首页 > 业内动态 > 手持终端 > 德信无线的转身:体感游戏挑战索尼、任天堂

德信无线的转身:体感游戏挑战索尼、任天堂

52RD.com 2011年11月28日 时代周报            评论:12条 查看 我来说两句
  

手机行业的竞争太激烈,更何况手机技术本身的变化,让今天的手机企业如坐过山车。

德信无线转身的故事,折射的就是手机行业的变迁。而这个故事又能给众多手机企业什么启示呢?

 

泰克飞石,远不如其前身“德信无线”有名。2005年在纳斯达克上市,并保持30%以上的利润,创造了整个手机设计行业里罕见案例的德信无线通讯科技公司,通信业界无人不知。

今年7月,德信无线的创始人董德福把上市公司正式更名为“泰克飞石”,彻底断了与德信无线最后的一点联系。董德福如此决绝的原因其实很简单,因为他已经准备好再次出发。

在移动互联产业迅速崛升的新起点上,已经被称为泰克飞石公司CEO兼17Vee体感游戏有限公司董事长的董德福,开始讲述属于移动互联的新故事。

 

从手机设计到网游

被称为“黑马”,德信无线最红火的时候,董德福其实也是非常低调的。做销售出身的董非常明白,赚钱才是硬道理。

2002年,曾任摩托罗拉中国区销售经理的董德福,将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下,一起组建了德信无线,为国内手机厂商提供手机软件设计。

2004年前后,德信无线为诺基亚、摩托罗拉、高通、阿尔卡特、西门子等跨国公司代工设计手机业务,尤其是日本手机品牌的设计和研发项目,几乎全被德信无线收入囊中,包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷。于是,2005年5月8日,德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。

德信无线的转折点是在2006年,这一年,日本手机企业在全球市场遭遇不测,对于当时日本业务占据七成的德信无线来说,不可避免大受影响。“一年70%的订单消失了,我们也没有想到,日本手机企业最后竟然全面撤离中国,也不在全球市场做手机了,”回忆起这段历史,董德福非常感慨。

另一个冲击就是手机行业的变化,从2005年开始崛起的联发科,从芯片设计到软件设计,可以为手机企业提供一站式服务,联发科比德信无线有更高的“集成度”。

谈及手机产业这些年的发展,董德福认为,“从2007年开始,其实手机研发就不存在了,ID设计、软件开发已经没有意义了。今天的手机产业更像是一个物流行业。”事实上,智能手机时代,“物流”的特点表现得更为明显。

在手机产业摸爬滚打的几年,让董德福真正看清了这个行业,“不能再做嫁接在别人身上的生意模式,一定要有自己的自主权,”在董德福的率领下,德信无线从2007年开始就着手从两个方向“撤退”。一个是手机整机业务,一个是网络游戏。

转型从来都不是容易的,2006年前后火爆的网络游戏让董德福也把触角伸进这个领域,但在“交了近一个亿的学费之后”,董德福发现,网络游戏需要积累,刚进入这一领域的德信无线想要赶超盛大、网易、九城等企业,难度远超出预期。

但机会往往藏在真正的努力当中,一个手机研发团队的一个把手机与游戏结合起来的创意,让董德福豁然开朗,“我们可以把手机体感技术和网络游戏结合,这是一个非常好的机会。”虽然董德福没有明说,但事实上,一直以来在手机领域的积累,对消费者需求的把握,再加上网络游戏的试水,这一切把德信无线指向了一个方向,那就是体感游戏。

与此同时,董德福着手树立泰克飞石的品牌,以全新的面貌开始新征途。

 

体感游戏挑战索尼、微软和任天堂

虽然体感游戏产品,国内企业做得并不多,但在国外,任天堂的Wii、索尼的PSMove,还有最近火爆推向市场的微软Kinect等国外游戏公司的体感游戏产品,已经一波又一波的引发消费热潮。

如何挑战索尼、微软和任天堂?董德福这次要打一场有准备之战。“平台和专利,是我们在体感游戏领域的核心价值。”

从2009年开始,经过两年多的探索,泰克飞石旗下的17Vee品牌的体感技术已经和国外游戏公司不相上下,尤其是身体感应以及影像声音捕捉水平。

“体感游戏是游戏技术发展的一个重要里程碑,意味着我们更多的用身体的活动参与到游戏世界中,对于游戏世界的体验和感受会越来真实,而不像传统网游或单机游戏那样,简单的用键盘和鼠标实现对游戏的操控。”董德福对体感游戏的未来看得非常清楚。成立17Vee这个子公司,董德福就是希望让体感游戏与运动、健康相结合,改变传统游戏习惯给人体带来的伤害,同时改变运动的枯燥乏味,让游戏更健康,让运动更有趣。

但是,对董德福来说,仅有体感技术还不能够形成有价值的商业模式,更重要的是打造一个17Vee平台,可以接入不同企业的体感游戏产品。

 “这个平台更像是把任天堂、索尼、微软的游戏技术和类似于苹果的运营模式相结合”,董德福说,只有形成平台化的商业模式,才能吸引更多的用户量,增强平台的粘性。通过基础技术和服务夯实大规模用户量,再以此探索和创造新的盈利模式。

时代周报记者在泰克飞石公司看到,目前的17Vee平台基于云的客户端可以将所有玩家与17Vee平台联系起来,既支持PC,同时也支持TV。换言之,所有玩家都可以通过电脑和电视两块屏幕来感受17Vee体感游戏,这样参与的玩家更多,玩起来也更方便。

从17Vee平台的终端品类上来看,泰克飞石已经拥有体感游戏手柄17Wave、体感游戏手机17Phone、家庭体感运动游戏机17Box和身体感应游戏机17Fly等多种丰富的终端游戏设备。相对竞争对手每年几乎只有一款的产品上市的状况,董德福正在率队加紧对于其他产品线的布局。据董介绍,未来,体感游戏手柄还可将Android手机,iPhone等不同平台手机转化成体感游戏手机的17Wave副手柄。预计2011年,将有20款支持17Vee平台的体感游戏终端设备上市。

作为开放式的体感游戏运营和发行平台,相对国际品牌动辄几百元的游戏价格,17Vee平台的游戏价格相对便宜很多,从几元到几十元,甚至会有很多免费和正版的体感游戏产品。据董德福介绍,泰克飞石正在开发“随时随地”可以玩的体感游戏,比如,拿着手机,随便动动指头,就可以玩的游戏。“将来手机除了通话之外,真的就是一个好玩的玩具了。”

事实上,体感游戏很大程度上改变了传统网游的玩法,摆脱了键盘和鼠标的束缚,通过玩家身体活动来玩游戏,让游戏更健康,也吸引了运动爱好者的参与,摆脱了运动的枯燥和场地限制,让运动更有趣。

但是如何在这个全新的生意模式中形成泰克飞石的优势?董德福想得也很清楚,未来“征战”体感游戏平台,真正的杀手锏并不是技术,而是专利。“国内企业也可以复制,但是,复制之后,我们就要来谈专利,就得上被告席”,董德福如此说到。

对通信行业的了解之深,让董德福在掘金中国体感游戏市场之初,就去搜索了在中国市场的体感游戏相关专利,竟然发现是一片空白。目前,泰克飞石已经在中国体感游戏领域申请了150余项专利,甚至,海外的体感游戏巨头若不再以“水货”进入中国市场,都可能需要与德信无线在专利上谈判一番。

拥有专利才能站在行业制高点,董德福太明白这个规则了。此刻,泰克飞石已经申请了六大类专利,包括体感基础技术、体感网络连接,仿真人、虚拟实境、体感游戏的应用和体感终端的专利。“基本上封的挺死的”,董德福说到。

准备的充分让泰克飞石在体感游戏领域发展得非常顺利,2010年第四季度,17Vee体感游戏的销售额就已经达到了650万美金,毛利率达到了65%以上。2011年,董德福认为,17Vee体感游戏业务将实现跨越式的发展。

 

差异化竞争的极客之路

体感游戏的玩法,让人可以看到董德福出身销售的精明,但在手机整机业务上的差异化生存之道,也透着董做事的谋略。

从2007开始的另一个转型之路就是做手机整机业务,但如何做整机?难道与深圳数不清的山寨手机去拼价格吗?

想了很久之后,董德福迈出了自己的一步,2010年泰克飞石投资1250万美金收购了中国第一智能手机品牌“QIGI琦基”,主攻商务及企业级市场。也是去年,泰克飞石的合作品牌手机“迪士尼M21”正式发布。

与此同时,泰克飞石的自主品牌“Jungle丛林”正式推出,首款三防手机产品J1也正式上市。今年,泰克飞石耗资近10亿元打造的泰克飞石国际通信有限公司正式成立,整合“QIGI琦基”、“Disney迪士尼”、“Jungle丛林”三大系列,正式运营“泰克飞石TecFace”品牌。

泰克飞石自主运营的手机其实与别的企业非常不同,抓住细分市场,做出差异化才是关键。“企业、行业级手机的利润好一点,我们有技术积累,能深度定制,市场更大,泰克飞石在海外已向80多个国家在提供服务”,董德福表示,目前仅华为一家就向泰克飞石价值百万的三防手机J1。

“我们追求的是极客的体验,”拿着酷酷的Jungle丛林手机,董德福强调说,这就是极客的装备,上山下海都能做到,“而这也正是泰克飞石的差异化所在。”

在体感游戏领域,体感游戏和网络游戏相结合,游戏演变成仿真人在线角色扮演,通过仿真人体验自己进入游戏世界;进而最终发展成真人进入“虚拟实境世界”,“‘虚拟实境世界’就是17Vee想要打造的全新互动娱乐方式”,董德福的目标其实很明确,“打造一个可以真实体验的阿凡达世界。”

走极客之路,走在移动互联产业的尖端,董德福早已经想好,并在向这个方向努力。

对“利润率”的追求,让泰克飞石的手机和体感游戏两块主营业务在今年初增强了“造血”功能,盈利能力稳步上升,目前,两个研发团队已独立运营,据董德福称,未来并不排除有分拆上市的可能。

(52RD.com)
已有12位网友发表了看法 查看 我来说两句
读取...
相关报道
评 论
12楼 cowboy68 发表于 2011-11-29 09:25 回复
瞧他那德行。。。
11楼 52RD网友 发表于 2011-11-29 00:15 回复
改名字也没办法,实在是前面个招牌搞的太臭了,换张皮继续搞。
10楼 52RD网友 发表于 2011-11-29 00:14 回复
德信所有关于手机的新闻都是掩人耳目的。
之所以还做手机,是因为股票还在美国挂着,没办法。
手机业务只要半死不活的一个壳子就可以了,不退市有的是办法从市场圈钱搞资本运作。
9楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 18:51 回复
圈钱的能力却是业内数一数二的,资本运作,其他几家设计公司不是他的对手
8楼 scarborough 发表于 2011-11-28 18:15 回复
到底是整机还是游戏哦
7楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 16:13 回复
52rd老板是德信出来的
6楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 10:21 回复
04~05年德信最火的时候,董断言:基本上手机设计这一行,很容易形成垄断。结果呢。。
现在看到“基本上封的挺死的”这句话,哥又笑了~
5楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 10:08 回复
太恶心了,这种文章就是花钱找菜鸟写的~

太壳飞屎~ 真是恶心到家了

4楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 10:05 回复
不容易,这么多年没倒闭
3楼 DirverDev 发表于 2011-11-28 09:53 回复
太枪了,看不下去鸟~~~
2楼 mostronger 发表于 2011-11-28 09:49 回复
中国第一智能手机品牌“QIGI琦基

听过琦基,没听过中国第一

1楼 52RD网友 发表于 2011-11-28 09:40 回复
这几年圈了不少钱阿
共有评论12篇 查看所有评论
新闻导航 Navigation
精彩评论 Commentmore...
52RD网友:别扯这些P话了, 中国的实业具体到手机业,就是被这些玩儿票的人搞毁了,从山寨到小米,看看都是些什么货色的人?看看人家韩国三星这...
罗永浩欲转型做手机:与雷军理念不同...
52RD网友:华为已经是系统设备商世界第二,他打败了朗讯、西门子、北电、 阿尔卡特。。。。。 在各种国际组织中,你都能看到华为的参与,包括3gpb,...
联想采用“保卫和进攻”新战略
aquasnake:名人写自传需谨慎,这个东西不是你想写就能得到他人肯定,所以很多聪明的人是自己写好了大纲提供给其他作家代写,并且不在人生的职业顶峰...
方舟子首谈质疑李开复:我们两个没有...
wakaka:你要有创新还会烂么? 没价格就是烂吗? 那美国大豆那么便宜,岂不是大豆市场也被做烂了? 非也,美国大豆的目的在于消灭中国大豆,等...
诺西计划全球裁员23%约1.7万人
jansbin:功能机 基本上是夕阳无限好 只是近黄昏了 只剩下 一些细分市场 和行业应用了 及海外的零散订单 现在的年轻人 只要是经济条件允许 估...
2.5G手机芯片战火起 大陆市场陷红海
特别推荐 Recommend