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2013,山寨平板电脑的生死分水岭

52RD.com 2013年3月28日 创事记            评论:11条 查看 我来说两句
  

一个行业存在自然有它存在的理由,可是山寨平板的未来在何处?

    短短两年,平板电脑火了,它从上网本、电子书、超极本、超轻薄笔记本们的身边一笑而过,把它们远远地抛在后头。更令人惊诧的是,在这两年里,顶级IT大腕们不约而同地投入到这个共同的事业中,苹果、微软、三星、谷歌、亚马逊、联想、惠普等品牌全都在这块市场中奋力厮杀。

    虽然各大品牌都在平板市场里奋战,但是从目前的市场的反映来看,在3000元以上价位的高端市场上,苹果凭借iPad依然领先于其他竞争对手,而三星则紧紧跟在苹果后面顽强的骚扰着苹果。三星强大且有效的宣传策略,使得人们提起苹果iPad总会联想到三星的平板产品。既提升了三星的品牌形象,又间接的提升了三星平板的销量。

    而在3000元到1000元这个市场中,联想、华为、宏碁、华硕等品牌盘踞于此,这几家的产品无一例外都是采用了开源的安卓解决方案。虽然外观略有不同,但是在本质上其实并没有什么分别,。所以上市初期由于价格与苹果产品比较接近,市场反馈不佳,不过随着各家逐渐调整价格策略,将价格进一步拉低,才逐渐了打开了低端市场的缺口。目前联想凭借渠道优势以及采购成本优势,在这块市场里表现更加出色。

    而在1000元以下的市场里,则是中国广大本土品牌的战场,知名的、所谓的山寨牌子都在这个市场里力图得到最大的利益。但随着本土知名品牌以及台系品牌的产品价格不断走低,现在山寨平板的销售越来越难。再照此发展下去,山寨平板或许将会挤压消亡,一个行业存在自然有它存在的理由,可是山寨平板的未来在何处?

    先说说山寨平板目前遇到的几个问题,第一就是渠道没信心。整个山寨市场几乎找不到足够量级的现货。只要对渠道稍微了解的朋友都应该知道,压货(为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备)是渠道为了保证流畅运作的一个常用手法,但是在山寨平板市场,无人敢压货,生怕这批货砸在自己手里,可见整个市场都对山寨平板缺乏信心。

    其次,消费者没信心。虽然山寨平板的价格都不高,但是由于现在物价飞涨,其他开销日渐增多的情况,让一般百姓花几百块买个没品牌、没售后的平板产品,用户还真是没有那么大的胆量,买完回家用坏了没人给负责售后,这对于中国老百姓来说是极大的心理障碍,毕竟之前有山寨手机充当反面典型了。

    再者,上游芯片商支持不够。英特尔虽然在深圳召开创新大会,提出将更加关注山寨产业链,但是目前这还没能达到真正的理想状态。目前只能在不妨碍正规厂商利益的前提下供货给山寨本厂商,且山寨厂商和正规厂商的供货价格完全不是一个档次。如今的山寨本可供选择的平台并不多,上游的技术都掌握在INTEL和VIA两大巨头里,因此核心部件的成本可控余地并不多。VIA虽然是积极向山寨厂商靠拢,无奈在技术和品牌号召力方面根本满足不了消费者的需求。

    说到底,山寨平板不是山寨手机,手机现在是人们生活必备的通讯工具,而平板只是娱乐设备,再加上一个山寨的帽子,更让人认为它只是个玩具。要想山寨平板不死,建品牌、重售后、细分化市场将成为山寨平板唯一的出路。

    重视品牌

    品牌对一个产品有多重要想必各位都很了解,建立品牌一方面是为了让别人更好的记住自己的产品,同时也能够提升自己产品的质量,但是现在的山寨平板更多的还是采用山寨手机的卖法,产品从生产线上组装完成,有的甚至牌子都没有就直接扔给渠道,自己捞一笔就跑了,完全不在乎品牌形象与质量。这也使得渠道商不管贸然销售山寨平板,更多的只能是观望。建立品牌之后,品质提升,渠道商才更有信心去销售。

    重视售后

    山寨平板的售后要比山寨手机复杂得多,技术和成本也高得多,我们无法相信没有售后的山寨平板是否能够经得起考验,因为现在的消费者经过山寨手机的洗礼后已经不再单纯如当年了,且在绝对价值上,山寨平板绝非4、5百的山寨手机可比,山寨平板的售后至今也没有一个明确的体系,这对于山寨本来说绝对是一个致命的缺憾!谁能真的重视售后,谁才能有机会活到最后。

    细分化市场

    国内一些新兴品牌的崛起其实给山寨平板一个很好的启示,“在细分市场有专门的用户群,老男人专用!”一位热爱电子产品的消费者如是评价这个定位在商务领域的国内某品牌。

    易观智库发布的《2012年第三季度中国平板电脑市场季度监测》显示,在第三季度中国平板电脑市场中,苹果市场份额环比下滑至71.42%,而排名第三的国内某品牌占有率达到3.61%,超过了三星、宏碁、华硕等IT巨头。

    该品牌打的老男人用户群,这个品牌也是全新建立的,说难听点也可以算山寨牌子出身,但就是凭借细分市场的运作,该品牌不光活了下来,而且目前来说活的还不错,这对于其他南方山寨平板来说,完全可以借鉴。人们对平板的需求不是单一的,多种多样的需求只要你抓住一点做到极致,你就有机会成功。


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评 论
11楼 ouymin 发表于 2013-4-1 17:51 回复
整个中国市场是一个浮躁的市场,哪里赚钱都往哪里跑,很少有企业静下心来做一件事情,况且环境不允许你专一做一件事情。。。
 对于品牌不是用金钱砸出来的,是在消费者日积月累的消费体验组形成的一种品牌价值和品牌观念,但是对于企业来说却是要注重企业品牌的培养,当然培养一个品牌不是一朝一夕的事情,诺基亚、摩托、三星,联想他们经历过的历史很多企业或许还没经历过,甚至有些企业成立还没来得急体验就已经倒了。。。
  山寨的定位似乎本身就有问题,方案是企业花钱买的或者是自己研发的,所以他里边也有企业的付出和所有参与者的付出,一个山寨名词似乎打倒了很大一片。。。。
  商业环境,企业的生存环境和企业自身的战略目标缺一不可。。。现在的企业谁还敢用心投入实业呢,除非国企。。。。
10楼 52RD网友 121.34.*.* 发表于 2013-3-31 10:26 回复
8楼 carloy说:成功并不是说一定要在事业上成功,或者家庭和谐啊,都是成功的一种体现。
这几位讨论的很有道理啊,而且境界也越谈越高
9楼 a476658879 发表于 2013-3-29 15:32 回复
还吵起来了.Jobs就一个,年纪青青就结束他的岁月旅行.你们瞎羡慕个球啊.
8楼 carloy 发表于 2013-3-29 11:13 回复
6楼 52RD网友说:乔布斯 不是说了吗,做自己喜欢的事情才能成功, 为了糊口你一辈子都做不好一件事情,碌碌无为..
成功并不是说一定要在事业上成功,或者家庭和谐啊,都是成功的一种体现。
7楼 lyflwy 发表于 2013-3-29 10:17 回复
这个文章忒没有水平了吧:还INTEL和VIA呢?敢问,有几个公司用INTEL和VIA呢?
6楼 52RD网友 113.97.*.* 发表于 2013-3-29 09:26 回复
5楼 52RD网友说:兄弟,你每天辛苦上班有意思吗?搞啥不重要,赚钱糊口才是正道。做什么事不一定要有意思才做。
乔布斯 不是说了吗,做自己喜欢的事情才能成功,
为了糊口你一辈子都做不好一件事情,碌碌无为..
5楼 52RD网友 119.147.*.* 发表于 2013-3-29 07:09 回复
4楼 52RD网友说:今天平板赚钱搞平板,明天手机赚钱搞手机,这样搞,真没有啥意思
兄弟,你每天辛苦上班有意思吗?搞啥不重要,赚钱糊口才是正道。做什么事不一定要有意思才做。
4楼 52RD网友 112.90.*.* 发表于 2013-3-28 20:27 回复
今天平板赚钱搞平板,明天手机赚钱搞手机,这样搞,真没有啥意思
3楼 52RD网友 116.205.*.* 发表于 2013-3-28 12:38 回复
不了解行情的局外人
2楼 52RD网友 58.60.*.* 发表于 2013-3-28 11:38 回复
现在山寨用的IC是全志和瑞芯微,楼主说的VIA,INTEL是哪个年代的事? 另外很多山寨都有售后服务了,销售商也能通过IC来确认产品的代次,区分清楚产品了。
1楼 kuangfeng02 发表于 2013-3-28 10:25 回复
既然是山寨,品牌就没有,也就无法重视。

他们能做的就是低成本、再低成本、更低成本。

他们的生死线:可以接受的品质!
这个达不到,一切都是风。

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