富士康弃龙旗 欲收购“山寨王”天宇朗通

    作为全球最大的手机代工厂之一，富士康去年收购了台湾奇美集团下的奇美通讯，将台湾一重要的手机设计公司收编。今年，收编大陆手机ODM是他们的重要目标。之前，富士康一直在与龙旗谈判，早几个月前，业界已开始流传开来。但是，情况突然变化，据说由于策略不符，两家公司已谈崩。龙旗是新加坡上市公司，业界猜测，谈崩的主要原因可能仍是价格问题。    

    天宇朗通则是典型的“黑手机”起家，现在是最大的“山寨王”之一。成为山寨王的天宇开始做品牌了——上中央电视台打“天语”的品牌。天宇也是MTK最忠诚的拥护者，其销售总监卢伟冰在天津手机展新闻发布会上大呼，感谢MTK，感谢台湾人。他在会上表示：“中国拥有全球配套最完善的手机产业集群。都说手机没有核心技术，都说在欧美人的手里，大家都觉得很失望。但是我们伟大的台湾人做了很多基础芯片研究，MTK的问世把没有技术、没有解决方案这个历史进行了改写。”    

    从模仿品牌手机，到打自己品牌，实现功能创新，天宇走的路会不会成为其它山寨机的榜样呢？日前，在天津手机展上，天宇展示了一款800万像素CCD手机数码相机。卢伟冰还在会上强调了公司策略的改变。2008年公司加强了传播品牌的任务，“我们认为只有当产品做得足够好的时候，才可以传播品牌。一个公司要有好的产品，没有产品什么也记不住，我们今年的策略非常明确，做好产品，传播品牌。”这是他在会上的公开发言，“上月，也就是5月，天语获得了全球第二大私募股权投资商华平投资的投资，天宇朗通也从一个家族企业向多元化的股权企业转变，同时建立了开放的董事会。”他在会上透露。    

    从家族企业向多元化的股权企业转变，是不是为收购埋下了伏笔？而品牌策略会不会为天宇朗通在收购中带来更多的筹码？    

    像天宇这样具有设计能力的山寨王，还有好几家，并且发展势头非常迅猛。比如闻泰(Wingtech)和羿文(Even)。这两家公司与中兴通迅的渊源很深，与中兴渊源很深的还有希姆通。“北摩托，南中兴”摩托罗位与中兴通讯可以说是中国手机设计公司的黄埔军校，中国手机设计公司在感谢MTK的同时，也要感谢这两家公司对手机人材的无私奉献。    

    在波导、夏新、联想等品牌厂商纷纷走下坡的同时，山寨机公司则迅速成长，并且设计能力比以上这些品牌更强。他们可以在MTK的平台上，做出高仿真的诺基亚手机，改MTK的界面做出诺基亚的用户界面，其软硬件设计能力不能不让人叹服。    

    然而，即使是目前如火如荼的山寨机市场也会有盛极而衰的一天。事实上，今年上半年的山寨机市场就比去年难做了。有山寨机从业者已发出：“市场很淡啊……”，“市场都淡出鸟来了……”之类的声音，言语之间透出很多无奈。

    因此，回到我们的话题，天宇朗通在这时抽身可以说是一个非常不错的机会。