商业周刊：诺基亚称霸中国市场秘诀

　　对于在中国的跨国企业而言，芬兰公司诺基亚绝对是一个典范。诺基亚能够了解中国手机市场的竞争法则，并对自己的策略做出相应调整和完善。

　　据近期公布的一项数据显示，2007年诺基亚在中国市场共售出了7007万部手机，同比增长38.6%。同时，中国也成为了诺基亚的最大手机市场，销售额占到了诺基亚全球销售的16%。

　　据易观国际数据显示，截至2007年第四季度，诺基亚拥有中国手机市场35.3%的份额。而最强劲竞争对手三星仅为13.2%。

　　而且，诺基亚在中国的垄断地位短期内还没有结束的迹象。不久前，诺基亚刚刚宣布与中邮普太达成一项合作协议，为后者提供价值约20亿美元的手机。

　　有分析师认为，诺基亚在中国市场的成功在很大程度上取决于营销策略的调整。最初，诺基亚主要与全国性经销商建立合作伙伴关系。但后来，省级经销商成为了诺基亚的发展目标。

　　对此，诺基亚大中华区销售副总裁邓元鋆（David Tang）称：“诺基亚在中国确实进行了一些大改革。我们意识到，诺基亚需要地区级合作伙伴来发展当地业务。”

　　此外，还有业内观察家称，诺基亚不仅仅把中国市场看作是手机倾销地，以及廉价生产基地。更为重要的是，诺基亚把中国作为其重要研发基地之一。

　　据邓元鋆透露，诺基亚去年在全球销售的手机中，50%由北京研发中心研发。

　　(责任编辑：孙莉)

　　作者：友亚