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华为荣耀单飞:“余大嘴”葫芦里卖的什么药?

52RD.com 2013年12月9日 创事记            评论:8条 查看 我来说两句
  

  自从华为P6发布后,我已经好久没有关注华为终端了。一来的确没看到什么好东西推出,二来这个公司开始让我不怎么喜欢了,三来可亲可爱的“余大嘴”成哑巴了。

  你想想,一个终端公司的首席忽悠官不吭声了,谁还关注你!

  前几天在深圳碰到一个华为终端的老朋友,寒暄之余也打听了一下华为终端的近况,比如今年老余任务能否完成、利润如何、有何新机等常规问题!答案吗,几乎和我猜的差不多,比如利润还不错,至于新机吗,的确亮点不多。不过说了一些趋势机器,倒是都在研发,听说将在今年巴展要亮相,说实话,我自己也猜不出有什么新花样,老余的风格一变,我也傻眼。倒是给他们提个醒,可以做个翻盖机来复古一下,我想会有出其不意的效果。

  不过,这老兄倒是简单给我讲了讲华为“电商独立,荣耀单飞”的事,倒是让我颇感兴趣。不过,我倒是一时没反应过来,“余大嘴”葫芦里到底卖得什么药?而且在我之前也听说“荣耀单飞”和“电商独立”的消息时,一点都没有感到什么特别之处,你说现在那个国产手机厂商不玩电商,那个不玩子品牌啊!连中兴都推“牛逼了”,还能缺了华为么!

  于是搜索了一下,又去看了看好久没有关注的华为终端几位忽悠官的微博,结合那位老兄的介绍,才稍微明白点,在这里和大家共享一下我的发现之旅。

  说实话,微博上最近“余大嘴”热度不减,反而变本加厉,频频爆料。不得不说,我喜欢的那个“余大嘴”又来了。

  不过没想明白的是,一向对小米和雷布斯十分羡慕的“余大嘴”却连发数条微博“暗损”小米,而在12月4日的微博中,可能是因为以前几条微博直接“欺负”小米引来了太多反弹,这次虽然很客气的使用了“友商”的字眼,但“千元级手机”的暗示,显然还是奔红米去的。

  余大嘴在微博中写到:“刚刚和荣耀的兄弟们结束了会议,大家一起体验了新机,无论是配置还是品质、上手体验,都远远超出友商的水平。我们虽然来的有些晚,但我们有信心改写人们对千元级手机的认识,把超强和超值一起带给更多人”—-我经常给兄弟们说,老余的挑战宣言挺二!

  这一点也从我那个老兄口中得到证实,而且不是奔着红米去的,而是奔着把小米变成凉粉的思路去的,这让我不得不想起华为终端曾对中兴手机的“焦土战略”,不过,小米和中兴有可比性吗?

  让我感到蹊跷的是,传闻被华为内部“禁言”和“封杀”的“余大嘴”,为何突然在荣耀单飞的时候又仿佛吃了十全大补丸似,龙精虎猛的活了过来,而且一活过来就直扑“雷布斯”而去,要推倒雷军的架势比以前任何一次都要猛烈。

  我不仅再想,难倒“余大嘴”找到“雷布斯”的死穴,这是要痛下杀手了吗?

  其实,之前我就听说“荣耀独立”是余承东一直在内部推动的事情,但迫于各种内外压力,一直没有成功。据说下半年任老爷子开了口,“荣耀独立”的事情才真正具备了操作可能性,作为一手推出“荣耀”的余承东,执掌华为终端快3 年,大刀阔爷的改革让令华为终端有了不少起色,但整体而言,取得的成绩单算不上十分华丽。三年之中多次传出“余承东下课”的风言风语,大嘴心中的压力之大,可想而知。

  个把月前我曾写过一篇文章,说华为终端你薄能薄过杜蕾斯吗!虽然有些后悔过于调侃老余了,但我其实表达的中心思想是希望任老爷子给余大嘴多一些时间,对于一个旁观者,我只能帮你这么多了,也许老余根本不领情。

  应该说,荣耀品牌独立是一张好牌,这张牌在余承东上任时就应该打,但种种原因让他一直没有打出这张牌,如今终于可以打这张牌了,余承东憋了很久的大招终于可以使出来了,大嘴突然感觉像是满血复活,也就可以理解了。

  搜相关微博时,竟然出了这么几条,看看里面的评论真的很有意思。比如某博说:听华为朋友说,华为手机正在憋大招,其实我挺担心憋出内伤来。而华为旧将朱波的微博写到,记得在11年底的时候就已经提出让荣耀作为独立的品牌在互联网销售,整整完了两年才醒悟,哎!

  一位所谓的资深电商专家李成东,对荣耀品牌单飞的看法是“不只是这么简单”。

  从我搜到的各种消息和分析文章以及我对华为终端的了解,荣耀品牌选择2013年底独立,确实不那么简单。荣耀品牌单飞背后,或许是任正非在下一盘很大的棋。其实荣耀品牌单飞同时还有一个更大的背景——华为电商的独立运作,任正非走出这一步背后的战略思考,或许可以在任正非一篇流传很广的最新内部讲话中找到答案。而答案同样很不简单,进攻就是最好的防守。

  什么是进攻?

  华为终端过去在运营商中低端定制市场已经取得很大成功,而且在海外市场正在向中高端挺进。但在中国市场,因为低端市场竞争太激烈,出货量大但利润几乎为零,因此这几年余成东的战略是逐步放弃低端市场,而重点打中端市场,逐步推动高端市场。与此同时,尝试走社会渠道,主攻大众市场。以提升品牌,提升利润,提升品质为核心思路。

  其中,荣耀品牌和电商部门的成立等等都是这个策略的具体执行之一。

  但不得不说,虽然荣耀取得了不小的成绩,但和国内其它几家做社会渠道不错的厂商如小米、OPPO、步步高等比较,华为电商玩得实在很小儿科。

  不过,华为的精神就在于不断在学习和实践中成长,在经过了一年半的摸索后,华为电商团队基本上摸清了国内电商渠道的运作模式,经过几款产品的操盘运作后,对电商营销的手法越来越熟练。到目前为止,不仅成立了自己的网上商城Vmall,还跟国内主要的电商巨头京东、天猫、腾讯、360等建立了合作关系。据说,他们对小米的运作机制,供应链管理,米粉操作等更是研究的十分透彻。

  现在看来,荣耀单飞的意义绝非只是品牌独立层面,而是意味着华为终于下定决心要动手了,以华为的狼性风格,一旦决定的战略,恐怕接下来真要如徐昕泉的微博所言要大干一场,荣耀单飞后两款手机的名称因此格外意味深长:雷霆和万钧!特别是后一款手机,据称标准名称会定为荣耀3C,配置更高,前两天暴露出跑分18000多,价格同样千元内,简直就是直奔红米而去!

  这意味着,小米将从偶像正式成为被“歼灭”的对手!华为一贯的战略都是如此,要么被消灭,要么被我消灭。

  雷军能不能接下这个雷霆万钧?现在还真不好说了,要知道了“雷布斯”也不是好惹的,虽然不是五百强,但发展速度远高于500强,谁能保证雷布斯搞不出一个新500强来。但我们也不能太怀疑华为的实力和能力,当年起步时,任正非远没有雷军起步时阔绰,更没有雷布斯的号召力!

  作为一个跟踪华为十五年的通信人,我从感情上还是支持华为的。而且荣耀品牌单飞,已经准备了三年。这有点任正非所谓的“要接受蓝军失败的”概念了,不知到我理解的对不对。

  荣耀作为华为终端手机产品的子品牌,从荣耀U8860到荣耀、荣耀四核以及今年的主打产品荣耀3,销量的确一个比一个好,虽从影响力还比不上小米的系列机,但口碑方面也有了很大的起色。这些也给余成东将这个子品牌完全独立出来的信心。

  这样看来,华为荣耀的独立并非华为无奈的选择,而是余承东从一开始就筹谋的一盘棋。作为余承东很早就想干的大事,为荣耀拼死一博,大嘴的无比英勇背后,其实还藏着巨大的野心。只不过,相信很多人都被余大嘴大智若愚的假象给麻痹了。

  接下来,就让我们期待“余大嘴”大战“雷布斯”的好戏吧!

(52RD.com)
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评 论
8楼 52RD网友 58.210.*.* 发表于 2013-12-10 09:11 回复
华为这个公司必须要做好,如果做不好结果会很惨,因为你们太NB了,你要挂掉了,不知道有多少人唾弃你的坟墓。。。
7楼 zh964076177 发表于 2013-12-9 22:17 回复
期待................
6楼 facai 发表于 2013-12-9 17:08 回复
大嘴真心是小米的超级粉丝,各种招数都是学习小米的
5楼 ponyofworld7 发表于 2013-12-9 14:27 回复
软文??????
4楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-12-9 13:47 回复
2楼 52RD网友说:华为这个品牌书呆子气太重了。不像小米的品牌形象是性价比,oppo是时尚,联想是服务好,华为手机可能只有书呆子才会买
不懂别乱讲,小米的品牌形象是屌丝好不好!
3楼 52RD网友 14.127.*.* 发表于 2013-12-9 11:53 回复
消费者的热情和信任快要被雷布斯消费完了,小米和华为没有可比性,毫无内涵和沉淀
2楼 52RD网友 116.231.*.* 发表于 2013-12-9 10:44 回复
华为这个品牌书呆子气太重了。不像小米的品牌形象是性价比,oppo是时尚,联想是服务好,华为手机可能只有书呆子才会买
1楼 52RD网友 183.238.*.* 发表于 2013-12-9 09:37 回复
但和国内其它几家做社会渠道不错的厂商如小米、OPPO、步步高等比较,华为电商玩得实在很小儿科。 
小米走社会渠道? 哥哥,调查清楚再来
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