宇龙酷派主营业务面临休克

    电信运营商的重组给上游厂商带来的不仅仅是机会，还有阵痛。

    昨天，中国联通正式宣布，已经与中国电信达成协议，停止开发CDMA/GSM双待机。这也标志着联通世界风在经历了短短的四年之后，就彻底的成为了历史。中国电信并没有GSM网络，相信在接手CDMA网络之后，也不会对2G双模手机做多大投入。

    “城门失火，殃及池鱼”，与CDMA密切相关的终端厂商都或多或少的受到了冲击，其中最为严重的莫过于宇龙通信。这家被诸多媒体标榜为中国黑莓的公司成立于1993年，但在头十年中一直默默无闻，直到2005年底成功借壳(中国无线)上市，2006年公司又拿到了GSM和CDMA手机生产牌照，这一年也是国产手机在经历短暂辉煌之后全面溃败的一年。

    国产手机的全面溃败给刚刚入行的宇龙通信上了生动的一课，它没有走国产手机低质低价、价格战、病毒营销等老路，而是把宝押在了3G和CDMA身上，后来的事实证明这非常明智。联通在CDMA子品牌战略上的调整，更是给了一直走高端路线的宇龙一个机会。宇龙酷派858成功的通过了联通总部和各省的严格测试，并进入了大批量采购的名单，随即一发不可收。

    在07年的财报中，受惠于双模手机的热销，宇龙的营业额达到了12.8亿元，净利润达至1.7亿元，但在这个数字中，CDMA/GSM双待机占到了营业额的81%，销量达到了50万部；GSM/GSM双模手机约为11%；CDMA单模则为7%；其余制式的手机终端销量微乎其微。

    “成也萧何，败也萧何”随着占到营业额81%的C/G双模手机走到尽头，宇龙正在面临着一场危机、以董事长郭德英为首的宇龙管理层似乎已经意识到了这场危机，只不过没有料到会来的如此之快，就在07财年年报发布会上，郭德英还表示宇龙计划推出6款CDMA/GSM双模手机，但就在一个月之后，重组就发生了，它的最大的客户中国联通宣布将CDMA网络出售给中国电信，这也相当于将宇龙推向了中国电信。重组的千头万绪打乱了CDMA网络正常的营销工作，在接下来的几个月中，C网的用户甚至出现了流失。

    为了摆脱一条腿走路的尴尬，宇龙很早的就介入了另外几种制式的研发和生产工作，宇龙的首席财务官姜超也表示，今年将投入不低于1亿元人民币的资金，用于TD手机研发和增值服务。

    作为我国在消费电子领域内的系统创新，TD得到了当局的大力支持，中国移动首席执行官王建宙也表示“义不容辞，责无旁贷”，在TD终端的两次招标过程中，凭借着自己的品牌和技术优势，宇龙都取得了不错的成绩，虽然在市场份额上少逊于几个同行，但在利润率和标的额度方面还是有优势。

    但杯水难解车薪，出于市场策略的需要，各大终端厂商在前两批的TD招标中，价格方面的功夫做的都很足，究竟能够拿到多少利润还是未知数。而中国移动出于各方面的考虑，TD建网一直采用了“小步快跑”的策略，二期建网肯定会拖到年底，终端用户的发展方面也还有待提高。

    与以前CDMA终端市场不同的是，宇龙在GSM、GSM/TD将会面临着前所未有的竞争压力，随着TD运营主体的明确和建网规模的不断扩大，以诺基亚和索尼爱立信为代表的国际终端巨头。以联想海信为代表的国内民族品牌厂商都将在TD上大展拳脚。宇龙虽然拥有一定的研发实力，但它在GSM制式终端品牌影响力和销售渠道方面的短板也将会显现。

    中国移动运营TD和联通运营CDMA思路上的差异，将是宇龙所不得不面对的难题，过多的依赖于运营商的集采而带来的弊端一时间内将很难消除。

    而对于中国电信运营下的CDMA网络，在终端战略上可能会改变运营商独揽的方式，更加强调社会渠道的进入，终端的相对困乏和价格的居高不下一直是困扰联通CDMA发展的难题。

    在6月份，中国电信召集了23家CDMA手机厂商开会，部署CDMA终端集采事宜，7月15日，向厂商下发标书集采大批量CDMA手机。虽然目前并没有集采的机型和数量的准确消息，但超低端机型将成为中国电信初期集采重点的可能性更大。因为，对于中国电信来讲，短期面临的首要问题是发展CDMA的用户规模。截至目前，CDMA用户仅4300万，而中国电信还计划将CDMA用户数量翻番，实现“2009年CDMA用户数逼近1亿”的目标。此外，原有的小灵通用户平滑过渡到CDMA，以尽可能避免用户流失。王晓初也表示，小灵通用户中将近三分之一将转入CDMA。

    而对于产品线并不十分完备的宇龙来说，第一批集采能够拿到多少还是未知数。虽然中国电信表示将不会走过于中低端的路线，和移动联通开打价格战。

    还有值得一提的是CMMB，虽然宇龙推出了TD-CMMB手机，并且得到了中国移动的认可和采购，但CMMB是一个“公共概念”，它不会给任何一个终端制造商带来核心的竞争力。

    如何保持自己的中高端形象，扩展自己的市场销售渠道，扩大自己现有的TD领先优势，将是摆在宇龙通信面前的三道难题。