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小米降价逻辑:智能机进入新消费主义时代

52RD.com 2013年7月10日 21世纪经济报道            评论:5条 查看 我来说两句
  

    7月9日,小米公司宣布16G版小米手机2S将以1699元“崩盘”价发售,发起年度最大规模暑期促销,意在抢占暑期档,堪称四核高端智能手机价格大战的第一枪。

    小米2S在定价1999元曾被行业吐槽为不赚钱,再降300元,小米手机能否赢利?据记者了解,目前与小米2S同档次配置的索尼Xperia Z市场售价3999元,三星S4售价5999元,魅族MX2售价2299元,OPPO Find5售价2998元,HTC one售价4380元,华为Mate售价2688元。

    小米科技联合创始人黎万强接受本报记者采访时表示,产品是否盈利不能拿不同厂商相同配置的机器进行比较,需要考察一个系统,系统的关键是规模、渠道、营销、供应链等环节,小米能够赢利,是整个系统优势发挥了效应。

    小米手机曾被雷军形容为“软件+硬件+互联网”铁人三项,而它仅用于打造极致的产品体验,“电商渠道+互联网营销+互联网式供应链管理”是小米另一个“铁人三项”,任务是打造最高的性价比。

    黎万强认为:从2010年至今三年,是智能手机飞速发展的三年,行业靠摩尔定律向前推进,即芯片性能快速提升,操作系统不断优化拉动市场发展;接下来,智能手机业将由体验、消费文化提供的新驱动力接手,而小米的暑促则是意在争夺对新消费文化更敏感的年轻学生市场。

    黎万强感慨,PC行业靠摩尔定律驱动了十年,即1990年至2000年,具体来说是靠wintel联盟驱动。2000年之后,PC行业由“极致的用户体验+极优性价比”实现;但智能手机更苦逼,三年即进入一个新的时代。

    黎万强说:摩尔定律驱动时代是性能消费主义,新的时代可称之为新消费主义。

    抢占低端市场

    智能手机行业最近都是坏消息。

    7月6日,安卓陈营的智能手机厂商HTC发布第二季度业绩,净利润仅为12.50亿新台币(2.53亿人民币),同比下降83%,受此影响,HTC股价周一大跌6.9%,每股跌去14新台币,创下七年半以来最低价。

    7月6日,苹果、三星两家智能手机行业的领头羊均调低了其旗舰产品iPhone、galaxy S4的销售预期。自今年初,苹果配件厂商纷纷传出消息,iPhone 5配件采购大幅调低。

    小米手机此时推出价格战,首先是防止自己销量下滑,另一目的则是抢新的消费市场,包括低价手机市场。

    国外统计机构Sanford C. Bernstein预计,2013年450美元及以上价格的机型在中国的销量将从2012年的2.35亿部增至2.96亿部,且达到3亿部左右时就会遭遇瓶颈。

    低价手机市场的前景却很美丽。Sanford C. Bernstein预计,售价不足200美元的机型销量有望从去年的2.34亿部增至4亿部,2015年进一步增长到6.85亿部。

    在中国,数以亿计的中国消费者正在淘汰无法上网的旧机型,推动低端市场实现了更快增长。2012年,中国已经取代美国成为全球最大智能手机市场。

    记者采访获悉,联想、中兴、华为等国内手机厂商在暑期都将有大动作,包括推出低价产品。

    新消费主义

    2000年后,PC产业进入新消费主义时代。极致的应用体验先后是图文互联网、视频互联网、在线游戏、在线音乐;最优性价则靠产业转移来实现,即由劳动成本高向成本低的区域转移,先是欧美,然后是中国台湾,最后是中国大陆。

    智能手机过去三年与PC产业在1990年代的发展逻辑几无二致,但智能手机进入新消费主义时代后,其产业发展逻辑将与PC产业的新消费主义时代迥然不同。

    首先,“欧美、中国台湾、中国大陆”产业转移的历史现象不会再复制;二是互联网、移动互联网的发展,改变了智能手机的渠道、营销以及供应链管理。

    黎万强说,智能手机一出生,中国大陆就是全球智能手机生产基地,今后五年甚至十年,再难找到一个替代生产地,因为没有一个地方具备中国

    这样的条件 ,一是数以百万计的熟练的廉价产业工人;二是完善的产业配套;三是完善的基础设施,比如铁路、公路、港口等。

    即使具有便宜劳动力,比如印度,但却不具备其他条件,因此无法成为世界工厂。

    互联网改变了销售渠道,电子商务将是智能手机最主要的销售渠道,除了小米网、凡客这种自有品牌电商模式外,还有京东等第三方电商。社会化营销将成为最主要的营销方式,传统的展示类广告模式将越来越无效,小米早期的成功,与通过微博、微信、MIUI论坛进行社会化营销的成功有很大关系。

    在手机行业,“传统销售渠道+传统营销”的成本占据手机最终价格的50%以上,“自有电商渠道+社会化营销”至少降低了60%以上的成本,形成最优性价比。

    黎万强说,互联网供应链管理可以简单理解为C2B,通过互联网渠道了解用户需求,包括预测销量,然后下单采购零部件,生产,最后通过电商物流到达终端用户。

    但打造极致的用户体验正成为安卓生态链的难题。在最近召开的移动互联网大会上,雷军说因为“应用提供太贪婪”,造成“过度干扰用户、耗电、恶意吸费、不经用户允许安装”等问题,这些问题正在毁掉安卓生态系统。

    对于这一点,小米正在布局,雷军的说法就是小院子试验:通过小米应用中心、小米游戏中心等平台进行严格审核,对原来安卓上的不良应用进行清除,最终通过“小米手机硬件+MIUI操作系统+小米开放平台”形成极致用户体验。

    小米的布局,能否走出HTC、苹果、三星正面临的困难,突围新消费主义时代,小米2S手机降价300元在今年暑促的表现是块试金石。

(52RD.com)
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评 论
5楼 Dannyni 发表于 2013-7-16 16:27 回复
小米,是国产手机价格的多米诺骨牌
4楼 52RD网友 218.18.*.* 发表于 2013-7-11 09:19 回复
被华为1888  联想2000块的四核手机给逼的。。。
3楼 52RD网友 58.60.*.* 发表于 2013-7-10 15:43 回复
性价比是王道
2楼 565239178 发表于 2013-7-10 13:14 回复
小米饥饿式营销太成功了!
1楼 52RD网友 116.231.*.* 发表于 2013-7-10 12:48 回复
竞争太激烈了,去年小米抢了先,今年大家都学会这招了
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