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小米,该跟“闪购”说再见了

52RD.com 2013年12月23日 创事记            评论:17条 查看 我来说两句
  

  小米是老冀非常尊敬的一家公司,也是这几年中国IT业的奇迹,它开创的类苹果模式、粉丝经济都让老冀佩服不已。不过,老冀还是有一事不明:为什么今年销量已经到了1400万部的小米,却仍然采用“闪购模式”?

  先看看小米为什么要用“闪购模式”。第一个当然是人为地制造稀缺感,老冀周围就有好几个朋友感叹想买小米手机而不得,当然越是这样他们也就越想买,现在就连优先购买小米手机的F码都成了稀缺品了。这也就给所有已经买了和准备购买小米产品的消费者一个感觉,小米是多么的好用,多么的稀缺,让小米与其他国产手机品牌一下子就区分开来。

  第二个原因,其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。2011年小米刚推出的时候找的是英业达代工,一开始处在产能爬坡阶段没法放量,如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者需求量而是开放购买的话,以小米手机当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境。分拨分批的“闪购模式”,恰恰能够有效地解决这个问题。

  但是,任何企业的策略都必须应时而变。到了今天,老冀觉得“闪购模式”已经不适合小米未来的发展了。经过三年多的苦心经营,小米的最大成功就是树立了自己的品牌,这个时候已经不需要通过控制供给来制造稀缺感了。加上小米已经与芯片巨头联发科(目前仅限于红米)、代工巨头富士康达成了很好的合作关系,供应链也完全不是问题了。对于小米来说,现在最大的目标应该是放量抢占市场,毕竟与华为和联想4000万部智能手机的年销量相比,小米手机一年1400万部的销量说大不大说小不小,还没有完全脱离危险区。

  老冀还看到,华为、中兴、TCL等老牌手机厂商也正在学习小米的“闪购模式”。前几天,华为发布了高性价比、798元的荣耀3C,加上全球首款口袋电猫华为喵王,两天之内在京东商城和华为商城的预约总量就已经突破了500万大关。仅仅依靠“闪购模式”,小米手机已经不能够让新进来的购买者感觉值了。

  而且,“闪购模式”的负面效应正在逐渐显现出来。很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机,不禁产生一种受骗的感觉:原来小米手机并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!

  既然竞争对手已经学会了师傅的招数,师傅就应该变招了。因此,老冀觉得小米如果真正从“米粉”、从消费者的利益出发,就应该尽快改变销售策略,实行开放购买。当然,这也需要小米对后台供应链进行调整,安抚给小米立下了汗马功劳的渠道商们的利益。不过,与小米要实现的远大目标相比,这些调整迟早都要做。

  老冀预言,最迟到明年上半年小米就将改变销售策略,实行开放购买。

(52RD.com)
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评 论
17楼 feixuedewo 发表于 2014-1-7 16:44 回复
老雷还没捞足本...还不会放开的
16楼 52RD网友 118.121.*.* 发表于 2014-1-6 20:00 回复
胡说一通
15楼 cjz20070109 发表于 2013-12-30 17:35 回复
4楼 raydel说:饥饿营销模式也该改变了,不过低价高配依旧不错。
对的 低价高配依旧不错!
14楼 52RD网友 119.137.*.* 发表于 2013-12-30 13:49 回复
迟早让别人包围。
13楼 52RD网友 119.137.*.* 发表于 2013-12-30 13:48 回复
再不开放就晚了。
12楼 52RD网友 119.51.*.* 发表于 2013-12-29 09:37 回复
别闹了。如果开放购买小米就要死。他没有三星的广告投入多,真正让人口口相传的就是买不到这个产品,中国人的本性就是越买不到越觉得好,这是通病都有一颗好奇的心,真买到的就算使用不如意也会觉得有种荣耀感,因为我买到了别人没有买到,这就是小米成功的秘诀。
11楼 52xiaoxiang 发表于 2013-12-27 15:23 回复
是该停止饥饿销售了,老这样真是让人反感。。
10楼 balala 发表于 2013-12-27 11:01 回复
没有量,再好的口碑也没用
9楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-12-26 15:03 回复
一群傻逼!
小米质量差的要死,每次都只放量几百台,然后就不停的维修。
8楼 52RD网友 175.155.*.* 发表于 2013-12-26 12:10 回复
不说 这么多 小米能 称到多久 还有从小米的故障 售后 就会 由小问题变成以后的 大问题
7楼 52RD网友 223.197.*.* 发表于 2013-12-24 17:28 回复
姜太公钓鱼,愿者上钩。
6楼 52RD网友 219.133.*.* 发表于 2013-12-24 15:04 回复
原来小米手机并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!
是这么回事。
5楼 lzl1984105 发表于 2013-12-24 13:19 回复
——已屏蔽——
4楼 raydel 发表于 2013-12-24 10:12 回复
饥饿营销模式也该改变了,不过低价高配依旧不错。
3楼 feiwen 发表于 2013-12-23 16:46 回复
2楼 52RD网友说:小米依靠性价比能撑到什么时候!
当务之急是提高手机硬件品质,至少达到国产一流水准
2楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2013-12-23 10:46 回复
小米依靠性价比能撑到什么时候!
1楼 caizx6800 发表于 2013-12-23 10:21 回复
呵呵,有点道道。侧面反映了未来营销模式由传统代理营销转换为新形网络营销
共有评论17篇 查看所有评论
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