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荣耀:不要叫我华为 但也别叫我小米

52RD.com 2013年12月17日 凤凰科技            评论:7条 查看 我来说两句
  

  荣耀将更多开拓2C市场

  2003年,华为终端作为通信产业的配套,定位于帮助用户使用、享受移动通信业务而成立。2010年,华为成立消费者BG。根据IDC最新数据显示,华为已经成为出货量位居全球第3的移动终端厂商。但是数据显示,华为手机的渠道构成中,80%以上仍然依赖传统运营商渠道,也就是2B业务,在2C上,华为终端的进展并不是那么顺利。

华为向左 荣耀向右

  荣耀手机最早始开始于2011年推出的荣耀1代,截止到现在,荣耀系列手机已经在全球110多个国家销售300多万台。此次荣耀品牌单飞,虽然并不是推出一个全新的品牌,跟华为主品牌是一个子母品牌关系,但是却少了许多华为的影子,退却了运营商的痕迹,更多地面向消费者。

  华为高级副总裁余承东说,荣耀将为重点为移动互联网消费者提供产品,而昨天发布会推出的3X和3C分别售价1698元和798元(1GB内存版),分别主打发烧机级别和千元机级别,更多地也更加直接地面向了普通消费者。据华为电商总裁徐昕泉介绍,荣耀产品更聚焦于18—30岁人群,跟华为在品牌的运作、渠道、营销等方面都是分离的,荣耀将朝独立运作方向走。跳过运营商,直接面向消费者,需要更多的采取互联网方式。据悉,荣耀在产品研发以及各种附加服务上,都会采取互联网模式,营销上也会借助互联网营销,通过搜索、移动、社交等方式进行。

  华为布局电商领域

  目前华为自己的电商平台仅有Vmall,由华为电子商务部进行运作。荣耀单飞后,华为电子商务部的原班人马并入荣耀业务部,并将面向荣耀粉丝建立自己的商城——荣耀商城。据悉,荣耀商城不仅包括荣耀手机,还将延伸到平板、路由器、家庭产品、盒子、移动宽带产品、手机终端配套等领域。

  据内部人士透露,任正非此前一直反对终端去做所谓的渠道,因为去做渠道一家家去谈,成本太高,而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的,改变格局。”余承东微博也称,荣耀“专门走电渠销售,以省掉30%传统渠道零售空间”,电商渠道成为华为电商战略的第一步。

  小米的电商模式无疑给华为提供了很好的借鉴。但华为肯定不甘心仅仅将电商作为传统渠道的补充。此前有媒体报道称,任正非曾在内部讲话中说:“电商做好了以后,我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的,控制好货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源,全球140多个国家,从每个国家买个好东西放到电商上销售,华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”虽然这则消息被称作“有些过度解读”,但作为华为创始人的任正非的电商梦想已初现端倪。

  华为转型又一尝试

  11月22日华为与西班牙足球甲级联赛联赛合作,成为西甲全球技术合作伙伴。华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等。据华为终端副总裁刘江峰介绍,借助西甲联赛,能够拉近与用户的距离,增加与用户连接度。这是华为在转型中的又一次尝试。

  华为在大多数人的印象中仍然是一个通讯设备供应商,信息与通信解决方案供应商,华为终端更多的是合约机、低价机,因此虽然华为终端2013年出货量排全球第三,但是在利润方面跟与苹果、三星等行业巨头完全不在一个竞争层级上,华为品牌在消费者心目中的影响力仍然非常有限。想改变当前的尴尬局势,转型势在必行。

  虽然任正非从来不提“转型”、“变革”这样的字眼,只提“持续改良、改善”,但从企业发展史来看,华为始终在转型、变革过程中。投资体育营销,荣耀独立,布局电商等,都是为转型做的尝试。转型面临的压力很大,不成功,华为终端仍将艰难发展,成功了,将为华为终端带来更大的利润与市场份额。华为想要达到的,就像任正非在接受法国记者采访时曾说的,华为的名字起得不好,是闭口音,不响亮,但是“我们确定华为这个名字不改了,我们要教一下外国人怎么发音。”

     结语

  荣耀虽然独立,但是作为一家传统通信厂商,消费者能否买账仍是摆在荣耀及华为面前的一道难题。在多次转型的尝试中,华为能否成功,还需再观察。

(52RD.com)
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评 论
7楼 52RD网友 183.44.*.* 发表于 2013-12-22 18:34 回复
4楼 52RD网友说:严重赞同,看看他们如何把这名字炒响亮。文化是有一点滴,脑子也是有点问题滴。 说不定在国外能火哦。
对的,在北非地区,南美贫民窟,华为手机一直很火。。。不幸,MTK也搞了很多白牌的手机到那些地方卖。

6楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-12-20 13:12 回复
1楼 52RD网友说:又一次没文化没想法的公司,honor有多少人认识这个单词,为什么不动动脑子,小米、苹果为什么火, 这么受大家喜欢,难道没有觉得叫起来很舒服吗? 起个辣椒、西红柿、土豆等等都比honor 、nubia 等huawei、zte…
弱弱地问一下,honor没人认识么?初中词汇呀...
5楼 52RD网友 163.125.*.* 发表于 2013-12-18 21:00 回复
1楼 52RD网友说:又一次没文化没想法的公司,honor有多少人认识这个单词,为什么不动动脑子,小米、苹果为什么火, 这么受大家喜欢,难道没有觉得叫起来很舒服吗? 起个辣椒、西红柿、土豆等等都比honor 、nubia 等huawei、zte…
看好荣耀,很好记啊,

honor是面向国外消费者更合适吧,毕竟不可能只卖国内市场啊

4楼 52RD网友 58.250.*.* 发表于 2013-12-17 19:43 回复
1楼 52RD网友说:又一次没文化没想法的公司,honor有多少人认识这个单词,为什么不动动脑子,小米、苹果为什么火, 这么受大家喜欢,难道没有觉得叫起来很舒服吗? 起个辣椒、西红柿、土豆等等都比honor 、nubia 等huawei、zte…
严重赞同,看看他们如何把这名字炒响亮。文化是有一点滴,脑子也是有点问题滴。
说不定在国外能火哦。
3楼 eyn 发表于 2013-12-17 15:59 回复
竞争压力比较大呀!
2楼 52RD网友 183.11.*.* 发表于 2013-12-17 14:45 回复
小米之前说别叫我苹果,  华为就更着学,别叫我华为,别叫我小米

倒过去模仿小米公司呢去了,华为真的是搞的没自己的想法和主见了

1楼 52RD网友 113.140.*.* 发表于 2013-12-17 12:36 回复
又一次没文化没想法的公司,honor有多少人认识这个单词,为什么不动动脑子,小米、苹果为什么火,

这么受大家喜欢,难道没有觉得叫起来很舒服吗?

起个辣椒、西红柿、土豆等等都比honor 、nubia 等huawei、zte的领导智商高。

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