商业周刊：iPhone欧洲遭遇滑铁卢

　　在欧洲市场遇挫

　　6个月之前，iPhone正式登陆欧洲市场。业界当时对iPhone寄予厚望，希望它能延续在美国市场的辉煌。但是，由于价格较高，以及面临来自诺基亚和其它手机厂商的竞争，iPhone在欧洲的销售情况令人失望。受此影响，一些分析师对于iPhone能否在美国以外市场大获成功产生了怀疑。野村证券分析师理查德·温德塞(Richard Windsor)表示：“我们通过研究发现，到目前为止，iPhone在欧洲市场的销量远远低于预期。”

　　在欧洲市场，苹果采用了同美国一样的销售模式，即在每一个国家只同一家无线运营商签署独家经销协议。目前，苹果已经同三家欧洲运营商达成了协议，分别是英国的O2、法国的Orange，以及德国的T-Mobile。市场研究公司Strategy Analytics预计，2007年第四季度，上述三家运营商共售出了35万部iPhone，低于该公司此前预计的50万部。Strategy Analytics同时预计，欧洲市场今年第一季度的iPhone销量将降至30万部。

　　苹果和三家欧洲运营商一直没有披露iPhone的欧洲销售数据，苹果还拒绝就欧洲市场的销售情况发表评论。三家运营商均表示，它们对于iPhone的市场需求感到满意。今年2月，O2宣称iPhone帮助其去年第四季度吸引了更多用户，并将iPhone称作该公司历史上在英国最畅销的手机。O2英国iPhone业务主管史蒂夫·阿尔德(Steve Alder)表示，iPhone帮助O2抢占了更多市场份额，60%的iPhone用户都是Q2的新用户。

　　不过，iPhone高昂的价格仍然是一大问题。在欧洲市场，运营商为手机提供补贴的情况十分普遍，用户甚至可以免费获得一些高端手机。但是，Q2并没有为iPhone提供任何补贴。iPhone在欧洲的售价高达600美元以上，其中包括12个月或24个月的服务合同。

　　不久前，O2和T-Mobile相继下调了iPhone的价格。4月15日，O2将8Gb版iPhone的价格下调至169英磅(约合332美元)，降价幅度达到37%。在此之前，T-Mobile甚至将8GB版iPhone的价格下调至156美元，降价幅度高达75%。一些分析师认为，运营商下调iPhone价格是为了清空老版本库存，为将于今年6月上市的3G版iPhone让路。

　　需改变销售模式

　　苹果与无线运营商合作的条件十分苛刻，这可能是运营商不愿为iPhone提供补贴的主要原因。苹果要求与运营商与其共享iPhone用户每月支付的语音和数据服务费用，这在其它手机厂商看来简直难以想象。Strategy Analytics预计，苹果每月可以从每名iPhone用户获得5美元到20美元的营收。

　　去年签下三家欧洲运营商之后，苹果再没有同任何运营商签署iPhone经销协议。分析人士认为，苹果在其它市场很难获得如此有利的合同条款。中国移动董事长王建宙4月12日表示，iPhone引入中国市场的大门并未关闭，该公司有意同苹果合作。但是，市场研究公司BDA的分析师弗洛拉·吴(Flora Wu)表示，中国移动并不愿意与苹果共享语音服务营收。

　　由于在欧洲遇折，一些分析师对于iPhone在全球的前景提出了质疑。苹果此前表示，截至今年底，iPhone销售目标为1000万部。要实现这一目标，苹果可能需要更改现有的销售模式，例如不再签署排他性协议，或者放弃与运营商共享营收。如果这样做，苹果从每部iPhone获得的利润将有所下滑，但销量会大幅提升。市场研究公司IDC的手机业务主管西乌·巴基什(Shiv K.Bakhshi)表示：“如果苹果希望在手机市场获得成功，必须做出改变。(马丁）