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智能终端时代的“谋”与“变”?

52RD.com 2012年9月24日 52RD研发网            评论:0条 我来说两句
  

      前言:全球移动用户已超过50亿,互联网用户也已逾15亿,移动通信和互联网正快速发展中,也成为当今世界市场潜力最大、前景最诱人的两大业务。9月27日,在深圳将举行一次中国通讯产业的盛会——2012全球移动互联网与智能终端峰会。此次峰会将围绕移动互联网与智能终端行业发展的焦点,就目前产业格局的变迁及未来趋势的发展、移动互联网新商业文明及社会影响力、全球化推广、移动互联网变现之道、创新与未来多个主题进行深入探讨。此次峰会将实现中国通讯史上软硬件厂商第一次能够真正的沟通、对话,探讨未来的共赢发展。

  聚首盛大峰会:共谋创新发展道路

  移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务。迄今,全球移动用户已超过50亿,互联网用户也已逾15亿。中国移动通信用户总数超过6.7亿,互联网用户总数则近6亿。移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域,短信、铃图下载、移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、位置服务等丰富多彩的移动互联网应用迅猛发展,正在深刻改变信息时代的社会生活。在刚刚过去的2012年第二季度,中国已崛起为全球第一大智能手机市场。据相关报告显示,第二季度,中国的智能手机出货量同比增长164%,达3310万部。而在移动互联网方面,发展速度可谓飞速惊人,在中国有超过8亿手机用户的消费群体。

移动互联网应用技术协会秘书长 何云湘

  9月27日,2012全球移动互联网与智能终端峰会将在深圳隆重举行,此次峰会将围绕移动互联网与智能终端行业发展的焦点,就目前产业格局的变迁及未来趋势的发展、移动互联网新商业文明及社会影响力、全球化推广、移动互联网变现之道、创新与未来多个主题进行深入探讨。 据《手机报》记者了解,此次峰会可谓是空前盛大,演讲嘉宾有来自国内外移动互联网巨头、智能终端厂商等行业人士、中日韩印等国家的电信运营商,专业听众30多家核心芯片公司、600家整机厂商、200家方案公司、200家移动互联网厂商 、200家供应链厂商。移动互联网应用技术协会秘书长何云湘在接受记者采访中表示,此次峰会是中国通讯史上第一次能够实现在软硬件厂商真正的沟通。“移动互联网厂商和整机厂商终端厂商能够坐下来平等地沟通和交流,能够心平气和地探讨一些共赢的可能性。”何云湘说。

  此次的峰会对于中国通讯行业来讲是意义非凡的,对于促进移动互联网企业与智能终端厂商的沟通合作更是起到了推波助浪的作用,“在中国移动互联网企业与智能终端厂商始终都没有坐下来好好地沟通一次,这在全球其他国家看来都是很奇怪的事,像韩国和日本,他们的移动互联网跟整机企业是紧密相结合的。”何云湘:“以往也开过很多会议,但舆论都是一边倒,都围绕‘移动互联网厂商要把手机厂商取代掉’,也都主要以移动互联网厂商为主。而中国的通信产业能否走向全球,我们能否抓住此次腾飞的机会,则需要软硬件厂商坐下来,进行全面的整合和沟通,去沟通怎样才能做到共赢,而不是一味地打内战。”

  移动互联网,商业模式是关键!

  目前,互联网巨头纷纷杀入智能手机领域,目的是为了抢占移动互联网入口,在推出智能终端之后可以进一步推广公司的移动应用,复制其在传统互联网上的用户、流量优势,进而获取收益,一场史上最大的智能手机“混战”一触即发。

  可见互联网企业做手机并不单纯只是为了做手机,他们更是为了去抢占移动互联网的接入端口。那么,目前国内移动互联网应用是否具备一种成熟的商业模式?对此,何云湘认为目前国内的移动互联网应用的商业模式尚未成熟,“我最近参加过一些互联网很好的应用的相关会议,我觉得最悲哀的是如何让消费者知道这些好应用?我认为这些移动互联网企业如果坚持认为不需要依靠硬件厂商,那最后只会把自己逼死的。”

  何云湘说:“在中国只有一小部分消费群体是会通过App-store、安卓市场等下载,而另外占大部分市场份额的人群的消费意识是受终端市场的经销商、促销员的影响,但往往这小部分的人群希望使用不收费的应用,反而是另外的大部分消费群体愿意为这些应用去买单。但互联网企业并没有意识到这个问题,他们仍然埋头苦干于这小部分的消费人群中。要如何使应用能够到达另个一个庞大的消费群体,这要求这些互联网企业必须与二到六级市场的那些品牌相结合,与那些省包、地包乃至村包相结合,但到目前为止并没有互联网企业在这一方面引以重视,这是非常可悲的。”

  互联网企业“硬件零利润”的模式并不被行业看好,更有行内人士指出这只是一种短暂的繁荣。何云湘对此也持相同观点,其认为互联网企业只有跟传统上的手机厂商合作才能获得更大的市场空间与可持续的发展。从另一方面,传统的手机企业在互联网的冲击下出现了一些格局的变迁,有人认为传统型手机企业的影响力逐渐减弱,需要依靠互联网企业来赚钱,对此何云湘则表示:“现在的移动互联网,其实除了以前的SP是赚钱之外,现在很多应用都是免费的,在这种情况下,移动互联网的盈利模式是更加精细。”

  转变思路,提升品牌核心竞争力

  自去年下半年国内千元智能手机风暴过后,国产智能手机正进入第二波增长高潮,多家品牌手机厂商的出货量迅速增加,而且价格战愈战愈烈,同质化越发明显。有人担心在智能手机上会重演功能机的“山寨化”历史,对于功能手机在价格上面的剧烈竞争到底对于中国的通信产业是利还是弊,大部分的观点都认为这对手机产业链的发展是弊,但何云湘则反而持相反的观点,其认为这对整个中国的通信产业的发展是利的。

  首先,从一个制高点来看,在大哥大时代甚至到2G时代,无论是从核心技术还是关键的元器件关键的芯片,中国厂商距离欧美与日韩企业是有一定距离的,核心技术不掌握在中国企业手上,而中国企业也没有全球品牌的经验可以借鉴。中国手机企业是在一没有核心技术二没有品牌经验可以借鉴的情况下,唯一可选择的道路则是“性价比高”。

  其次,从整个手机产业链来看,从2004、2005年开始,中国手机在全球手机市场的出货量的占比不到10%。到2011年,在全球的约为18亿的手机出货量中大概有12到13亿是来自中国的,包括中国的手机的自主品牌、ODM与OEM。

  “假如我们当初不走性价比这条道路,今天是做不到这么大的产业链的,无论我们企业是利用低价还是性价比的方法,我们至少是杀出了一条血路来了。而我们也看到了不少企业也在这方面取得了成绩,G’FIVE也能跻身为全球第八大手机公司等。”何云湘说:“比较少的利润远比在全球手机这个舞台上连利润都没有,以前我们连参与的机会都没有,现在反而参加的机会多了,而且从每年中国手机在全球的出货量占比来看的逐年增加的。而另一方面对于全球的消费者来说,中国手机企业是做出了不可磨灭的贡献。”

  随着智能机市场份额的不断扩大,尤其是低端智能机市场已经由“蓝海”变成“红海”。面对残酷的市场竞争,很多品牌都面临着生存的大考验,而对此,何云湘则表示,手机品牌企业面临的最根本问题并不在于厂商之间的剧烈竞争,而是在于很多厂商根本不知道要怎样去做品牌。在不知道怎么做品牌的情况下,很多厂商的投入并无法产生价值,消费者对其品牌的粘度不强。

  何云湘说:“小米在做手机上并没有任何的技术沉淀,但其也能在短短的两年之内把品牌做到价值40亿美金,而对其目标消费群体形成了一定的粘度。”因此当手机品牌不会做品牌,做不好品牌的情况下才会陷入所谓的价格战。

  何云湘认为要成为真正的品牌,第一必须有客户粘度,特别是在中国的第二三乃至六级消费市场,品牌的口碑对消费者能产生一定的粘度,只要品牌的产品质量能够有一定的保证,又能根据当地的消费者的需求特点来设计产品,那么其品牌还是能够获得这群消费群体的追捧。

  共谋革新,寻求完美结合!

  智能手机这个貌似门槛很高的行业,一夜之间被互联网粗暴地扯下了华服。小米、360、小辣椒……不断挑战智能手机价格极限。而对于互联网企业纯粹做手机,何云湘表示目前的火爆现象只是昙花一现,“因为一旦你做硬件,你会发现是完全进入另外一个领域,那是对供应链的管理跟生产的管理,这跟管理一些软件设计工程师的管理方式是完全不一样的。”

  何云湘说:“在2000年初期我们的互联网是没有走向全球的,百度、网易等都没有走向全球。而中国的手机硬件厂商他们是较早就走向海外市场(东南亚、印度、非洲)的,他们跟海外的运营商结合也比较早,关系捆绑比较深,移动互联网厂商如果能跟他们去拥抱、去合作,我相信我们的移动互联网是可以走向全球的。因为在很多新兴的国家,他们是没有移动互联网应用工程师,这一块市场潜在很大的一部分消费群体。”

  “而如果移动互联网的一些好的应用能跟手机厂商相结合,尤其是针对一些目标客户、细分市场,能够将相应的应用在整个硬件与软件都打通,那么对用户所形成的粘度可以说是我们的行业里所期望的最完美的结合。”何云湘说这也是深圳移动互联网技术应用协会联合手机行业内最权威媒体《旭日手机报》举办此次峰会的意义所在。对于此次峰会的举行,何云湘更期待看到更多好的移动互联网应用能够与手机厂商有一些结合的硕果出来。

  对于未来移动互联网和智能终端发展趋势,何云湘指出,只要能够针对特别用户群来深耕细分市场,那么,属于未来移动互联网和智能终端的璀璨的时代会到来。而在这一过程中,互联网企业则将扮演着引领者的角色。

  智慧圈:

  智能手机市场的增长潮对广大国产手机制造商来讲可谓喜忧参半,喜的是庞大的市场需求将带来巨大商机,忧的是残酷的竞争挑战!随着智能机向大屏、高清、多核、更多外围功能的趋势衍进,但手机产品特点呈现外形单一、续航时间短,加之新的电商模式,直营、体验店以及互联网模式也对传统手机厂商带来了巨大冲击。当下,手机厂商的一大难点则是观念和营销模式的转变,如何利用互联网扩大现有优势,找到一个合适的模式提升用户凝聚力,扩大品牌影响力。

  移动互联网时代到来,国产手机市场格局正在发生急剧变化,智能手机市场的爆发时代即将来临,究竟什么才是智能手机时代的制胜之道?厂商们要如何才能在激烈的智能终端市场的竞争中获得获得突围之策?为此,《手机报》记者分别采访了来自手机一线战场的三位企业领导者:TCL通讯首席运营官王激扬、宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司的产品与marketing体系副总裁苏峰及康佳通信总裁李宏韬;来自互联网一线战场的三位企业领导者:国笔科技总裁高精錬、上方网CEO王紫上与优视科技UCWEB首席执行官俞永福。

  这些嘉宾也将应邀出席此次的峰会,对于此次峰会嘉宾们都给予很高的评价及寄予很高的期望。国笔科技总裁高精錬表示,聚合大会是非常好和必要的,在移动互联网行业飞速发展的今天,行业中的人保持沟通交流能更好的推动行业前进步伐。优视科技UCWEB首席执行官俞永福也表示,全球移动互联网与智能终端峰会是移动互联网从业者探讨行业热点、分享彼此观点的绝佳舞台!

  对于此次移动互联网协会举办的聚合大会,上方网CEO王紫上认为是为行业搭建了一个资源共享、信息交流的平台,有效的促进了行业的沟通交流,对促进中国移动互联网的发展无疑具有很大的推动作用。不仅如此,王紫上也为此次峰会的举行提出了自己宝贵的建议:“希望这次大会能聚集产业链上下游企业,发挥聚合大会整体的资源优势,加强与国际国内企业的横向合作,构建具有持续竞争能力的产业生态环境。为中小创业团队和APP个人开发者开辟一个绿色通道,为他们的项目发展提供一些支持和帮助,如融资、创业辅导、面对面互相交流等。另外,这次聚合大会可以在上方活动会上进行发布和宣传,扩大参会人数,让更多的人知道和参与这次大会。”

  下面就让我们一起来为进入峰会做下“热身运动”,与嘉宾们来共同探讨中国手机厂商未来出路与对当下移动互联网企业所面临的机遇与挑战的思考。希望此次的热点讨论能为更多的手机厂商与移动互联网企业提供有价值的建议与观点,能为中国的通讯产业的提升出谋划策!

  谋

  精确品牌定位,抢夺智能市场先机

  ——谋布局智能手机市场新战略

  话题一:全面布局,丰富产品

  ——谈智能发展现状及市场战略

  王激扬:TCL通讯作为全球第七大手机厂商,目前在智能手机方面已经被全球几乎所有的主流运营商,如认沃达丰,法国电信T-mobile,Telefonica等所认可,并成为他们的智能手机提供商。能满足全球最苛刻市场的需求,TCL通讯的智能手机产品在全球销量正在迅速提升。

  苏峰:受益于3G智能手机行业的快速增长和运营商的多元政策,使得宇龙酷派成功抓住了智能机的产业机会,实行多元化的产品策略。

  酷派从开始进入手机行业,就定位在智能手机。目前,酷派所有产品为智能手机,同时,我们的LTE 4G产品也已经在美国上市。2012上半年,我们就已经推出了15款Android智能手机,像大观系列高端产品,以及酷玩,酷炫系列产品,都十分受用户欢迎。

  此外,酷派拥有超过2000人的专业手机研发团队,以及保持每年销售额10%的研发投入,使得酷派在研发领域上具备国际竞争实力。同时,酷派产品一般会提前1~2年进行布局和规划,这就使得酷派能迅速响应市场需求,及时应对市场转变,提供具竞争力的产品。

  李宏韬:当前,康佳智能手机正处于飞速发展中,但由于前期推出的产品还不太丰富,总体出货量目前还算不上行业领先。但是,康佳通信的每一单品的出货量绝对非常靠前,尤其是近期推出的E900、W990一经上市便几近断货,远远超出了最初的预期。接下来产品丰富之后,我们相信康佳智能手机总销量将会大幅提升,今年实现900万出货量压力不大。

  在2012年,康佳通信将计划实现智能终端销量800万部,并于未来3年内突破3000万部,成功跻身全球手机行业第一阵营,并同时巩固康佳在家庭云服务领域的全球领导者地位。

  话题二:内炼品牌硬实力

  ——谈打造品牌核心竞争力的战略

  王激扬:在未来的手机市场上,用户体验,工业设计,应用服务与服务的整合,各种新技术的快速应用都将是未来手机市场竞争的主要因素,作为品牌厂商,我们将主要从加强用户体验,提升工业设计,快速应用业界最新技术以及联合应用与内容提供商这四个方面为消费者提供更美好的体验。

  在消费市场,“价格”总是影响着很大一部分人群,而目前市场上已经出现不少低价智能机,但我认为品质是品牌的基础,TCL通讯作为全球第七大手机厂商,我们企业的品质标准符合美国欧洲等全球各主流市场的品质要求。在TCL通讯,品质部门对产品具有一票否决权,在任何时候我们都不会因为成本的因素而降低品质的要求。

  苏峰:在对未来产品的趋势和产品把握上面酷派立足于以技术为基础,更重要的是,酷派以把更好的产品提供给消费者的目标来作为企业的发展理念。

  酷派有一个中高低端产品配置。在低端产品领域,比如千元智能机,它覆盖的人群比较广,已经从700块钱覆盖到2000块钱。同时我们看到1000到2000的千元智能机覆盖人群,应该是整个市场消费主体,它的占比非常高,对于酷派来说,我们是需要参与到市场竞争中去的。但对于在中高端领域,特别是3000块以上的,酷派是不会去打价格战的。酷派一定要做高端产品、高端市场,因为高端市场更注重的是你的应用、你的体验,比的是你的品牌价值、产品价值。

  李宏韬:未来手机竞争将围绕“终端+内容+服务”展开,为此康佳手机将整合移动互联网资源,为用户提供最好的产品体验和应用,同时加强与粉丝的互动与培养,加强对市场需求的精准把握。

  专注智能化,这是康佳手机产品的推出策略。去年,中国手机市场最值得关注的一个变化就是智能手机的快速普及。康佳一直高度关注智能手机发展趋势,并持续性投入了大量资源在相关研发领域。多年的奋斗与坚持,为康佳手机打造出一支超高水平的国产智能手机研发团队,形成了康佳手机智能研发领域的核心竞争力。

  作为品牌厂商更应该在品质与成本之间去衡量好。低价不低质,这才是消费者最想要的。价格仅仅是影响购买的因素之一,而非全部,只有良好的品质,才能保证长久。目前价格战确实存在,但康佳追求让利用户的同时,绝不会以牺牲品质为代价,当二者出现冲突时,我们宁愿坚守品质。

  话题三:明确品牌定位,打造明星产品

  ——谈赢战智能手机市场之策

  王激扬:TCL通讯的智能手机定位于大众市场,将通过不同的产品系列来满足不同细分市场的需求。公司目前推出的TCL臻智S900,以及我们称为大小鲨鱼的,具有纳米防水溅技术的两款产品TCL S800和TCL S600都是我们当前的明星产品。

  苏峰:酷派目前的产品已经形成以三大系列为主体,覆盖高、中、低三个档次用户群的产品架构。一是大观高端系列产品,五寸大屏,双网双待,急速互联体验,今年的第三代产品也即将投入市场。型号为大观S9120。酷派是在业内最早推出大尺寸终端的厂商,引发了很多品牌向酷派学习。二是酷炫系列,是针对年轻商务人群和年轻时尚人群设定的一个系列化产品,此前热销的酷双双7728就是其中一个代表性产品。三是酷玩系列,主要针对普及型智能机消费者,包括学生、年轻人群。

  在上半年,酷派就已经有多款产品销量突破百万,像中国移动产品炫风8150、中国联通产品春雷7260、中国电信产品5880、5860、5860+、5832突破百万销量等,都十分受用户欢迎。这都是我们对整个市场或者对整个行业发展和对消费者需求把握的综合表现。

  在下半年,酷派也已经陆续推出多款明星级产品,如大观系列的与中国移动合作推出的首款商务安全手机大观II 8950,与中国电信合作推出的全球最薄双待智能手机大观S 9120、以及已经在美国上市的LTE 4G产品“QUATTRO”都是其中的代表。预计销量都会在百万级别。

  李宏韬:年轻的白领一族接受新事物较快,热爱科技,热爱互联网,消费理性,不盲从,不追随,对产品本身的追求较高,但同时又讲究性价比。这样的消费群体正是目前康佳智能手机主要要面向的,康佳智能手机能很好地满足这一消费群体的需求。

  打造明星产品对于品牌厂商推广品牌影响力有着非常重要的意义。当前,康佳手机的明星产品是5寸大屏W990:大屏窄边框,屏显增强,1G双核,超细电容笔,智能皮套等。据市场调查回馈,W990的体验非常到位,目前的销售形势也异常喜人。

  话题四:双线布局传统与电商渠道

  ——谈以渠道创新来寻求突破

  王激扬:电商渠道迅速崛起,但是在未来几年内所占的绝对分额还不会太大。TCL通讯一直在电商渠道上积极探索,但我们考虑得更多的是线上线下的协同配合。

  苏峰:电商渠道将是未来手机销售渠道的一个有力的补充,为此,酷派也已经在构建当中。如今年上半年与中国联通联合推出了酷双双7728,就尝试性地在京东商城上进行了首发仪式,而就在今年7月,酷派官方天猫旗舰店也已经正式上线,并获得不错的反响。都是酷派频繁试水电商平台的尝试和探索。未来,酷派将采用更多举措,投入更多资源,构建酷派电子商务的自有生态体系。

  早在2008,酷派就开始了在全国建立自己的渠道构架,并将产品成功打入国美、苏宁这样的卖场渠道。值得注意的是,一个更可控的分销网络也在迅速搭建:酷派在各个省发展出2-4家金牌客户,由其负责区域内的分销工作。目前,其金牌客户数量已经超过500家,而不属于酷派直接供货的银牌客户,也已超过了3000家。而在一二线的成熟市场,酷派希望在今年内能与渠道商合作,建立起起码3000家体验店。

  与此同时,以酷派电子商务渠道也在逐渐建立的过程中,酷派天猫旗舰店的开业以及与京东商城联合进行新品发布,标志着酷派已经在进行电子商务渠道的尝试和探索,电子渠道的建立也能够丰富酷派的渠道模式,作为传统渠道的补充,更好服务消费者。

  李宏韬:多业务布局,全渠道发展是康佳的巨大优势。通过业务覆盖内销、外销和移动产业新业务等,康佳已积累起稳定的人员队伍和拥有丰富经验的各类型专才,在海外客户也遍布五大洲。随着手机制造技术的日趋成熟,手机渠道的竞争日益受到国内外厂商的关注。业界普遍认为,渠道竞争已经成为左右市场份额的最重要因素之一。

  在手机智能时代,每家手机企业不得不去重视电商渠道,康佳通信自始以来对渠道模式就有着深刻的认识,在继续保持传统渠道的优势下,大力开拓线上渠道,线上与线下全面出击。

  话题五:提升品牌之路

  ——谈布局未来智能手机市场的策略

  王激扬:TCL是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”,将TCL打造成中国最具创造力的品牌。

  TCL通讯绝不以单纯的价格来进行竞争,而是始终坚持强调品质与设计,提供满足甚至消费者需求的产品。TCL通讯的产品定位于大众市场,始终坚持为全球客户提供高品质的产品。

  苏峰:3G时代的发展,给移动终端行业带来了一个历史性的发展机遇,对于酷派来讲,经过这几年快速的成长和发展,从最新看到的市场调查公司,包括运营商相关的统计数据,酷派在最近半年3G智能手机市场份额,3G所有制式排名里面,酷派已经排在所有品牌的第一阵营中。

  酷派一直以来都是立足以技术为基础的公司,对未来产品的趋势和产品把握上面,酷派还是有非常明确的的规划。更重要的是,酷派以把更好的产品提供给消费者的目标来作为企业的发展理念,凡是市场需要的产品,我相信酷派都会作为自己选择的产品规划定义的方向。

  李宏韬:过去,康佳通信通过清晰明确的产品定位以及强大的品牌影响力,在国产手机行业中实现领跑,并通过其自主研发能力屡屡创造佳绩。而在手机行业变革的机遇期、在智能电子终端的不断推动下,康佳通信的发展之路将趋向成熟。

  接下来康佳通信将推出一个全新的智能手机品牌,并实行市场细分策略定位某一市场。渠道方面,传统渠道、互联网渠道、运营商渠道三者将并驾齐驱,共同发力未来。

  我们的目标已经明确,只要我们坚定不移,关注经营质量,关注长期发展,关注品牌建设,我们一定能赢!一定能共赢。

  变

  与智能终端相融合 深掘用户需求,抢占移动互联网市场!

  ——国内软件研发商的策略变化之道

  话题一:接入端口争夺

  ——进军移动互联网

  高精錬:最近各路投资者反复强调移动互联网行业最被看好的三个投资方向:1、移动互联网入口;2、电子交易平台(为电子商务提供解决方案);3.软硬件结合的手机桌面平台。

  移动互联网入口之争已久,基于Facebook的模式,大家认为抢到了用户就能圈钱,发展了海量用户,就有了未来盈利的可能,所以包括新浪的微博,腾讯的微信,360、华为、联想、小米等等互联网与手机大腕纷纷加入,入口成为很多同行朋友的侧重点。包括国笔在内,GB输入法向前延伸到手机桌面,研发出问果(Winguo)机器人,桌面即可写字说话(狐写狐说),输入法成为了手机使用入口,顺其自然的上网,也成为了移动互联网的入口之一,从这点来说大家是英雄所见略同。

  但是,如果只抓入口而没有海量用户和有效的商业模式,商业价值还是不会大,抢分移动互联网这块蛋糕,需要更多更精的内功锤炼。

  王紫上:当前移动互联网的发展速度可谓飞速惊人,而在中国有超过8亿手机用户的消费群体的大环境下,许多企业抢占入口的战略显然是正确的,除了个人的入口,还有企业的入口等多种多样的入口。

  俞永福:现在很多人做手机,希望用这种方式抢占移动互联网的用户入口。但一款好的浏览器是用户上网的刚性需求。而互联网产品都有两面性,在别人地盘上你就是应用,反过来别人到你这儿,你就是平台。什么是平台?在中国互联网市场,活跃用户达到了2000万,就有了做平台的基础。

  UC从来没有将浏览器仅仅看做一款工具软件,而是将其视为移动服务的入口打造。对于这个入口,用户对它有着非常明确的产品需求,比如速度快、省流量、便捷操作体验、更丰富的应用支撑等等。

  UC在技术创新上秉持着一套“3C原则”:Cloud、Client、Core。我们认为,做移动应用方向上一定要重视“云”(Cloud)和“端”(Client)两种能力,具体到手机浏览器,还要打造自己的内核(Core)技术。从C/S架构到今天的云加速、智能阅读模式,UC之所以能够一直引领行业标准,正源自对技术创新的坚持。

  UC已经占据了浏览器这个重要的入口,换句话说,UC已经从产品驱动阶段走入了平台驱动,现阶段的主要任务是,如何将平台的势能发挥到极致。

  话题二:影响

  ——移动互联网能否反哺智能终端

  高精錬:互联网大腕们已投入巨资,包括ODM厂商也开始打造自己的手机品牌,除了三星、HTC等全球各大巨头,本来利润微薄的国内手机生产商是雪上加霜,短期内业态似乎不是理性的竞争,从芯片、设计、制造到运营商,生产方式,销售渠道,盈利模式等等都会伴随移动互联网发展的模式变革而改变,如何把握时局,仁者见仁智者见智了。金矿能者挖,国笔另辟蹊径专心卖铁锹,专心专业输入法技术,一个动作重复再重复,国笔相信所有的手机都要安装最好的输入法,国笔就是终端用户的首选。

  国笔曾与康佳合作,推出一款国迹笔风、手势毛笔输入的手机,这个卖点不但大大增加了手机销量,还显著提高了这款手机的利润率。所以移动智能终端注定会越来越注重终端上的应用,甚至可以预言,终端链条上的企业也会有不少加入移动互联网行业,但要很慎重。

  王紫上:移动智能终端发展一方面朝着标准化的方向发展,另外一方面朝着多样化的方向发展,移动智能终端成了推动移动互联网发展最重要的媒介。未来的终端形式除了手持式终端,嵌入式和穿戴式终端也会得到快速发展,终端的形式多种多样,在云平台和网络的支撑下,终端将无所不在、无所不能。

  俞永福:随着智能终端的产量进一步释放,移动互联网迎来发展时机,在智能时代下无论是软件还是硬件,最终的服务对象只有一个,那就是用户。所以无论是软硬结合、提供一体服务还是软硬分离、各自提供专业化服务,只要最终目的是改善用户体验,就都是可取的。

  话题三:机遇与挑战

  ——应对移动互联网发展变化之策

  高精錬:国笔科技做了十四年的输入法,是一家非常专一和专业的输入法公司,国笔的员工从上到下也养成了专注的风格,即使在移动互联网转型如此火热的现在,我个人还是觉得应该坚持。

  国笔的核心还是GB输入法,然已突破创新桌面输入问果(Winguo)机器人,在手机桌面有手写输入语音输入(狐写狐说),这项专利权的获得,是Winguo是以用户体验为导向,在理解用户使用手机惯性中,挖掘出来的用户深层需要:更便捷的输入!更简单的获得!只要用户满意,成功自会眷顾国笔人!

  我们在坚守输入法的本质下,还抓住用户体验,开发了新的输入法产品。比如“问果”,里面包括“狐写桌面输入”和“狐说语音输入”。比如“国迹笔风”是文档输入产品,可以保留用户自己的笔迹。不断的创新研发,就是国笔人应对机遇和挑战的最佳方式!

  王紫上:移动互联网产业的发展将实现我们无所不在、无所不能的需求满足。我认为最大的变化还是对生产方式和工作形态的改变,人人可以随时随地的沟通交流、共享资源,新的创新会层出不穷,社会变得越来越阳光和透明,我们都是这个大潮的受益者。

  手机游戏无疑是移动互联网早期最重要的一个应用,目前,手机游戏的盈利模式已经非常成熟,需求的受众基数也非常大。面对新的市场环境,每个游戏开发企业更应该根据自己的资源情况和能力特点潜下心来,研究用户需求,找出一个适合自己的切入点,开发出质量过硬的手游产品,做好市场定位,之后,找到合适的推广渠道,产品和渠道两手都要抓,两手都要硬,只要这样才能取得成功。同时,还要注意内部团队建设和内部管理,防止人才在竞争过程中流失。

  俞永福:移动互联网时代,所有PC浏览器公司都会做手机浏览器,这是我们早就预言过。因此,对于近期类似于腾讯这样的大企业也在全力开拓手机浏览器市场也是在我们的意料之中。但要注意的是,由于手机的终端和网络环境与PC互联网完全不同,移动互联网的条件更加简陋和复杂,所以PC浏览器不可能直接在手机上落地。

  对UC已经在这一领域走了8年,在品牌和技术上都有足够的自信,直到目前,UC依然是国内唯一拥有自主内核的手机浏览器公司,同时8年的积累让UC对中国移动互联网的产业环境和用户习惯有着比别人更加真实、深刻的认知和适应能力。

  坚持核能力,完善云服务,打造移动互联网一站式服务平台,这就是UC在产品原则和市场愿景。

  话题四:优势的竞争模式?

  ——移动互联网商业模式

  高精錬:“成熟的商业模式”和水果一样,什么时候才叫瓜熟蒂落?“前端收费”和“后端收费”,先恋爱后结婚和先结婚后恋爱,孰优孰劣?适合我的,不一定适合你;适合你的,也不一定适合我。这两个问题仁者见仁智者见智。

  王紫上:移动互联网的竞争改变了传统的竞争模式,传统的竞争模式是靠产品服务来取得竞争优势的,而移动互联网环境下的竞争模式是靠打造一个生态环境来获得竞争优势的,谁能率先建立一个融合共赢的和谐生态,谁就能成为行业的霸主,谁就能在竞争中获胜。

  俞永福:对互联网行业而言,盈利模式无非三种:2B层面向企业收钱;广告,2C层面向消费者收钱互联网增值服务;第三个电子商务。

  浏览器是典型的平台业务,而所有的互联网平台级企业,这三种盈利模式都会去尝试。为什么?因为这三种商业模式是逐步成熟的,广告先成熟,第二个阶段是增值服务,最后是电子商务。

  UC目前的收入主要来自广告,增值服务的成长也很快,但相比传统互联网,移动互联网的商业化才刚刚开始,未来还有巨大的空间。

  话题五:加速融合

  ——未来移动互联网的发展态势

  高精錬:中国是一个飞速发展的国家,移动互联网又是一个瞬息万变的产业,MOTO裁员,NOKIA精兵简政,苹果的各种纠纷……就好像战国时期,一家独大,到三足鼎立,到百花争鸣,行业竞争格局就是这样从集中到分散再到集中的不停变化。

  技术上,运营商开始发布移动互联网战略,加快推动战略转型,积极推动运营商和移动互联网发展的创新思路。可以想见无线城市指日可待,网速壁垒越来越低,互联网和移动互联网相互融合速度会超出预期。

  王紫上:在未来的10年里,移动互联网将在全球范围内把人和人、人和物、物和物都紧密的联系起来,整个传统行业都将被搬迁到互联网上。未来移动互联网最大的前景在于对传统行业的改造和影响,移动社交、移动商务、移动支付、移动办公、物联网、云计算……现在看起来还是业务的产业,未来都会成为传统行业架构上的基础模块。现在的社会结构和生产方式将会因为移动互联网的发展而发生颠覆性的变化。

  俞永福:未来移动互联网的用户数一定会超过PC互联网,所以最后的结果就是移动互联网就是互联网,PC互联网是互联网的一小部分,移动互联网才是更大的互联网。从用户设备数量上来看是必然的,日本在2007年移动互联网用户数超过了PC互联网,印度则是刚刚发生的,预计中国和美国将在2014年到2015年之间,移动互联网用户数会超过PC互联网,到那时,移动互联网就是互联网。

  话题六:提升品牌之路

  ——未来发展规划和战略

  高精錬:未来两年,国笔的主营业务在于输入法的战略升级,以语言人机交互技术处理和移动互联云服务为核心,打造服务于全人类的多语言移动终端入口云服务。

  王紫上:近期我们上方网门户的基础上建立了上方行业微博平台,行业微博是一个基于移动互联网行业横向交流的综合服务平台,之上的上方微访谈从去年10月到现在已经做了140多期,取得了很好的社会效益,另外上方活动汇集中了行业所有的会议活动情况,可以实现自动报名,自动召集人气等功能,即将推出的手游招贤榜给行业企业提供方便使用的人才服务。

  另外上方女人邦和上方紫金会员服务也为行业的高端女性和创业企业打造了一个线下沟通的平台,每隔两个月的上方分享课也受到行业的热烈欢迎。上方网的一些其他产品线也在紧锣密鼓开发过程中,很快就会与大家见面。

  俞永福:中国不缺少大企业,但缺少伟大的企业。‘大’与‘伟大’一字之差,天壤之别。中国企业往往有Mission,无Vision,我们有太多量化的目标,但缺少理想。对于UC人来说,我们的目标是在五年内使UC浏览器的全球用户突破10亿。

  这并不是空想,全球有70亿人口,有12亿台计算机,有55亿台手机,所以完成10亿用户的目标,在PC互联网不可能,但在移动互联网是完全有机会的。目前,2013年,UC有会成为中国和印度两大市场的用户第一,这两个地区的人口加起来就是26亿人口。

  同时10亿用户目标背后,我们希望通过UC浏览器打造一个全球领先的移动互联网入口服务平台,更UC在未来能成为一家来自中国,全球领先,令人尊敬的企业。

  结语:关于智能终端和移动互联网的话题,千言万语也未必能够道清。然而作为行业的媒体,这却是我们义不容辞的责任,更是我们必须的担当。于是,便有了将于今年9月下旬在深圳会展中心举办的2012全球移动互联网与智能终端峰会,本次峰会将以“革新?聚合”为主题。我们希望通过热点话题的设置,引发讨论,倡导并引领互联网企业与智能终端企业紧密结合、分工协作、共存共赢。我们将打造一个行业精英聚义的平台,大家汇聚智慧,探索变革,为行业发展寻求方向。

(52RD.com)
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