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评论:华为手机“三碗不过冈”

52RD.com 2012年11月12日 IT时报            评论:46条 查看 我来说两句
  

    对国产手机的现状,我一直用一句话来形容——“三碗不过冈,三千不出头”。不管厂商请莱昂纳多做广告也好,雇人扮粉丝在发布会上尖叫也好,号称供不应求限量抢购也好,宣布从芯片到操作系统都实现自主研发也好,定睛一看,几乎不见国产手机的售价超过三千!

    对国产手机的中低端形象最为不满的是华为,华为今年大张旗鼓要走精品路线,“做世界第一的产品”,据说内部讨论时有意推出售价超过四千的高端手机。尽管华为公司二十多年来就是靠“白菜价”竞争打下的江山,但在新拓展的手机业务上却率先喊出要建立高端品牌。就如诸多一身俭朴、白手起家的企业家,反而无比渴望子女就学欧美名校、燕游娱乐明星,早日套上成功人士的光环。

    华为的决心不可谓不大。年初华为终端中国区发生了一场“人事地震”,中国区总裁、副总裁“一锅端”调换。这场变故令外界颇为诧异,要知道2011年华为在中国的手机销售高速增长,市场占有率位列国产手机第一,在这种形势下撤换高层出人意料。但从之后华为反复强调高端市场来看,华为应该是对过去的中低端营销策略强烈不满,因而不惜对管理层“大换血”。

    华为手机的高端战略究竟战况如何?我们可以看看2012年华为主打的三款手机。第一款是“全球最薄”的Ascend P1 ,第二款是“全球最快”的Ascend D1四核,第三款是“全宇宙最具性价比”的荣耀四核。先说明一下,这三“最”均出自华为的官方宣传资料,我不负责真实性考证,只关心这三款华为“精品手机”的价格。

    4月上市的Ascend P1标志着华为“首次进军高端手机”,2999元的价位离突破“三碗不过冈”只差一口气,这也是华为手机在价格上第一次越过2500元的界限。而到了9月,华为今年最强的手机Ascend D1 四核上市定价2699 元。再到11月,华为最新上市的荣耀四核定价1888元。从时间顺序看,华为三款“精品手机”,上市价格从2999元到2699元再到1888元,一路下滑。如果说华为手机年初还是小姐的心,年底又回到了丫鬟的命。

    华为手机定价的落差,甚至引发了用户的不满。本月上市的华为荣耀四核与Ascend D1 四核在配置、设计上十分接近,上市时间只差一个月,然而定价却低了八百多元。以2699元购买D1 四核的用户一看到荣耀四核1888元的价格,小心脏都受不了打击,最近纷纷来各大论坛吐槽:华为这到底是抢别人用户还是坑自己用户啊?

    从荣耀四核的定价上,我们能看出华为目前的纠结。华为年初的态度是“走自己的精品路,让别人去价格战吧”。但理想很丰满,现实很骨感,从华为精品手机一路掉头的定价趋势来看,华为的高端路线应该并未达到预期。更严峻的是,下半年以来,联想手机的市场占有率已开始跃居国内厂商第一位。如果今年华为手机既未建立期望的高端形象,又失去去年的国产手机第一地位,显然是无法接受的结果。在这种情况下,我们就能理解华为为何不惜“得罪”老用户,重新回归价格战,年底推出1888元的荣耀四核冲击市场。如果不能树立高端品牌,华为希望至少要保住市场份额。

    华为手机这一年,是以挑战苹果、三星、HTC的梦想开始,以和联想、中兴、小米展开价格战的现实结束,终点又回到起点,精品战略难言成功。但无论如何,其努力方向还是值得肯定。其实不仅华为,整个国产手机业都面临突破中低端的瓶颈。2012年被称为国产手机业意义重大的一年,国产手机的市场占有率有望赶超国际品牌,但靠千元智能机拉升的市场份额,其意义并没有人们想象的那么大。国产手机更大的突破,在于靠产品创新与品牌打造赢得高利润的高端市场。华为今年“高开低走”的坎坷尝试,证明了质的突破比量的突破更为不易。

    景阳冈下一面酒旗挂着“三碗不过冈”,武松说喝不了三碗不是好汉;国产手机现在也挂着一面旗帜,上写“三千不出头”,手机卖不到三千块的企业,同样不是真英雄!何时才能看到一款3000元以上的畅销国产手机?也许这才是更值得我们期待的事情。

(52RD.com)
已有46位网友发表了看法 查看 我来说两句
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评 论
46楼 52RD网友 58.210.*.* 发表于 2013-3-15 13:47 回复
44楼 52RD网友说:估计你没有学过国语
说得好,总体感觉这篇写的都是事实,难道不是么
45楼 52RD网友 219.238.*.* 发表于 2013-3-15 09:29 回复
写的非常好

品牌是需要时间的,所以,国内手机品牌要想走上去,至少给自己3~5年时间
同样,如果看到困难,就不去做品牌,那就永远走不上去

所以,华为的策略是对的

但是在品牌拉升过程中,产品的定价上,有些急功近利;

44楼 52RD网友 116.246.*.* 发表于 2013-2-1 11:24 回复
12楼 52RD网友说:又一粪青
估计你没有学过国语
43楼 52RD网友 223.167.*.* 发表于 2012-11-21 13:14 回复
智能机主板终端行业应用开发,欢迎品牌商洽谈合作,QQ: 1946449513
42楼 52RD网友 202.102.*.* 发表于 2012-11-21 11:01 回复
华为一个工作8年的结构工程师(手机)一年大概多少钱(包括各种福利)?
41楼 52RD网友 183.62.*.* 发表于 2012-11-19 14:11 回复
23楼 52RD网友说:人家高低产品线很分明,定位清楚明确。 低端就是定位低端,小屏FeaturePhone,做备机,待机时间长。 这是真正的低端产品。 国内是一股脑给你上,五六百还给你上个Android,屏幕Camera一切都是烂货,待机时间一…
这个是说到点子上了,一刀见血
40楼 littlehaes 发表于 2012-11-19 10:44 回复
39楼 52RD网友说:不是外国的月亮比中国的圆,而是外国的标准比中国的严。 同样的产品,在国内能销售,到外国就不一定能销售,因为满足国内的标准不一定能满足国外的标准。 奶粉什么的,国产的和国外的标准就是不一样。假如是三鹿在…
是这样,说小的,这就是品质要求的问题。说大了,这就是公司管理的问题。说的再大些。。。又被和谐的可能。
39楼 52RD网友 222.66.*.* 发表于 2012-11-16 13:35 回复
30楼 haibushuo说:这位网友的逻辑就是:同样的一颗月亮,外国的就是比中国的圆!
不是外国的月亮比中国的圆,而是外国的标准比中国的严。
同样的产品,在国内能销售,到外国就不一定能销售,因为满足国内的标准不一定能满足国外的标准。
奶粉什么的,国产的和国外的标准就是不一样。假如是三鹿在国外卖的话,也不是不可以买的。
38楼 xhmforce 发表于 2012-11-15 21:29 回复
14楼 52RD网友说:说的很对!少他妈给老子装逼,你他妈人还是国产的呢!
这个骂得有水平。
37楼 xhmforce 发表于 2012-11-15 21:27 回复
9楼 haibushuo说:呵呵,装B成分居多。 打开手机后盖,made in china! 打开洋奶粉:made in china! 你这也不是什么原则问题,而是装B问题!
评价得很准。
36楼 xhmforce 发表于 2012-11-15 21:26 回复
8楼 haibushuo说:说的不对的话,不一定会喷,但是说的这么好的话,为什么不顶呢? 我顶你··············
我也顶你。
35楼 nhbcxglh 发表于 2012-11-14 11:00 回复
7楼 52RD网友说:15年内不买国产手机,终身不买国产奶粉,不管有钱没钱,这是原则问题。
7楼SB
34楼 52RD网友 205.177.*.* 发表于 2012-11-14 08:41 回复
哎,别乱骂了,中国哪个做手机的公司能获得50%的网友认可已经不错了,骂来骂去还不是自己留在这种公司苦逼生活?有的公司还进不去。
33楼 wch777 发表于 2012-11-13 18:27 回复
华为做手机还是缺个优秀的领军人物啊!
32楼 52RD网友 205.177.*.* 发表于 2012-11-13 12:53 回复
9楼 haibushuo说:呵呵,装B成分居多。 打开手机后盖,made in china! 打开洋奶粉:made in china! 你这也不是什么原则问题,而是装B问题!
中国制造的产品并不代表是国产,你不能这么理解。
31楼 52RD网友 64.254.*.* 发表于 2012-11-13 12:44 回复
关键看品质怎么管控的,
而不是看谁生产的!
30楼 haibushuo 发表于 2012-11-13 12:16 回复
24楼 52RD网友说:强在哪? 代码拿出来对比对比看看,差距就出来了。 板子多做做极限测试,差距就出来了。 你以为用一样的物料,国产就能赶得上三星吗? 别人用一样的物料,能做出比你稳定的多的机器,比你功耗低的多的机器。 …
这位网友的逻辑就是:同样的一颗月亮,外国的就是比中国的圆!
29楼 waterless 发表于 2012-11-13 11:52 回复
28楼 haibushuo说:是呀,看完你这段话,我也明白了,你一定是属于你自己说的这类人“你这样的素质注定就是个Loser,估计你也就一IDH小喽罗,或者工厂技术员,工资不超过5k的低收入人群。” 故意在放大“国产”与“中国生产”的区别, …
这个,同一牌子,同一产地,产品也是不同,比如蒙牛的牛奶销往,内地,香港也是两套不同的生产线,两套不同的标准
28楼 haibushuo 发表于 2012-11-13 09:01 回复
26楼 52RD网友说:国产不等于Zhong国生产。 这概念都搞不清楚你还喷人,52rd现在都是你这种水平的人在上??? 上了先一句粗口喷粪,然后自鸣得意的纠正别人,还自以为自己观点正确。 先不说你观点正确与否,你这样的素质注定就是个…
是呀,看完你这段话,我也明白了,你一定是属于你自己说的这类人“你这样的素质注定就是个Loser,估计你也就一IDH小喽罗,或者工厂技术员,工资不超过5k的低收入人群。”
故意在放大“国产”与“中国生产”的区别,
然后来显示你的智商,呵呵,难怪,loser者嘛,总的寻找点打击别人的心理安慰嘛,可以理解。
我买过一个尼康相机,我知道那是“非国产品牌”,但绝对是“国产机器”,因为上面就写着“made in china"!
而且,我买机器的时候就问了,哪里产的,sales很明确的告诉我“国产”。。。。。
(按照您的观点,这个时候您应该去纠正一下这些尼康的sales,提醒他们注意要严格的告诉别人,是“国内生产的”而不是“国产品牌”?)
27楼 52angle 发表于 2012-11-13 08:50 回复
26楼 52RD网友说:国产不等于Zhong国生产。 这概念都搞不清楚你还喷人,52rd现在都是你这种水平的人在上??? 上了先一句粗口喷粪,然后自鸣得意的纠正别人,还自以为自己观点正确。 先不说你观点正确与否,你这样的素质注定就是个…
顶你,说得好
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