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“中华酷联”当警惕小米雷军的逆向思维

52RD.com 2014年7月4日 创事记            评论:29条 查看 我来说两句
  

  近日,小米公司CEO雷军在微博透露,2014年上半年,公司售出2611万台手机,同比增长271%;含税销售额约330亿元,同比增长149%。而在今年年初,雷军同样在微博公布了小米2013年全年的销售业绩。即小米公司2013年共销售手机1870万台,增长了160%,含税销售额达到316亿元,增长150%。对此,有业内利用这两组数据对比分析,得出小米的未来不容乐观。事实真会是如此简单吗?究竟是什么决定了小米的现在和未来?曾经代表中国智能手机产业的“中华酷联”们又当如何看待?

  小米走到今天,有关小米成功的分析已经很多,什么互联网思维、饥饿营销、粉丝营销等,可谓见仁见智,所以在此也无需赘述。但从我们最为直观和感性认识的角度,是雷军可能从一开始,就选择了与中国其他企业截然不同,甚至是逆向的思维方式。

  众所周知,中国企业在多数产业的崛起,甚至赶超,大多的思维方式就是价格。即以低价先占据市场份额,最终靠量取胜。其实这已经成为中国企业发展固有的思维定式。究竟是我们的相关企业太过自卑,还是确实缺乏突破这种思维定式的勇气和底气?而业内清楚的是,这种思维的结果,除低营收、低利润之外,最为重要的是对于品牌初始定位及未来产业发展路径正面或负面的影响。

  中国智能手机产业发展的初期莫不如此。所谓“中华酷联”是中国智能手机产业发展的代表,更多是上述中国企业固有思维定式的产物,这也是为何“中华酷联”当道之时,业内多认为我们智能手机产业大而不强的主要原因。这之中除了营收和利润与我们量之间的巨大反差外,最重要的是品牌认知度和忠诚度较低,即便有,说好听是性价比,其实就是低价的形象,这也导致了尽管“中华酷联”要走高端路线,但结果并不理想。

  相比之下,雷军的逆向思维,在进入智能手机产业之初就决定了其重心是在高端品牌的打造上。当然这种打造并非仅仅依靠所谓的创新,像前面提到的互联网思维、饥饿营销、粉丝营销等都是雷军逆向思维利用的支点。我们不否认,雷军这种逆中国产业发展规律的思维具有赌博的性质,且初期相当艰难(包括雷军自己都对外声称,小米的成功更多依靠的是运气),但他却打破了中国相关产业“惟创新论”不能(或者不敢)打造高端品牌的符咒,并为小米之后的发展提供了较大的基础和惯性。

  所谓基础,体现在ASP及品牌忠诚度大幅领先“中华酷联”。据相关统计,去年,联想与酷派ASP仅有人民币800—900 元;华为及中兴为1000—1400元之间,小米为1800左右。即便业内按照雷军刚刚公布的去年的业绩推算,小米去年的ASP也在1700元左右。而在品牌忠诚度上,据今年1-5月浙江移动用户换机前后的手机品牌(共29个)是否一致来判断忠诚度的调查显示,小米以28.0%位居苹果之后排在第二位,领先于“中华酷联”。其中,联想18.8%位居第7;华为12.7%位居第10;酷派10.2%位居第12;中兴4.7%位居第19。尽管这个统计有其片面性,但小米品牌的认知和忠诚度在过去一年中的大幅提升及其后导致的惯性发展是不争的事实。而这种惯性发展最主要的表现就是量的爆发力。

  易观最新发布的数据显示,2013年中国智能手机市场,联想、酷派、华为、中兴分别12.41%、10.14% 、9.57%和 5.56%的市场份额排在中国智能手机市场的第二、第三、第四和第五位。相比之下,小米仅以3.54%位列第九。而到今年第一季度,同是易观的数据显示,联想12.3%、酷派10.5%、华为9.6%和小米9.2%分列中国智能手机市场份额前五位。通过上述的对比不难发现,之前“中华酷联”中的中兴已被小米取代,重要的是,小米还大幅缩小了与联想、酷派和华为出货量之间的差距(与排名第二的联想的差距为3.1个百分点,与排名第四的华为仅为0.4个百分点)。而之前“中华酷联”的走量模式中,已有一家(中兴)败下阵来。

  在此业内会称,这是小米推出低价红米的结果,并以近日雷军公布的小米今年上半年的业绩推算出小米手机ASP从之前的1700元左右下滑到目前的1000—1200元为证,进一步说明小米的出货主力已是低价的红米,而这势必会令小米的营收和利润承压。不过对此小米方面表示,今年上半年,小米手机依然是业绩的核心主力。究竟谁更靠谱?

  这里我们不妨再看下雷军公布的数据:2014年上半年出货2611万台手机,同比增长271%;含税销售额约330亿元,同比增长149%;2013年出货1870万台手机,增长了160%,含税销售额达到316亿元,增长150%。如果我们均按同比增长率比较,小米的出货量同比增长是2013年的接近2倍;营收同比增长基本持平。由此看,小米是在基本未影响营收增长的同时,大幅增加的出货量。至于说到ASP的下滑,我们尚不知“中华酷联”的ASP在今年上半年的情况,不过从目前联想、酷派发布的4G手机均低于千元看,其ASP应该不会增加。

  综上所述,我们认为,表面上,走量牺牲营收和利润的做法似乎让业内认为小米开始走下坡路(实际情况并非这般简单),其实这是雷军产业逆向思维积聚相当势能(品牌知名度、影响力和忠诚度)之后的惯性使然,即通过类似红米的低价手机进一步压低对手的ASP,而对手为了在量上拉开紧追的小米势必会如此,因为最初低价走量的中国企业固有的思维模式决定了“中华酷联”别无他法,而小米依旧有市场和用户认可的定位高端(相对于“中华酷联”)的小米手机支撑(营收和利润),可谓此走量非“中华酷联”的走量。前者是逆向思维,自上而下的产物(尽管初期很难,风险很大),后者则是固有中国产业思维自下而上的结果。所以,“中华酷联”最当警惕的是小米雷军的这种敢于打破中国产业固有发展规律的逆向思维及其后效应。

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评 论
29楼 52RD网友 121.34.*.* 发表于 2014-7-23 17:31 回复
看了这么多评论,为什么就没一个人把小米服务提上来呢?
小米做的是单品营销策略,而不是机海战略,这个和很多老牌的厂商不一样!
大家可以看到一个产品很快就推出市场,软件问题都是通过网上更新,网上好多问题也有相应的人提供方法解决,虽然有些方法是没用的,但我们可以看到产品卖出去后是有服务的. 
而很多公司手机卖出去后,很难看到有更新.
28楼 52RD网友 101.231.*.* 发表于 2014-7-21 13:02 回复
24楼 52RD网友说:你这样的人除了装B还能干吗?华为农民?你不是连农民都不如?小米设计基因,你250吧,他的东西几个自己设计的?
华为就是从中国农村市场做起的,起初养活华为的就是中国的广大农民,所以说华为是农民的孩子,这点无异议吧?华为手机刚开始是从代工,贴牌做起的,算是低端了吧?以此说明华为手机出身并不显贵也没错吧?这点跟小米是有区别吧?哪怕是营销策略的区别也是区别吧?华为出身是土,这是无法变更的事实,铁一般的事实。为何要去争辩?不过穷人的孩子早当家,华为确实算国内比较出息的孩子,这也没错。但总不能换了身西装就装逼吧?否认自己的出身土吧?
27楼 52RD网友 101.231.*.* 发表于 2014-7-21 12:34 回复
24楼 52RD网友说:你这样的人除了装B还能干吗?华为农民?你不是连农民都不如?小米设计基因,你250吧,他的东西几个自己设计的?
土只是一个中性词,比如本土,而华为正是从农村,或者说土中诞生的,这个何必否认?就像不必否认自己爹妈是农民一样。否认土才叫装逼和忘本。懂么?
26楼 52RD网友 101.231.*.* 发表于 2014-7-21 12:14 回复
24楼 52RD网友说:你这样的人除了装B还能干吗?华为农民?你不是连农民都不如?小米设计基因,你250吧,他的东西几个自己设计的?
华为不土吗?为什么利润率连小米都不如?品牌知名度连国内其他品牌都不如?根本不懂得营销和品牌培育。华为不是从中国广大农村走出来的吗?不是从土坷垃中走出来的吗?哪有说错了?当然不代表他没实力,这是两个概念。
25楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2014-7-18 09:33 回复
21楼 52RD网友说:小米是国内最有设计基因的公司,联想有贸易基因,华为有码农基因。联想低价,倒也本分。华为么,本身就是一农民,但又想当高帅富,本质又土鳖,不拼价格你拼啥?民工永远是民工,骨子里土出来的民工罢了。
一个不懂而又傻逼的人,俗称脑残粉;
一个不懂还要装懂显摆的人,俗称衣冠禽兽;
一个只认钱而又虚荣的城里人,俗称上海人;
24楼 52RD网友 211.121.*.* 发表于 2014-7-18 08:38 回复
21楼 52RD网友说:小米是国内最有设计基因的公司,联想有贸易基因,华为有码农基因。联想低价,倒也本分。华为么,本身就是一农民,但又想当高帅富,本质又土鳖,不拼价格你拼啥?民工永远是民工,骨子里土出来的民工罢了。
你这样的人除了装B还能干吗?华为农民?你不是连农民都不如?小米设计基因,你250吧,他的东西几个自己设计的?
23楼 sevenya 发表于 2014-7-17 17:57 回复
除了华为, 中华酷联那3家都已经掉队了。再不努力,能不能扛到2015都是各疑问
22楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2014-7-17 14:22 回复
2楼 Dragoncat0619说:最近行业里面很多人唱衰小米,说2014是小米的坎。 我笑了,2014年对于手机行业来说,对谁家不是坎? 甚至更多的公司,面临的这道坎的难度,要比小米大很多,与其操心别人,不如多操心操心自己。 雷军玩的,和大部…
有道理!
21楼 52RD网友 101.231.*.* 发表于 2014-7-16 10:26 回复
小米是国内最有设计基因的公司,联想有贸易基因,华为有码农基因。联想低价,倒也本分。华为么,本身就是一农民,但又想当高帅富,本质又土鳖,不拼价格你拼啥?民工永远是民工,骨子里土出来的民工罢了。
20楼 52RD网友 61.139.*.* 发表于 2014-7-11 11:09 回复
求证:小米真的有很多忠诚度很高的粉丝吗?我倒是觉得都是冲着低价格和性价比去的,一旦类似低价格和性价比好的的产品,照样大把人抢
19楼 52RD网友 183.12.*.* 发表于 2014-7-8 15:08 回复
其实,我觉得一个产业做大与做强是一个相互促进的关系,一个产业只有先做大,才能做强,没有那一家公司能一开就做强。拿LDS天线行业来说就是一个例子,先是国外垄断技术,材料体系,但是国内泛友、微航,奋起直追。现在整个行业体系已经建立,LDS天线也从高价高性能,走向平价高新能。
18楼 Dannyni 发表于 2014-7-7 18:01 回复
看着屌丝们的冷嘲热讽,归根到底还是中国人的劣根性,本身startup公司成功率就低,需要宽容和鼓励创新者,况且雷军系旗下金山软件、欢聚时代、猎豹移动、迅雷,都已经纷纷成功IPO。其实小米更希望被人理解为互联网公司,而非硬件公司,硬件仅仅是移动互联网业务的承载,互联网业务的关键是商业模式,屌丝说“核心技术”,岂不是鸡同鸭讲。  小米的互联网商业模式无非是成功的,就硬件而言,小米的短板主要是三块:IP专利储备(小米出海的挑战)、供应链、产品品质。
17楼 52RD网友 180.173.*.* 发表于 2014-7-7 17:25 回复
小米不衰都不行,做的产品就是山寨机;
曾经对小米百般期待,用我的iPhone4和朋友换了刚买的小米3,这下受伤及其严重,小米3浑身都是毛病:
1、全身发热严重,尤其是听筒位置,还尤其是打电话的时候,打个3分钟电话,耳朵就好像在火上烤,刚开始还以为是自己不幸中招了,最后网上一查,小米论坛一搜,受伤的不止我一个,从这点可以看出小米的确不欺骗消费者--小米,为发烧而生,我已经被烧的很惨了。
2、触屏经常失灵,动不动点击屏幕没反应,按照小米官方的推荐办法修正,没用!
3、一天总有那么几个时间点不舒服--动不动黑屏,然后全身各种按键无效,尤其是打电话的时候,我想挂个电话都不想,伤不起啊!

小米有成功之处,不过引用《让子弹飞》里面的一句话:步子迈大了,咔,容易扯着蛋!
小米的步子快,也让我想起了中国前首富施正荣,7年前,施正荣创业四年,将尚德电力推上纽交所,财富飙升至150亿元,一跃成为“新财富500富人榜”首富,随后他的财富在空中画出一道完美的上扬抛物线,2008年遭遇拐点,其财富飞流直下;

希望小米能更好,产品更踏实些!

16楼 rsdczw 发表于 2014-7-7 14:40 回复
不能不说,小米很成功,不管他到底能走多远,今天他是成功的
15楼 y_wb67 发表于 2014-7-7 09:54 回复
13楼 52RD网友说:北上广深 哪家公司有自己的核心技术??、中华酷联, 有自己的技术?
可以去掉华
14楼 deny118 发表于 2014-7-6 17:36 回复
不能不说,小米是成功的
13楼 52RD网友 119.123.*.* 发表于 2014-7-6 14:17 回复
北上广深 哪家公司有自己的核心技术??、中华酷联, 有自己的技术?
12楼 52RD网友 121.32.*.* 发表于 2014-7-6 13:45 回复
1楼 52RD网友说:小米就是靠忽悠,哪有什么核心技术? 抄袭,复制。
就你厉害!有核心技术。成立4年的公司,能取得那样的成绩,是不是值得你佩服
11楼 52RD网友 124.78.*.* 发表于 2014-7-5 15:38 回复
小米就是靠忽悠
10楼 52RD网友 124.78.*.* 发表于 2014-7-5 15:19 回复
小米真是忽悠消费者 估计不是长久之计  消费者终有一天会醒
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52RD网友:真的,有人拿到offer,丫自己薪水不到20,然后狮子大开口要了个33w+,展讯居然也不做背调就同意了。可见HR管理这块还是比较水的
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