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智能手机“新兵” 冒头容易出头难

52RD.com 2014年7月23日 北京商报            评论:4条 查看 我来说两句
  

  智能手机市场持续上演刀光剑影的刺激,吸引着越来越多的厂商涌入。怀惴着像“前辈”小米一样实现“屌丝式逆袭”梦想,新人们纷纷亮出自己的招牌:Takee高挂“全息”屏幕大旗、IUNI号称操作系统“App零预装”、一加打出“精致设计”牌、青橙为用户自由定制呼号、罗永浩则欲以“锤子”定天下……然而,在越来越成熟的市场环境下,后来者要出人头地难度增大,稍有不慎恐将沦为昙花一现。

  厂商招式花里胡哨

  近日,深圳亿思达集团钛客科技在京发布了Takee手机,主打的卖点是全息图像显示,定位于高端市场。

  “全息图像”是指通过追踪人眼的视角位置,基于全息图像数据模型计算出实际的全息图像,再通过特殊的指向性显示屏幕将立体图像投射到人眼视网膜中,从而使人眼产生和实际环境感觉一样的视觉效果,即悬浮在屏幕上方空中的三维立体图像。

  按Takee的解释,用户岂不是可以体验到科幻电影中的屏幕悬浮效果?然而,据多位Takee手机的体验者反馈,Takee手机实际全息显示效果低于宣传,图像并没有如宣传的那样呈现三维立体显示在屏幕上方,仅是目前通称的祼眼3D效果。

  除了Takee手机打出“全息”噱头,IUNI、一加、青橙、锤子等品牌也绞尽脑汁试图找到差异化的产品特点。由金立手机投资的团队IUNI提出“App零预装”的概念,手机内无内置软件商店、音乐播放器等。

  来自上海的青橙手机则走的是C2B用户自由定制,从手机外壳、屏幕、摄像头、内存等用户均可自己定制;而从OPPO手机出来的刘一虎创立的一加手机,主打卖点在于精准的硬件设计;由前知名英语老师罗永浩创立的锤子手机主要特点在于其搭载的Smartisan OS系统。

  业界观察人士指出,智能手机的市场竞争越来越激烈,此前手机厂商在屏幕尺寸、清晰度、拍照像素、处理器的核数等方面轮番的比拼已使智能手机业态基本成熟,而后来的厂商欲实现差异化,于是打出了这一个又一个新名词,由此可以看出智能手机市场的“新兵”们欲占据一席之地的迫切心情。

  核心卖点吸引力不足

  尽管这些后来的手机厂商竭力打出自己的特色,但这些新名词除了增加公众对智能手机某一细分功能的认知之外,很难形成刚性的市场需求,这意味着用户很难达到规模效应,只能沦为小众品牌。

  一位手机分析人士评论道:“青橙手机的C2B模式并非首创,实际目前正处于垂死挣扎中的摩托罗拉在美国市场早已采用过C2B定制形式,但效果并不明显。况且,从青橙的硬件配置选择项目来看,仅包括机身颜色、内存、系统ROM等,实际意义也并不大。”

  而Takee手机从屏幕大做文章,并支持空中触控,也绝非新鲜事物。包括亚马逊等科技巨头的首款手机以及国内许多厂商均推出了支持祼眼3D效果的手机,但市场表现并不尽如人意。另外,体感触控技术尚未成熟,苹果、三星均在自家的旗舰级产品中采用,但用户体验不流畅。

  此外,IUNI和锤子则试图从系统ROM寻找突破口,这似乎是抓住了Android操作系统的痛点,但事实证明,大多数用户并不愿意为此买账。一加手机看似独辟蹊径,倾心打磨设计产品的细节,然而智能手机千篇一律的直板造型,细节的修补已很难惊艳消费者。

  专家指出,智能手机发展到今天,产品及业态基本成熟,用户对智能手机的新鲜感也在逐渐消失,这意味着新进者要从技术、功能上实现突破难度太大。

  值得一提的是,在以“中华酷联”为代表的国产厂商的肉搏战中,目前智能手机的硬件配置和价格也基本达到了极致的地步:1300万像素、四核甚至八核处理器、5英寸以上大屏幕;而售价却一路走低,从2000元到1000元,甚至六七百元。对消费者来说,低价买到一部高配置的手机已非难事。正因此,对智能手机的“新兵”来说,品牌初立时单纯拼配置和价格已毫无意义。

  小米成功模式难复制

  产品的核心卖点难以取悦消费者,不少后来者将“逆袭”梦想的实现寄托在市场营销上,毕竟“屌丝文化”的成功案例——小米就是凭借效仿苹果的“饥饿营销”策略造就了一机难求的辉煌场面,并只用了三年时间就把公司市值做到了100亿元。

  在这种情况下,各家在营销方面也是开足了马力。最为突出的要属锤子手机的掌门罗永浩,利用微博等社交媒体高调造势,甚至抨击竞争对手。此外,其他厂商也效仿小米推出限时抢购,运用的是所谓的“互联网思维”。

  专家认为,与小米1代推出的时间点相比,如今市场的竞争格局已全然不同,老牌的国产手机企业甚至国际厂商都争相涉猎低端市场,互联网思维下孕育出来的性价比优势已丧失。同时,消费者已对饥饿营销的伎俩了解甚至反感,在产品并无亮点的情况下,采取饥饿营销,恐怕会对产品造成更大的负面作用。

  此外,产能问题如何保证也是摆在手机厂商面前的重要问题。在营销造势催热产品的市场认知后,产品供货一旦跟不上,将使前期的营销努力成为徒劳。

  智能手机市场的火热发展,厂商进入的门槛越来越低,因此厂商都希望在移动互联网浪潮中分一杯羹,这一方面使智能手机市场越来越热闹,也对手机厂商的功力有了更高的要求,尤其是国内4G开闸后,竞争将越来越激烈,如果厂商不潜下心来练好内功,待市场洗牌之际,将只能沦为昙花一现。

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评 论
4楼 ghh1982000 发表于 2014-7-29 11:15 回复
小米实在不敢恭维,我买的是第一批的小米2,现在十个电话就有两三个是:通话双方都没有声音。
性价比是:性能可靠+价格优惠
现在的小米=当年的“手机中的战斗机”
3楼 52RD网友 211.121.*.* 发表于 2014-7-28 12:40 回复
终端早些年在华为只是个鸡肋业务,如果华为早一些重视终端业务,现在绝对独树一帜。
2楼 52RD网友 27.38.*.* 发表于 2014-7-23 23:02 回复
不要想着赚钱,不要考虑成本,全心全力想着怎么把产品做到最好,最终一定会赚到钱。


大陆99.9%的企业还没开始做就想着怎么赚钱,只是把产品当成赚钱和忽悠的工具,最终结局只有一个,赔本退场

1楼 Dragoncat0619 发表于 2014-7-23 14:37 回复
这么多国产厂商,我只佩服两家,一个OPPO,一个小米。
一家真正做到了以产品为根本,驱动销售的提升;
一家通过匹配其产品策略的创新营销模式,做到成为大众所接收的品牌。
当然,华为也有其技术优势,但其品牌和渠道的沉淀做的远远不够。不过这毕竟是一家过去以B2B为主的公司,能在B2C业务中做到现在这样已经很不错了。
其他的,都是在找试图寻找捷径而已。
也许在某个时机之下,找到了捷径可以走得比周围的更快一步,但长期下去还是会被甩下的。
这已经不是一个光靠忽悠就能成功的年代了!
很多时候,厂商日益下降的智商与消费者日益增长的见识已经成为阻碍品牌发展的最大障碍了!
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