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浮沉泡沫之上的智能手机:廉价成必然

52RD.com 2013年8月16日 南都周刊            评论:9条 查看 我来说两句
  

  如今从办杂志的《读者》,到摇滚名人崔健,都在发布自己的智能手机;《福布斯》也刊文报道称,全球智能手机热潮到达顶峰,泡沫将至;而泡沫之上,决定智能手机们下沉的速度将会是什么,重量、质量还是价格?

  7月最后一天,在一片惊叫与谩骂声中,红米手机横空出世了,这款源自小米的低端智能机,却像今年开启“烧烤模式”的夏日高温,成为当下“热”到疯狂的抢购产品,刚发布30分钟,预约量便宣告突破100万,而仅仅三天后,新浪微博上关于它的信息,就已超过了1000万条。

  普通人惊讶于它的便宜,到IT网站中关村在线中搜索,当前市场上有625款千元智能机,但像红米一样拥有四核 1.5GHz CPU的只有3款 ,而拥有4.7寸高清屏幕的手机则为0。

  这意味着,同样的价格,红米手机是当下已发售智能手机中,硬件配置最高的,如果加上小米的品牌效应,称其为千元智能手机中,性价比最高的一款也并不为过。

  两年前的小米能火,按创始人雷军的说法,是一个移动互联网浪潮推动下,大屏智能手机兴起的背景,谁站在这个浪口上,谁都能扬名立万。而红米,其实也是站在一个新的浪口上,不过是当扩张到顶点时,一个美好时代即将结束的“浪口”。

  泡沫将至 廉价成必然

  按照经济学的观点,当处于完全竞争的状态下,一类商品假如大卖,便会吸引更多投资者进入生产这类商品,就会出现这类商品售价下降,利润降低。

  而早在小米之前,国外大品牌早已这么干了,进入2013年,三星选择大批量铺货2.8英寸的机型,利用低成本的机型提高市场占有率,同时还发Galaxy Mini的廉价手机,以迎合更多用户;高傲的苹果也坐不住了,先是加大对iPhone 4产品供应商的激励,提高销售返点,从而刺激代理商的积极性,让产品销售得更快,廉价iPhone的传闻也日益成真。

  毕竟,通过三星与苹果今年第二季度的财报,可以看到高端机型的Galaxy S4与iPhone5,销量均未能达到预期;Galaxy S4在美国与日本,都实行了“买一送一”的促销政策;iPhone5也在美国实行99美元合约价优惠。

  而此时的国产手机品牌,还在纷纷宣布向高端进军,2012年中兴发布了高端品牌“努比亚”,华为最新的产品P6,定位高端,号称投入亿元资金推广,联想发布与英特尔合作的K900,邀请篮球巨星科比任代言人……

  在向高端冲锋的号角下,国产智能手机的顶级产品价格,一度突破3000元,达到以往国产手机难以企及的定价,几乎可以说,直接面对三星、索尼、诺基亚的高端产品竞争。

  这一切,都与十年前,智能手机时代前的国产手机非常相似,2003年国产手机的市场份额达到60%,彼时,国产手机都雄赳赳气昂昂,纷纷表示要加入高端市场,连做空调的奥克斯,也曾宣称斥资10亿元进入移动通讯设备领域,并要从高端市场入手,生产高中端手机。熊猫手机以亿元的天价广告费,成为央视的广告标王。

  可惜,到2005年,手机行业出现产能严重过剩,行业利润急剧下滑,生存环境加剧恶化的现象,当年第一季度,国产市场份额跌至34%;众多原本叱咤风云的品牌——南方高科、首信、科健、熊猫、迪比特等退出了市场。东信、夏新、波导、TCL、康佳等,不过在苟延残喘,后起之秀的联想也随后变卖手机业务,直到智能手机兴起,才重新买回。

  十年一个轮回,如今从办杂志的《读者》,到摇滚名人崔健,都在发布自己的智能手机;《福布斯》也刊文报道称,全球智能手机热潮到达顶峰,泡沫将至;就连年国内媒体亦有报道,2012年时已有国产手机厂商库存量达到100万部,产能开始过剩。

  当一切回到原点,廉价智能手机代表——红米手机们很适时地出现了,调转枪头,杀向低价市场。

  谋划已久的红米

  雷军说,他们为了准备发布红米,用了整整一年时间。年初,小米公司的广告,出现在了CCTV春节联欢晚会上。随后,小米与可口可乐合作,总计有3亿瓶可口可乐的瓶身上,出现了小米手机的图案。

  这两招推广现在看来,都与红米的发布有一定关系,对于三四线城市的用户来说,他们不是深度的网络受众,但春晚与可口可乐,令他们实际体会到小米的热度。

  在贵州省都匀市工作的张凯,便是如此。身为贵州某酒业公司区域销售总监的张凯,原本使用一台iPhone4手机,当手机老化出现故障后,他原本想换一台小米2S,“在都匀这个地方,身边很多人都在谈小米,我喝可口可乐时也看到过”那时,小米2S还在以1699元,进行暑期促销,这令张凯有了购买冲动。

  使用iPhone 4后,高端手机对他来说,已没有足够强的吸引力来刺激他购买,而他也发现,只要手机能上网刷微博,聊微信,屏幕大而且高清,看小说和电影比较爽,就已满足他的需求。后来,红米一出,他第一时间抢了预约码,并在QQ空间上分享了预约信息。这与当年手机市场成熟后,最受欢迎的手机价位,在600元到800元之间如出一辙。而且杀向低价市场的小米,也比当时国产品牌握有两个优势,首先是互联网的优势,令小米的销售与推广,不比国产品牌在比拼价格时那样,需要背负高额的成本。从小米与腾讯QQ空间就可看出,而他们的最新数据也显示,其用户使用最多的十款手机里有3款苹果、4款三星、3款小米。这说明小米的品牌,在QQ用户中知名度很高,而QQ空间也给予了红米非常大的流量支持,QQ首先是独立域名支持,这是一般企业很难享受到的待遇,目前所知的,也只有杨幂这些明星才能享受此待遇。

  可以说,互联网的渗透,(这得益雷军与腾讯的结盟,QQ曾投资金山成为后者股东,而雷军还兼任金山的董事长)让小米不用操心投入天量广告费,也能让较偏辟的市场的“张凯”们,知道红米的存在。

  而中移动的合作,也提供了覆盖中国东西南北,从农村到各级城市的销售渠道。最重要的是,小米在红米手机发布前的瞒天过海,让国产的“小伙伴们”,大多毫无准备,从而得以在一段时间内,在这个空旷市场上一枝独秀。

  红米的矛盾

  本来,一个产品的上市,很容易从上游供货商及代工厂商拿到消息,而红米手机的传闻与谍照,今年5月就已被多家网站披露。

  此前,今年6.18国产手机价格大战,暑期小米发布的1699价格战,都是你方唱罢,我方立刻登场,大家都在嚷嚷,结果消费者谁也没记住。所以等到红米发布时,小米一招明修栈道,暗度陈仓,让对手彻底傻眼了。

  但这并非意味着,红米就是未来小米幸福的“船票”。10年前,国产手机由盛转衰,差就差在,一到低价产品,各种信号、质量问题层出不穷,2006年的调查,国产手机遭质量投诉率与外资品牌的比例高达7:3,这种体验上的差异,最终让国产手机被诺基亚、三星和索尼爱立信PK掉。

  而小米手机自诞生之日起,质量和售后一直被用户诟病,死机、信号不好和返修率高的抱怨,在小米论坛上都能找到。过快的研发生产速度,使得新机并没有充足时间,进行充分测试的做法,放到价格更低,利润更低的红米身上,暴露出的问题很可能更多。

  体验不佳的原因,10年前与现在,也没有发生根本性的变化,以前国产品牌没有拿出手的“绝活”,现在依然没有,比如无论是最先进的芯片、摄像头、屏幕、传感器等核心零部件,还是操作系统等软件层面,都跟国产手机企业没有关系。

  小米可以说,他们在安卓基础上做出了MIUI,但这并非不可替代的核心技术。目前魅族、华为和oppo等品牌,都推出类似MIUI的改装版安卓ROM,并且特色高度统一:都打着本地化人性化更适于中国人使用的旗号。

  诚然,按小米的宣传,他们一直在做的是互联网公司,只要MIUI用户数量不断增加,成为一个基数庞大的平台,小米通过做移动电商,做手机游戏来增加利润,就可以补贴硬件缺陷,提高产品质量。

  然而,这个前提的基础是,小米每年得卖出上千万的产品,方能保证MIUI的用户数,因为刷机的天然门槛,不似微信这样的应用,所有智能手机都能装。换了一部手机后,还想着刷成MIUI的,少之又少。假如软件与应用层面,不能形成硬件的补贴,小米依然还会陷入10年前国产手机低质低利润的困境,这便是是红米战略的矛盾。

  这或许是小米,在这一次手机大战中杀出重围的关键因素,但不管怎么说,对于国产品牌来说,冲不上云霄,当不了高端,坏日子或许就将到了。

(52RD.com)
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评 论
9楼 52RD网友 14.113.*.* 发表于 2013-9-8 21:10 回复
完了,大叔们,这么多一把年纪还妒忌人家的啊? 雷军即使没做手机前,在年轻人当中是相当有影响力的,而传统手机界,哪有这样的人存在? 这种影响力,不是你打多少广告获得的,而是他扎扎实实地在这个圈子里努力耕耘了十几年,才达到的程度。这种影响力的事情,没人能模仿的。

即使他不做手机,改做套套,会有同样的影响力的。妒忌有什么用,洗洗睡吧。

8楼 52RD网友 58.250.*.* 发表于 2013-8-20 15:21 回复
其实应该 感谢小米这样 公司以及一些山寨公司 让手机更便宜  普通大众才少花钱 能够做到这样方面都有积极的一面  能够把整体行业的价格降下来
7楼 52RD网友 119.51.*.* 发表于 2013-8-20 04:05 回复
分析的很透,小便是不看好小米的,你们这些喷子能吧文章看完再说吗?不过雷军很聪明,洞悉了苹果的市场策略提前为之占领市场(我想这里商业间谍是功不可没的)。
6楼 52RD网友 116.236.*.* 发表于 2013-8-19 19:47 回复
通篇在为小米做广告
5楼 52RD网友 58.247.*.* 发表于 2013-8-19 18:44 回复
小便有病,首页挂了几天了。
4楼 lxlpp123 发表于 2013-8-19 16:07 回复
3楼 52RD网友说:SB,有本事你也这样挣钱,吃不到葡萄说葡萄酸!
典型的中国商人思维!
3楼 52RD网友 119.139.*.* 发表于 2013-8-18 20:45 回复
2楼 aquasnake说:红米由于是oem外包模式,所以这一代跟两年前的第一代小米手机盈利模式不同,小米怎么都不亏,他卖的其实是miui,mi聊以及uc浏览器,基于其上的流量入口。 硬件卖的便宜有如何?自有很多苦逼的idh想舔屁股跟他合作谈…
SB,有本事你也这样挣钱,吃不到葡萄说葡萄酸!
2楼 aquasnake 发表于 2013-8-18 15:11 回复
红米由于是oem外包模式,所以这一代跟两年前的第一代小米手机盈利模式不同,小米怎么都不亏,他卖的其实是miui,mi聊以及uc浏览器,基于其上的流量入口。

硬件卖的便宜有如何?自有很多苦逼的idh想舔屁股跟他合作谈内置,成本一个比一个报的低。小米根本不是卖硬件或产品的传统设计公司,是移动互联网的服务商(sp),硬件大家拼杀价格,赚个几美金一片pcba,算什么?

把持了移动平台入口流量,依靠廉价平台占据屌丝阶层的巨大数量,两者乘积就是其收益。

个人对此无甚好评,这个时代不是论道德讲高尚,赚屌丝的钱并不是值得尊崇的模式,但很有达尔文主义地野蛮与高效

1楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-8-17 10:00 回复
看红米推多少量了。看MTK能供多少芯片了。
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