山寨机何以横扫南京市场

　　调查：“山寨机”横扫南京市场

　　经过这么多年的发展，手机已经不再是少数人用的奢侈品，而已经成为一种时尚玩物。对手机玩家来说，一部手机的使用期不会超过半年，这时候品牌、质量已经不是最重要的了，时尚的外形、低廉的价格、全面的功能，这些元素成为手机选购的主要参数。

　　记者在南京丹凤街几大手机市场发现，几乎各个摊位的显著位置都摆放着各种造型新潮的手机，却基本看不出品牌。

　　“这是手表手机，刚到货的新款，很酷的，价格也才不到900块。”一位摊主热情向记者推销，“如果要牌子的，我这有精仿的诺基亚N95，功能完全一样，配件都能通用的，基本看不出区别，才950，又实惠又有面子。”

　　谈及销售状况，他显得很得意，“卖得很好的，一般一个型号进个20部左右，正常两三天就卖完了，而且每个型号一般只进一次，下周就换新货了，我们卖的就是个性，你也不用跟别人撞机。”

　　记者看到，一半以上的人来这里都是买这种“山寨机”的，据粗略估算，一个大市场每天的零售量都在六七百部，其中“山寨机”占到一半左右。

　　黑幕一：一个“山寨机”玩家的自白

　　姓名：黄琪 年龄：22岁 职业：学生

　　在我看来，“山寨机”是时尚、流行、DIY的代名词。我的手机就是要时尚好玩，品牌并不重要。

　　两年前，我刚到南京上大学，我哥哥带我去买手机，看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的“山寨机”，我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。

　　我现在有好几部“山寨机”，注重游戏功能的那部“山寨机”有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机是HELLO KITTY卡通手机，超可爱的。这样的手机，我们在品牌厂商中能看到吗？

　　实际上，现在的“山寨机”不单纯只热衷于模仿贴牌，还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说，相比品牌厂商的“死板僵硬”，“山寨机”的“特立独行”正是我们最为推崇的理由。

　　你说质量？从我个人使用感觉来说，质量一般不会出什么问题。再说了，现在一部“山寨机”才几百块，属于低价的快速消费品，质量和售后其实不再是关心重点。我上两年大学已经换了四五部手机了，有玩游戏玩坏的，有在公交车上被偷的，因为手机质量不行不能用的目前还没有。

　　黑幕二：一个经销商的“黑道”生意

　　姓名：倪芳 年龄：28 岁 职业：经销商

　　在我的手机销售柜台，尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐，但那是为了撑门面，来我们这的一般都是冲着水货机和“山寨机”来的。水货卖得多的其实也就是三星，其他品牌的也不好卖，而“山寨机”则是我们销售和获利的重点。

　　我们的货都是从珠三角地区批发而来的。这是地区总经销商做的事，我们一般不压货在手上，客人要的时候随时在市场的供货处拿，这样比自己单打独斗的成本要低，风险也要小得多。在整个“山寨机”产业链中，有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%至20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说，如果卖出1000元的“山寨机”，我就可以赚到200元，这比销售品牌手机强多了。

　　这门生意确实比较火爆，多的时候可以卖出几百上千部，少的时候也可以卖出十几部，购买者要么贪图便宜，要么相中功能与外形。售后一般可以包三个月，有问题的机器都是可以退回去的，而且买这些机子的人对质量的要求也不会很高，就是图个好玩，也不指望用太久。我们在销售的过程中也会注意选择的，质量太差的机子下次就不会再卖了，质量好的机器最长可以卖半年左右。

　　部门：监管难度很大

　　姓名：耿处长 职业：江苏省通信管理局市场监管处处长

　　“山寨机”的销售肯定是违法的。因为根据我们现行的规定，任何手机上市销售必须要有入网许可证，这类手机生产商一般是不会花费大量费用和金钱去拿许可证的。我们之前也会同工商、质检部门搞过集中整治，但是效果并不好。客观上说，这类手机有着一整套的利益链，也有适合生长的土壤，整治和规范市场是一个长期工作。

　　另一个客观原因是，作为省一级的通信管理部门，我们并不具备很专业的检测条件，因为入网许可证是由信息产业部发放的，我们只配备了一些简单的检测设备，现在的造假技术又很发达，除了很明显的问题，我们一般很难直接发现，所以就是怀疑一些手机是非法销售的，也要送样到信息产业部去检测，这个过程是很繁杂的。