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挫败中站起,艾为进入2.0时代…

52RD.com 2014年6月30日 艾为之家            评论:9条 查看 我来说两句
  

上海艾为电子技术有限公司 创始人兼CEO 孙洪军

  “光阴似箭,日月如梭”,从我的个人经历看,每隔5~7年就有一个重大关口出现。我江湖人称83哥,却是1973年生人,1990~97年在东南大学微电子专业完成了本科硕士求学经历;1997~2002在华为海思的前身,基础业务部工作,我是97年第一个被招到华为从事模拟芯片设计的应届生,“驾校除名,自学成才”5年的时间从什么都不懂开始,却也做成了几款芯片;2002~08跟随他人进行了第一波创业,未果,2008年和郭辉、焦建堂、程剑涛、张忠、马云峰等人一起创办艾为,到目前为止,也有六年的时光;果然,去年艾为尤其是我个人,经历了有史以来的最严重的挫折挑战。

  无可否认,艾为发展过程中,业绩经历了最初三年的极快速增长,两年的缓慢增长徘徊后,去年头一次出现了-23%以上的业绩衰退,而同期,我们的人力投入还在增长,一些大项目的投入还在增加而产出希望却不明显。从去年10月份开始,我们忍痛进行了调整,放弃了一些大投入的长期项目。回顾下来,大的东西自己能力不够没有做好,小的东西本来有能力做好的却因为没有足够的重视也没有做好,真是里外里,二斗米。

  反思下来,为什么会出现这些情况?这主要是来源于两三年前,我们对BB集成周边器件趋势的恐惧,对系列化产品溢价能力的担心,我们的投入方向发生了较大的偏差,对新技术类别的产品难度认知不够所导致。艾为,本身的技术产品定位是baseband周边的小器件,我们努力做出有自己特色的产品,但是,当时我们认为,我们再怎么努力,我们可以PK胜过同类型的公司,可是当baseband往下集成时,我们毫无还手之力。在三年前,艾为推出的K类功放热卖时,几家baseband公司也纷纷在其功能机的主平台集成了K类,虽然,这让我们感到痛苦,所以,强烈分兵去探索新的出路,在新的尝试中,又遭遇了新的挫折。

  其实从去年开始,我们又逐步看到一些新的市场和客户形势的变化,这些变化其实对我们这样默默坚持的剩者公司来说,其实是好事。第一,Baseband对周边器件的集成速度并非那么可怕。静观去年的BB战争,在通讯制式上的演进表明,这时以cost down擅长而崛起的国内BB厂家已经有相当的发展挫折,他们更需要投入精力去解决的是3G之后的4G LTE,多核战争能不能到8核,以及什么64位的潮流。作为手机小器件的剩者,我们持续在已有技术/产品上点滴演进,是可以被客户认可并能够溢价买单的,今年开始,我们在两年前布局的第六代K类功放终于开始爆发,去年一年出货10kk多,今年Q1已经达到10kk,预计全年可以突破50kk以上。我们已经在给国内的主流手机品牌厂商直接/间接供货,聚焦手机,点滴技术演进突破是可以有回报的。大者恒大,客户收敛严重,这本身就是一个门槛的提升,意味着一家新的IC公司,不再有过去08年那样服务众多IDH而野蛮成长的机会。我们要做好符合更高阶客户需求的精品,不要“差不多”的产品。

  我们的产品发展思路,将重新调整为循序渐进,以战养兵,产品不断精品化,我们主打的音频产品,会不断系列化,解决品味客户的痛点需求,今年,不仅是音频功放K6热卖,我们今年还要推出进一步降低底噪,提升效率的K7和K8,推出更优化音质和消除杂音的新算法,进一步提升工作电压,提升音乐动态范围的K9,以及数字化的smart K,我们明年也会推出。我们这两年在射频方面的技术拓展,最终固化为在射频小器件,从FM LNA到GPS LNA,艾为不会把产品指标做得比别人弱只拼价格,我们已经做到了指标最好,同时,也具备了打硬仗啃硬骨头的决心。我们的硅麦,我们的模拟电源器件也是一样,我们会靠众多的小器件,撑起东方不亮西方长亮的天空。

  天若有情天亦老,人间正道是沧桑。一家公司如同一艘船,一辆巴士,路上有风浪波折,人有上有下,我的责任则是确保这船这巴士如何能不断开下去。六年了,我们的创始人也一样会有变化,无论怎么变,我们都要承认历史格局,感谢所有艾为的创始人为艾为发展一路所做的辛苦贡献,同时更应感谢:在艾为遇到一定的波折,为了让艾为能进一步发展,大家努力对自己做出了变化调整,革别人的命容易,革自己的命难。我们形成了相对独立的公司控制人,那就是我,我们不再是股份几乎均分的局面。我们认为,股份必须持续变化演进,员工内部股的收益盘子也在扩大,如同华为,不断让利给全体华为人,任正非只占有1%多的股份;又如同海底捞,起步之初两对夫妻各占25%的股份,但是海底捞要不断发展,始终是那样的股份不合适。艾为的六个创始人都接受这样的调整,股东和经营者的身份剥离,管理的出口就一个,再自上而下。我自己也调整好心态,人和人并非平等,并不是每个人意见都要尊重妥协,公司经营的最终目的是要盈利而不是每个人都爽,所谓的爽,最终公司没有利润其实谁都不爽。六年陈,殊为不易,创业容易守业难,且行且珍惜。我们不要只是在利用人的价值,更要想办法让人增值,不能增值,不合适的惰性因素,调整。德才兼备,越是高级干部越要德优先,这才能是志同道合共赢。我们创始人/管理层自身能力瓶颈,认知的瓶颈,也许无法充分发挥到每个人的作用,如果我们做不到相濡以沫,这时还能是朋友,相望江于湖。

  艾为进入2.0时代…

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评 论
9楼 chenbocome 发表于 2014-7-1 09:30 回复
调整心态重新找准自己的定位,争取能实现更多大价值.
8楼 johnny_zhao 发表于 2014-6-30 22:47 回复
感触多多,一路看着艾为浮沉!因为自己一直在做模拟IC,就感觉艾为就更不容易。
09/10年MTK和展讯平台把周边IC都包光光了,由于恐慌而犯错的何止艾为。
很高兴艾为还活着,而且以后还会更好!
7楼 52RD网友 116.66.*.* 发表于 2014-6-30 15:32 回复
Awinic未来的产品方向可以尝试下DAC+AMP,更高的音质追求必然要求在声音信号通路进行改善。可以考虑收购一家做混合信号处理的公司来加强DAC方面的能力。
哈哈……
6楼 52RD网友 211.152.*.* 发表于 2014-6-30 15:04 回复
有幸见过 83哥一面,分析的很透彻,但貌似格局难有改变,夹缝中如何能成大器?
5楼 jack1_lu 发表于 2014-6-30 11:17 回复
看到了几个熟悉的人,程剑涛,王晗来我们公司讲过GPS LNA的推广
4楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2014-6-30 11:12 回复
83哥雄起!
3楼 52RD网友 219.136.*.* 发表于 2014-6-30 10:53 回复
都说了要革自己的命,内部应该是变动比较大,难免有人会不爽. 我支持艾为!
2楼 waterless 发表于 2014-6-30 10:08 回复
啥意思?要内讧?
1楼 kuangfeng02 发表于 2014-6-30 09:42 回复
精彩!!!
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onelittlesheep:恩,像华为、中兴就是做无线通讯的,鲜少有人说他们的信号不好,因为天线接受能力比同级别手机强大,而且他们很多机型都采用了最新的LDS…
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