首页 > 业内新闻 > 互联网 > 华为前高管谈互联网投资:让自己处于“饿狼”状态

华为前高管谈互联网投资:让自己处于“饿狼”状态

52RD.com 2013年7月8日 南方都市报            评论:0条 我来说两句
  

“饿狼”天使

    最天使系列之创新谷朱波

    高调“叫板”李开复、欲打造华南“创新工厂”的创新谷深圳办公室比较“低调”,隐身在位于蛇口海边的一幢二层橙色小楼里,旁边南海大道上一块竖立了很多年的大牌子上写着“空谈误国,实干兴邦”。上周,当南都记者按约定时间来到这里时,七八个不同创业团队的成员们聚在会议室边吃西瓜边做头脑风暴,而朱波来了也不客气,取了块西瓜并与大家说笑几句。

    互联网创业老兵、华为高管出身的朱波,去年正式转型成为天使投资人,对自己目前的角色他还算适应,“过程虽然苦逼,但我觉得很快乐。”相比其他同行,朱波最大的特点是力挺大学生创业,偏爱能抓住屌丝用户的产品。而投资风格上,他信奉的是华为的狼性文化,把基金做小,只靠所投项目的回报获益,让自己处于“饿狼”状态。

    “我不是天使”

    “天使投资人?国内够得上格的有几个?说得难听点,很多就是插着翅膀的鸟人。我并不认为自己是天使。”采访一开始,朱波就“纠正”南都记者对他的称呼,他说自己的身份只是一个早期投资人,“天使”二字太重,毕竟资本都有逐利性,很多时候跟“天使”无关。“我只希望创业者在我们的辅导下能提高成功率,把他们的聪明才智发挥出来。”他说,自己对项目的筛选比较严格,如果真是“天使”,应该是一个热情的创业者跑来跟你一番描绘,你就毫不犹豫写一张支票给他。“但我现在做不到。”

    这位说话爽直、曾任华为互联网业务总裁的早期投资人,在事业的高峰期急流勇退,去年3月从华为辞职,创立了广州和深圳的创新谷孵化加速器,涉足早期投资。

    “做创新谷之前,很多人都劝我,早期投资人、孵化器,都是非常苦逼的活儿,很难做好。”朱波说,不少朋友建议他不如老老实实做V C,或跳去别的公司做高管,但他对未来的规划是挑战自己,且天秤座的他生性喜欢折腾,特别愿意干些有挑战性的事。既然大家都说难做,那咱试试看?于是,带着股倔劲儿,他还专门去了趟美国,考察别人的孵化器是怎么成功的,回到国内就一头扎了进来。

    朱波不是一个人扎了进来。加他在内,创新谷有一个四人组成的核心团队,都有着丰富的经验。比如创始合伙人许洪波是学院派,其身份是华南理工大学教授、国内知名移动互联网专家;C E O肖旭也有着华为背景,曾担任华为互联网业务部CSO (首席战略官)、H W S(云计算业务部)C E O;而另一位合伙人、副总裁余波,曾担任热酷游戏副总裁、也是新浪手机微博团队最早的一批成员。

    有意思的是,创新谷放弃了创业“高富帅”云集的北京,扎根于南粤。

    在朱波看来,之所以把大本营选择在南粤,一个最重要的因素恰恰是“氛围”。他分析说,在北京创业需要承担高昂成本的同时,创业者更要面对愈发恶化的环境,这导致北方创业者心态比较浮躁,频繁跳槽,获取人才的代

    价很高。当下,创业群体从“高富帅”和“官二代”逐步向屌丝型更迭,使得他更加看好深圳、广州的创业环境。

    “移动互联网比互联网产业链更长,从手机的芯片制造、方案设计,到渠道商、运营商、开发商,以及平台企业,涉及多个行业,不是一个创业者能够完全打通的,所以软硬兼施是必要的。”朱波说,深圳的手机产量占据国内大半江山,广州拥有最活跃的移动互联网用户群,“两地是软硬兼施最好的地方。”当创新谷在两地的模式成熟后,会逐步复制到其他地方。

    力挺大学生创业

    “海归派”朱波出身于计算机背景,曾在美国多家通信、IT公司工作,在华为负责的亦是互联网业务,所以他把自己的投资领域圈定在了互联网和移动互联网上。由于运作时间不长,目前朱波投资并进入创新谷的项目大约有十五六个,以A P P偏多。虽然他强调自己并没有什么如工具、游戏等细分领域的聚焦,但他的投资逻辑却也十分清晰,其中一个便是围绕“小而美”这个关键词来投项目。并且,和投资人们普遍不看好大学生创业的态度相反,朱波的投资项目里不少是来自大学生的创业手笔。

    比如,创新谷孵化的第一个项目超级课程表,就是一个大学生的小而美产品。

    超级课程表被高校学生称为“交友蹭课神器”。它是一款以课程表为基础而展开的校园社交的软件,创始人是一位90后的广州大学学生余佳文。而说起当初对超级课程表的投资,朱波还有一段“捡漏”的故事。

    去年从华为出来后,同为南派天使投资人的凌代鸿邀请朱波去参加一个路演会,彼时余佳文的超级课程表项目并没有在当天的20个路演项目中。路演差不多快结束时,大三学生余佳文站了起来说自己有个项目能否在现场表述一下,大约2分钟表述完后,很快就被其他项目PK下去了。但是,这个被PK掉的项目却引起了朱波的关注。

    “其实,很多东西创新可能是从大学开始的,美国的大公司F acebook、Y ahoo等都是从大学开始的。当时听余佳文一说,我就感觉这个大学生干的事情可能有戏。”朱波评价说,当创业者没有太多经验时,做项目最好像一根针一样扎某个点,不要求全贪大,站稳以后再把故事讲大,而超级课程表着眼的正是一个小切口,很符合他对项目的“审美观”。

    最近,同样是来自广州某高校的一名大二学生和他的“小而美”项目,获得了朱波的投资。“那个项目是做多媒体二维码和多媒体内容分享的,公司成立才3个多月,创业者是1993年出生的。”尽管没有透露更多信息,但朱波表示“这个项目离钱很近”。他说目前看上去,项目的确是小而美。

    投资人脸谱

    生性喜欢折腾,天秤座的他特别愿意干些有挑战性的事儿。

    看好大学生创业,但切口一定要“小而美”,就像用一根针扎某一个点,然后再把故事讲大。

    他认为,基金搞得多,做得大,坐着吃管理费,会让投资人丧失狼性。

    下注屌丝型产品

    步入投资界的时间不长,朱波却俨然形成了一套自己的“农夫理论”:投的是草根创业者,找小而美的项目;当找到了一颗好种子,就把它种到创新谷,自己不断施肥浇水,为它搭棚子,当它长成小苗后,帮助其进A轮融资移植到大田……

    正是因为“土”,所以朱波的另一投资逻辑便是“屌丝”路线,得屌丝者得天下,投屌丝型产品。

    “屌丝产品说到底,抓的是大众用户的某一心理需求点。借用西方对人性弱点的分析,人有七宗罪,比如贪婪、懒惰等。”朱波说,如果某一屌丝产品能够抓住这些弱点里的任何一项,就应该成为一个不错的项目。

    事实上,他的投资清单里,就反映出了对屌丝项目的青睐。

    17魔毯是个例子,它帮用户解决紧急消费欠费,是先用后付的联运平台。比如在玩游戏时经常被提示付费就可以体验怎样的道具,这时很多人会犹豫,是否值得付费?17魔毯的模式是先帮用户付费,如体验不好可以免单,而一旦用户开始付费,就会继续往下走。据了解,17魔毯的盈利主要来源于两大块,一是为商家带去用户后的分成,二是将虚拟道具等产品以低折扣先买过来,然后卖出去赚差价。

    “它玩的是心理战。互联网里有免费理论,收费的几乎没人玩。17魔毯是把屌丝用户的付费心理门槛削平了。”朱波评价说。

    摇摇免费是朱波投的另一个抓用户喜欢“占小便宜”心态的产品。“以往商家都喜欢派发优惠券、礼品等做营销,成本比较高。摇摇免费是把众多商家的优惠券、礼品信息等聚集在自己的平台上。”朱波介绍说,用户摇一摇或许就摇出一杯免费的咖啡、一张免费电影票等,吸引了不少用户,很多商家也乐于跟着平台做促销。更为有趣的是,当用户想要提高“中奖率”,就需要回答商家们提前设置的题目,如此一来,商家就能准确判断自己的消费群体、定价、产品调整等。

    此外,朱波还联合薛蛮子等业内大佬,抓住用户们对于信息安全的心理需求,共同投资了做私密微信的可信。

    除了软件,朱波根据C端屌丝用户的需求,投资了一家做硬件的手机公司,100%互联网手机。

    “现在手机行业里,品牌商基本是靠规模取胜,很少做个性定制。100%互联网手机则是C 2B的玩法,为用户做手机个性定制。”朱波说,这家公司还有一个特点就是快,用户根据自己需求在网上下单,比如后盖造型要怎样,什么颜色等,下单后7天就能发货,满足屌丝用户追求个性的心理。

    当然,朱波还出手了一些其他非屌丝型项目。比如他在上海投资了一家公司,其专门帮助手机厂商进行空中下载、版本升级服务等,目前已经积累了约1500万用户,还投资了一家众筹天使网,目的是让更多人一起做“天使”,当一个好项目出来,或许创新谷会做领投,剩余的资金则可由其他感兴趣的用户一起来众筹。

    “撒胡椒面”式扩张

    和其他天使投资人相比,朱波既不是实业家转型,也不是从原有的公司上市套现获得大笔资金,他更多是作为高管转型为投资人。从此点来看,他的资金池规模应该不算太大。

    “我们的资金全部都是我和其他股东的自有资金。”朱波说,这些股东里包括薛蛮子以及一些互联网大佬,华兴资本、虎童基金等机构。“曾李青、刘晓松等我们都是非常好的朋友,目前还没有什么资本层面的接触,未来或许有。”

    据朱波介绍,此前创新谷也参与过其他机构的一两只基金,由于与别人合作,大家投资理念不太一样,导致争执比较多,后来全部退出了。现在创新谷的资金,100%都是自行掌控。

    出于运作时间不长的考虑,朱波并不希望把前期的资金规模搞得太大。“一上来基金就搞大,后期可能容易变形。”他说,创新谷是投资下去以后,完全靠被投企业的股份最终套现,成功以后他们才能够有收获。现在创新谷的基金,一期大约是6000万元,一年内投完,然后募集第二期,控制节奏支撑基金的滚动。

    这种做派,朱波坦承自己受到老东家华为的企业文化影响,是保持华为的狼性法则,即只从被投企业的成功这一个地方获得利益,此外没有任何别的收入。如此,整个团队才能勤恳做事。反之,基金搞得多,做得大,坐着吃管理费,会让投资人丧失狼性。“现在是钱到处飞,但有些钱拿了烫手,让管理团队的意志消沉。我觉得自己还是饿狼的心态。”

    尽管基金不大,但在投资速度上,朱波并不慢。

    目前,已经有15个项目进入了朱波的投资清单。今年剩下的时间,他计划再撒网20多个项目,把项目量扩展到40个左右,未来也会保持着一年投三四十家公司的批量化节奏。“因为早期投资风险比较大嘛,你还是要有一定的数量才能保证有好的项目出来。”

    对于项目的投资额度,朱波说从几十万到数百万元不等,一般占股20%以内。不同阶段的产品,创新谷有不同的投资计划,比如魔方计划是孵化概念阶段的项目,提供15万元创业基金;成产品D E M O阶段的进入魔棒计划,投资50万-100万元;成熟的项目则直接加入魔力计划,获得100万-500万不等的基金支持。

    值得一提的是,朱波觉得自己不是一个“想要从头到尾抱个大金娃娃才退出”的人。他说创新谷的游戏规则是,基本不会跟进“毕业”项目的A轮。“如果说项目是从0到100,我们只取前面20的部分,如果A轮、B轮也做,等于是和别人竞争。”项目一旦获得A轮,创新谷不光不做,还会退出。

    线下活动撑场

    目前,市面上的孵化器不少,创新工场、起点创业营、天使湾等等,作为后来者,朱波的创新谷是否能成为后起之秀?

    在朱波眼里,自己并非没有优势。

    “要做创业孵化器,我觉得你一定是要之前有过创业,吃过创业的苦头,才能帮助别人。从这点上看,我还算不错。”他的话并不夸张,早在加入华为之前,朱波就是一位连环创业者,上世纪90年代在美国工作期间,他就曾编写程序欲进入搜索领域,无奈失败,而抓住国内用户打越洋电话昂贵的机会,他又与朋友创立N eT rue通信公司,这家公司后来上市。当2004年回到国内,他发力移动互联网的搜索,又以失败告终。“高峰、低谷我都经历过,对创业者有说服力。”

    不过,对孵化器来说,资金并非头号诱惑。创新谷最能构成对创业者吸引力的,或许要数它帮创业者接地气的线下活动。

    在采访前夕,创新谷刚刚结束一场知名天使投资人薛蛮子的专场会。其实打开创新谷线下活动的日程,几乎每月都有两场安排:3月份有“创业龙门阵”、“降龙十八掌”,4月份有“高峰论坛”,7月份有“黑马大赛”,9月份有“联盟论坛”……今年的活动已排到了年底。

    “我们搞这么多活动,目的都是为孵化器里的企业搭平台。让他们把产品推出去,并能对接到一些资源,把nobody变成som ebody。”朱波说,比如创业降龙十八掌,邀请的是业内名人薛蛮子、李学凌、周鸿祎等到创新谷布道,创业龙门阵是对行业进行细分,每期围绕一个主题让创业者和企业家做头脑风暴,还有开放日活动,让更多人与创新谷面对面交流等。

    不仅如此,朱波还不断地笼络着TMT里的高端资源,为创新谷提供行业内的人脉。不久前,他刚联合朋友搞了一个红树林俱乐部,目的是为了把互联网、移动互联网产业链上下游打通。“曾李青、刘晓松,OPPO手机的老板,暴风影音的创始人,还有华为、酷派手机的高管等,都是我们这个俱乐部的。”他说,俱乐部聚拢的是高端资源,大家既能跨领域合作,同时也能拉升创新谷的品牌。

    当然,这些接地气的活动确实也为创新谷里的项目带来了实实在在的好处。

    采访期间,朱波的电话就不断响起,他抱歉地解释:“都是一些圈中朋友打电话想跟进项目的。”而对于创新谷,朱波也有着自己的“野心”,他说希望创新谷能成为一家像Y-Combinator那样的机构,凡是进来的项目就像得到了一张直通V C的“准生证”。

 

(52RD.com)
已有0位网友发表了看法 我来说两句
读取...
相关报道
评 论
新闻导航 Navigation
精彩评论 Commentmore...
yangkun2392:美国有点孤陋寡闻了啊,就这还是能量公司研制的,要知道无屏幕,不上网,开机待机时间超过半年的国产手机早都问世了啊, 他这才2月,通话…
美公司研制手机:待机可达15年 开机…
52RD网友:MTK真是赌红眼了,玩8个A7,4个永远不会真正有用,骗钱啊?有这钱,拜托把GPU搞好点行不,别GPS搜星要几分钟行不?我的车子都开过目的地…
8核时代即将来临,亚洲厂商独领风骚
lyhbluesky:我们要向前看。。。 所谓的核心技术不是说你想掌握就能掌握,需要积累,一步一步来。 10年前,手机给我们没关系,我们仅仅是做加工厂。 …
国产手机们 历史快要重演了!
52RD网友:为什么Galaxy S4不受影响,1.三星利用SELinux对底层的root和访问权限进行了限制,就算你破坏了应用,但是还是进不了你想去的房子。2.通过k…
Android曝重大漏洞:可能影响99%设备
52RD网友:华为2013研究所创新设计一种热能转化电能的充电芯片,当cpu的度高于某一值时,自动启动充电芯片,给电池进行充电,既降低了cpu温度,又延…
八核俱乐部新成员:海思K3V2芯片传闻…
特别推荐 Recommend