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小米启动B计划:提前进入硬件免费时代!

52RD.com 2014年1月6日 搜狐IT            评论:43条 查看 我来说两句
  

  2014年伊始,雷军宣布,红米手机价格从原来震撼的799降至更加震撼的699。这标志着小米公司正式启动了B计划,清场行动正式开始。

  雷军一直说,小米手机有铁人三项:“软件+硬件+互联网服务”。关于“互联网服务”,雷军主要强调的是电子商务,BOM(物料清单)定价。在一次演讲中是,他这么说的:

  “我们整个产品的BOM价是非常贵的,尤其是两年前我刚进入这个行业,是贼贵贼贵的,贵得一塌糊涂。但是当时我反正就是想入场券嘛,我呢就随BOM产品定价,BOM是多少钱,我就定多少钱。大家知道BOM不是真实成本,还有研发成本、模具等还有一堆的成本嘛,我们全不管了。因为互联网公司做成本的时候,搜索花了多少钱啊,不都是免费的嘛,E-maiL也是花了多少钱去存储啊,前一段网盘大家都干到10个T全免费了,我算了一下,10个T要是全存满,每年就要为这个用户花3万5000块钱,这些互联网巨头们全免费了。因为今天这是硬件行业的会议,在互联网行业里面,免费都是稀松平常的想法。BOM定价实际上就是免费模式,实际上所有的钱都是供应商的钱,不是我的钱。因为我认为只要有足够的量,摩尔定律在智能手机行业这个阶段是存在的。每个季度都有一定的降价,通过这个降价,我相信小米能挣到钱的,所以当时是我下定决心按BOM定价。”

  BOM定价,然后利用每个季度的降价来挣钱,一位北大交国际贸易的老师告诉我,在经济学上,这叫forward pricing(远期定价)。这就是小米的A计划。A计划并不是真正的成本定价,因为随着配件的降价,小米手机并未随之降价。通过A计划的实施,超级震撼的价格为小米带来了便宜实用的口碑,也因此圈进了大量的MIUI用户。

  但是正如马云所说,这种模式是容易学的,小米的“远期定价”模式已经被业界所看透。华为、OPPO等纷纷跟随,大有反超之势,华为荣耀3C的价格798,就是紧贴着红米799价格设定。从出货量上,华为、联想可能才是中国手机业的真正老大。当华为全力杀入的时候,2014年变为小米真正生死有关的一年。

  但是小米并不畏惧,至少表现得并不畏惧。在2013年12月份小米发布的数据,现在MIUI每月流水收入3500万元。这表示,MIUI已经慢慢蓄满能量,决定接过下一棒。小米要在2014年开始启动B计划,开始真正的“硬件免费”。

  “硬件免费”并不意味着零价格,而是说每季度、甚至每个月调整售价,接近实时的紧贴BOM价销售。在MIUI建立了一定的忠实的用户后,小米不希望恋战,希望通过“硬件免费”来迅速甩开后来者,进一步快速增加用户规模,形成护城河,让华为、OPPO等很难在短期内建立一个忠实的巨大粉丝群。

  雷军发布了红米降价的消息后,一家名为红辣椒的手机厂商宣称将降价到698.5元人民币,而据闻身在美国出差的华为手机负责人也在紧急研究是否会把荣耀3c直接降价到698元。也就是说,华为要做出一个重要的决定,要不要玩这个游戏。

  如果华为决定坐定下注,那么,散户们就要纷纷离场,玩得太大了,智能手机很快变成VIP桌。可以预见,在未来一年,Android生态系,将会如当年MTK为基础的中国山寨机市场一样,会有一场“零利润”的血腥战争,一轮“硬件免费”时代的大清洗。这场清洗将会是一场排位赛,其他人将纷纷散场,退出游戏舞台的中央。

  2014,可能是中国智能手机市场最惨烈的一年,即将到来。

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评 论
43楼 lj2105 发表于 2014-8-9 14:46 回复
小米这样做会死的很惨,所有的手机厂商都会搞它。最后全行业都不会和他合作
42楼 52RD网友 61.141.*.* 发表于 2014-1-22 11:22 回复
投机倒把的商人,注定不能长久。中国只有规模很大的公司,没有伟大的公司
41楼 52RD网友 183.14.*.* 发表于 2014-1-20 00:25 回复
小米公司小,完全可以靠软件养活。
中华酷联就没有这个基础了,员工都是上万人,比小米多了10倍都不止。小米玩硬件免费,确实是一个竞争优势。现在供应链也不比华为差多少。实力当然差很多。我也想NFSC移动电源免费送,不过没软件来赚钱。看看大家想在移动电源上面加点什么功能,以后也靠服务赚钱
40楼 52RD网友 113.99.*.* 发表于 2014-1-14 16:01 回复
小米就是大黄牛,你们会相信一大黄牛的话吗??
39楼 52RD网友 219.134.*.* 发表于 2014-1-13 12:58 回复
这下没得玩了
38楼 52RD网友 183.16.*.* 发表于 2014-1-13 09:08 回复
24楼 52RD网友说:少壮不努力,长大抢小米..
这句话写的不错
37楼 52RD网友 114.255.*.* 发表于 2014-1-9 17:58 回复
硬件免费不是梦想
36楼 ponyofworld7 发表于 2014-1-7 15:58 回复
26楼 52RD网友说:当小米3 年后定价999的时候 国内大佬们就开始真正发慌了 卖硬件真的不行 国内这多手游公司 一起来嘛
999不太可能吧,那不把雷军给亏死。
在中国,光靠软件赚钱还是很难的!
再说中国的用户没啥黏性,便宜了就换个牌子很正常!
35楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2014-1-7 13:24 回复
22楼 52RD网友说:贱人就是矫情.不用干嘛要买.
水军,回去好好学习吧!
34楼 52RD网友 147.243.*.* 发表于 2014-1-7 13:10 回复
米粉屌丝集中营。。。。哈哈。。。。。。
33楼 lzl1984105 发表于 2014-1-7 10:53 回复
MTK6592最新参考设计。
可入 56592229专业手机交流群 文件资料下载
32楼 357039362 发表于 2014-1-7 08:22 回复
感觉现在硬件越来越模块化确认没有什么新意了,大家的注意力也就放到软件上了。很像电脑的发展模式啊……看来将来的手机品牌也就是这么几家了……山寨的市场没了。注意力要转移到了其它产品了
31楼 52RD网友 117.136.*.* 发表于 2014-1-7 06:21 回复
就喜欢搞的虚的,没有核心技术,吹的越大,跌的越狠
30楼 52RD网友 112.64.*.* 发表于 2014-1-6 22:23 回复
做芯片的厂商要哭了,免费彻底颠覆了整个行业的有序竞争
29楼 CJIAJIA 发表于 2014-1-6 19:28 回复
坑吧,做烂了
28楼 52RD网友 116.226.*.* 发表于 2014-1-6 17:13 回复
miui是建立在android基础上,如果有一天google把这个门关了,小米将一文不值把
27楼 52RD网友 116.231.*.* 发表于 2014-1-6 16:45 回复
大嘴如何还招
26楼 52RD网友 58.250.*.* 发表于 2014-1-6 16:41 回复
当小米3 年后定价999的时候 国内大佬们就开始真正发慌了 卖硬件真的不行 国内这多手游公司 一起来嘛
25楼 52RD网友 116.231.*.* 发表于 2014-1-6 16:38 回复
做芯片,屏幕,零组件的估计也不愿意看到这样一家独大把
24楼 52RD网友 116.231.*.* 发表于 2014-1-6 16:31 回复
少壮不努力,长大抢小米..
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