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小米手机变得更激进:雷军战意正浓发檄文

52RD.com 2014年1月6日 元器件交易网            评论:20条 查看 我来说两句
  

  大概所有观察者都意识到了,今年将是国内智能手机业最残酷的格局定夺之年,血流成河的残酷竞争恐怕在所难免。

  2014年的第二个工作日,小米拉开了战幕:去年横扫整个千元级市场的明星产品—红米手机,从原本就堪称“铁索横江”的799元降到了699元。作为一个向来不怎么按常理出牌的行业变革撼动者,看起来小米是展现出了更为激进的姿态。

  在此之前一天,雷军刚刚通过内部信件公布了小米2013年的全年业绩绩:总计售出了1870万台手机,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。其中,仅12月当月,就售出了322.5万台,含税收入53亿元。

  大概是对所谓“饥饿营销”(注:从两年前开始我们一直认为这实在是个伪命题)的聒噪烦不胜烦,雷军从去年中以来数度反复撰文澄清。在红米降价消息发布的同时,他又通过自己的自媒体帐号释出一篇文章。而这一次,他的言论看上去更本质了些:之所以小米的手机一直供不应求,是因为其他厂商表现得实在不够,在性价比方面如果没有人能明显赶超小米,那么小米短期内再快的产能提升也还满足不了市场的需求。

  所以,雷军有点腹黑地说,号召全行业都一起努力给用户提供高性能、高性价比的好产品。

  雷军很聪明。这篇名为《光靠小米是不够的》的文章,看似是温柔耐心的辩解,其实是慓勇凌厉的檄文。再结合小米2014年出货保底4000万台的公开承诺,雷军战意正浓,小米公司颇有踌躇必得之势。

  其实,如果仔细看看雷军给员工的那封信,就会发现:他把2013定义为小米生态“全面展开”,将2014定义为“全速前进”,而且鼓动员工拿出“舍我其谁”的雄心。这多少有些图穷匕现的架势了。

  这次红米调价进击,就是对此的全年第一波注脚。

  谁都知道699元的红米意味着什么,压力旋即抛给了华为荣耀。算是从华为终端分立出来的独立品牌半独立团队,华为荣耀去年底曾经打出了一张“向小米致敬”的牌,把主打性价比的千元级主力型号3c定在了798元。华为荣耀号称不做期货,却又堪堪做了一次经典期货,预定达几百万、首批拿出9000台实在狠拉了一次仇恨。在进入新年时,又遇到了红米调价的迎头痛击。

  跟还是不跟?这是余承东们眼前最大的难题。华为3c刚刚开始发售,真正放量供应至少需耗时约一个季度。此时如果跟进调价,则原定后续价格策略全乱,而且要硬扛亏损;而如果不调,在红米的价格优势、已积累起的品牌势能以及miui的加持之下,荣耀3c又能否走量?

  所谓铁锁横江,进退维谷,莫过于此。善战者—先发制人,节奏预制。

  全面大战的契机从去年12月中华为放出3C就已开始。但华为的第一步定价就显得颇有首鼠两端之态,取了压过红米价格的势,但未考虑红米上市已有小半年,品牌大火、出货迅猛之后已有充足调价后手。如果先取699价格,华为则会从容很多,也始终握有主动。说起来,还是没有充分吸取P6的经验教训,P6是一款相当优秀的产品,作为2013年中华为旗舰,2688元上市两月间旋即将至2000元一下,到了9月之后,则泯然众人,如果上手定价1999元或以下,则势能完全不同。

  如今局面,不知道余承东同学是无奈,还是后悔呢?

  需要补充说明的是,小米与华为的竞争有着一定的不对称性。小米已经初步建立了软硬件互联网融合生态的框架,我们得到的信息是,12月miui生态的应收超过了3000万元,对开发者分成超过了1800万元(浏览器等b2b营收来源不涉及分成),而且随着小米终端出货量的提升和品牌势能的持续积累,miui生态将继续保持高速增长,有着明确的未来收益预期,而华为目前看来仍是较为单纯的硬件制造商形态(华为也在推自己rom,但规模及变现能力、预期与miui尚不能同日而语)。同时,由于出货能力强,及主要靠自有电商渠道,小米的现金流动能力要远强于华为。

  有人说,华为家大业大,亏得起,其实不然,在关键时刻的战争中,小米比华为更能承受阶段性战略亏损。

  我们的朋友、电商观察家、着名大腰子爱好者刘爽同学(NOP男装创始人),有句话糙理不糙的评判:如果同样要亏损,小米吃屎但能换回黄金,其他人就是吃到最后也只有屎了。

  那么华为到底该怎么办?在我看来,如果跟进降价则是下策,硬扛亏损之余,对于品牌有重大损耗而无可图治之利,且后续节奏全乱,完全陷入被竞争对手牵制带领的境地;可取的合理策略是,保持3C价格,但将全部资源全力投入产能提升,尽快批量出货,甘居红米之后,捡前者供不应求之漏,同时急速修改后续产品规划甚至新设产品线,力图在2季度中前期迅速推出更具性价比优势提前量的新品,以图扭转节奏的主导权。

  其实,踢过球或者看球多的朋友都知道,即便对阵两队实力相当,但如果场上攻防节奏被一方控制,另一方再有天大之能也难扭转乾坤。遇此,有经验的教练会通过换人甚至利用场上事件来打乱场面,以图重调节奏。

  上面对华为的建议正是如此。而成与不成,则是听天由命。如果此后降价消息一出再遇业内某方截杀呢?如果华为3C挺不过产能提升期就失去市场号召力呢?华为集团层面能给华为终端,以及给荣耀品牌多少支持?有多少耐心?这些都是未知数,有待时日知晓。

  华为荣耀不是第一个面对战争节奏难题的厂商。更惨烈的案例发生在去年9月。当时魅族堪堪抢在小米前面在9月2日举办了新机发布会,但它万万没有想到,9月5日发布会上,小米在发布米3的同时,宣布小米2s 32G版产品线继续保留并突然降价至1799元。这就一下扼住了魅族当代机器MX2的咽喉,尽管之前MX2的价格半月内刚刚调价数百元,但无奈之下,当晚魅族智能再次宣布降价至1699元,创下了不到一个月内降价800元的纪录。若非如此,彼时MX2 60万台的库存则可能要去了魅族的性命。

  越来越多来自供应链信息显示出新的迹象:国内智能终端业各路人马在新年之初都已经意识到了竞争节奏问题,所以在一季度你会看到一批新旗舰带着一批新终端机的发布。他们的配置甚至都会几乎面目一致,谁都想提前把用户抓到自己腕里来。

  纵横捭阖,延宕烽火,出其不意,击其之虚。战争的节奏其实并不那么容易掌握。首先是准确的预判,其次要有把握、引导节奏的能力,无他。

  绝对的产品和资本实力:能拿出具有足够性能、性价比竞争力的产品,保障体验良好,且资本实力能支撑长期竞争甚至阶段性战略亏损。

  快速反应所需的研发力和执行力:能够基于对节奏的掌握和预判手握多个产品方案,根据市场变化(甚至后发制人)快速释放合适的产品方案并做好通路、营销等各种准备。

  雄厚的品牌势能基础:新产品或新价格策略出炉后,迅速将此前积累的市场需求点燃,快速出货,快速回笼资金,并快速撑起综合生态增长的动能供给。

  业内诸君可照以上标准审视自身。智能手机本身急速爆发的红利期可能大概还有1-2年,2014年将是敲定格局的最关键一年,所以,期间必有打破常规的节奏出现,必有诸多好戏。

  华为、小米们请尽情拼实力、比手段、赌心思吧,我们看戏看爽就好。

(52RD.com)
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评 论
20楼 52RD网友 218.17.*.* 发表于 2014-1-20 17:51 回复
中国人只会品价格,除了拼价格还会什么,有本事也搞个液态金属,insell什么的那叫牛逼,
拼价格的叫商人,不叫企业家
19楼 shencuen 发表于 2014-1-20 15:38 回复
支持小米,支持硬件免费化,没有小米,魅族不可能一下降800,降了还能赚,可想而知,多黑心,同比华为也好不到哪里,但总得来说,支持国产,希望国产都进入国际化,到哪都是小米,魅族,华为,联想,而不是烂苹果,三星,索爱!!!
18楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2014-1-20 10:07 回复
小米的成功就是收买了国内外所有的手机论坛和网站  不管你何时何地  只要打开网页就能开到小米的口水战   不得不说小米的成功之道确实很成功   不过手机质量做的确实不敢恭维
17楼 yylinus 发表于 2014-1-14 08:04 回复
mb,一天到晚都是个poxiaomi的稿子,nm52rd收钱了吗,每天大半都是小米,有点别的吗??? 请问!
16楼 52RD网友 121.35.*.* 发表于 2014-1-10 17:47 回复
狗屁小米,就是一垃圾
15楼 52RD网友 113.91.*.* 发表于 2014-1-8 10:50 回复
敢为人先,有小米的时代会更好。
14楼 ponyofworld7 发表于 2014-1-7 15:56 回复
11楼 52RD网友说:华为不是为降价而生的,有货才是硬道理,小米降到699了,就有货了?!当务之急,华为应该提拉产能
华为有个P货,我31号定的3C,现在都没有发货!
都有退货的心思了,就怕货推了,钱给回来麻烦!
13楼 lzl1984105 发表于 2014-1-7 10:42 回复
MTK6592最新参考设计资料。
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12楼 Dannyni 发表于 2014-1-7 10:35 回复
用户远比客户重要,很多做硬件的同学抓紧换换思维了。
11楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2014-1-7 08:36 回复
华为不是为降价而生的,有货才是硬道理,小米降到699了,就有货了?!当务之急,华为应该提拉产能
10楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2014-1-6 15:42 回复
小米的水军真多!
9楼 52RD网友 220.129.*.* 发表于 2014-1-6 15:13 回复
用降價來吸引買氣是最糟糕的, 請問除了"便宜/免費" 有什麼使用者體驗上的驕傲?
Android, Google 抄來的
Touch Screen/Gesture, 蘋果的.
MP3 播放破音, Youtube 播放當機, 這些產品上的缺陷要用低價來蒙混過關, 就好像女學生交不出作業用肉體來換取分數.
8楼 52RD网友 116.247.*.* 发表于 2014-1-6 14:05 回复
雷军简直就是手机里的360,遭人讨厌又嫉妒
7楼 52RD网友 180.173.*.* 发表于 2014-1-6 12:55 回复
很欣慰,手机行业这几年有如此激烈而精彩的竞争,一个行业想前进,最好的办法就是竞争,我们也期待有变革者在不同的行业里面出现,给大家带来新丝路、新格局,希望小米能作为变革的引导者,也期待华为作为对手参与变革。好戏上台,热茶已经准备好,等诸位就坐;
6楼 810212 发表于 2014-1-6 12:54 回复
激进之后还剩下什么
5楼 52RD网友 123.138.*.* 发表于 2014-1-6 12:44 回复
只有充分竞争,企业才能做出人民满意的产品,支持小米这个搅局者!
4楼 52RD网友 60.55.*.* 发表于 2014-1-6 12:13 回复
企业文化决定,华为必将胜利!
3楼 52RD网友 121.15.*.* 发表于 2014-1-6 10:22 回复
虽不买, 但很支持积极竞争的这种....行业态势..... ..鄙视三桶油, 电力,通讯等不完全开发竞争行业....
2楼 52RD网友 125.40.*.* 发表于 2014-1-6 10:10 回复
很快就可以看到喧闹之后,米屎手机挂了,华为还继续前行!
1楼 52RD网友 183.16.*.* 发表于 2014-1-6 10:03 回复
看你麻痹。。。

国外的苹果和三星 才是他妈的看戏的!
你一个国人,看你麻痹?除了悲哀 还能有什么?

寄希望于2014国内行业法规能够健全,脑残不要多,能让每一个行业都健康有序的发展下去,而不是这样无耻的一次次刷新下线!

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