“长江后浪推前浪”，手机新军销量超老品牌

　　“长江后浪推前浪”，这句古训用在今天的国产手机厂商方面再合适不过了。2007年，除了中兴、华为手机业务迅速取得突破外，手机新军天语，金立、宇龙通信等也取得不错的成绩，销量排名进入国产前十名，把一些传统的老牌国产手机厂商甩在了身后。

　　为何老牌的国产手机的兴旺只能保持三、两年，为什么这些新品牌能够迅速崛起，他们的辉煌又能维持多久？这都需要引起业界的思考和探讨。

　　手机新军成市场“黑马”

　　2007年的手机市场，许多国产一线品牌表现不理想，而一些手机新军品牌却出现了明显的成长。夏新、波导、联想等国产领军企业在2007年业绩较前几年大幅下滑。而市场上众多的新军手机品牌却在销售额、利润上表现出强劲的增长势头，市场关注度也不断上升。

　　相关统计数据显示，截至2007年7月，中兴通讯累计与中国联通合作销售CDMA手机800万部，在海外市场，中兴通讯的CDMA手机在印度市场占有率已提升至近30%，超过LG、三星和摩托罗拉，跃居印度CDMA手机市场第一位。而金立手机的销量从2006年的350万部增长到2007年的750万部，增长率超过100%。天语手机在2007年销量增长了82.2%，2007年的销量已经占到了全国的4.1%左右，占据了国产第二的位置。

　　“局部突围”成就高速发展

　　消费电子专家王斌在接受本报记者采访时表示，天语、金立等新军能取得成功主要是通过“局部突围”实现。

　　在产品定位上，随着2006年多媒体手机的发展，手机多媒体功能的增加，用户对手机功能的需求越发强烈。同时从中国国内手机用户增长情况来看，新增用户量较大，特别是农村消费者的增长，对产品的价格和功能的认同超过了对品牌的追求。在这样的需求背景下，天语、金立等新军专注于手机功能，生产出像素高、内存大但价格低的产品，迎合了消费者的需要。

　　在产品开发上，手机新军利用现有的国际或台湾成型的设计方案，采购相关设备进行组装生产，企业人员规模相对小，市场反应快，能够快速推出流行的手机款式。而联想、夏新等传统国有手机企业，机构庞大、导致了管理、人员、广告等费用增加，但市场敏感性较差，无法适应手机市更新换代速度快的局面。

　　在市场推广上，新兴手机厂商主要是民营企业，在管理人员、架构上都比较年轻，所以在市场推广的方式上也敢于超越传统模式，如采用电视、网络直销等。同时新兴手机品牌愿意给渠道商更多的利润空间，这也提升了渠道推销的积极性。

　　“局部突围”并非长久之计

　　从目前获得TD手机生产牌照的企业来看，大都属于本土厂商，这将有利于国内厂商在未来与洋品牌的竞争。况且TD-SCDMA是我国自主的3G标准，将帮助国产手机实现在高端手机方面的突破。

　　王斌认为，首先在产品制造方面，国产手机可以利用TD商机，制造智能高端手机做强做大产品，因为目前国际手机市场的智能手机市场增长速度非常快，未来将可能占据市场份额的90%左右。

　　其次在市场推广上，要加大市场宣传力度，TD为中国自主的3G标准，符合市场行情和消费者要求，加大市场宣传还可以提高品牌的知名度。要拓展销售渠道，目前的国产手机除定制、电视直销外，还应积极拓展新的渠道，给消费者以更直接的产品体验。

　　第三，在售后服务方面，要加强保修力度和售后服务质量。

　　从总体上来，除了中兴、华为是靠着自身强大的技术底蕴实现手机业务的突破外，其他新近崛起的手机“黑马”的综合实力还较弱。虽然他们通过局部突围取得了一定的成绩，其成功的方式值得其它手机企业借鉴，但不能说不存在问题，如产品质量、售后服务和发展战略方面都有一定的不足，并且新兴手机厂商是属于风投性投资企业，一旦投资方撤资将可能在手机市场消失，因此，如何把握3G市场给予的历史机遇做大做强手机业务将是关键。