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展讯WRE移动互联平台介绍

52RD.com 2012年5月28日 我爱研发网            评论:0条 我来说两句
  

 ——展讯通信有限公司 软件产品总监 郭维学

  各位来宾下午好,我刚才看到很多人在那边记录我们产品的信息,我刚才前面两位同事的非常精彩,信息量非常丰富,我在这里帮大家做一些小结,我们主要传达两句话:一是用展讯能挣钱;二是相信我没错的。

  我们现在来看一下今天我给大家报告的主题内容,我们讲的是我们现在Android软件平台上怎么和手机互联网能结合起来,能够为我们厂家挣到更多钱,这也是我对展讯平台能给大家带来更多收益,能给大家挣钱,这么有信心。

  今天我们主要讲三个东西:WRE平台、Android的平台怎么样结合我们提供免费云端的服务获取更好的收益。

  第一部分是WRE在功能手机上的状况,第二部分我们介绍在Android和WRE上如何使用我们在功能手机上积累的一些经验,以及我们在功能手机上做的一些投资,比如有些厂商已经买了服务器,已经海外有了一些布局,所有这些投入都可以在Android上使用。第三部分看看在移动互联上的商业模式,这些商业模式怎么样能给大家带来更好的收益。第四部分是汇报一下我们在互动互联网给大家做的基础工作,基于这些基础工作,厂商可以在上面架设自己的服务获得更好的收益。最后的部分是一个思考,目前互联网已经全面的进军手机行业了,像孙主编刚才说的,在互联网进军手机的时候,手机厂商如何能保持自己的优势,在两个行业结合的契机能够更好的生存下来,甚至获得更好的发展。

  第一部分,我们回顾一下WRE平台,WRE平台我们是为功能手机,加上互联网的特性和智能手机的特性,比方说应用商店,比方说安装和卸载软件智能手机基本的功能。再加上我们有标准的API,可以方便第三方开发自己的应用。

  功能手机的软件加上WRE,使得我们在功能手机上做到更好的互联网服务。目前WRE的数量,目前为止是500多款,今年年底会超过1000款,现在6530低端的功能手机上有上千款的游戏,可以极大丰富这个产品的表现力,能够使这个产品更有卖点。

  我们在WRE6800这颗芯片上试运营大半年的时间,到目前为止,我们积累的用户已经超过500万。每天的应用下载的数量已经超过100万次。也就是说如果这里面有一小部分在付费,你可以获得不菲的收益。

  我们到今年年底,我们预计6530大规模上市,我们的注册用户数量在国内可以达到3000万的水平。WRE产品的是这样的,我们目前正在做一些收益型的产品,这些是为我们设计公司和我们手机厂家。厂家通过精品游戏和网络游戏,能够在卖出去的手机上得到比较不错的收益。

  比如说有些精品的游戏,像愤怒的小鸟、鳄鱼洗澡,包括火山工作室给我们做的网游,这些网游的付费,用户的付费应用非常强烈。低端功能手机上用户对娱乐的需求有增无减。

  我们的很多厂商卖到海外的产品中必须要带Facebook、推特、MSN、雅虎等等这些SNS的软件。我们目前在WRE上帮客户做好了大部分软件开发,可以在自己产品里提供丰富的海外技术型产品。

  我们称为冲量产品,在应用商店里,功能手机受限于CPU主频和内存的大小,应用商店里面的内容相对比较少,怎么能保证应用商店里面的应用足够丰富,使得用户愿意每天进来看一看呢?我们做了很多墙纸下载、千变主题、小游戏等,这样能使得APPSTORE活跃度保证足够高。

  资源性产品,大家经常忽略这部分产品,对于做技术的人来讲没有多少技术含量,在中国移动的八大基地,包括音乐、游戏、阅读,音乐类产品是收益最高的收入来源,包括阅读。这些资源类产品对于厂商来说不需要有任何的技术投入,后台运营成本非常低但是能给大家的实际收益和价值非常非常高,所以可以在运营的时候关注一下这部分产品。我们现在帮大家做电子书、漫画等客户端。

  我们在功能手机上推出个非常有吸引力,这个也是迎合市场的热点,对游戏的追求,我们推出了一个游戏王。我们小的时候经常玩的街机,在街机上玩的街头霸王等等一些这样的游戏。覆盖范围更广的任天堂的游戏,整个游戏王能够给我们的低端功能手机超过一千款的个人游戏产品。这些产品都可以从互联网上或是可以从我们提供的下载渠道可以获得。

  这是游戏王的主要特性已经演示过了,这里我要强调一点,我们支持T卡的自动扫描,你只要把游戏放在T卡里,放在指定的目录里,只要把T卡插在手机里,可以直接把游戏扫描出来,直接点击使用。

  游戏王做到这里我们还没有结束,我们一直在思考一件事情,怎么样帮助我们的厂家来赚更多的钱,能够使得整个生态更加的健康,我们帮大家策划了下面这一段。

  在90年代初的时候,任天堂卖游戏机的时候,同时利润来源主要是卖游戏卡。我们目前厂商来说,你在卖整机的利润已经非常微薄的情况下,你要创造你的内容可以赚钱。我们目前策划一个案子,我们在结合我们的手机上的游戏和功能,我们可以将游戏专有的T卡,这张T卡可以把几类游戏全部放在T卡里。

  手机卖的时候同时在附增,同时在销售T卡,这个T卡比原先的裸卡卖更高的价钱。可以给厂商带来更多的价值。游戏王T卡的策划和以前任天堂的卡带非常相似。背面可以把游戏,比如说有500个游戏放在里面,可以放在50合一,500合一,把游戏的列表列在后面,有哪些游戏在里面。

  这些游戏往手机插,可以直接进入游戏王,可以直接玩这个游戏。

  接下来我们要讲一些跟互联网结合起来的服务,我画了两个框图,一个是针对功能手机的WRE平台,一个是针对智能手机的Android平台。这两个平台上唯一的差别在于我们在做服务的时候,唯一的差别是两个,就是两个AppStore不同,一个我用红色标注,一个我用绿色标注。你在后端云端的服务,包括后台运营平台和后台的APP  store,包括我们即将发布的后台备份系统,电话本的备份和云备份系统。

  只要你在WRE上,使用WRE的APP  Store的客户端,在Android上我们用Android开发的App Store客户端,结合起来可以使用同一套后台,运营的时候可以节省我们的资源投入。

  App Store这个商业模式已经非常成熟了,挣钱的模式主要是付费应用,这个在功能手机上是比较容易获得收益的,因为功能手机相对比较封闭,像苹果一样,在封闭的系统里比较容易做应用的收费。在智能手机我们推荐使用免费的应用为主,所以说我们在Android方面可以放大量的免费应用,但这些应用我们可以帮大家引入一些广告。一些游戏的产品结合互联网的广告能产生收益,能给大家谈分成。

  目前比较主流的方式是在应用内计费,特别和网游,我们在WRE推出了几款网游,收益非常不错。在Android上也可以和国内的互联网公司或游戏公司谈内置的网游,可以给厂商带来很不错的增值。

  对于云端服务很重要的一点是你服务器的覆盖度,能不能囊括整个全球的运营支撑。红色这个点是目前展讯在全球各地部署的服务器的集群。我们目前在国内主要是两个点,我们在北京和上海覆盖服务器集群能够覆盖中国市场。海外的市场主要有三个点,一个是香港,一个是新加坡,一个是在北美。这三个点能够覆盖到全球大部分地区。

  我们准备在爱尔兰架设服务器,爱尔兰是全球重要的网络结点,可以使得在整个全世界服务的时候达到更好的服务水准。同时我们在南非、南美以及俄罗斯都有架设服务器的计划。在展讯这个平台上使用云端服务的时候,可以获得不间断高质量的服务。

  下面我们再看一下我们目前为了准备这些提供给厂商的服务我们做了哪些事情:

  一是广告,在功能手机上大家常常忽略广告的价值,原因在于功能手机的屏幕比较小,智能手机不一样,它的屏幕越做越大,现在我们看到在出租车后面播放广告的小屏幕一样,很多手机的屏幕分辨率已经超过了这种小屏幕。在这个上面我们蕴含了大量的广告价值。你要想想整个深圳市的出租车也就是一两万台的规模,中国手机的量有多大,这里蕴藏的广告价值是不言而喻的。

  我们帮大家已经找到一些厂商的方案,比如说好耶是互联网领域里面比较著名的做网络广告的公司。另外搜狐可以提供给大家App Store互联网广告的解决方案。厂商通过我们的介绍,我们的一些后期的技术准备工作,能够使得互联网厂商和手机厂商很快的在我们手机上开展广告的业务。

  这些广告业务,大家不要以为广告就是弹出式的,让用户感到非常不舒服的,现在广告已经变成这个东西是非常好用的,可以在iPhone的界面上显示出目前热点的新闻。热点的新闻本来蕴含一些广告的元素。另外可以显示百度热歌榜和流行歌曲的排行。

  歌曲排行榜是一个功能,实际上这个功能就是广告的元素,  另外就是大家比较熟悉的搜索,比如说  百度搜索,后面的商业模式就是广告,但是在用户看实际上它是功能。互联网很多广告慢慢在做功能化的演进,厂商在为手机增加功能的同时,实际上增加了这个功能里面蕴含了广告价值。当你的手机出货量成百万甚至上千万的话,涓涓细流会汇集到很大的量。某一天你不卖手机你发现你还有收益不断的进来。

  自有应用商店,自有应用商店,有很多厂商在试点,我们在智能手机,WRE功能手机上可以玩应用商店,智能手机应该把应用商店玩得更好,带来更多价值。厂商顾虑于应用商店大家不懂,大家不会玩。展讯做技术的开发和技术的服务,包括后台服务器的架设等一系列技术的工作,厂商可以自主获得运营权限。我们能够承诺,我们完全是由厂商自己控制的,自己对应用排名,自己对应用排名产生的收益,包括里面的广告获得这方面的收益,我们只是提供整个后台的技术支撑。

  我看到厂商在卖功能机还是智能手机的时候里面都是单一的应用,我们要想一想,这些应用有没有给你带来价值?展讯拜访客户的时候,客户经常说你能不能给我你的菜单看一下?我们的互联网和手机提供起来我们要提供两个菜单,一个APP菜单,一个菜单。

  在APP菜单里我们主要包括三类内容,一个是有收益分成的,我们可以帮大家用一些移动互联的公司,或是有推广内容的公司去谈,比如说他在什么期限内对什么产品有收益的分成  。第二类是来得更直接一点,可以直接把它放进去,产品激活就可以得到收益,展讯可以帮大家找到这些产品,引荐给手机的厂商。第三类很多市场上游戏的应用,我们会帮大家找到这些应用,并且做一些适配和测试,有问题我们会在前端解决好。

  对于一些国外的应用需要收费的我们可以使得授权给厂家的费用尽量降低,甚至对一些核心的产品会由展讯统一谈一个价格,使得厂商可以免费的使用。

  这是互联网和手机结合的时候帮大家做的三个事情。

  最后一部分我想和大家探讨一下,移动互联时代变化太快速,我们看在快速变化的市场中,我们怎么样能使自己能够存活下来,甚至在激烈的竞争中能够有很大的优势能够胜出。我有三个大的方面:一是强调一下每一台手机,每卖出一部手机都是非常重要的渠道,是一个媒体的载体,是一个能够获得收益的渠道。大家一定要改变想法,不光是卖出硬件和你无关了,其实后面整个生命周期,也许一年、也许两年都是和你有关系的。

  二是在中国,像我做软件我觉得非常可悲,你做软件做免费就算了,你还要贴钱。还要付费别人才给你用,这是目前软件的现状。厂商能意识到这一点,能在里面获得更多的收益。软件大部分都是免费的,其中有很多比例的软件能给你带来钱,这个大家一定要留意,要挖掘这里面的价值。

  当我们的智能手机,也许到今年年底毛利率会降得非常厉害,你可以通过前面的布局,使得巨大出货量的积累带来越来越多的收益。

  三是大家去思考更多一点,移动互联,这个里面会带来很大的变化,互联网开始变成一个渠道,可以帮助厂商卖手机。互联网渠道卖手机,比如说小米和360等,这些厂商他们有很好的渠道能够去卖手机。对于我们广大的厂商能不能借助这个渠道获得更好的价格和竞争力或更好的收益呢?包括展讯在整个手机产业思考的问题。

  展讯密切和一些大型的互联网企业和公司在接触,能够来探讨,能不能由展讯作为中间方保证技术、保证质量,让厂商发挥自己的优势做IT设计、整机的生产,使得互联网的前端销售和后端手机生产企业能够连接起来。这是我们目前正在考虑和正在部署的事情。

  我有一些结论看一看:

  1、传统渠道,我们通过这么多年的拼杀和观察,我们发现传统渠道卖手机就是拼价格,包括我们做芯片也是这样,不断的跟大家讲我们的价格有多低,成本有多优势,所以我们在拼价格。

  2、互联网的渠道,是一个新兴的渠道,将来有可能变成一个非常主要甚至一个主流的渠道。这个渠道我们讲的是要拼口碑。还有就是要重视协作。互联网卖手机品质一定要好,我相信在座的各个厂家,其实都是有能力做出高品质的手机,只是无奈,我们在渠道里拼价格,拼到最后我们把全部丢了。

  我相信我们的厂商都是有能力把自己质量和口碑做起来的,我们缺的是做好口碑的东西怎么卖,互联网能给我们提供这样的契机,能使我们利用互联网渠道的成本优势,能够提高手机的质量,能够有更好手机的出货点,能够和传统的渠道和互联网的渠道结合起来,找到更好的卖点。

  整个互联网产业的手机,它的协作度非常高,比如说现在整个物流的协作和互联网电商的协作已经配合得非常密切,大量的厂商,互联网电商的物流配送和配套,在中国的市场已经非常的成熟。

  前端的物流配套有很多的物流企业已经帮大家去做,已经非常成熟。互联网作为一个媒体和非常好的信息广播员和本身的渠道特性,他可以帮助我们的厂商手机到推到最终用户手里。中间还加了一个展讯,展讯能帮大家做什么呢?我们能帮大家做软件的开发,界面的定制,帮大家做一些软件的测试、质量的认证,包括我们天线的调校、屏幕和器件的选型等等,和质量息息相关的东西由展讯来帮助大家,能够提供这样的产品。

  对于我们的厂商和我们的一些手机企业来说,大家发挥自己的优势,把自己的手机设计得漂亮,把自己的材料、物料变得更有竞争优势,使得你的整机能符合互联网企业的要求。这样我们整个产业链串起来,就能使得我们帮广大手机厂商开辟一个新的渠道,能使我们手机有更好的出路。

  3、运营商渠道,大家已经做得很久了,一直做得很累,特别是中小企业,因为运营商渠道是拼钱、拼爹的企业,所谓拼钱特别是海外的运营商,都要做IOT测试和基本的认证,动辄要上百万美金的投入,非常非常夸张。拼爹,现在什么都要讲关系,运营商尤其是要重关系,重积累,这个社会到处在拼爹,大家还是蛮有压力的。

  4、App Store,展讯能在功能手机和智能手机提供App Store的整个解决方案,技术已经不成问题。接下来为什么有些App Store挣钱,有些不能挣钱呢?归根到底在于你后台的应用有没有人帮你更新,有没有把应用做些位置调换,有没有把高收益的产品放在好的位置推广。我们讲App Store能不能挣钱,除了我们帮你做好技术以外还要你去运营,如果你实在不愿意运营,那我们来帮你运营,这是整个App Store上面能帮大家想到一些挣钱的地方。

  5、软件内置,这没什么技术含量,展讯帮大家找一些渠道,我们找一些好的内容,厂商只要关注你自己的发力点,出货量,你出货量达到你的内置能获得比较不错的收益。

  这些都是我今天给大家讲的大体内容,最后在结尾我给大家看一个案例,大部分人都穿过回力鞋,回力想和匡威、阿迪达斯竞争,他的技术不是主要的,主要是一些资本的力量和各方面的因素,最后回天乏力。他和互联网结合起来做了一个很好的尝试,变成了现在这样。你目前在凡客诚品上看到的回力鞋是59、69块钱,这些帆布鞋后面的厂商就是回力。通过互联网的渠道回力也活了,凡客也可以得到非常物美价廉的帆布鞋,这是一个很好的案例,可以供大家的参考。

  我今天的报告就到这里,谢谢大家。

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