首页 > 业内新闻 > 手机 > TCL重返国内:不是小米模式 对标是三星

TCL重返国内:不是小米模式 对标是三星

52RD.com 2013年10月12日 华夏时报            评论:25条 查看 我来说两句
  

  “我这样比方,很有出息的一个小伙子出国去了,在国外很努力地打拼,而且做到了全球第七名,但此时国内人几乎都把他忘了。”这是TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬作的一个很形象的比喻。而他提及的“小伙子”,正是此前走向海外的TCL通讯。

  如今,随着广东惠州基地的投产,TCL通讯以“海归派”的身份重新回到了公众的视野。但与此同时,手机市场已经翻天覆地,不仅有三星、苹果这样强劲的外来对手,而且国产品牌也已抢占了领地。看起来,TCL通讯在归途上需要打一场反击战。

  惠州基地投产提振股价

  TCL通讯(02618.HK)近日在资本市场显得格外耀眼,从9月27日以4.76港元收盘,到10月8日的5.96港元高价,涨幅已达25%,而这无疑受益于TCL手机将重归国内的决定。

  此前的9月28日,年产能达1.2亿台的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产,同时,TCL通讯第3亿台终端产品也顺利下线。据了解,惠州基地占地面积12.05万平方米,一期二期工程计划总投资10亿元,一期工程于2013年9月投入使用,主要生产制造TCL和ALCATELONETOUCH两大品牌移动通信终端产品。

  在产能扩张了将近一倍的情况下,TCL通讯的研发力量也备受外界关注。“TCL通讯现在整个研发人员已经超过3000人,在国内手机终端厂家里面,有这么多研发人员属于非常多的了。”王激扬说。

  作为最早成名的国产手机品牌之一,TCL的历程也颇具故事性。从1999年正式成立到推出国产第一款WAP手机,再到请韩国影星金喜善代言8988,TCL一路凭借8988、3188、e767等经典机型不断突破,2003年以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一、全球第八。

  然而,在国内取得的骄人成绩并没有让这位“小伙子”满足,更大的海外市场对其充满了诱惑。2004年8月,TCL集团和法国Alcatel合资建立T&A移动电话有限公司,正式接管法国Alcatel全部手机业务,一年后,通过资本重组,TCL通讯全资控股TCL移动和T&A两家公司。

  也正是在这个时间节点,TCL手机在国内市场发生了变化。

  “2005年后,国内市场实在没法做,怎么都不赚钱,只好出走海外,后来我们经常听到有人说你们TCL还做手机啊?”王激扬说,“这次我们认真地回来做,是因为公司运营能力、产品能力都有。”

  4G,回归的契机

  “今年是切入国内市场最好的机会,上半年逐步看到了更好的经营机会,下半年我们更要跑快点。”TCL通讯CEO郭爱平强调。同时,郭爱平还提出了要把其手机出货量在三年内提升至全球前五、五年内做到全球前三的目标。

  目前,中国已经成为全球最大的智能手机市场,但TCL来自国内市场的营收占比仅有约10%。“中国和亚太市场起不来,全球前三几无可能。”王激扬表示,TCL通讯回归中国市场是战略性的,“我们希望中国区的营收占比至少要达到20%-25%。”

  数据显示,2013年的前8个月,TCL手机销量达3056.9万台,同比增长21.3%,其中智能手机销量达787.9万台,同比增长130.6%。目前,智能手机在TCL手机销售额中占比已达60%-70%,明年智能手机的销量也将超过功能机,未来几年,TCL手机销量将从今年的5000万台快速向1亿台的目标迈进,增量主要是智能手机。

  TCL通讯的回归,恰好赶上了国内4G这一技术革新时刻,因此手机出货量将迎来爆发期。根据工信部的数据统计,今年1-6月,国内TD手机出货量为9764.3万部,比上年同期增长271.1%。

  “4G是我们在国内市场发展的重要机会。”TCL集团董事长李东生表示,近期国家将发放4G牌照,TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验,相信借助从3G向4G升级的机会,TCL手机可以进一步提升在国内的竞争力。

  突破口在电商和运营商

  尽管4G的到来为手机厂商提供了很大的想象空间,但与2G时代的开放渠道相比,3G、4G主要是运营商在推动,这也是手机厂商不得不面对的问题。

  “我们自己认为不太会是小米模式,也不太会是运营商模式、酷派模式,大家说渠道有很多冲突,开放渠道和运营商渠道、开放产品和电商产品,我们对标就是三星,TCL集团对标也是三星电子。”王激扬表示,对于运营商方面,我们跟移动、电信逐步开始合作,有些方面还在投入期,但是已经开始布局。

  据TCL通讯营销本部助理总裁王彦新介绍,现在运营商整体占比超过了60%,但是运营商也是一个复合渠道,跟传统运营商不太一样。我们未来会走复合渠道,一方面是运营商传统的自有渠道,同时还有运营商可以覆盖的渠道。

  除去运营商渠道,在电商方面TCL通讯也正在发力。据了解,TCL通讯与京东、苏宁均有合作,与国美的合作也将展开,但目前电商渠道销售占比仍不足10%。

  “刚开始我们更多依赖原来的传统渠道、社会渠道,今年6月份开始加强电商这块工作,做电商还是需要合适的产品,我们选择高阶产品在这块发力。”王激扬表示。

  无论是决定回国,还是在产品以及渠道上大举反击,都是在为TCL通讯冲刺全球前三做着准备,而值得注意的是,在这个过程中,业绩已经先行一步。

  数据显示,2012财年,TCL通讯在营收增长13%至120.31亿港元的同时,就录得2.2亿港元的净亏损。今年上半年,TCL通讯营收同比增长25.79%至64.07亿港元,但亏损额仍达2.09亿港元。不过今年二季度,TCL通讯扭转了连续三个季度亏损的局面,实现盈利3841万港元,毛利率为26.3%,较上一季度的23.16%有明显上升。

  显然,财报数据的向好,也将给TCL通讯回归提供有力的支撑。

(52RD.com)
已有25位网友发表了看法 查看 我来说两句
读取...
相关报道
评 论
25楼 jialonglei 发表于 2013-11-17 13:00 回复
整个手机行业都面临比较严峻的形式,竞争白热化。国内二流手机行业想要进步,压力很大。4G是个机遇,但是也要有很大的资本和技术投入。
24楼 lijihongg 发表于 2013-10-18 09:38 回复
希望回来!将来国产手机的神话就靠TCL了。
23楼 tjm163 发表于 2013-10-17 17:37 回复
TCL这小子为什么出国?那还是因为当年他太差劲了,已忽悠不到国人。
(好久好久以前,同事买过TCL的手机,就这感觉。)
22楼 52RD网友 81.218.*.* 发表于 2013-10-14 01:42 回复
21楼 52RD网友说:2000年代初期,TCL的手机曾经盛极一时,某一两个型号的手机就能为公司创造几十亿人民币利润(同时为政府带来大量的税收)。 注意当时的几十亿和现在的几十亿差异很大,当年惠州/深圳的平均房价分别约为每平方米¥2…
这就叫耗子给猫当三陪,赚钱不要命
21楼 52RD网友 14.113.*.* 发表于 2013-10-13 20:11 回复
18楼 sosospy说:这个怎么说?
2000年代初期,TCL的手机曾经盛极一时,某一两个型号的手机就能为公司创造几十亿人民币利润(同时为政府带来大量的税收)。

注意当时的几十亿和现在的几十亿差异很大,当年惠州/深圳的平均房价分别约为每平方米¥2200/¥4000。

但风光之时,TCL的手机部门开始忘乎所以,产品质量大面积下滑,造成当时的TCL手机在3-6个月内的返修率,远超50%!

以前没有电商这个渠道,走的主要都是传统渠道。当时TCL在盛极之时,质量之低下且不说了,售后系统也及其傲慢,极尽一切方法推诿责任,根本不把经销商的反馈当回事,经销商为了修台手机,TCL方面耍脾气/卡/拿/要钱财,什么事都发生了。

说到这里,你可以想象那一批,还在传统渠道就职的营销人,对TCL手机的印象了。

除非他们全部退休,否则,TCL当年留给他们心中的印象,已经极难恢复。

20楼 j2008 发表于 2013-10-13 20:02 回复
所以没去TCL也不要叹息!
19楼 52RD网友 219.134.*.* 发表于 2013-10-13 19:57 回复
与TCL已经无缘了! 也罢!
18楼 sosospy 发表于 2013-10-13 17:52 回复
14楼 52RD网友说:这事情,要从万明坚说起.传统渠道的口碑已经几十年回不来了,除非当传统渠道的那批老人退休了,新人们就会忘记当年50%以上返修的悲惨情景。
这个怎么说?
17楼 52RD网友 163.179.*.* 发表于 2013-10-13 13:08 回复
TCL 难得, 难得
16楼 52RD网友 123.89.*.* 发表于 2013-10-13 09:06 回复
看好TCL,加油!
15楼 52RD网友 14.113.*.* 发表于 2013-10-13 08:54 回复
苹果和三星在中国就是名妓,哪个嫖客要出名,就说跟它们睡过,没睡过,也说追过。。。
14楼 52RD网友 14.113.*.* 发表于 2013-10-13 08:51 回复
7楼 52RD网友说:纳闷 TCL的口碑怎么那么差?
这事情,要从万明坚说起.传统渠道的口碑已经几十年回不来了,除非当传统渠道的那批老人退休了,新人们就会忘记当年50%以上返修的悲惨情景。

13楼 52RD网友 222.44.*.* 发表于 2013-10-12 17:58 回复
功能机出货还占这么大比例啊,都卖亚非拉了?
12楼 52RD网友 202.105.*.* 发表于 2013-10-12 16:21 回复
TCL现在还是在往上走的,作为内部RD员工,还是对未来充满信心。
11楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-10-12 16:18 回复
现在国内手机市场的困境不是产能不够,而是产能过升,缺乏创新机制,产品严重同质化,TCL的问题是把阿卡这个品牌做成了一个ODM品牌,而且之前几年国内的投入,更像是一种投机行为:运营商有集采就上,没集采就撤,没有长线经营的思路,不知道这个全球前三的目标如何达成?连华为现在国内手机市场的排名都到第四名了,TCL这目标太务虚了吧
10楼 52RD网友 192.55.*.* 发表于 2013-10-12 15:35 回复
阿卡的品牌遗产已透支...
9楼 52RD网友 124.65.*.* 发表于 2013-10-12 15:35 回复
前年不是说就回来了吗, 还能反复回的?
8楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-10-12 15:33 回复
2楼 52RD网友说:TCL有核心的东西吗!?
你妈生你有核心技术吗?
7楼 52RD网友 183.15.*.* 发表于 2013-10-12 15:01 回复
纳闷 TCL的口碑怎么那么差?
6楼 52RD网友 222.66.*.* 发表于 2013-10-12 14:39 回复
太差了,没有任何研发能力,全靠mtk
共有评论25篇 查看所有评论
新闻导航 Navigation
精彩评论 Commentmore...
52RD网友:对于展讯来说,目前最重要的是要加大对技术研发的投入,同时研究市场需求,进一步扩大市场份额。 ----要加大对技术研发的投入? 又…
徘徊死亡边缘的“斗士”展讯
52RD网友:pc现在不赚钱了,只有手机利润还高,所以竞争是必然的,发展也是必然的,到手机也做到极致没有利润的时候,速度就不行了,等着瞧好了
高通声明:苹果64位只是营销噱头此话…
52RD网友:呵呵,全球垄断行业,新进设备厂家想获得大单,还有什么新鲜的办法呢。无非性能达标之后,设备/服务降价,同时,掌管采购权的男人们想要…
K3V2再见 华为新四核手机芯片年底杀到
52RD网友:IC材料/工艺/各个层次的设计及架构,是整个西方集团协作完成的,之间既有竞争,又有无间的合作和人才的无障碍流动。以一个国家之力,想在…
中国空“芯”之忧:年进口芯片总值超…
52RD网友:呵呵,OS和重要配套系统软件那么容易搞的啊?从LINUX 2.6开始,OS核心和重要配套系统软件中的重要代码,全都是达到国际顶尖研究员水平以…
诺基亚CEO埃洛普的2012:煎熬中看到…
特别推荐 Recommend