康结合,中间有个坎。夏永峰认为这不适合小米去涉足,小米的方向是大众消费产品。

  6、小米手环的定位是不是一个手机的依附产品?目前小米的定位是一个独立的产品,可想象的空间是通过API对外开放数据接口。

  7、对计步、睡眠监测的准确性问题,黄汪认为这类产品要求用户越多、数据越多的情况,数据模型的匹配会更准。

  8、小米生态链和华米的关系,夏永峰说原则是“帮忙不添乱”,主要是打通MIUI和手环。

  对未来手环应用场景的设想,小米会继续在家庭环境做文章,比如通过手环提醒用户距离电视太紧,或者进行电视开关方面的操作等。

  9、针对很多人关系的成本和定价问题,其实是一个很矛盾的问题,一方面很多人认为小米手环打破了游戏规则,价格定得很低,另一方面又认为,从成本分析,小米还是能赚钱的。

  到底能不能赚钱,成本多少?我专门对此进行了发问。黄汪和小米方面的态度是,小米手环的成本确实超出外界拆解所讲的40元左右,成本主要消耗在顶级芯片原料(Nordic的蓝牙和ADI的重力感应芯片)和制造工艺上。

  从这里看芯片是成本大头,户不会根据摩尔定律,随着产品迭代成本下降?黄汪认为此类专业领域的芯片同PC芯片不同,很难这么快降价。

  制造工艺和物料方面的投入成本比例在6:4,小米手环最初的设计目标是100天续航,最终确定的是30天。

  10、年内小米手环计划进入海外市场,包括台湾等地。

  11、心率测试功能小米手环是有考虑的,接触过3~4家芯片供应商,但目前没有好的解决方案,但这方面很多厂商在大概念。

  12、关于价格扼杀创新这一论调的看法,黄汪的说法是,做创新产品能否被别人颠覆,关键看 沟挖得是否深,如果没有小米,也有深圳的市场推动,来还原手环的成本本质。

  13、小米手环在研发过程中,经过了30个版本的迭代,最后敲定现在的设计和功能。当我问到如果排出小米手环最核心的三个应用场景主次时,黄汪给出的答案是:解锁、运动计步和闹钟。

  14、华米的公司定位是专注可穿戴产品开发,前面硬件再发明在报道中提到,是由华恒控股,但双方具体比例,并没有公布,这一点双方均不愿意谈。

  15、小米在代工厂的生产模式是,先上一条生产线和模具,不断完善调试,OK之后,再复制一条产线。小米手环年内的目标是出货量过百万台,据业内人士的信息,目前的代工订单量还比较保守,不超过2万台。

  16、小米手环已经和微信开始合作,这种合作会有多少新的可能性,并没有想太多,对小米仍然只是一种尝试而已。夏永峰说,张小龙也比较认同小米手环。

  17、通过黄汪和夏永峰的表述,国内可穿戴市场仍然过于浮躁,做手环立马就想到做社交,做社交立马开始做社区,不够克制。他们认为小米手环买的就是一个传感器,先让大家用起来,之前市场对手环的论调是很悲观的。

  18、79元定价怎么来的?美国是很多大众产品定价是99美元,也包括手环,在国内市场能不能也是99元,只是单位换成RMB,这样在消费者中的感知可能更接近,这是一个思路。

  总结:

  在与黄汪和夏永峰的探讨中,定价、创新、成本、出货量、产品定位这几个关键问题我都有提到,给我的印象是,小米目前对产品的定位表现得已经“很有态度”,不管市场上怎么争议和出现不同的声音,坚持自己的产品观在做,在心态上开始有一些巨头特有的固执自信,姿态比前两年高了。

  这里的产品观总结起来有几点:

  一是与小米生态的结合,事实上也是一种软硬件结合。

  二是选择足够大众和能够普及、消费得起的大众消费品方向。

  三是在克制中选择几个能用得起来的功能做精。

  四是从价格、定位上拉到底,也就是前面说的挖一道竞争对手难以填平的深沟。

  如此一来,对智能硬件市场的小伙伴来说,将是更严峻的考验,如何跨过小米的鸿沟或则自己在某个领域圈地挖出自己的护城河,是选择智能硬件方向前需要想清楚的。

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1楼 52RD网友 118.122.*.* 发表于 2014-9-3 13:28 回复
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