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侯为贵:中兴冲刺全球前三名问题不大

52RD.com 2010年1月16日 21世纪经济报道            评论:20条 查看 我来说两句
  2010年岁初,中兴通讯在资本市场燃起了“冬天里的一把火”。A股股价屡创历史新高,H股增发顺利获批。

  而政策利好和行业高景气度延续的消息也接踵而至——电信、广电和互联网三网融合获国务院批准加快推进,中国3G网络中建设元年完成直接投资1609亿元,用户超过1500万。

  但坐在记者面前的中兴通讯董事长侯为贵依旧淡然。这位保持着一年在50多个国家、地区间奔波的67岁老人,谈到最多的是“战略”——中兴自身的竞争力战略,未来的市场战略,乃至中国通信产业的自主创新战略。

  窗外,北京50年来最大的一场雪刚刚飘落;屋内,这位行业领袖的回答和远见,给我们解释了中兴为何取得了前25年的成功,描画了接下来25年的愿景。

  在回答关于“未来几年中兴能进入全球通讯设备前三强”的问题时,他简单直接地回答说,“也就这三五年吧”,语调平实得就像老教师评点学生一份还算过得去的考卷。

  这个问题换种问法,在过去一年中也曾经一再被欧洲的大T(跨国运营商)们反复提起:“你们认为再过几年,世界通讯设备的厂家还能剩几家?应该是哪几家?”

  “他们老问这个问题”,侯为贵笑说,“当然我们不能直接回答”。

  此消彼长,剩者为王——这在遭受2008-2009年全球金融风暴洗劫后的全球电信市场,体现得尤为深刻。北美电信巨人北电网络轰然倒下,合并重组后的欧洲老牌厂商诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯巨亏阴影挥之不去,市场份额节节失守。与此同时,中国的两家公司中兴通讯、华为技术却异军突起,在全球,甚至3G大本营——欧洲不断替换欧美厂商的网络。

  新桃换旧符——已经冲进全球“前五”,正在轻松挑战“前三”的中兴在想什么?

  布局中国3G

  发牌挑选了最好的时机,发展要靠本土设备制造商和运营商的配合

  《21世纪》:你如何总结刚刚过去的3G元年里,中国3G建网以及中兴的表现?

  侯为贵:中国本次3G牌照发放的时机选得比较好。从中央的用意来讲,有利于克服全球金融危机的影响。从通信技术发展的角度看,是性价比最好的时候,如果在五六年前可能付出的成本要高出五六倍,现在用很少的钱就能把全国的3G网建成,而且网络要成熟得多。

  中国在一年时间内建立的总网络设施容量,比如说基站数,等于全世界十年3G网建设的20%!速度为什么这么快?是靠中国制造商和运营商的配合,更重要的是技术非常成熟。

  这么大一个3G网络迅速地初步建成,我认为对国家未来的信息化发展非常重要。而且这次3G网的建设,中国本土设备商占了绝对的优势,和2G时代相比,欧美厂商完全是个陪衬,这体现了中国自主创新在通信领域的进步。

  我们在三个运营商里面总份额是最大的,同时也得到了一些财务上的收益,国内销售额从全年来讲增长近1倍,光上半年就增长了111%。

  《21世纪》:大家都在观察中国移动的3G网络和运营表现。你如何看TD在未来中国乃至全球电信业内格局中的命运?

  侯为贵:3G牌照的发放的确考虑到了均衡发展,希望中国移动能够在TD也就是中国自主研发的国际标准上能多一点支持。其实对移动来讲,他们也没吃亏,因为给TD的频率比其它两个的多一倍,频率资源是很值钱的,而且国家还有其他支持;当然它的成熟度、产业链也差一些。有长有短嘛。

  目前对三个制式孰优孰劣的说法很多,客观评价,目前网络水平都差不多。因为从3G到2G的转接,从3G到2G话务量的转接都差不多了,上半年还有差距,但下半年切换各方面已经很好了。

  剩下的就是终端,终端产业链上TD与其它两个制式的差距比较大。之前中国移动一直摇摆,谁敢做呢?因为做了以后投入很大,如果你不用的话我不是惨了(笑)?国家也不给补贴。所以TD就是芯片晚了。芯片这个东西要2-3年才能商业化,所以TD终端比UMTS要有差距,我估计差距在1-2年,这是速率上的差距。另外就是成熟度、性价比等等都有差距。现在中国移动正加快与终端厂、芯片厂的合作,要把这个事情赶上来,后续发展没有太大问题。

  抢滩欧美市场

  金融危机反而带来市场突破,我们的核心竞争力在于研发成本低

  《21世纪》:2009年是你们在欧洲市场突破的关键一年,拿到了包括荷兰电信在内的几个大单。在金融危机影响尚未散去的时候,你们怎么做到的?

  侯为贵:这两年,我们对“跨国运营商”的关注点和投入都在增加,2009年是有一些突破,但还不能说是全面突破。

  刚好金融危机令国外的一些竞争同行力量被明显削弱,所以我们的机会就更多了,跨国运营商也对我们更重视了,包括像欧洲的运营商。在欧盟内部,产品供应商和运营商之间是相互依赖的,如果供应商竞争力下降,对运营商的未来发展也带来威胁,欧美产品供应商的综合实力下降,就令他们(跨国运营商)开始主动选择我们。

  《21世纪》:如果认为欧洲这两年机会大,你们在财务策略上是不是可以激进一点?

  侯为贵:我们是对高端市场的投入大一些,这对公司来讲一直都是很有挑战性的工作,投入大了当期收益会受影响。要不断地平衡,既看未来也看当期,可能你投入大了,未来二三年以后会有大的收入,但当期报表怎么给股东、投资者交待?这要不断地选择,在当期和未来间寻找平衡点。

  《21世纪》:欧盟阵营里传统的几大厂商,比如阿尔卡特、西门子,这几年都在走下坡路,而中国的两家公司中兴、华为却在逆市上升,这种此消彼长是如何形成的?

  侯为贵:几年以来,欧美厂商的增长已经非常慢了,而我们一直都在增长。这个行业和其他行业不太一样,技术变化特别快,二代、三代技术不断升级,三代也一直在换版本,现在已经是第9、第10版本了,每个版本的更换都有很大的技术台阶。

  欧洲厂商虽然在技术上投入一直挺大,但技术投入成本太高,也就是说技术人员各种费用太高,这是本质上的制约。我们也有几万人的研发队伍,同样的成本,他要养几万人的研发队伍,还要不断地改版本、不断地升级,就非常困难。另外,从技术人员的敬业程度来说,我们也比较有优势。

  《21世纪》:你的意思是,研发成本是目前行业竞争的根本要素?

  侯为贵:对,我认为这是一个很核心的问题。

  《21世纪》:既然我们的核心竞争力来自于研发成本,那中国工程师与欧洲工程师的成本比是多少?

  侯为贵:在国内研发来讲,成本比可能在1:5,但我们有一块在海外进行技术服务的队伍,这块成本差距很小。技术研发是一个大问题,占到总人员的30%-40%,技术服务队伍还要占20%以上。

  《21世纪》:北美市场呢?一般认为北美市场比欧洲市场保护更严重。

  侯为贵:美国从技术的标准来看,差异性大一点,欧洲是全球化的,标准比较通用,相对来说,我们进入欧洲比较容易,因为中国市场过去都是用欧洲厂家标准。

  我觉得,开拓美国市场总体进程要比欧洲晚两三年,现在美国市场也在突破,特别是终端突破快一点。美国市场主要要考虑队伍是否有足够的力量,没有力量的话,客户很担心你服务能不能跟上。虽说技术上认可你了,但是当地的维护、施工能力怎么样,他们特别关心这个。对我们来说,也是逐步投入的问题,毕竟每年都要考核公司业绩。

  突进全球前三

  三五年内实现问题不大,我们现在还是战略投入,更关心战略市场

  《21世纪》:从大趋势看,海外厂商市场份额在萎缩,中兴、华为在突进。你觉得几年之后,中兴可以进入全球前3名?

  侯为贵:我觉得前3名就是这三五年的事,问题不大。

  从营业额来看,目前还没有他们那么大,但是国外厂商在技术上已经承认我们在前面了。像诺西(诺基亚-西门子),营业额比我们大,但他们也认为在新增的无线市场,以及技术方面我们已经超越它了,只不过他们维持着原来的盘子,不增反减,利润也是负的。所以目前来看,规模是一方面,我觉得更多的还是看发展趋势。

  《21世纪》:除了研发成本比的优势外,从长期看,还有研发和管理效率的影响。我们留意到,从人均效率来看,中兴目前人均产出与海外厂商还是有差距的,你怎么看这个问题?

  侯为贵:你提的问题很好,我们怎么样能够处理好人均收益呢?有一个逐步提升的过程。一下子提得很高,可能就大伤元气,未来可能就不行了。必须通过高效研发持续提高绩效,因为企业效率的核心模块是研发,当然海外的运营成本也要不断提升效率。

  但是我们现在这个阶段是战略投入阶段,这个时期,技术不断地更新,这些新技术不一定马上就有很大的市场,从人均收入来讲体现不出来,但是它体现到未来的竞争力。包括刚才讲的战略市场也是,现在投入,建立一个市场维护的平台,这种投入在当期的人均收入中没有体现,但它建立了属于未来的竞争力。

  所以战略投入和当期利益是存在矛盾的,要平衡好两者的矛盾。不能说为了未来,牺牲掉当期,或者只看眼前。

  《21世纪》:市场有一种观点,中兴对3G研发采取三种制式全面投入的战略会分散精力,并给财务和市场开拓带来压力。你同意么?

  侯为贵:这在于你自己的战略选择了。我们认为,虽然三个制式是同时研发,但共享的研发平台占70%-80%,实际上每一个技术制式投入20%-30%就可以解决问题了。

  强调所谓集中化,只做一个,其关键因素还是企业人力成本过高,比如欧洲社保的负担就很重,其结果是会走向它的反面,如果经济上不去,丧失竞争力,大家怎么还会有高社保?在这个问题上,西方有些制度缺陷也暴露出来了。

  海外协同效应

  拓展全球市场,中国企业和金融机构要建立“技术+金融”的优势组合

  《21世纪》:大型电信项目都有比较大的融资需求,中兴的国际化是否也带动了中国金融机构的海外拓展?

  侯为贵:在金融危机以后,国外很多运营商对咱们的需求,一个是对我们技术上的认可;第二就是他们认为中国的资金从整体来讲比较安全,中国金融体系在全球来说相对健康。所以他们希望得到来自中国的融资,过去他们是不愿意的。

  国际金融业是有很多门槛保护的,为了保护本国金融,本国企业都选择在本国银行开展业务。但金融危机一来,国外运营商对本国金融机构的前途也有担心,所以对中国的资金更有需求了,愿意接受中国的贷款。这对我们也提供了机会,“技术+金融”的优势组合,可以取得更多市场机会。

  《21世纪》:那么近年通过中兴这样的实体经济在全球拿单,把中国金融服务带出去的案例是不是在增加?

  侯为贵:对,我们与国家开发银行、中国进出口银行的合作多一些,建行、中行还比较少。大家可以发挥自己的业务特长,组合起来走出去,在一些国家还是取得了不少的项目。通过与我们这些商业实体结合,对中国金融机构走出去有很大的帮助。

  《21世纪》:中国金融机构的海外拓展已经走到哪一步?还有哪些改进的空间?

  侯为贵:国家开发银行目前做得比较好,他们的工作组已经覆盖了100多个国家、地区了。这些工作组不面向零售,会跟我们结合做一些大项目,工作组人员对国外当地的情况也比较了解,能够控制风险。如果金融机构在北京,仅靠我们给他们介绍,然后出一趟差,这是不行的,了解得不深入,对项目的风险理解就会有偏差。

  其他国有商业银行表现得也很积极,建行、工行总行的行长我都见过好几次,但下面的业务队伍没跟上。

  实际上,海外业务要做起来挺难的,因为风险控制流程很复杂,往往上面有很高热情,下面流程根本走不通,因为他们不了解风险究竟有多大,业务部门就不敢做,所以他们参与海外大项目实际行动还很有限。

(52RD.com)
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评 论
20楼 52RD网友 发表于 2011-10-17 00:26 回复
Whoever wrote this, you know how to make a good atrilce.
19楼 17173 发表于 2010-4-12 21:40 回复
规模现在华为已经远远甩开中兴了
18楼 cutemole 发表于 2010-4-12 20:47 回复
从其他报道的数据看,华为现在是中兴的3.6倍,还在世界第二、三,甚至四上徘徊。中兴就敢说三年达到世界前三?呵呵。忽悠的吧,只算手机业务还有可能

17楼 52RD网友 发表于 2010-4-12 15:42 回复
zte也好意思说是搞技术的?

什么"中国第一大上市通信公司"各位听说过没有?

"全球前三"是个什么东西,可想而知?

本人一直怀疑侯XX是不是棒族.

16楼 52RD网友 发表于 2010-4-10 13:18 回复
每个公司都有技术专家,主要看比例,中兴积累的20多年,目前来看,真正踏实的技术人不多,牛人更少,更多是有点技术背景,大概念懂一些,经常对某些技术细节理解不深的情况下乱套用,踏实设计技术的人真得越来越少了
15楼 yannanfei 发表于 2010-4-9 13:37 回复
14楼 52RD网友说:卑鄙是卑鄙者的通行证。
同意,卑鄙是卑鄙者的通行证。
14楼 52RD网友 发表于 2010-2-23 09:11 回复
13楼 边防通信兵说:中国社保的不全面也不能让中兴一个公司就解决的了的。所惟成本优势是压榨人员的公司来得到,这个也是一种方案,和其他的方式是一个道理。国外的公司也可以实行这个方案啊,但是他实行不来,那么被击垮就是理所当然的...
卑鄙是卑鄙者的通行证。
13楼 边防通信兵 发表于 2010-2-21 17:20 回复
12楼 52RD网友说:在国内研发来讲,成本比可能在1:5,但我们有一块在海外进行技术服务的队伍,这块成本差距很小。技术研发是一个大问题,占到总人员的30%-40%,技术服务队伍还要占20%以上。-----------------------------------------...
中国社保的不全面也不能让中兴一个公司就解决的了的。所惟成本优势是压榨人员的公司来得到,这个也是一种方案,和其他的方式是一个道理。国外的公司也可以实行这个方案啊,但是他实行不来,那么被击垮就是理所当然的。因为别人做到了你做不到的,这个也是一种竞争优势
12楼 52RD网友 发表于 2010-2-17 23:45 回复
在国内研发来讲,成本比可能在1:5,但我们有一块在海外进行技术服务的队伍,这块成本差距很小。技术研发是一个大问题,占到总人员的30%-40%,技术服务队伍还要占20%以上。
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成本1:5是啥意思?也就是说,人家一个月拿3W的薪水,我们拿6K,这其实也是中国企业去和国外竞争的关键所在,压榨国内的低价劳动力,来获得企业高层的巨额薪水福利。


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强调所谓集中化,只做一个,其关键因素还是企业人力成本过高,比如欧洲社保的负担就很重,其结果是会走向它的反面,如果经济上不去,丧失竞争力,大家怎么还会有高社保?在这个问题上,西方有些制度缺陷也暴露出来了。
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这点就说明了中国社保的严重不健全,所以造成中国人才素质不高的根本。

11楼 边防通信兵 发表于 2010-2-11 13:58 回复
我认为中兴的人力资本减少也是对的,就像他说的一样如果过多的人力成本,那么没有竞争力。不会存活,必然是没有可能有其他的。大家一般都是站在个人的角度上来说中兴对个人的底薪问题。但是从公司和大整体的方向上来看,公司活的时间长一些,那么这些人发的工资也就长一些。整体对比的话还是长一些拿到的工资比短期高工资的总体数量要大一些的。所以我认同侯先生的低成本优势。如果大家有在中兴的人感觉工资的话那么可以选择离职啊。没有离职就只能说明这个工作对于现在的你来说还是不错的。所以大家就不要在这里说什么克扣剥削的事情了。有饭吃比没有饭吃想着富贵生活更重要。我其实也希望大家能去掉原来的奢华和工作上的享受,去掉不必要的虚荣心。活下去比门面美更重要,我们都都希望做冻死的美女或是帅哥。(为了爱美的虚荣,大冬天穿单衬衣和单群)。
事实求是还是更重要一些。
10楼 52RD网友 发表于 2010-2-6 12:10 回复
侯寨主年岁和阅历应该不在老任寨主之下
但从各位网有的发言看,ZTE这个大店加老店内部的积垢是越来越多了.遭人批的比例远比HW高.
鄙人推测,可能是侯寨主有心学任寨主在企业内搞"文革",但力不足.长此以往.垢病便日积月累.终成一患!
这可能也是大多数企业的或多或少的一个致命弱点吧.
9楼 it_farmer 发表于 2010-2-4 09:17 回复
ZTE目前变成这样了啊。
8楼 52RD网友 发表于 2010-2-2 00:59 回复
作为一个 曾今的zter,  真是觉得 zter 里面混事的多,干活的少。
研发能力真是 大大折扣啊。很多有技术的兄弟都跳槽了。
7楼 beyondbluesky 发表于 2010-1-18 21:49 回复
中兴华为这今年的确发展得挺好的,不过外人就不太了解是真具有了核心竞争力还是因为省了老百姓的血汗钱。
6楼 52RD网友 发表于 2010-1-18 11:46 回复
5楼 sunybay说:后来福特破产了……
福特是美国车商中唯一没有申请破产保护的!

福特车比通用厚道,没有用棒子车忽悠你。

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