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国产智能手机暴露2G时代“三低”老毛病

52RD.com 2012年4月11日 羊城晚报            评论:14条 查看 我来说两句
  

  羊城晚报记者 黄启兵

  在“2G时代”前期,国产手机曾经是市场上的重要力量。进入“智能机时代”之后,从去年底到今年初,国产品牌密集发布新机发展计划,性价比颇高的千元智能手机大规模上市,体现出国产品牌高速度、高配置和高姿态携手运营商的“三高”局面;但随之而来的,国产手机也逐渐暴露出在“2G时代”已经显现的价格低、利润低乃至品牌影响力低的“三低”老毛病。

  随着智能手机越来越普及,国产品牌智能机在这种“高”“低”不平的局面下迅速发展。在“高”和“低”之间谋求平衡,不仅决定着国产机的未来走势,也会影响消费者的市场选择。

  “三高”之一:高速度出货

  2G时代的国产品牌金立、联想、TCL通讯等纷纷高调转型智能机领域。已经在海外市场的中兴、华为则借3G之势积极上位,根据中兴公布的最新数据,去年中兴智能手机全球出货量超出1200万部,同比增长400%。TCL通讯在2011年手机及其它产品总销售量达到4360万台,较前年增加了20%。

  国产智能机的发展,得益于素有“山寨机之父”之称的芯片商联发科MTK在智能手机上的发力。去年底以来,MTK发布了MT6575等智能机芯片,主频、架构、内存等基本配置更高,目标主要直指1000元至1500元档的智能手机市场。在竞争压力下,另一家主要手机芯片商高通公司去年底也明确打起了低价位智能机的主意。

  “三高”之二:高配置产品

  长期以来,“功能说”一直是手机宣传的重点,高配置硬件则是国产机的主要卖点,几乎每一家国产品牌都有一款堪称“豪华配置”的旗舰机王。比如,搭载1.5G赫兹双核处理器、4.5英寸HD高清屏幕以及Android 4.0系统,这些目前市场上的主流配置可谓深入人心,TCL通讯新近发布的A系列四款产品全部是4.0-4.3英寸大屏幕,酷派稍早前则发布了5英寸的屏幕。

  此外,“2G时代”国产机标志性的“双卡双待”在3G时代大部分国产机中仍然是主打卖点,“C+GSM”或者“W+GSM”的国产机在市场上随处可见。其它辅助性功能,比如去年开始面世的裸眼3D功能,也将开始在国产手机当中流行。

  “三高”之三:高姿态携手运营商

  高姿态与运营商紧密合作,在国产机业内形成了“中(兴)、华(为)、联(想)、酷(派)”四家紧密携手运营商的阵营。事实上,几乎每一家国产品牌都在寻求与运营商进行合作。TCL通讯CEO郭爱平博士近日强调渠道建设,除了建立自有渠道,积极拓展社会渠道,而其中与3大运营商的合作是渠道拓展的手段之一。

  MTK智能芯片导致的成本降低以及3大运营商的千元智能机策略,给了国产品牌更多的机会。通过运营商渠道销售,可以显著增加国产机的销量。

  “三低”之一:低价的“千元智能机”

  千元智能机策略以及在操作系统、核心零部件、应用开发等方面的短板,导致国产手机的平均单价比较低。以国产带裸眼3D功能的智能机为例,售价只有1599元;而同样的洋品牌裸眼3D价格要卖到3000元上下。由于中低端市场竞争激烈、价格压力大,宇龙酷派近期公布的数据显示,酷派手机平均售价降低,2011年酷派智能手机平均售价683港元,而2010年同期为911元,下跌25%。

  相比之下,售价较高的高端机仍然以外资品牌为主。从整体价格趋势看,2000元以下仍然是国产智能机的主要区间。当然,这符合市场调查公司艾媒公布的消费趋势———2011年中国手机市场1000-2000元的手机关注比例最高,达46.8%。高配置、低价格,尤其是“价格不能太高”已经是国产机的共识。

  “三低”之二:低利润换取市场份额

  低价格所导致的结果就是低利润,尤其是发展“千元智能机”只能依靠巨大规模压低成本来获得少量利润。去年,小米手机以1999元的价格上市时,曾经被业内认为“没钱赚”,至今有关小米盈利的说法也没有出现,反而是爆出小米在售后方面斥资从2亿元增到5亿元“恶补”售后服务的消息。

  最能说明问题的来自于财报,已经占据全球销量前五位的中兴通讯,2011年财报显示利润下跌37%。中兴通讯有关领导将原因归结为大力发展智能机业务所致,终端业务毛利率下降,“去年为大规模启动市场,利润方面做了一定牺牲”,这是典型的“利润换市场”。另一家公司宇龙酷派,其母公司中国无线发布的数据显示,2011年净利润只有2.71亿元,同比下跌43.5%,原因就是由高端手机市场拓展至中低端大众手机市场。

  而相比之下,苹果iPhone销量虽然只占全球手机市场的9%,但其利润却占整个行业的75%,而随着三星手机利润率提升至接近20%,这两家手机厂商占据了全球手机行业95%的利润。

  “三低”之三:低品牌制约形象发展

  在2G时代,由于市场发展受限,国产机在品牌形象上“屈尊”于洋品牌。时至3G时代,国产机至今仍未解决的就是品牌影响力不够高端的形象。在市场上,中高端产品仍然是苹果、三星、摩托罗拉乃至已经没落了的诺基亚、索尼和LG。

  事实上,在高端旗舰机型当中,国产机的高配置并不输洋品牌,有些双核CPU、显示屏等方面的指标甚至远超某些洋品牌型号。但是在价格、市场策略以及形象等方面,似乎始终难有本质性的提升。3G时代,国产手机需要逐步改变“低端”的印象,重塑自我形象。

(52RD.com)
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评 论
14楼 52RD网友 发表于 2012-4-25 14:54 回复
配置好,价格便宜这都是好事,可是,销量这么大,所谓性价比那么高,为什么还赢不来好口碑,这才是最大的问题!这问题答案很简单,看看手机外壳就知道了……一看就是山寨机,颜色胡乱搭配,不是今天这个螺丝松了就是明天哪儿又掉漆了----群众的眼睛是雪亮的,不是价格低,配置高就是性价比高,说白了,一些国产商根本就是在糊弄人-----尼玛,买个屁呀!
13楼 joe_deng 发表于 2012-4-16 09:55 回复
中国的手机品牌配置、价格相比苹果、三星都有价格优势
但为什么就是比不上他们的品牌效应?
说白一点就是品牌档次和人家差距太大
人家苹果和三星出一款新手机就是四五千RMB,你让中兴、华为弄一款四五千的手机出来试试,看有多少人会买?
中国手机行业的恶性竞争太激烈了,手机行业者们只会也只能打价格战
价格战对于产品争夺市场份额来说效果很不错
但在品牌层出不穷的中国,价格战是一种杀敌一千,自损八百的战术
12楼 caoyong_52rd 发表于 2012-4-11 17:06 回复
关键一个是你的公司没在国外。
11楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 14:45 回复
2楼 jingqd1108说:回复1楼的,也是告诫各个公司的老总: 要想老百姓买国产,就不要再省那些保护器件了,TVS其实很便宜,质量好点的电容电感,LDO,喇叭也贵不到哪里去,整机成本只不过贵几元RMB,但是质量有大的提升!!宁愿你售价卖贵…
关键是消费者不会买单,他不知道你用了好的电容电感,LCD什么的,买东西的时候就凭感觉值不值,还有销售的手段如何.我个人觉得如何让消费者觉得购买的产品是物有所值才是最重要,要把这些质量优势直观的体现出来,这样才会走向良性循环
10楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 13:09 回复
关键是没有特点,千篇一律,你能做的别人也能做,
结果只有杀价。
9楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 12:59 回复
中国各行各业(甚至中国历史)都有这么一种趋势,越发展质量越差,劣币驱逐良币,大家都没有底线,都想让别人无路可走,都想短期内发财,发展不是想着如何把东西做好,而是把东西做差,把别人搞死赚快钱。幸好世界文明是由西方文明主导的。
8楼 kindadream 发表于 2012-4-11 11:42 回复
关键是要有思维的转变,既要搞好品牌又想赚块钱,怎么可能做好呢!
7楼 hpy013 发表于 2012-4-11 10:57 回复
国产机贵了消费者不买账,不是因为硬件省钱省成本,而是软件上很烂。随便搞个软件包修改一下UI,随便测试一下就量产,性能能好吗
6楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 10:54 回复
良心说话,良心赚钱,百年老店的口碑是累积出来的,不是吹出来的.
5楼 yudehong 发表于 2012-4-11 09:53 回复
还是靠自己做好质量吧。消费者也不傻。
4楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 09:50 回复
不要买国产机器,一点保障都没有,无论大公司还是小公司
3楼 boxingpig 发表于 2012-4-11 09:40 回复
让你多喝点国产奶粉,你敢么
2楼 jingqd1108 发表于 2012-4-11 09:38 回复
回复1楼的,也是告诫各个公司的老总: 要想老百姓买国产,就不要再省那些保护器件了,TVS其实很便宜,质量好点的电容电感,LDO,喇叭也贵不到哪里去,整机成本只不过贵几元RMB,但是质量有大的提升!!

宁愿你售价卖贵10元RMB!!

不要拿‘量大了,成本就会多很多’  这句老到掉牙的假话出来了!!

你要卖贵10元RMB?还是要继续做垃圾山寨机? 各个公司老总自己选择!省成本到一定程度是一定没质量的!

1楼 52RD网友 发表于 2012-4-11 09:03 回复
大家多买点国产,不要那么贱!拜托各位了!!
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aquasnake:wingtech未必能排的上,很多国资/银行背景的都要赶上IPO,今年可以肯定的是,新股发行非常多,A股对于散户已经没希望了,如果再不启动做空机制…
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joe_deng:这些都是大浪淘沙的 手机市场这个大环境,这么激烈的竞争,能活下来的有几个 不是每个山寨手机厂都有能力生产自己品牌手机的
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52RD网友:不懂不怪你,但别装。 闻泰去年第4季度才递交的材料,按程序一环一环流最快都要3个季度。证监会网站上面有完整介绍以及各个处负责人姓…
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52RD网友:是说话余大嘴还是有雄心的,我们老板就没这魄力,整天规划1500以下的机型,拼价格,换低成本器件,这么做下去,公司没什么前途。恭喜华为…
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52RD网友:好象TSMC的28nm工艺还不成熟,存在晶体耗散电流的问题,实际使用中,同样CORE电压下DIE中心温度比40nm的更高.
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