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华为手机定价过高,精品策略基本失败

52RD.com 2013年10月22日 通信产业网            评论:11条 查看 我来说两句
  

  冰火两重天,华为手机。

  它雄踞国内市场前列,国际市场亦是一路高歌,只是,细处分析某些数据,华为手机前景其实并不乐观。

  来自友盟的数据,华为手机在活跃设备8月Top40中,已经排进安卓阵营前三,高于联想,HTC、OPPO,仅次于三星与小米,此外,8月上升速度最快的手机中,华为C8815、P6进入三甲。这是喜事。

  不过,再仔细分析友盟这一数据,结论就会无奈转向尴尬:华为手机的精品策略基本宣告失败。——友盟TOP10的活跃设备,华为手机没有一款入围,在6月时,它还有曾有一款机型居前十末座;而它的总量Android第三的位置全靠其机海战术拼凑起来,甚至入围Top40的手机中,几乎全线都是毫无争议的华为低端机:C8812、C8813、G520、C8650与T8951。这也意味着,曾被赋予重望的荣耀系全军覆没,高端P系、D系亦了无踪影。

  一位知友语出犀利,能把自家的旗舰机型卖成自家手机中最畅销的厂商,才是有潜力,有生机,有前途的厂商。

  今年6月18日,华为高调发布的Ascend P6,华为官方宣称上市3个月便销量突破100万台,不过,在TOP40的活跃机型里,还是找不到它的身影。

  值得欣慰的是,这只是8月的数据,而华为P6亦跻身上升最快的活跃机型前三。或许,华为手机也意识到了精品策略的尴尬,所以,P6从上市到现在不断下调价格,仅仅3个月的时光,它已经从发布时的2688元,降到2499,而迪信通以及其他线下渠道,甚至已经跌破2000元,报价1999。

  回想起三个月前,P6宣传高调异常,从伦敦到微博,铺天盖地,无孔不入,踌躇满志,欲与天公试比高。只不过,现实有些骨感而残忍。

  从传统B2B业务,到华为终端,我们必须承认华为的决心。即便面对汹涌而来的社会化媒体营销,华为手机亦是学得有声有色,毫无疑问,微博上活跃的“花粉”是一众手机品牌粉丝中最有战斗力的一个群体。只是,华为咄咄逼人的传播策略,其实也反映了华为手机的某些不足:或者是傲慢、或者是无胆乏勇,又或者是习惯了与运营商打交道,没有做消费电子的意识,总之,船大调头难。

  譬如,还是华为P6这款手机。华为P6依旧是目前国内主流手机中,工艺与外观最好的手机之一,无论是超薄机身,以后是金属外壳,还有石墨导热层、天线设计,等等,P6在国产手机中也是其中佼佼者。

  只不过,设计语言太过陈旧,难以想象一款2013年中发售的旗舰机型,设计会沿袭三年前的iPhone4。此外,无论工艺如何精良,华为P6的芯片等配置,按照正常价格其实应在1500-2000这个价位区间——近期华为P6价格跌破2000其实也引证了这点。

  当然,或许华为官方将P6定价2699元,亦是出于品牌的考虑,只是,国产手机买到3000-2500这个价段,意味着要放弃绝主流消费人群,剑走偏锋,追逐细分市场,譬如ViVo的音乐手机路线。但华为毕竟也是新手。换个角度来说,国产手机大都蛰伏在3000这一价格线下,甚至更多都是2000左右,试图靠品牌获取溢价的尝试,却也悲壮。

  决心有则有矣,胆气与决断才是真正的基础。

  试想华为P6倘若上市时便是成本定价,锁定1499-1999区间,或许情形会大有不同…可惜…

  当然,华为手机管理层看到友盟数据后,也可以说,华为的状态至少比联想强,毕竟国内市场,联想手机才是国产手机出货量第一的老大。

(52RD.com)
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评 论
11楼 52RD网友 12.162.*.* 发表于 2013-11-5 07:53 回复
做手机的都清楚,花4,5K的买棒子手机的才SB。他的什么样的水准其实业内人士都清楚。
有钱的买水果,没钱的买中华酷联,小米都可以。
10楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-11-4 08:53 回复
是友盟的人写的软文吧?
9楼 52RD网友 210.21.*.* 发表于 2013-10-24 09:55 回复
“而迪信通以及其他线下渠道,甚至已经跌破2000元,报价1999”
我想知道迪信通的1999在哪里?等着入手啊。。。我咋看到迪信通的官网报价是2688啊?
8楼 qgl100714 发表于 2013-10-22 14:48 回复
友盟是啥?炒作吧。
7楼 52RD网友 58.61.*.* 发表于 2013-10-22 11:22 回复
没有看到失败的根据,主观过多,没有事实支撑啊
6楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-10-22 11:19 回复
这个是不是友盟的广告贴?借华为上位?
5楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2013-10-22 10:54 回复
世上竟然还有友盟这个东西?是做快餐的吗?竟然也些这种文章来给自己做广告宣传。
4楼 wxzhnlyl 发表于 2013-10-22 10:47 回复
便宜不一定是个好的对策,但在国内有得一搏;
华为的机器质量个人认为不错,比起小米,质量没得说,个人看好华为。
3楼 52RD网友 101.226.*.* 发表于 2013-10-22 10:08 回复
在刚发布网上炒的很厉害時我就不看好 品牌不行 渠道不行
2楼 52RD网友 219.133.*.* 发表于 2013-10-22 09:39 回复
毕竟国内市场,联想手机才是国产手机出货量第一的老大。

真的假的

1楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-10-22 09:17 回复
友盟数据很权威么?
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