孙昌旭：展讯VS联发科 之江湖地位

6月17日这一天，联想移动总裁吕岩、夏新电子总裁卢振宇、TCL通信执行董事兼CEO刘飞、龙旗控股首席执行官杜军红、闻泰集团董事会主席兼首席战略官张学政、德信无线CEO董德福以及晨讯科技集团的首席运营官张剑平等等，这一连串足以令所有半导体公司眼红和心跳的中国手机业大佬及掌门人不约而同，像赶集一样来到了上海“展讯技术论坛”。是的，用赶集来形容可能更恰当，因为就连展讯的掌门人、总裁兼CEO武平也没有想到会来这么多的大腕。“中国四个最大的手机设计公司及最大的品牌手机厂商都如期赶来，这种场景令我们都大出意料。”武平对我们表示。

也许，这正映射出了目前中国手机业整体的惨淡与郁闷。从去年Q4开始，火红的“黑手机“（现在开始称为山寨机）开始出现库存、接着是联发科库存、联发科调低预期、今年Q1和Q2不少设计公司都出现了同平或与上季度比出货量下降的趋势。而品牌机厂商则更惨，老一代的掌门人相续离职，撑到最后的夏新也换了新帅，并进行大调整。中国手机业进入真正的严冬。大家都在寻找热点、都在等待什么、大家都在期盼。。。。

所以，17日的展讯论坛，就像是寒冬里的一场集市，在家闷得太久的业内同行都来了，来找希望和机会来了，更重要的是，来探听TD-SCDMA的虚实来了。来赶集的不仅有以上四大手机设计公司与主流手机品牌厂商的大佬门，还有众多设计公司都来了，比如经纬。中国本地IC公司的掌门人也都来了，做AP/CP的来了，做射频IC的来了，做软件和地图的也来了。有意思的是，这些大佬们只能坐在听众席上，嘉宾席上坐的是客户。当然坐在听众席上的还有众多国际IC公司中国区的负责人。。。。。用一句上海话来说，展讯这次真是“老有面子啦。”没想到，一不小心，“展讯论坛”就彰显了一次王者风范。不过，这“不小心”的背后，正是展讯近年来江湖地位地迅速上涨。

既然是大家有心来赶集，就一定要谋得一些东西，要说出一些话来，要放出一些炮来。。。。。

山寨机与展讯的江湖地位

说到山寨机，联发科的江湖位当然无人能撼动，但展讯近年来也吃掉不少市场，可以说展讯的武平对山寨机是既爱又恨。“山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善。”他表示，“但是，某些公司提供的Turn key模式，伤害了中国工程师的设计能力。Ture key模式就像是喂给中国工程师的鸦片，使他们越吃越上隐，最后失去了重要的设计能力。”所以，他认为，山寨机模式不是一种长期经营模式，是手机发展历程中的一个阶段。“相比于竞争对手，我们更关注于品牌手机厂商和大型设计公司。”武平表示。“山寨机的出现，使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。”他指出。

然而，当他谈到功能丰富的山寨机时所表现的高昂兴致，又明显表现出他对山寨机的爱之切：“客户基于我们的芯片设计的‘桔子’机，不比苹果的iphone差；基于我们芯片设计的智能手机，具有诺基亚高端机的所有功能，而售价仅1000多元。”

一边是左膀，一边是右臂。展讯站在山寨机与品牌机之间，给谁的爱都不能少。武平“比对手更关注于品牌机。”的宣言听起来有些像是吃不到葡萄时的感觉。其实，其对手又何尝不是左膀右臂难舍难断呢。记得去年底我在独家采访联发科大中华区经理喻铭铎时，他就透露，他们早已开始收紧山寨机市场，而对品牌厂商更关注。然而，他们控制不了的是那些设计公司，特别是帮了他们大忙的那些设计公司。

但是，就是这些靠山寨机市场起家的设计公司，现在同样要面对左膀右臂的难题。一方面是有越来越多的品牌厂商客户找上门；另一方面，更深一层的原因则是他们也想做自己的品牌了。因此，他们也开始公开表示对山寨机的不满。晨讯科技集团首席运营官张剑平在会上指出：“大家现在看到的是山寨机快意人生、呼啸而来，大家很羡慕。但很多山寨机的业者对于不知道哪一天这个市场会消失也很无奈。他们在一段时间里面把价格做的很低，但是我觉得在那条路上，一直做下去，可能也代表着一个产品时代的终结。”他继续说道：“下一个产品的时代，可能是把产品和服务更好的结合起来，大家会发现不同的产品后面联系的是不同的服务，既然是有确定的服务，就有确定的服务对象，到这一时候，什么产品同质化的问题、产品市场细分的问题，统统都会比较容易找到解决问题的答案了。”

而闻泰张学政也指责山寨机：“做产业不能太浮躁。前一段时间有人推出超长待机，是不是超长待机呢？其实不是的，是把电池的容量夸大了，这样给消费者造成非常不好的印象，所以做手机，要用一个产业的心态来做，不能以做生意的模式来做，以浮躁的模式来做。”这是个以快速提供主板闻名的设计公司，号称只要客户下单，三天之内提供主板<(52RD.com)