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酷派大神祝芳浩:6月10日我们玩得更大

52RD.com 2014年5月22日 腾讯数码            评论:1条 查看 我来说两句
  

  5月20日酷派大神节在传说中的“表白日”热热闹闹的进行,虽然罗永浩的锤子手机T1也在同期发布,但依然没有阻挡其100万部的销量,按照官方公布的数字,10小时100万部10亿元的总销售额,折合每秒28台手机售出,这个数字似乎比鼎盛时期的诺基亚还要疯狂数倍,同时也再次证明了互联网模式+电商渠道对于传统手机产销模式的颠覆。

  在大神节之后的第二天,我们独家专访了酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩,获取到了一些销售数字之外的信息,更独家得知了酷派大神的下一步规划。

  毫不意外的,昨天抢购行动中最积极的就是年轻群体,特别是3-4线城市的年轻人群,祝芳浩透露大约有30-40%的购机者是这部分人群,也就是说他们非常接受酷派大神的产品以及这种互联网的营销方式。

  而在100万部销量的背后,物流渠道以及售后其实更加面临考验,据祝芳浩介绍,物流这方面交给了顺丰快递,因为他们几乎能覆盖到每一个购买者,而官方数字是将有3万名快递员投入这场“战斗”,看来电商渠道销售手机直接带动的就是物流行业的火爆。

  不过尽管数字达到了100万,但其实现有的大神系列产品都是3G版本,似乎和当下火热的4G手机有点脱节,而祝芳浩也透露下半年就会有大神系列的4G产品面世,到时价位依然会维持在2000元以内的区间,一场恶战在所难免。但是祝芳浩同时也透露,这批4G产品并不见得会是MTK方案了,这样一来无疑提升了性价比。不过在4G产品这方面祝芳浩应该是不用太担心的,因为仅一次MWC展会,酷派就拿出了十几款4G设备,其中不乏千元机,所以在后续的4G竞争力方面,大神是有所储备的。

  而在价格方面,虽然大神系列手机低至888元,但祝芳浩说价格、配置这些并不是他们的核心,大神手机也不是在打价格战,这种模式很容易被复制。“我们现在很愿意讲用户体验性价比这个概念,也就是关注用户对于整机质感、操控、UI、软件等的整体使用感受,这方面的竞争力才更加重要。”祝芳浩谈到

  作为互联网电商营销的新人,酷派大神的动作很快,不仅成立了专门的互联网中心和电商产品线,而且还建立了诸如工程师与用户互动的文化和机制,用祝芳浩的话来说,这一调整“并没有想象的那么难”,虽然酷派大神面临着像华为荣耀、中兴星星以及小米等强悍的互联网品牌和对手,但是祝芳浩认为自己的动作很快,这也是互联网营销的一个重点。

  例如这次520大神节,从策划到最后的实施,用了不到3周的时间,而接下来马不停蹄的就是6月10日的新一波抢购节日,据祝芳浩透露,规模将比“5·20”这次还要大,并且线上线下的渠道将更加丰富。

  但是在这些火爆活动的背后,是传统手机厂商面临的转型时期,这是摆在所有厂商面前的课题,不转型将面临着淘汰,所以现在几乎所有的手机厂商都在大谈互联网营销以及电商渠道这两个话题,甚至在未来这些子品牌能够具备单独作战的资本,类似于“大神独立”这种话题也并非不切实际。

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1楼 52RD网友 14.127.*.* 发表于 2014-5-24 10:32 回复
“在价格方面,虽然大神系列手机低至888元,但祝芳浩说价格、配置这些并不是他们的核心,大神手机也不是在打价格战,这种模式很容易被复制。”----太装逼了
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