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华为P6旋风沉思

52RD.com 2013年6月27日 时代周报            评论:14条 查看 我来说两句
  

    盛大的伦敦发布、与中国三大运营商相继发布同款合作手机,这场“华为P6旋风”足足刮了一周之久。

    这款对华为具有里程碑意义的手机,这是华为终端集合整个公司之力、用时一年打造的重头作品,以冲击苹果、三星一直占据的中高端手机市场,无论是前期的“谍照外泄”等宣传造势,还是精心安排的发布活动,可以看出,华为手机这次是真的拼了。

    但华为在拼什么?挑战中高端手机市场的核心关键应该是什么?在6月21日的中国电信天翼手机交易会上,中兴、宇龙酷派、百分百公司等都在推出各自的手机新产品,要么同华为一样冲击中高端,要么打造自己的独特品牌。

    从中国电信手机交易会上传递出的数字表明,当前中国智能手机市场正在加速井喷,但市场的进一步扩大短时间内仍不会改变国产手机一直以来的“量大利低”现状,国内手机企业的中高端破局仍需要时间。

    华为P6软硬兼施

    这次华为重点打造的P6在产品软硬件上的确提升很大:全金属机身下6.18mm的厚度使P6成为全球“最薄”的智能手机,P6采用了4.7英寸屏幕,分辨率为720×1280像素,处理器采用了自主研发的海思K3V2四核处理器,主频为1.5GHz,运行内存为2GB。

    硬件参数与发布之前就已经泄露的信息相差不大,但在发布会上,华为终端公司董事长余承东称,6.18mm的厚度和多处设计遵循6.18黄金分割比例这两个因素,让华为手机选择在6月18日这天发布。

    余承东谈到,从去年下半年开始,华为内部就开始着手研发一款能够挑战苹果和三星双雄的旗舰手机,华为派出1000人的队伍,组建了三年来最高级别的运作小组,“在经过各领域专家漫长钻研与设计,并尝试了上百种不同的产品架构方案后,华为Ascend P6才初现雏形。”春节期间,P6当时名字还没有的时候,华为中国区的宣传团队就已经开始为P6的整体营销进行策划。

    P6发布之前,余承东一直强调,华为在尽全力打造一款“颠覆”级手机。但P6发布之际,人们都在问,P6的颠覆在哪里?怎么看不出来?

    在伦敦的采访中,余承东独家回应了时代周报记者,他称P6的电池容量是2050mA,而且是全金属外壳、四核芯片,这样的高配置,采用传统的架构根本做不到这么薄。华为在架构设计上采用了堆叠设计,内部没有连接走线,“这是全新的设计方式,华为为此还申请了专利。”

    电信分析师付亮认为,虽然P6在Emotion UI、拍照功能等软件优化方面已经大幅提升,但在刻意强调的硬件指标之下,华为P6给人最深的印象就是“超薄”,也给人留下了华为拼硬件的感觉。

    在注重手机体验的今天,如何更加突出用户使用感受,出身自制造业的华为仍需要提升宣传策略。付亮认为,“前期P6宣传过度,造成用户期待心理过高,发布后反而容易引发落差。”不过,华为终端正在加强实力,据余承东称,诺基亚原全球销售执行副总裁赵科林已确定加盟华为,将于7月到任。引入诺基亚外援,外来的和尚能否念好“华为的经”,对手机行业的老将赵科林来说,也是一大挑战。

    倚重三大运营商合作

    华为P6承载的是华为终端挑战中高端手机市场的梦想,华为对P6的期待同样很高。余承东表示,P6的销量预期目标是1000万台。

    以前华为手机主要依靠运营商渠道,主打千元级低端手机市场,虽然销量规模庞大,但是利润比较微薄。从去年开始,华为不断发力高端手机市场。谈到P6的目标,余承东表示,华为目前同时采用两种策略,希望通过运营商渠道继续扩大销量规模,而通过高端产品提升利润与品牌形象。事实上,华为P6承担着“走量”与打造手机品牌的双重任务。

    据华为终端CMO邵洋透露,P6的营销费用也是前所未有的高,单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币,西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远,但这些营销资金仅用在了P6这一款手机身上。

    从营销渠道上看,华为P6这次重点仍是与三大运营商合作。伦敦发布后的第二天,中国移动与华为就联合发布了移动版P6,中国移动总裁李跃甚至亲自为P6站台、造势。

    使用体验过TD版P6手机后,李跃显得底气十足,他表示,“今年,中国移动有信心冲击1.5亿台目标”。把原本1.2亿的目标调成1.5亿,李跃看来对P6信心很大。“进入移动互联网,终端成为最重要的载体。”李跃表示,在中国移动推动2G用户向3G迁移中,“性价比”成为中国移动看重智能终端的首选条件之一。在华为P6一年销量1000万台的目标中,中国移动定制版手机占据了40%的份额。

    此前,社会渠道方面的缺失是华为终端的一个短板。今年华为在社会渠道上也加大力度,计划今年新增加1000家加盟店,主要分布在一到三线市场。从P6的整体销售计划来看,华为电商销售10%,30%交给实体销量,更多则依靠运营商定制。

    虽然P6裸机价是449欧元,相当于3600元人民币,但在国内与三大运营商推广时,华为将其定价2688元。不少业内人士认为,价格偏低,虽然具有了中高端手机的品相,但价格却上不去。虽然华为手机利润去年比前年增长70%,但真正的中高端产品形象、利润率都还没有达到。

    中高端市场的挑战

    华为这次以P6为核心,急迫地冲击市场,不仅因为华为终端面临着三年大考,更重要的是,今年是智能手机的井喷之年。

    在天翼电信交易会上,高通公司全球市场发展高级副总裁比尔?戴维森强调,中国的智能手机市场从高端和低端各个层级都会有很强的需求,2012年,中国智能手机销售量的增长达到了132%。在2012年第四季度,销售的千元级手机中有68%是智能手机,而在2011年第四季度,这个数字只有21%。从2013年到2017年,全球智能手机销量也将达到70亿部。

    从中国电信天翼产业链上也可以看出运营商对智能终端的推广力度,中国电信表示,自其2008年开始运营移动业务以来,短短5年的时间里,CDMA产业链规模已扩充了数倍。截至5月底,天翼移动业务用户达1.72亿,其中3G智能机用户7340万,占比最高。

    当下诸多手机企业都在以新手机抢攻市场,但事实上智能手机市场的扩大,同时也在带动整个智能市场的成熟。就手机而言,所谓的“中高端手机”这一概念还在向前推进。如高通董事长兼首席执行官保罗·雅各布博士称,“重新定义计算”、“1000倍数据流量挑战”、“数字第六感”等关键行业趋势正推动手机行业创新。

    未来的中高端智能手机,不仅在核心硬件内部要创新,既要有如华为在P6上所下的笨工夫,同时也要在软件、用户体验上再次突破。某种意义上,国产手机的中高端破局其实难度也越来越大。

 

(52RD.com)
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评 论
14楼 nick2013 发表于 2013-7-8 13:43 回复
>> 倚重三大运营商合作 
运营商都是主卖便宜货, 卖iphone/galaxy 那是迫不得已, 运营商又不是靠卖手机赚钱。 千元智能机, 500元智能机才是运营商最爱, 卖的越多,流量越多,越赚钱。 
“倚重三大运营商合作” 来打高端品牌, 那是脑子进水。 
13楼 52RD网友 219.236.*.* 发表于 2013-7-7 14:28 回复
——已屏蔽——
12楼 jiang3211 发表于 2013-7-5 13:37 回复
希望有好的数据。
11楼 52RD网友 111.149.*.* 发表于 2013-7-4 22:28 回复
就是冲着金属机身和超薄,难度冲4核8核16核吗? 其实手机双核1.5G已经可满足绝大多数的使用了,除了那些所谓的发烧级的.
10楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2013-7-1 12:45 回复
9楼 wwwzwb说:4.5寸的920/925/928 720P 效果才叫好啊。。。
诺基亚的不是720p,而是768的,
3.5~4.0寸720p的才叫好,
9楼 wwwzwb 发表于 2013-6-29 09:15 回复
4楼 52RD网友说:720P 4.7英寸,真心效果很好
4.5寸的920/925/928 720P 效果才叫好啊。。。
8楼 liudenan131 发表于 2013-6-28 15:41 回复
要命的超薄机,浪费
7楼 52RD网友 140.207.*.* 发表于 2013-6-28 11:25 回复
样机我已经拿到过用了,不知道是不是没有优化好,能明显看出卡顿,切换桌面会卡2秒左右,进捕鱼达人2也会卡
6楼 52RD网友 218.17.*.* 发表于 2013-6-28 10:31 回复
垃圾,薄了有啥好??电池容量小,信号差,不耐摔。拿着没手感,脑残啊
5楼 52RD网友 116.228.*.* 发表于 2013-6-28 08:58 回复
这个单款的营销计划很糟糕,结果会离预期很远.
4楼 52RD网友 163.125.*.* 发表于 2013-6-27 22:49 回复
3楼 wwwzwb说:P6的卖点是什么? 超薄? 难道现在有人买手机还看重厚薄的?费解。 花那么多时间 不如去提升下CPU芯片和屏幕。720P真心拿不出手!
720P 4.7英寸,真心效果很好
3楼 wwwzwb 发表于 2013-6-27 16:12 回复
P6的卖点是什么?
超薄?
难道现在有人买手机还看重厚薄的?费解。

花那么多时间 不如去提升下CPU芯片和屏幕。720P真心拿不出手!

2楼 52RD网友 101.228.*.* 发表于 2013-6-27 11:42 回复
在国内为什么销售不好!原因在于运营商出货!所以大家不敢订货!怕掉价!怕运营商出货价格比官网低!
1楼 52RD网友 210.21.*.* 发表于 2013-6-27 10:57 回复
虽然营销手法欠缺,但确实闷头做事。
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