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小米靠低价和粉丝打乱中国智能机市场格局

52RD.com 2013年10月9日 凤凰科技            评论:12条 查看 我来说两句
  

小米非常注重手机生态系统的建设和粉丝忠诚度的培养

  凤凰科技讯 北京时间10月8日消息,作为智能机市场的新贵,小米凭借着廉价机型在中国智能机市场异军突起,侵蚀并超越了苹果市场份额。《华尔街日报》周一发表分析文章,介绍了小米是如何打乱中国智能机市场竞争格局的。

  以下是文章摘要:

  在9月份小米公司最新智能机发布会上,当创始人雷军宣布小米3的售价时,那些挥舞着荧光棒、穿着小米衬衫的粉丝爆发出了最响亮的尖叫声。

  低价

  小米3售价人民币1999元(约合326美元),几乎是苹果新款相对廉价智能机iPhone 5c售价的一半。该价格也同样低于三星电子等智能机巨头旗下类似配置的设备。

  低价策略已经帮助小米在全球最大智能机市场--中国--实现了大幅增长。在雷军创建小米后的3年时间里,小米在中国的智能机市场份额已经达到5%。市场调研公司Canalys发布的数据显示,截至今年第二季度,小米在中国智能机份额达到5%,超越了苹果。

  小米今年计划销售2000万部手机,高于去年的700万部。“我们使用一种互联网思维模式,”今年43岁的雷军在接受采访时称,“在互联网上,最好的产品--也就是使用最多的产品--全部免费。电邮是免费的,多数内容是免费的。”

  “通过一种免费模式,你几乎可以迅速吸引用户,”他说,“所以,我们尽可能地以接近物料成本价的价格销售我们的产品。”

  忠诚度

  小米培养用户忠诚度的方式部分是通过根据用户建议不断修改Android系统版本、每周提供更新的方式完成的。雷军称,当小米采用了用户的修改建议时,他们将通知这些用户。

  “如果你给了我一条建议,我们也按照你的建议迅速更改,那么你就会拥有一种长久的成就感,”他说,“一旦你确定我们已经按照建议修改,那么你将拥有一种强烈的主人翁精神。然后你就会告诉同学、好友、室友以及其他所有人--小米不错。”

  小米品牌正从富有城市向二三线城市拓展。在相对较小的城市,小米手机最吸引那些引领潮流的年轻人。石家庄科技广场的一位名为马涛(Ma Tao,音译)的店主主要销售小米和其他品牌手机。他表示,小米是购买国产手机用户的首选,优先度略高于华为。“但我认为小米不会流行,因为它一开始只在网上卖。”马涛说。

  国际市场

  今年8月份,小米宣布谷歌前Android高管雨果•巴拉(Hugo Barra)加盟该公司,拓展国际业务,并促进小米与谷歌的合作。

  巴拉的加盟使得外界开始推测小米拓展国际业务的计划,但是雷军对于该公司的目标三缄其口。不过他也表示,小米产品能够与全球对手的产品竞争。

  “我相信,我们已经在很多方面超越了(苹果和三星),”他说,“我们在某些方面比他们弱,在某些方面比他们强。”雷军说。他拒绝披露具体是在哪一方面。不过雷军补充道,小米手机的质量还需要三年时间才能完全超越国际竞争对手。

  雷军表示,他并不计划在未来5年内将小米上市。尽管小米模式已经在中国取得成功,但雷军并不确信这种模式对于普通股东来说是否具有吸引力。“我认为小米并不需要市场来决定我们做的是好还是差,”他说,“我们需要按照我们的自主计划行事。”(编译/箫雨)


(52RD.com)
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评 论
12楼 52RD网友 113.88.*.* 发表于 2013-10-18 22:58 回复
雷军搅乱了这个手机市场。你一个了吃饱了,饿了这个山寨机的行业
11楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-10-10 09:58 回复
8楼 52RD网友说:看了一群永远只能是穷屌丝素质的谩骂
你也在谩骂,你说的是你自己吧?
10楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-10-10 09:57 回复
9楼 52RD网友说:1111111真受不了苦逼,太能忽悠了,Talk5H非要跟红米比,那就仔细比一下吧 第一比,比屏幕 TALK5H的5.5寸屏幕比红米的4.7寸屏幕显示尺寸大37% 屏幕越大,显示面积越大,5.5寸和NOTE 2一样大,当然观看更舒适 屏大…
傻逼,红米2014年上市的机器,拿出来说个p呀!
9楼 52RD网友 120.238.*.* 发表于 2013-10-9 22:18 回复
1111111真受不了苦逼,太能忽悠了,Talk5H非要跟红米比,那就仔细比一下吧 第一比,比屏幕
TALK5H的5.5寸屏幕比红米的4.7寸屏幕显示尺寸大37%
屏幕越大,显示面积越大,5.5寸和NOTE 2一样大,当然观看更舒适
屏大也就是Talk5H唯一优势了,但并不是屏幕越大就越好
怎么不把PPI拿出来说事儿了?PPI比不过人家只能认了

第二比,比做工
TALK5H采用合金防滚架比红米的无合金防滚架,做工更强
手机是经常移动的产品,防滚架可以有效减少外界冲击力,让产品更稳定
红米的做工是经过严格测试的,有一大堆测试标准和实验,可以去官网看看人家怎么测试的
我相信在这么严格的测试中能通过的,日常使用不至于一不小心就摔坏
做工在苦逼眼中就是比防滚架?完全噱头

第三比,比上网速度
TALK5H采用WCDMA制式比红米的TD制式快10倍,速度更快
21M的光速不是TD的2.2M可以比的,WCDMA是全球绝大部分3G的选择
这是针对不同运营商而已,比制式是运营商的事儿,苦逼就不要帮联通搞宣传了吧

第四比,比音质
TALK5H采用后音腔设计外放音质更完美,红米没有后音腔设计
很多时候,电话漏接,就是外放太差。。。
红米:米音所采用的瑞典 Dirac 技术,广泛用于宝马、宾利、劳斯莱斯汽车音响系统
Talk5H:后音腔
电话漏接和音质有关系吗?Talk5H先要搞清楚音量和音质的区别
PS:山寨机的一大特色就是音量巨大,吵不死人不罢休

两者相同的是同为MTK四核,800W摄像头,MIUI,操作也差不多,就看你的选择了!
这些所谓两者相同也来比一比吧:
同为MTK四核:红米1.5GHz*4(11400DMIPS);Talk5H1.2GHz*4(9120DMIPS);Talk5H性能落后20%

同为800W摄像头:红米用的是三星/OV背照式镜头,大光圈2.2,广角28mm,红米的前置镜头也是背照式镜头;Talk5H用的是800w自动对焦镜头,自动对焦我就呵呵了,这也能凑字用

同为MIUI:这个更不用说了,用人家的系统还要秒人家,Talk5H那MIUI顶多就是个移植的货,而且不保证以后的更新

比比价格:红米799;Talk5H999
Talk5H也不是完全没有优势,唯一能算的上的优势就是屏幕大

8楼 52RD网友 119.147.*.* 发表于 2013-10-9 20:35 回复
看了一群永远只能是穷屌丝素质的谩骂
7楼 52RD网友 210.22.*.* 发表于 2013-10-9 16:02 回复
不过雷军补充道,小米手机的质量还需要三年时间才能完全超越国际竞争对手。 
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 应该是:小米手机的质量还需要三年时间才能完全超越华为中兴联想等竞争对手。 
6楼 52RD网友 58.251.*.* 发表于 2013-10-9 15:57 回复
小米的官网:10w*4*12=480w,请问700W,2000W怎么来的?有消息说小米将大部分机器放在网上卖,这么看还是有可能的
5楼 52RD网友 116.226.*.* 发表于 2013-10-9 13:03 回复
终于知道了什么叫不要脸和无耻!但是雷老板的不要脸和无耻最宇宙级别的!!汗!!
4楼 52RD网友 121.15.*.* 发表于 2013-10-9 12:33 回复
胡扯吧??
3楼 52RD网友 221.226.*.* 发表于 2013-10-9 12:27 回复
1楼 52RD网友说:真是搞笑 今年目标2000万部 高于去年的700万 TMD你网上放货第一次才放10W 自己举手打自己的脸么?真恶心
如果每周都能保证10W 2S,10W 红米,再加个5W左右2A和3,一年也能做到1300W,再加上运营商和其他渠道,2000W也不是不可能啊。 但今年应该达不到这个数。 毕竟这几个月看供应量并不能保证,而且真正卖了多少也是个黑盒。
2楼 52RD网友 124.74.*.* 发表于 2013-10-9 12:12 回复
我就想问雷不死一句:前段时间你接受报道,强调自己的产能不够,不能订满足需求量的货,不能承担风险,一方面又给自己定下今年的2000万目标 不矛盾?饥饿营销真是用的如火纯清的,让每个抢到小米的手机的人 都以为自己抢到宝了 赚翻了·真厉害
1楼 52RD网友 124.74.*.* 发表于 2013-10-9 12:04 回复
真是搞笑  今年目标2000万部 高于去年的700万  TMD你网上放货第一次才放10W  自己举手打自己的脸么?真恶心
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