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专家列3大理由指小米手机必败:营销手法山寨

52RD.com 2011年9月16日 IT时代周刊            评论:73条 查看 我来说两句
  

李 易:1976年生,祖籍开封,成长于南京。现任中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长、中国电子阅读产业发展联盟执行副秘书长、数字中国联合会常务理事、Telematics@China组委会秘书长、多家上市公司特聘ICT产业顾问、多个国家级高新区特聘ICT产业顾问。曾被工信部电子信息产业发展研究院评为2010年度中国信息产业年度新锐人物。

前阵子,我给小米科技董事长雷军写了一封公开信,以传统八股文的形式预测小米手机必败。令人欣慰的是,次日,他就在微博上私信我:“做高端手机的确很不容易,更需要您的支持,以后帮我多提醒,先提前谢谢了。”

看来,比起魅族创始人黄章,雷军基本的风范和涵养还是有的。

时隔一周(8月16日),小米科技宣布在京正式发布小米手机。让我颇为吃惊的是,我这个唱衰阵营的代表人物,也获雷军邀请出席发布会。

8月16日,北京798艺术区D·Park北京会所。原本定于下午2点半开始的小米手机发布会,12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场,到下午2点时会场外已聚集了上千人的队伍,或试用样机或等待签到,最后,原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通。几位没有邀请函的投资界及新闻界朋友临时到了现场,傻了眼,给我电话求救,我满口答应到了现场带人进场。结果,等我到了,也傻了眼。如果不是小米科技市场部周磊奋不顾身,估计我也进不了会场,更别提有前排座位坐了。

当天,雷军犹如山寨版乔布斯,牛仔裤黑T恤,无线麦克风,腔调也抑扬顿挫。自此以后,江湖就有了雷布斯的传说。

有趣的是,次日,凤凰网发起了“互联网企业做手机!有戏?无戏?”主题辩论,邀我作为反方嘉宾参与对话,而作为正方,小米科技联合创始人黎万强也赫然在座。

主持人一上来就问我:“小米发布会和苹果发布会有什么差别?”

我倒也没怎么客气:“一句话归纳,形似而神不似。苹果发布会是演唱会,那是真金白银卖门票,会开完了就开始接受预订,再接着挣真金白银;小米发布会则是卡拉OK,一堆真假粉丝来捧场,会开完了也就曲终人散。我真的很担心,这场热闹的发布会给雷军同志一种错觉,感觉成功已在眼前。”

第一时间,黎万强拍案而起:“我认为,对小米手机不认可的人进不进来,我们根本无所谓。”

看得出来,黎万强爱护小米手机犹如疼爱自己的孩子,但毕竟是做技术出身,应付立场不一致的观点时,还是显得有些过于激动。我想告诉他的是,从商业逻辑上讲,越是不认同你的人,越是要去争取,如果实在无法得到他的支持,至少也要争取他别反对。

8月16日是个分水岭。在此之前,我的反对还停留在猜测阶段,在此之后,我已无比坚定,小米手机,必败!

首先,价格是个大问题。尽管,雷军在发布会上宣布小米手机零售价为1999元时全场雷动,但业内人士都心知肚明,这个价格并非那么震撼。且不提廉价版iPhone,就看看近来在淘宝上狂卖的HTC9186吧,除整体规格与小米手机接近之外,更具双卡双待、GPS、重力感应等功能,猜猜多少钱?也就1999元!

再来看看华为,国庆过后将推出与小米手机规格一致的Honor,并且较之前者更薄更易于单手操作,功耗更低,待机及通话时间更长,零售价定为1888元。

当然,华为既出,中兴岂能袖手旁观?中兴、华为的采购优势就不提了,再加上运营商的强大补贴,小米手机凭什么敢说自己的价格震撼?

其次,官网销售很脆弱。凡客创始人陈年(微博)在发布会上登台,同时宣布将承载小米手机的物流和配送。另外,雷军则当场宣布,小米手机将只通过官方网站销售。对此,华为高级副总裁余承东直截了当地表示:“目前的经验表明,网上销售手机是行不通的,谷歌的Nexus系列手机就是通过网上销售,已被证明不成功。”

当然,我不完全认同余承东的观点,关键在于你卖的是什么产品。对于知名品牌的成熟产品,网上销售当然可行,但是,雷军显然高估了小米手机,它既不是知名品牌,也不是经受过市场考验的成熟产品,单纯选择电子商务,失败已成必然。

再次,营销手法太山寨。雷军将小米手机的“与众不同”总结为“双核、大屏幕、大电池、信号好”,窃以为,这是对围观群众智商的低估。值得一提的是,当雷军在台上说出“没有设计的设计,就是最好的设计”时,竟然也能引来现场如雷的掌声,我感觉,这和魅族M9上市时北上广深等地出现排队大军一样可笑。

更搞笑的是,为了证明“卓越不凡”,小米手机的包装盒也被雷军拿来说事,号称80公斤的人类也压不垮。在此,我可以负责任地告诉大家,包括iPhone在内的国际大牌手机的包装盒,均可以承受80公斤的人类,不信可以试一试。

我想对雷军同志说的是,魅族创始人黄章近来在自家BBS上自言自语,声称小米手机核心思想源自魅族,如果他所述为真,那我对小米手机就更没信心了。毕竟,在我眼里,魅族已足够山寨了。

(52RD.com)
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评 论
73楼 52RD网友 发表于 2012-9-3 21:23 回复
现在反过来看当初那些评论\预言,真是感慨,互联网是个大林子,什么鸟都有.
72楼 52RD网友 发表于 2012-5-1 10:12 回复
70楼 wzy02520说:个人觉得,小M手机的失败源于用山寨的思想去做品牌!雷老总把消费者买手机看成是组装电脑,只看3大件的属性~不失败才怪!品质部过关,配置在高的对于消费者来说都是虚的~
你是傻逼奥,没用过 BB你嘛了B
71楼 woshidayong 发表于 2012-4-9 18:34 回复
24楼 bearhust说:SB也好,把山寨机当HTC也好,砖家丢人也不是第一次了,人家砖家也是要吃饭的。跟咱们靠技术吃饭不同,砖家得靠名气吃饭,不管咱们怎么骂砖家SB,跟帖的事实是不变的,有人关注他了,砖家的目的就达到了,凤姐不是也…
你说的很对呀!
70楼 wzy02520 发表于 2011-12-5 14:19 回复
个人觉得,小M手机的失败源于用山寨的思想去做品牌!雷老总把消费者买手机看成是组装电脑,只看3大件的属性~不失败才怪!品质部过关,配置在高的对于消费者来说都是虚的~
69楼 52RD网友 发表于 2011-11-19 17:16 回复
本来我看文章从不留评论,特看到这篇如神一般的文章后,我终于忍不住开口了:作者,你已经不是人,你是是神了啊,你可以上天堂去见乔布斯了。。。。
68楼 52RD网友 发表于 2011-11-17 00:11 回复
说实话还是产品质量不好,如果找一家好点ODM的,估计就成了。
67楼 zcf206 发表于 2011-11-16 15:59 回复
这作者是他妈的SB
66楼 52RD网友 发表于 2011-11-16 15:07 回复
作者太绝对了,且不说小米手机如何,魅族又如何。关是作者自大傲慢的态度就让人不爽。任何事不是绝对的,去尝试就好,就是失败了也有经验,不能盲目打压,墨守规章
65楼 52RD网友 发表于 2011-11-3 18:10 回复
本来小米是不咋地,但砖家一开口说必败,那结果正好相反!
64楼 pengshengqiu 发表于 2011-9-30 17:26 回复
中国最不需要的就是专家,因为专家是最不靠谱的,群众的眼睛是雪亮的,根本不需要所谓的专家来误导.小米好不好大家用了自然知道,假的真不了,真的假不了.
63楼 bonita(游客) 发表于 2011-9-30 16:22 回复
这是研发网啊 哥哥们...怎么满屏口水...
62楼 52RD网友 发表于 2011-9-28 13:12 回复
60楼 52RD网友说:广大亚洲老百姓,感谢小米手机,给我们带来的低价和高配置。之前想买这样的手机都要4K,现在终于可以实现梦想了啊!
同感啊!
61楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 22:26 回复
60楼 52RD网友说:广大亚洲老百姓,感谢小米手机,给我们带来的低价和高配置。之前想买这样的手机都要4K,现在终于可以实现梦想了啊!
克制,不回了。工程师们自律也不要搭理了吧。回论坛讨论讨论板子怎么调吧,让这家伙玩去吧,呵呵
60楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 22:21 回复
广大亚洲老百姓,感谢小米手机,给我们带来的低价和高配置。
之前想买这样的手机都要4K,现在终于可以实现梦想了啊!
59楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 21:09 回复
57楼 52RD网友说:华为荣耀honor 是单核 1.5G,小米是双核1.5G,华为荣耀honor 照相是500W, 小米是800W的,所以华为荣耀honor 不是小米的对手,华为舍不的成本做高配置手机就算了,还来个1888还跟小米比,丢人啦。
这家伙好烦人啊。。。雷军要是知道5毛们来52rd刷屏,估计会气死的。。。这会把小米在行业内的口碑败光啊。。 去去消费者论坛玩玩好了嘛,干嘛来52rd。。。。
58楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 19:02 回复
51楼 52RD网友说:我支持小米。因为小米是第一个做出这种大胆突破的公司,要的是勇气和胆识,不管做的手机本身怎么样,他是第一个做高性比的手,对广大老百姓是有利的。鄙视华为中兴,因为做手机这么多年,之前怎么不出高性价比的手机...
华为和中兴一直是搞性价比的王者,只是主要是海外市场罢了,S B的井底之蛙;
honor整体性价比不错,主要特色是功耗绝对比小米有绝对优势,劣势就是单核,但这个对用户影响不大
57楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 16:45 回复
华为荣耀honor 是单核 1.5G,小米是双核1.5G,华为荣耀honor 照相是500W, 小米是800W的,所以华为荣耀honor 不是小米的对手,华为舍不的成本做高配置手机就算了,还来个1888还跟小米比,丢人啦。
56楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 13:14 回复
51楼 52RD网友说:我支持小米。因为小米是第一个做出这种大胆突破的公司,要的是勇气和胆识,不管做的手机本身怎么样,他是第一个做高性比的手,对广大老百姓是有利的。鄙视华为中兴,因为做手机这么多年,之前怎么不出高性价比的手机...
消费者只知道AP处理器罢了。。什么BB,RF,Decoder在他们都不知道。。
关键是你这种人是5毛吗? 是的话这样完全没效果吧?52rd知道是什么论坛吗? 估计也每人叫你们上52rd,21ic什么的研发论坛来宣传吧? 因为这里人根本不是这种手机的消费群啊。 这里身家上千万的人拿的估计都是自己公司的手机。。。

如果你不是水军,这种刷屏更加没道理了。。。泄愤?还是生理上有某种快感? 工程师们完全当你是个屁而已,不想理你罢了。。

55楼 52RD网友 发表于 2011-9-26 13:08 回复
51楼 52RD网友说:我支持小米。因为小米是第一个做出这种大胆突破的公司,要的是勇气和胆识,不管做的手机本身怎么样,他是第一个做高性比的手,对广大老百姓是有利的。鄙视华为中兴,因为做手机这么多年,之前怎么不出高性价比的手机...
。。这跟技术有什么关系。。只不过是AP处理器不同罢了,对于工程师来说就是个料的差别。。。
兄弟没上过研发论坛请去看看其他帖子吧,水军来研发论坛真的不明智,一点效果也没,还起反作用。。
54楼 52RD网友 发表于 2011-9-25 12:30 回复
小米真他妈牛叉,  做中国人最好的手机,  亚洲人最好的手机。
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