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鼎智通讯董事长邹祥永:山寨精神也应受褒奖

52RD.com 2011年7月23日 腾讯科技            评论:13条 查看 我来说两句
  

鼎智通讯及卡美欧董事长邹祥永(右)接受腾讯科技专访(腾讯科技摄)

腾讯科技讯(浩钧)7月22日消息,鼎智通讯及卡美欧董事长邹祥永近日接受了腾讯科技专访,对国产手机出路、山寨现象等谈了自己的看法,并认为山寨精神也应该受到褒奖,功能手机市场也可以做出出色的表现。

功能手机也可以有大表现

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鼎智通讯及卡美欧董事长邹祥永做客腾讯科技 来源:腾讯视频所属栏目:腾讯出品

据邹祥永介绍,目前市场上70%-80%还是功能手机,中国是一个非常大的市场,智能手机有其生存之道,但功能手机仍然是一个非常大的蛋糕,功能手机的数量一定比智能手机还要大。另一方面,作为消费者来说,70%以上的人需要好用、实用、感觉棒的手机。

邹祥永认为,功能手机产业是可以做一辈子的,并将其与服装业做类比,大众品牌也可以做出比较不错的销量、税收表现。并认为大家一窝蜂拼命做高端品牌是不对的,大多数消费者不需要高端品牌。

邹祥永称,苹果iPhone、RIM黑莓的成功,使企业误认为只有做智能手机才能成功,但功能手机其实也是一条路,将来会有很多企业通过这种方式成功,因为这个行业足够大。

山寨精神也应该受到褒奖

邹祥永认为,山寨现象是中国通信行业必将的发展过程,山寨化的精神是值得褒奖的,因为有好多的理念是从山寨里面提炼出来的,比如智能手机、双卡单待。

但邹祥永同时表示,对于部分山寨企业侵犯知识产权的行为,并不值得称道,对于山寨企业要合理引导,让他们有更好的发展。山寨企业不要完全抄袭模仿别人,应该把别人好的元素拿过来,再加上自己的创新,这种做法应该去提倡。

邹祥永认为,比亚迪的发展、苹果公司车库里诞生,这些都是山寨精神的诠释。山寨产品可以没落,但山寨精神不会没落,对中国对世界的贡献都是好事情,因此,对于山寨机现象持褒奖态度。

卡美欧5年做不到前十就是失败

邹祥永称,从出货量、知名度、分销能力及客户认同等指标上考量,如果卡美欧在五年以内没有成为任何一个指标的中国前十,这企业对他来说就是一个失败。

邹祥永表示,自创业之初一直在储备人才,从05年做功能手机起步,又经成立智能手机部门,这之间6年的时间不断储备人才,因为他认为“随便抓过来的人磨合时间较长”,甚至不适合企业的文化。

邹祥永透露,他不炒房、不炒股,因为他自觉不懂这些,但他了解通信行业,未来也将专注于这个行业,因为这是“可以做一辈子的行业”。

转播到腾讯微博鼎智通讯董事长邹祥永:山寨精神也应受褒奖

鼎智通讯及卡美欧董事长邹祥永(腾讯科技摄)

以下为本次访谈文字实录:

腾讯科技:各位网友大家好,今天我们有幸邀请到鼎智通讯及卡美欧董事长邹祥永先生,聊一下国产手机复兴路,提到鼎智通讯可能有一部分网友会比较陌生,首先请邹董介绍一下鼎智通讯及相关业务。

邹祥永:鼎智通讯是2005年6月25号成立,我们当时投资1亿元成立这个公司目的就是想让手机国产化,第一部分在2001、2002、2003阶段国产手机是高峰,但是出现一系列情况让国产手机下降,我从数码产品转换成做鼎智通讯,当时就召集中国国内一批优秀的硬件和软件的人才从事主板的开发。大家也清楚,主板是手机里面最重要的核心,硬件在软件一起表现出来,我当时的目标就是想让中国的手机产业,不允许再让洋品牌有更大的统治力,让本土品牌有更深的表现力。就希望在整个领域里面有一些表现,一直到现在看到中国通信行业向前发展的过程,包括业界有一批优秀的企业,优秀的人才从事手机PC业的开发和生产,和未来手机行业的准备。

腾讯科技:刚才也讲到鼎智通讯从数码芯片商到手机方案设计公司,到创立手机品牌卡美欧,您当时出于怎样的考虑,这其中有什么有趣的故事吗?

邹祥永:故事就是我自己的一些心路历程,我一直认为移动终端已经成为老百姓必需品,必须要有一大批从事通信行业的人,把这个行业在国内人带领下做出很多的表现,这是我当时真正的目的。我们一直在消费电子产品做事的人一直希望做出中国自己的定位,表现中国产品对消费者好用适用的观念出来。有一次,我当时从后端的研发,到做品牌一直没有去做,我发现一个问题,特别跟我客户交流的时候,最大的问题在哪里,中国的沉淀性和长期目标性还是欠缺的。

我们做研发的时候,包括我们自己本身想在这一块有突出的表现,如果让别人表现出来,我自己很难有互相理念的沟通,因为我们发现我们客户里面很多的朋友都是存在这种观点,反正我就是跟随者,不想有任何的表现力,只要抓住某个突然事件的爆发,可以统治一段时间就可以了。作为我来说如果我是这样的,这个企业包括我,包括通信行业的使命就完不成了。因为每年我都会在全国各地转一转,包括去国外看一些东西,老百姓不在乎你内部是什么,在乎真正符合内部的需求,是不是有让老百姓接受的产品和品牌。

有一次我在街上看,比如我当时在香港看的时候,我说这里面从头到尾都是我做的,都是跟中国朋友一起做的,但是对老百姓来说是零,整个产业链分布来说,我们这一块是等于零的。包括我跟朋友介绍说,这怎么是你的,我说这真的是我的,买一台回去拆开一看果然是我的。后来我2006年决定了,我一定要做中国手机品牌,先把这一块理顺,通过5年的发展,到2010年的时候把鼎智通讯CEO辞掉了,我当董事长,9月份把卡美欧的人事架构理顺,我想看看真正可以达到什么样的高度。所以,故事就是受到了刺激,我说怎么不相信这个就是我做的,买回去一看很多都是我做的东西。因为那时候在沃尔玛买的那个机器。

腾讯科技:之后创立了卡美欧这样一个手机品牌。我注意到卡美欧的英文COMIO,这是什么意思?

邹祥永:当时我们选择这个名字的时候,当时讨论一个事情,未来所有通信行业是互联网的移动终端,现在很多网址的后缀都是什么COM,I是我,O是你。

腾讯科技:卡美欧是怎样的定位?

邹祥永:卡美欧定位是二三线市场。你说控制能力太强不会,我们会把团队的建设和产品的韧劲用到产品上。因为这跟我的性格有关系,我可能五六年把团队打造好,我就到幕后做策划去了,很多人说卡美欧做了这么多年,而且业界有很多优秀的公司做这一块,你的优势和机会在哪里?这优势是这个行业可以做一辈子的,我有一颗沉淀的心态,自从我接手以后,产品的变化,市场表现力都慢慢发生变化。卡美欧真正未来发展的方向,发展的趋势,包括我们心态的变化,最重要的就是要把握,随着市场的动态把握生产,包括流程,包括产品的规划,消费者所用的规划,每个环节打通,卡美欧在业界会成为一个比较好打通的公司之一,我相信也有其他的公司做得更好,卡美欧在我团队的领导下,在我心态决定下,可以把所有行业打通,这样产品的优势就出来了,如果不打通只靠一两款产品,靠卖点和工艺不会太久。只有靠团队真正的理念,把真正做产品的方式表达出来可能就是最大的优势了。

腾讯科技:卡美欧这样一个手机品牌,从推出到现在经过几年?

邹祥永:已经有三年了。

腾讯科技:现在销售怎么样?

邹祥永:销售很不好,为什么?当时2006年决定做品牌,是2006年申请品牌牌照,申请了以后,2008年4月份送入网,我当时跟团队说,这个品牌可能只有我牵动它,因为我是这个团队最大的人力资源总监,这也是我们目前民营企业发展过程需要走的一条路,所谓的最大投资者,也是最大的人力资源总监,由他布局人才,但是2008年的时候,我们本身在各方面环节的发展,技术的分析,以及人才的整合,通过两年以后已经很平稳了,在2010年就把鼎智通讯的CEO辞掉了,董事长给我当就可以了,从那以后我开始在卡美欧这边。当时跟卡美欧的团队说,你们可以做,但是记住一个事,我们绝对不能得罪消费者,如果有问题,全部收回来,当时卡美欧也出过一些问题,我就跟所有的销售团队说,按多少价格全部收回,所有的损失由公司赔,我说只要做到这点就可以了,两年以后把研发打通以后再认真做卡美欧,现在基本上100%精力做卡美欧。

腾讯科技:今年有什么计划?比如推出多少款终端?

邹祥永:现在平均每个月1.5到2款,我的目标是18到22款。

腾讯科技:功能手机和职能手机控制在4:1?

邹祥永:对。

腾讯科技:渠道呢?

邹祥永:还是走代理制。

腾讯科技:3G发展至今,终端只是一个展示的硬件,很多企业都在转型做应用及服务,您如何看待这样一种现象?

邹祥永:目前整个手机行业两种潮流,最早是诺基亚、MOTO,索爱带领出来的。这在业界做的非常多,现在大家看到走下坡路非常明显,现在都往服务、内容走。我为什么分两块走,前面一块是大家一定不能忘记,特别是中国。后面第二块以iPhone为代表或者台湾HTC为代表。在利用服务和产品使用这一块,服务的粘性这一块非常好。目前整个中国有很多优秀的企业做这个,但是会有非常大的压力,为什么?这已经到了另外一种高度,在中国目前的激励以跟踪突破为主,并不是拼命以创新为主,因为中国的消费和中国产品领导能力,目前来说,我们发展中,总有一天会超越别人,如果一发展起来就超越,这定位本身会有一些偏差。

还有一点,目前市场上70%-80%还是功能手机,随着全球大品牌存在环境变化,也带来生存的压力,诺基亚、MOTO、包括三星都有很大的压力,但是市场容量还在这里,只有中国的企业承担这个使命,全世界没有任何一个企业有中国企业这样大优势,中国这一块有非常大的市场,一定要有人做,目前中国也有优秀的企业做这事,我一直跟朋友聊天说,如果大家只是为了智能手机做智能手机,但是功能手机有一个非常大的蛋糕,这是老百姓直接需要消费的,为什么这一块而放弃呢?包括3G还是4G,功能手机量一定比智能手机还大,作为消费者来说,70%以上的人需要好用、实用、感觉非常棒的手机。而且一半以上的人还不需要这个东西。

腾讯科技:提到功能手机,前一阵有一家中国公司在美国上市,名字叫斯凯网络。

邹祥永:斯凯网络不熟悉,也没有太多的关注,但我认为,这块产业是可以做的,而且这个产业是可以做一辈子的,可以把功能手机做的非常棒,我一直把手机比喻成服装,不要总做最高端的服装,前几年中国服装企业很多得到突飞猛进发展,可能很多不是国际大品牌,但是在中国的销量,综合的贡献力来说是非常好的,通信行业我觉得跟这个很像。我有一个朋友做服装的,做得非常棒,现在在全国开了2、3千家专卖店,我跟他交流的时候,大家也不是很清楚,但是他说你们错了,其实我这销量不错的,而且利润分配率是很好的,从消费者到材料店到工厂的本身,到税务的贡献都是非常好的,大家拼命要做高端品牌,其实不对,大多数消费者不需要高端品牌,也是符合世界发展的需求。但是目前业界都被智能手机风吹过了一些,这虽然好,消费者也有很大的需求,因为苹果的成功包括以前黑莓的成功让大家觉得只有这样做才会成功。刚才说美国上市的公司,其实这也是一条路,未来企业里面,应该有很多企业通过这种方式会成功,因为这个行业够大。

腾讯科技:鼎智通讯总部在深圳,提到深圳很多网友联系到山寨机,您怎样看?

邹祥永:这也是中国通信行业必经的发展过程,整个行业分几步走,现在回顾一下韩国、日本、包括美国,山寨化的精神是值得嘉奖的,很多好的理念是山寨里面提出来的,包括智能手机,包括最流行的双卡单待,这些都是山寨里面提出来的,要这样干,把这块主板省掉,两块主板合在一起的,非常贵。还有外观的变化、包括材料的变化,山寨大家都觉得不符合市场抄袭和知识产权,有一部分企业做法不值得称道,但不是全部。我在深圳这么多年,有一些业界的人士,觉得山寨目前是一个没落的阶段。我觉得不是这样,这股精神不会没落的,要尊重大家的知识产权,要尊重国家政策,这个是值得大家做的,什么是创新,这就是创新。看比亚迪的发展,就诠释了这个精神的发展,苹果刚出来的时候,也是在一个车库里面干出来的,说实话,这就是山寨精神,只不过中国人把需求放大了,包括世界上很多大公司,消费类电子产品也好,甚至网络公司,高科技的企业,都是这样冲出来的,有这股理念,我个人觉得要合理引导,让他更好的发展。只是不要完全抄袭模仿别人,但是把别人好的元素拿进来,加上自己的创新去做这是可以的。而且中国对世界未来的贡献来说也是好事情,任何的事都是站在别人肩上做事情,因此,对于山寨机现象,我个人的褒奖还是多一些。

腾讯科技:山寨机,山寨现象昭示了用户的需求。目前的终端市场,国际品牌占有很大份额,对卡美欧来说,这个品牌以前不为人所知,以后生存空间在哪里?

邹祥永:其实出路不存在,为什么这样说?刚才说国际大品牌,我觉得分两步走,市场敏感性来说,中国人对中国市场需求的了解度,中国人了解非常深的。现在企业缺少的是坚定的韧性,中国人做方式方法,推广做产品规划都没问题。现在大家没有认清楚,自己碰到压力情况下,非常多的人会认为选择这个太辛苦了,去做点别的吧。刚才说的我们产品市场,我们还是以二三级,三四级市场迈进,这是我们一个路径,是我们品牌走的过程,这也是代表大多数,目前中国想从事通信行业的人需要走的第一步,如果省略这一步,就像不能省略社会主义初级阶段一样。

如果只是机会主义者,会做一些事情。洋品牌,如果中国有一帮人静心来做并不可怕,他们只不过比我们早一些,市场的统治力,对消费者把握力,前期的规划比我们更长远一些,但中国的传统产业,我们有对市场中短期的规划比他们强,对市场分析能力比他们强,我们只是需要把这些分析的东西做出来,不要一个月两个月,我们努力做好以后,不管是卡美欧还是其他公司都有生存空间,因为这个市场足够大,非常大,他会融合,有些企业方向性错误,也是政策的。现在深圳非常多通信企业关门、转行这是正常的,就像鼎智通讯做卡美欧一样,大家必须要有这种意识,总有一天会把企业经营好,我们大家谈的是正确的发展过程,我做消费品,看到太多的起起落落,这是非常合理的现象,国外也是一样,中国会比国外的机会更多,中国有几个优势,中国人勤奋的精神,上中下游配合的精神。

整个人有一批致力于这个行业的人还是认清楚的,这是中国未来发展真正的阶段,卡美欧要在里面脱颖而出,必须比普通的人要更有韧性和分析能力,更能生根这个市场,说如何抢占和占领,这就是资源分配的问题,虽然到这个地步,必须有中国通信行业的人抢占,要跟国外大品牌竞争,这是我们通信行业一代人的使命,你也逃不掉,除非放弃,但是这一块这么大的市场,你拱手让给别人,别人不会说你好话。我也碰到很多优秀的人,包括优秀的企业,优秀企业的领导者,深圳,我相信上海、北京等地方有一批这样的人才,愿意奉献在手机行业,因为手机作为移动终端,这可以为之奋斗一辈子的,只有这股洪流在,这对洋品牌的攻击力会很强,因为我们这种拼命精神,是非常多国际大品牌不具备的。是因为他觉得有足够能力做另外的事情,但是这事情中国人也会做的,而且学的更快,以前可能花10年,但是现在3、5年就会学会,这行业不缺优秀人才,只是缺有人领导起来,卡美欧希望成为这里面之一,把它打造好,我就会有市场份额。

腾讯科技:您对卡美欧有什么期望?

邹祥永:说实话,卡美欧在五年以内没有成为中国前十位以上的,不管是量还是知名度,还是分销能力,还是客户的认同能力,这企业对我来说就是一个失败。但是我希望有这么多优秀人和我合作,这有两种,一个内部的优秀人才,还有供应商,渠道里面的优秀人才,有他们和我一起合作,我觉得这个企业非常有希望,现在谁都想跟优秀的公司合作,如何看这个问题?首先看一个事情,有90%以上的人是没有能力做这个行业的,他的心态,不是本领不行,是不愿意做,他的心态就是暴富的心态。还有10%的有5%不愿意干,因为通信行业太辛苦了,这个行业真的把人变得非常辛苦,又是资金密集型,又是人力密集型,又是脑力密集型,而且面对各种行业的竞争,其他品牌的竞争,面临的压力空前的大,这5%的人可能把所有的资金或人力转到其他的行业。剩下5%的人还有2%-3%的人品牌搭建会存在问题。剩下的2%-3%的10家左右公司会生存的非常棒,如果不成为这里面之一,卡美欧也就不行了,我的理念是坚持下去,如果打造不了平台,何谈定位以及以后的发展,你也没有方式做。我一直说这个行业只要你们有这个心态,进入2%-3%领域里面,你可以做,另外还有一些可以做细分行业也是可以的,但是这帮优秀的人才,只有有这个心态一定会成为这2%-3%的人,这里面苦只有做的才知道,也不要怕这个苦,因为这个行业以前是化整为零,现在化零为整了。

腾讯科技:最后谈谈您个人,创业至今,涉足领域也比较多,未来会不会涉及最近比较热的移动互联网领域或者其他领域?

邹祥永:我2005年7月份成立一个部门,就是功能手机,后来成立了智能手机部门。以前叫鼎智时代,我们叫博旺团队,这个团队一直保持了6年。为什么这样讲,我投入这么多行业,包括移动终端和移动互联,只要做这一块,有这个使命做你是逃脱不了的,要不然不要做,所有企业都要有清醒的认识,2006年就准备这些人才,如果随便抓过来的人可能磨合时间更长,甚至不适合企业的文化,通过事先积累以后,可能有个几十号人,或一百号人非常优秀,非常核心,带领这个团队奋斗非常好的。

我做这么多行业里面,最想做的行业,我一定要做移动终端,移动终端和移动互联一定会结合,包括以前网上的规划,渠道的规划,甚至在考虑,因为未来我觉得终端,可能跟网上的流量,网上的流量更大。大家都说物联网,物联网的行业我层面的理解,只能做物流这一块,这一块我们已经有一些准备,也有一些涉足,但我作为个人来说,最好的实业就是做通信行业,物联网联合也好,销售也好,终端销售也好,或者3G,4G,我只做一个移动通信。

而且我不炒房,不炒股,我不会,2005年做手机的时候,他们说你不要做了,去炒房和炒股吧,我说你们就是剥削最底层的老百姓,你为什么这样,为什么不带领大家做一些平台出来,不是很好吗,虽然很艰难,但是是长久的,我一直说我投的行业,希望每一年的发展会进步。

我所有的行业都在做通信行业周边的产业,我要打通,这就是我做的事情,我个人跟团队这样说,因为我们是股份制分红的,企业一般启动的时候是我一个人投资,后来我的比例会降到50%以下,不停把股份分到所有的同事,我一直觉得把企业所有的盈利和状况前进方向,以及内心的感受结合在一起,这行业就有得做。我一直跟我同事说,通信行业可以做一辈子,对我来说只要完成一个事情,把平台打造好,不仅有物质享受还有精神享受,这企业就会很健康,如果缺少一块,企业会很快废掉,我们大家努力把这平台打造好。

作为我来说,我所有的投资,最后我可能会当一个老师,我说我就当小学投资,我全部会投小学不会投别的。因为作为个人来说一个人,当物质到一定情况下很没意思的,你为了投一个东西,炒一个房赚多少钱我一直认为这个不好,你要想在这个产业发展,因为这个产业必须要有丰厚的资金做准备,你没有资金链如何跟别人竞争,如果做别的去了,未来要打通这个行业,你凭什么跟别人竞争,如何吸引人才跟别人竞争,没有可能,一点希望都没有。这是我一些回答,我个人感受是这样,我强烈的个人感受。所以银行的钱不投,干什么?我说这是我们公司的保命钱,不能让公司里面血液有损耗,不能因为个人的喜好。

现在很多人说你投房地产,搞房地产公司,赚钱很快,或者酒店,娱乐行业投一下就可以了,很简单,我说真的跟我没关系,一我没有你们想的那么大资金,第二即使我有非常多的钱也不会投,这不是我做到的,我做房地产做不过王石,潘石屹等,做通信行业我有可能成为顶尖高手,大家都在拼命,我还有希望成为顶尖高手。未来我们里面是不是有这种人才?

腾讯科技:由于时间关系,今天的访谈到此结束,谢谢各位网友关注,谢谢邹董。

邹祥永:谢谢。

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      13楼 52RD网友 113.90.*.* 发表于 2014-11-19 16:49 回复
      看起来是雄心壮志的,帮助下我们做业务的4G综测仪:全新CMW500 3G CMU200 8960手机综测欢迎来电15816852236黄玲
      12楼 52RD网友 113.97.*.* 发表于 2011-9-13 20:08 回复
      4楼 crux说:话说的实在,看好卡美欧
      看好卡美欧。希望早点有起色。
      11楼 52RD网友 121.37.*.* 发表于 2011-9-9 14:33 回复
      小邹说得蛮好!看起来是雄心壮志的,有自己的方向。就是不知道在中国这个混杂的市场,到底会死得多惨!
      10楼 52RD网友 125.89.*.* 发表于 2011-8-4 12:15 回复
      小邹真牛啊!
      9楼 huasilele 发表于 2011-8-2 21:35 回复
      说的挺好,顶一下。
      8楼 52RD网友 121.204.*.* 发表于 2011-8-2 08:42 回复
      都是广告而已,怎么这么多托!
      7楼 52RD网友 183.16.*.* 发表于 2011-7-30 10:28 回复
      不得不顶
      比那什么马X云的强多了
      实实在在的想给中国人做点实事
      而不是一心想着如何最大化的去剥削
      6楼 52RD网友 123.65.*.* 发表于 2011-7-27 17:03 回复
      5楼 xxlljj说:非常同意
      忍不住同意
      5楼 xxlljj 发表于 2011-7-25 13:32 回复
      2楼 lm_466300说:说的不错,不像某些公司顺便还搞搞房地产,直接导致前段时间公司大量炒人。其实每个人都能有房子住,有车开,工程师能踏踏实实无后顾之忧的搞科研,就不能搞出个中国的苹果,搞不出中国的操作系统,中国不缺少人才,...
      非常同意
      4楼 crux 发表于 2011-7-25 10:51 回复
      话说的实在,看好卡美欧
      3楼 52RD网友 183.16.*.* 发表于 2011-7-24 12:11 回复
      老邹说得挺实在的,不过说“对斯凯网络不熟悉”有点假,鼎智跟斯凯的合作可不是一天两天了呵呵
      2楼 lm_466300 发表于 2011-7-23 20:31 回复
      说的不错,不像某些公司顺便还搞搞房地产,直接导致前段时间公司大量炒人。其实每个人都能有房子住,有车开,工程师能踏踏实实无后顾之忧的搞科研,就不能搞出个中国的苹果,搞不出中国的操作系统,中国不缺少人才,缺少的是能让研发人员安心做事的土壤。
      1楼 kof2000 发表于 2011-7-23 15:03 回复
      而且我不炒房,不炒股,我不会,2005年做手机的时候,他们说你不要做了,去炒房和炒股吧,我说你们就是剥削最底层的老百姓,你为什么这样,为什么不带领大家做一些平台出来,不是很好吗,虽然很艰难,但是是长久的,我一直说我投的行业,希望每一年的发展会进步。

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