联想手机全面公布策略誓言要重赢

联想移动总裁兼CEO吕岩

　　新浪科技讯 4月16日下午，新联想移动在举行启航仪式时详细透露了其重要的战略规划，并表示联想手机将聚焦时尚娱乐型等三大核心目标群，同时将改革渠道为开放市场客户、定制客户等三类。这样，业界高度关注的联想手机经营调整具体细节实际出炉。

　　重新规划客户

　　该日，以首席执行官兼总裁吕岩为新任掌门人的联想移动新的高管团队首度联想，同时，吕岩也当着百余名供应商、渠道商和媒体的面详细介绍了联想手机的新做法。

　　他表示，联想手机未来的发展策略就是3个关键词：“客户、创新、效率”。

　　他说，关于客户，包含两个层面，一方面是指手机产品的终端用户；另一方面指联想手机的渠道合作伙伴。

　　对于终端用户，吕岩表示，差异化、高品质的产品将是联想手机品牌竞争力的重要支撑。

　　对于渠道，他则称，在未来三年，联想手机将把渠道客户划分为三类，分别是开放市场客户、定制市场客户和海外市场客户。其中，定制客户包括运营商，也包括大型的渠道分销商和大型的零售商。针对这三类客户，联想手机将分别建立产品营销模式、客户营销模式和客户经理负责的业务模式。相应的，产品营销、销售和海外业务部门将成为营销模式的龙头。

　　相信品牌的巨大力量

　　关于创新，吕岩说，创新是联想手机未来竞争的关键，创新分为两个部分：其一是技术创新，其二是设计创新。在技术创新上，联想在3G、手机电视产品上已经发力，在3.5G和4G上的研发，也已经布局。

　　关于效率，他表示，联想手机将密切协同我们上下游的合作伙伴，以便能做到以最低的成本、最快的速度，来满足市场需求。

　　吕岩同时极其重视品牌，反复提到品牌的作用，认为品牌的力量非常大。他说，“我感觉最为震撼的是，我过去知道要想快速挣钱，第一件事就是追求上市速度，这肯定能挣钱，但是，通过国际化，我感觉通过品牌，企业更能做起来。我们过去推手机产品老要变外观，但是像ThinkPad卖得好，十几年里却并未变外观，这就是靠品牌的力量”。

　　三大核心产品定位

　　关于产品定位，吕岩介绍说，联想手机客户将细分并聚焦3大核心目标群：经济型、时尚娱乐型和商务科技型。

　　他表示，尤其是后两者非常重要，而这两者正是中高端手机，商务科技型即联想手机的ET系列，时尚娱乐型即联想手机的S系列。

　　誓言实现赢的目标

　　对于未来，吕岩说，基于对于市场的判断和分析，我们制定了未来3年联想移动的发展目标。我们的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。

　　他同时表示，“联想移动实际上只有去年不赢利，我希望从我接手的这一天开始能够盈利”。

　　“中国手机用户数已经累计突破了5亿，而未来几年还将以每年2亿左右市场容量增长。在这样一个重要的领域，需要有中国自己的品牌，新联想移动希望能够成为与国际一线品牌同场竞技的中国力量，实现‘赢’的目标！”，吕岩最后如此表达对“赢”的誓言。(康钊)